① 购房者在沙盘中重点应该看些什么
许多购房者来到售楼处,都只知道听置业顾问讲解沙盘,盲目的听从,不如自己学会如何自己了解项目。那么我们看沙盘重点要看些什么呢?今天,小编就为大家介绍一下看沙盘中重点的“战略要地”。所谓“知己知彼百战不殆”,在购房的战场上,让我们赢得漂亮!
1.小区布局
①密度社区建筑密度,尤其是准备购买房源前后的楼间距直接决定房屋居住的舒适度。
楼间距标准参考:前后间距=楼房高度*0.7
左右间距:多层6米、小高层9米、高层13米
②绿化社区绿化分布,尤其是中央景观与房源的位置关系是决定房屋价值的一大关键因素。
最佳房源:直面中央景观,最大栋距楼王
欠佳房源:侧面景观绿化,中区大栋距房
较差房源:靠近社区边缘,外围无景观房
2.交通
①是否人车分流
优先选择人车分流社区,若无则尽量远离主干道
②内外主干道位置
关注车流动线,远离停车场和主干道,注意人流动线,避免步行距离过长,减少人车交汇。
3.配套位置
①功能配套的远近
将会所、泳池、公园等社区配套与房源距离控制在合理范围内
②落实时间表
关注配套具体落地时间,避免空头支票
4.学区配对
①入学时间
对于沙盘上标示的学校,何时可以落地入学是关键
②是否对口
部分社区周边学校虽多,但业主未必能够对口入学
5.劣势查究
①空白及未标注清晰区域
有些空白区域属于后期规划,需要了解是否会影响现有房源
未明确标识的区域详加咨询,不明确的前提下尽量远离
②不利判断
远离以下配套:
垃圾站、变电站、化粪池、水泵房等
（以上回答发布于2016-07-03，当前相关购房政策请以实际为准）
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② 置业顾问怎样讲解楼盘
1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。
2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
在讲解过程中，需要注意以下几点：
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
置业顾问的分类：
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。
在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
③ 作一个置业顾问，应该怎么样去全方位了解楼盘，（要详细）另外沙盘如何讲才能过关求专业人士解（可加细
每个项目是有标准销讲的啊，销讲就是全方位了解沙盘最好的工具
在这里简单和你说说
首先介绍开放商 承建商 设计单位 监理单位 项目名称 外加项目特性（比如省、市招商引资...)
其次 说明项目地理位置 东南西北 主干路（公交线路）
再次 详细介绍项目基础情况 结构 楼层 布局 户型 简单说明目标人群定位
之后 重点说明！配套服务 （物业，商，娱乐，学校，卫生，市政未来规划....) 在说明配套的同时，加强客户对项目保值升值的预期！！（特别是商投客户）
最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）
样板间的讲解就不介绍了 很简单 大体思路同上
④ 置业顾问主要做些什么工作
置业顾问的主要工作
负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
⑤ 哪位成功人士可以向我介绍一下有关置业顾问的事宜，怎样介绍沙盘，以及介绍产品的顺序~谢谢了~
置业复顾问本身应该精通房产制的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
⑥ 房地产沙盘的介绍流程和说辞
XX沙盘介绍
您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。
它地处于XXX路(大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。
这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。
⑦ 房地产沙盘讲解统一说辞
讲沙盘没有统一的
一般都是
周围四至 交通
科教文卫
还有生态环境
主要还是要突出本案的特点
老销售一般都有自己的一套策略
顾客是没时间听你讲沙盘的
还是要多实战 多接触顾客 揣摩顾客心理 才行啊
⑧ 置业顾问为啥都爱带你看沙盘揭秘沙盘陷阱
每一个售楼部都会摆放沙盘，包括小区规划的总体沙盘和部分户型沙盘。购房人来到售楼处，销售员都会先讲讲沙盘，你知道为啥要先说沙盘图呢？沙盘图一目了然，做得精致的沙盘图会让人产生冲动购买。不过，虽说沙盘图好看，但是很多开发商为了增加销售额，沙盘图中有不少猫腻，比如沙盘图中调低楼高、调大楼间距，忽略垃圾房、高压电线等真实位置，美化了周边环境等。
买房时应注意“沙盘陷阱”,虽说购房者想要了解一个待建或在建楼盘,最直观的办法是去看楼盘沙盘图。那样可以清晰了解楼盘的整体情况。但是当楼盘交付时,很多购房者发现,沙盘中那些美丽的绿化、精致的小桥、超宽的楼间距,其实根本不存在。
那么，小小的沙盘中究竟隐藏着怎样的陷阱呢，小编带你去看看。
许多楼盘都会宣传有配套幼儿园、学校、医院等设施，但是这些配套谁来负责管理你清楚吗？这些外部因素都可能会被置业顾问隐瞒。
沙盘陷阱4：有的规划不确定
沙盘模型往往做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美，虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。有些设施可能根本就不存在。因此，沙盘只能够作为大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划蓝图，那是经过备案后定稿的，开发商能修改的空间很小。如果看不懂设计规划蓝图，最好找个懂图纸的朋友讲解。
沙盘陷阱5：都是“好”户型
户买房子户型好不好很关键。但有时候你会发现，明明户型模型上每个房子都有窗户，收楼后却发现所有窗户都开在狭小的位置，采光并不好。
沙盘里边这么多陷阱，你看懂了吗，怎么避开这些陷阱呢，一起来看看吧。
看是否注明“模型”字样及比例
