① 以海洋为主题，如何设计一个售楼部
给年轻人设计的房子吗，一楼的建议不错。如果售楼部还没建的话我有几点建议：
1、大量运用浅蓝色玻璃，钢结构可配白色。
2、使用部分贝壳做装饰，可做贝壳灯或贝壳帘。我们这有一主题海洋餐厅，很不错！
3、使用珍珠装饰，当然用假的！
1楼的建议地板也很好！
② 怎么成立一个售楼部
成立售楼部，必须拥有售楼许可证，否则是违法的！！
售楼部没有加盟这个说法，只能是利用其他已经装饰好的房屋进行销售活动而已，因此，目前在网络上有专业的网络售楼网站，但必须拥有合法的售楼手续。
注册成立售楼部，应该完善下列手续，申请人提交以下材料
1、售楼许可申请表，一式三份；
2、生产经营场所设施平面图（比例1：100）；
3、生产经营场所地址方位示意图；
4、法人或负责人资质证明；
5、房产证明或租赁合同复印件；
6、新建、扩建、改建的工程项目应提供《建设项目工程竣工验收认可书》。
（五）申请人应当如实提交有关材料，并对材料的真实性负责，否则将承担相应的法律后果。
核发
上述文书完善后，审批时限为10个工作日
建立售楼部，在设计上要实现功能分区，因为在销售中任何干扰都会使得交易失败。售楼部应该设置不同的区域，避免不必要的混乱。也只有功能分区明确，才不至于互相干扰。根据需要，大部分售楼部设计都应该有以下几个功能区域：接待区、模型展示区、洽谈区、签约区、办公区、休闲区等。
接待区：这个区域是顾客进入售楼部最先接触的地方，留下好的印象，下面的展示和讲解才有可能。一般的售楼部从外到内看上去都是这样布置的，门口有两位迎宾人员，进门后映入眼帘的是总台，后面是以楼盘的大幅图像为背景，背景可以是一个巨大的圆形做成，中间镂空，燕形吊灯有这圆洞穿过，直达大厅中央，就象一群飞燕从室外飞进，并照亮了整个大厅，体现妙趣横生的效果，总台上有楼盘的简易宣传资料和三至五部电话，有固定的接线员接打电话。在此区内重要的是把灯光设置的明亮些，墙面色彩既简洁又不单调，空间要宽敞有度。
模型展示区：这个区域应该有足够大的空间，以方便讲解人员和顾客的走动。在售楼部模型展示区域建议放置整体模型与单体户型的模型，有了这些即使本盘是期房，客户也能对本盘进行全面的认识和了解。此外该区应临近洽谈区，分功能不分区域，方便销售人员随时为客户解说。
洽谈区：该区域主要是为客户更深入了解楼盘和公司服务的，这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化十足。在布置方面要有舒适且美观的谈判桌椅三到五个，饮水机一台，墙壁上做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉)和公司的有效证件的复印件。这个区域不需要封闭，多为敞开式，这样可以跟模型展示区连在一起，一般在售楼部辟一区即可。
签约区：这个区域的面积不需要很大，但要安静，干扰少。建议专门隔断成一间独立的小房间。在这个房间内灯光要有温暖感，有人性化的图片，桌上布置要简单看上去比较正式。
办公区：办公区的功能就是为现场办公的公司领导、公司财务以及现场办理按揭的人员服务的，一般情况下设置在二楼。这样不至于和客户频繁出现的区域互相干扰。办公区的布置跟办公室装修的内容比较类似了。
休闲区：在这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息。在布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光，最好还有一个循环不断播放楼盘基本情况的大屏幕彩电，以及一个敏感度高的手触显示屏可以方便客户方便快捷的查询所需资料并且通过该屏幕可以了解到开发商、合作商背景的基本情况。
售楼处做为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。一个好的售楼部装修设计离不开对售楼部各个区域功能的理解和尊重，更体现了设计师的水平。
③ 给售楼部销售提意见，注：我是售楼部其他人员
房地产销售的，如果你想自己做销售，首先你得熟悉你们公司做的所有楼盘，然后慢慢的开始讲盘，其实在做销售之前，你主要的任务就是学习，多看、多听、多学、以后熟悉了就会了。加油吧!
他们的工作如下：
按规定的业务流程进行销售接待;
负责本人客户的签约和回款;
辅助客户的购房贷款和预售登记手续;
完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;
收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。
按公司要求完成市场调研或其他工作;
按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;
按公司要求认真及时进行工作统计和总结。
④ 售楼处设计方案怎么做
售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在售楼部装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。以下是盛欧家具做售楼处方案的内容：
售楼部平面区域规划将售楼部主要分为接待门厅区域、接待销售区域、办公区域和样板房区域。
1. 接待门厅区域
2. 接待、销售区域
2.1. 接待台(区)
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。 售楼部设计
2.2 . 展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区
售楼部营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。(1)、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶，楼盘、主力房的沙盘模型及灯光系统设于其下。上面设置电动幕布，需要时在打开。与影音播放区相邻，可考虑用幕布遮挡。(2)、营销中心中央设立微观商业业态沙盘，将未来繁华商业尽显在客户面前。(3)、营销中心旁边设立生态景观区，将生态绿色社区浓缩景观、如空中游泳池、绿色小品展示出来。
2.3. 模型展示区
平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素;此外，应设立标准单位的户型模型。
2.4. 洽谈区
洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜
2.5. 儿童活动区
为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离
2.6. 影音播放区
在营销中心设大屏幕背投，播放与本案有关之影音资料，10分钟的项目动画演示和各种与项目有关的影音资料。可考虑同时设高品位欧式沙发2套，该区与地下沙盘区紧邻，因为考虑到要与地下沙盘区中间有一个幕布，所以相对封闭但仍显通透、视觉无碍。
2.7. 咖啡吧台
在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境;另外配备饮水设备。
2.8. 资料取阅架
放置本案的相关宣传资料。
2.9. 形象墙及POP
在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。 售楼处设计
2.10. 储藏室及更衣室、休息室
一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。
2.11. 签约处
作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑2~3台，面积建议30平米。
2.12. 客户休息区
前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆放欧式高品质沙发、茶几，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。
2.13. 银行营业点
按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。
2.14. 公证处办公点
政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。
3. 办公区域
3.1. 办公室营销中心(策划部、销售部)，总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。
3.2. 会议室
建议面积20-40平米。
3.3. 档案室
3.4. 财务室
4. 样板房区域
4.1. 灯光
可安排多组灯光。因为样板房里的灯光的作用很大。如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿。有些玄关的灯往上打，会显得房子很高。
4.2. 高档的欧式家具及空间无管线
家具更多是强调了家具本身的色彩和谐与款式新颖，强化了室内的整体效果。在景观上营造的布景看起来效果很好。
出于完善装修效果的考虑，样板房不要设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线。因此房间整体就会显得宽敞明亮。 售楼处效果图
4.3. 电器
出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。
4.4. 其他软件物品
利用软件物品多营造些“生活感”来，例如在卧室的床头柜上摆放一张“艺术照片”;在衣柜里挂几件主人的衣服和服饰等;在厨房里放置常用调味品的模型等等，从一点一滴的流露中，勾起客户的情怀和“生活感”，不自觉地产生住在这里的“错觉”，产生购买欲望。
⑤ 售楼处看房技巧 与开发商过招第一战
售楼处是我们了解一个楼盘的第一面直观印象，很多开发商会不惜重金打造。作为消费者，来到售楼处我们都应该关注哪些问题，和销售过招，绝对是一个购房者占据主动位的重要一步。
整体场景
如果售楼处整体场景是自然生动，有条不紊的，那么起码可以断定这个项目的销售是正常的，开发商的管理和经营是合理而有效的。如果不幸看到的是一副略显粗糙，涣散无序的场景，售楼人员懒散，怠慢、衣着随便，那么我们会质疑开发商的管理水平，从他们对人和场地的管理进而怀疑到他们对项目的管理。
售楼处内肯定还有其他的看房者，虽然看房的人并不见得就是你最后的邻居，但是你可以从他们的言谈举止和衣着气质上看出这些你的“同道”们的层次和素质，你也就会了解到这个项目所吸引的人群定位，可销售大厅里是一片人声鼎沸的销售场面，那么这件事情反而会让人起疑，怀疑所来的人的真实性。
五证在哪里
在售楼处里寻找项目有效资质证明的过程实际上就能看出项目进行的情况。也可以看出开发商的操作是否规范。如果你发现这些资质证明摆在售楼处里很显眼的地方，那么起码可以说明，开发商的操作是规范的，而且他们也是有信心的。
如果反之，你百般要求却根本看不到这些有效证明，那么就说明这个项目还没有到可以买的程度，你再喜欢这房子，也不要急着下手。谁知道他们是否能审批下来呢?