按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”字样，因为沙盘模型仅供参考。而沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸，例如楼间距、开盘区域及楼栋朝向。
看小区整体规划
沙盘是小区的缩影，在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调等，这些对以后的居住质量影响都很大。
绿化、内交通是否属实
为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致。而小区内的交通分为人车分流和人车混行两类，购房者要询问一下小区在内交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。
留意公共设施和不明建筑物
看沙盘时，一定要问清楚变电站、垃圾箱、化粪池、水泵房、燃气房、地下车库出入口等公共设施的具体位置。沙盘中常会看到一些用有机玻璃做成的透明小方块，它们可能是小区内的公共设施，也可能是待规划中的建筑物，这些也要要打破砂锅问到底。
看周边的配套
沙盘往往会将小区周边的公共用地、其他楼盘等归为己有，一般来说，稍大的社区周边应设有学校、超市、菜市场等配套，这些都要实地考察。对于沙盘周边的空地，要问清楚未来的规划，看是否会对住宅产生不利影响。
（以上回答发布于2016-11-23，当前相关购房政策请以实际为准）
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⑨ 房地产销售 置业顾问怎么介绍沙盘
一个是项目名称， 整体规模 ，周边配套，及规划什么的
都可以介绍下
具体看客户
有些时候你的沙盘只是简单的销售项目
应该都有基础的销售说辞的
⑩ 售楼顾问为什么都爱跟你聊沙盘
现在每一个售楼部都会在售楼大厅摆放沙盘，包括小区规划的总体沙盘和部分户型沙盘。购房人来到售楼处，销售员都会先讲讲沙盘，你知道为啥要先说沙盘图呢?沙盘图一目了然，做得精致的沙盘图会让人产生冲动购买。不过，虽说沙盘图好看，但是很多开发商为了增加销售额，沙盘图中有不少猫腻，比如沙盘图中调低楼高、调大楼间距，忽略垃圾房、高压电线等真实位置，美化了周边环境等。
买房时应注意“沙盘陷阱”,虽说购房者想要了解一个待建或在建楼盘,最直观的办法是去看楼盘沙盘图。那样可以清晰了解楼盘的整体情况。但是当楼盘交付时,很多购房者发现,沙盘中那些美丽的绿化、精致的小桥、超宽的楼间距,其实根本不存在。
那么，小小的沙盘中究竟隐藏着怎样的陷阱呢，小编带你去看看。
沙盘陷阱1：调低楼高、调大楼间距
沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人高绿化率的感觉。“调低楼高、调大楼间距，已经是不成文的基本规矩了。“还有小区道路，也比实际图纸放宽2厘米，由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。
沙盘陷阱2：不利生活设施被“隐身”
有开发商为了让沙盘看上去整体更完美，垃圾站、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等,这些对于业主生活不理的因素，肯定不能出现在沙盘上，这些客观存在的设施，却会直接影响业主的生活质量，但是因为在沙盘上被隐藏，导致有的购房者在不知情下住进了垃圾站旁的房子，想想自个家旁边就是一个臭气熏天的垃圾站，心真的好累...
沙盘陷阱3：周边配套
许多楼盘都会宣传有配套幼儿园、学校、医院等设施，但是这些配套谁来负责管理你清楚吗?这些外部因素都可能会被置业顾问隐瞒。
沙盘陷阱4：有的规划不确定
沙盘模型往往做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美，虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。有些设施可能根本就不存在。因此，沙盘只能够作为大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划蓝图，那是经过备案后定稿的，开发商能修改的空间很小。如果看不懂设计规划蓝图，最好找个懂图纸的朋友讲解。
沙盘陷阱5：都是“好”户型
户买房子户型好不好很关键。但有时候你会发现，明明户型模型上每个房子都有窗户，收楼后却发现所有窗户都开在狭小的位置，采光并不好。
沙盘里边这么多陷阱，你看懂了吗，怎么避开这些陷阱呢，一起来看看吧。
看是否注明“模型”字样及比例
按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”字样，因为沙盘模型仅供参考。而沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸，例如楼间距、开盘区域及楼栋朝向。
看小区整体规划
沙盘是小区的缩影，在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调等，这些对以后的居住质量影响都很大。
绿化、内交通是否属实
为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致。而小区内的交通分为人车分流和人车混行两类，购房者要询问一下小区在内交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。
留意公共设施和不明建筑物
看沙盘时，一定要问清楚变电站、垃圾箱、化粪池、水泵房、燃气房、地下车库出入口等公共设施的具体位置。沙盘中常会看到一些用有机玻璃做成的透明小方块，它们可能是小区内的公共设施，也可能是待规划中的建筑物，这些也要要打破砂锅问到底。
看周边的配套
沙盘往往会将小区周边的公共用地、其他楼盘等归为己有，一般来说，稍大的社区周边应设有学校、超市、菜市场等配套，这些都要实地考察。对于沙盘周边的空地，要问清楚未来的规划，看是否会对住宅产生不利影响。
（以上回答发布于2017-03-21，当前相关购房政策请以实际为准）
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