一片泛红的销售业绩表
经常看到售楼处里挂起一张销售业绩表，上面一片泛红，说明房子的销量喜人，而表上空白的地方廖廖无几，给前来看房的人的心理暗示就是：我的房子卖的好，你再不下手就晚了。现在很多人已经不大吃这一套了，因为知道这里面肯定掺杂着水分。销售量是没有多少必要拿出来亮给人看的，自己内部掌握就可以了。你什么时候看到名牌时装店的橱窗里挂过“仅此一件，售完为止”的牌子?好品牌是不用这种促销手段的。
虽然我们不必对这种业绩表当真，但是我们却可以通过它来了解开发商的层次和素质。这种手法有些过时了。
沙盘中的规划路
沙盘模型是售楼处里必不可少的道具之一。它能让我们立体地感受到整个项目的规模，建筑形态以及环境。沙盘模型虽然好看，但是我们也要看出门道，与实地进行对照才能对项目有更清晰的了解。
比如：你会在沙盘上看到项目周围的一大片绿地，看到购物商场，看到水景或地铁站，但是站在现场，却很难看到这个项目附近的其它建筑，这个项目就那么挺拔的矗立在一片真空当中。有时，你会看到紧挨项目的是一条宽阔的马路，你正想不出这是什么路时，却看到那路上写着：规划路。什么时候规划好，售楼人员总是会说：“快了!
“先生您看房吗?”
这是售楼处里典型的问候语，如果你说是，那么紧接着的必定是：“先生您打算看多大的面积的?”你要知道，以你的阅历和眼力，是能够从销售人员的举止神态中看出些关于这个项目的信息来的。
一种表情是有自信，不卑不亢，在介绍项目的时候，眼睛并不过多看你，并同你保持适当的距离。从他的举止中，你感觉到的是服务。起码这样的销售人员受过一定的培训，同时房子卖的也不错。但到最后进行实质性谈判的时候可能会比较难对付。
一种表现是急切，他们会让你觉得你是多么地需要这房子，这房子也是多么的需要你。这种急切的背后可能是：要么这小姐很长时间没开单了，要么这个项目真的卖的不怎么样。
还有一种表现程式化，销售人员对楼的介绍虽然全面细致，但却毫无感情色彩，一切的一切就像是背书，看的出她对这房子没有感情，所做的一切只是例行公事。自己都无动于衷，还能打动他人吗?
有少数的消费者会遇到在偌大的一个售楼大厅里转了半天，居然没有一个人过来询问是否有需求，想了解一些情况，还得赶着去找他们，可人家却也是爱理不理的。出现这种事情可能有以下几个情况：
一是销售人员实在很忙。对于正在热销的项目，售楼处里也一定是热热闹闹的有限的接待能力应接不暇，购房者自然也应该理解。这种情况下可以选择先看看沙盘或其他宣传片，看看听听也可以起初步了解项目的作用。
二是那楼实在卖的太好了，销售形势的看好自然增长了卖房人的懈怠心理，少理一个人没关系。店大欺客，面对这样的销售者，你就会想到开发商会对顾客采取什么态度。
三是你穿的实在太不怎么样了，一看就不像是买房的。或者说不像是买不起的房的。
“我只是随便看看”
当你还没有完全拿定主意的时候，或者你不想让销售人员看出你真实想法的时候，你不妨装做偶然路过，用这句话完全可以搪塞一下对面迎来的笑容，同时你也可以观察一下这句话带来的反应。
有的售楼员会转身而去，一点耐心都没有，遇到这样的“烂”的售楼员，那项目往往也会更“烂”，因为你想，那开发商请的都是一些什么人来卖房呀。
有的则会把每一个随便看看的人当做潜在的客户，说：“我来给你介绍一下吧。”然后就硬是把你的思考引入她的轨道中来。
还有的则立于你的不远处，若有若无的绝不干扰你的浏览，默默的等待着问题的产生。而且你也肯定会有问题产生的。这样的销售最“厉害”，绝对受过严格的训练，他们可能在谈判中很难让步，但他们也绝对会有更高的服务质量。
“我们没有适合您的户型”
在整个浏览的过程中，购房者还可以再一次检验现场工作人员的职业素质;销售人员的引导与讲解是否清楚、明白、到位，是否及时注意到了客户的个性需求并完美地回答了他们的疑问，是否充分照顾到了交流中来访者的随机需要。对于你的提问，他们是否有问必答，对于实在不清楚的问题，是马上进行询问还是含糊其词。从对项目的了解程度，我们可以看出销售方的素质。
另外，在你大致了解了一个项目的户型种类后，你还可以虚拟出一个家庭人员情况，这种家庭构成当然会比较“奇怪”一些，你可以看看销售人员的反应，如果他们承认，该项目确实没有适合你的户型，那么起码他们的诚实态度还是让人满意的;可如果销售人员生拉硬拽把你的情况向他们来靠--比如他可能会说“您可以买两套打通啊!”--那你可得机警一些了。
“您挺懂行的!”
在看房前准备一些专业知识是有必要的，但关键是一定要把这些知识吃透，完全搞清楚。
干过多年销售的人，对于那种“半吊子”的懂行者见得太多了。他们会投你所好，不经意地夸你两句“您挺懂行的”，从而让你得意洋洋，兵法有云：欲擒之，故纵之!当你飘飘然地忘乎所以的时候，就是最容易就范的时候。
或者，他们会干脆不加介绍，让你自己看，这种情形更可怕，因为你连抓住他们话柄的机会都丧失了。
所以，如果你有一些知识和经验，在售楼处的时候，也最好不要多做声，而是让销售人员们自己去说，你的不表态会使他们的介绍越来越详细，在这个听的过程中，你不仅要做记录，而且要在心中与自己的条件仔细核对。
“未经许可，请勿拍照”
（以上回答发布于2015-10-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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⑥ 售楼处水吧可以增加什么特色服务如何才能增加亮点
1、水吧服务员精神面貌、水吧服务员服装整洁度、水吧服务员统一发型、妆容。
2、水吧服务员服务接待语言及动作（遇客户鞠躬30度，微笑，“您好！欢迎参观，请问您需要什么帮助/请问您喝点什么”为客户主动服务，客户离开时，收好水杯，并说“欢迎下次参观，请慢走”）。
3、如在园区行走时遇客户，应主动问好。
4、主动为客户提供服务及帮助。
(6)售楼部打造建议扩展阅读
售楼处作为销售的主要场所，应该具有以下几点功能分区：
1、接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展示）、服务区（洽谈、休闲）、签约区（财务区）、一个辅助功能（卫生间）这部分的装修设计在顺应客户整个看房流程的同时，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，同时，风尚建议财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。
2、办公区域（售楼处二层）发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室（更衣室）、会议室、储物室、总控室。风尚建议这部分要注意实用性的同时提升品质。
3、整体设计需充分发挥创意，有些功能可采用叠加式，给客户丰富的想像空间。