1. 离职售楼小姐告诉你售楼“潜规则”
对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
2. 到售楼处买房子需要注意什么
对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
3. 购房也有“潜规则” 不知道说不定要吃亏
买卖新房的过程中，其实有很多开发商和售楼部不愿意告诉你的“潜规则”。开发商和售楼部企图通过隐瞒这些不为人知的事实，来蒙蔽购房者。而对于购房者来说，打破这些“潜规则”，则是避免买房陷阱的重要内容。
1、其实售楼部和开发商可能不是一伙人
现在开发商常常把项目的销售任务委托给代理公司。代理公司根据项目的优劣势制定销售策略，然后通过售房获取佣金。看起来这对购房者来说并没有什么影响。
但是代理商为了卖掉房子，常常会夸大项目的优势，并且对购房者做出一些并不能实现的承诺。比如，模糊距离的概念，明明很远的地方也会说驱车仅10分钟之类的。
而且因为房屋的质量等问题而需要维权时，你去售楼部找代理商也没有用，因为他们只是负责卖房的，质量问题是开发商负责的事。
2、学位房可能僧多粥少，承诺并不可靠
很多项目的优势就是来源于它的稀缺学位，买房前承诺必定可以入读。但是现实却是学位是有名额限制的，而且往往都是有着许多隐形门槛。
开发商“送学位”的措辞常常用得巧妙，一方面楼盘的确有按照学区统一划分、符合学区内学校的入读条件便可入读，此为教育地产的“学位”之一。开发商出资“教育基金”，与意向的优质教育资源的学校“买学位”，但是有指标、年限的限制，却没有如实告知买房者，最终出现“僧多粥少”的情况时自然无法兑现当初的承诺，抽签方式更存在暗箱操作的可能，无法让急切需要学位的家长业主们信服。关于学位甚少有开发商愿意写入合同内，消费者也无法合法维权。
3、赠送面积其实是不受法律保护的
买房送超大飘窗，买一层送一层，低层送超大花园等等宣传用语，让购房者心动不已。但是开发商会吃亏吗？明显不会。实际上，这些带有赠送房子的单价往往比没有赠送的同类房子要高。看起来是白饶，但总价却是高了。
尤其是1楼或顶楼的花园或天台赠送面积，实际上在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘的业主“赔了夫人又折兵”。
类似这样的买房潜规则其实还有很多，买房本来就是和开发商之间的博弈，对于购房者来说，了解更多的购房知识才不会在这场对决中落了下风。
（以上回答发布于2016-03-05，当前相关购房政策请以实际为准）
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4. 过来人经验谈：谨防售楼处“潜规则”
买新房的时候,去售楼处看房选房是一个必经的环节。但是到了售楼处,购房者面对急高大上的销售中心、令人眼花缭乱的宣传广告、以及巧舌如簧的置业顾问,很容易头脑发热,一时冲动就签下购房意向书,殊不知,在这些真真假假的措辞里,有很多“潜规则”是大家一定要了解的。
“潜规则”一:价格VS差价
大家可以先佯装“菜鸟”购房者,询问均价过后,表明想要居住的楼层意愿,并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格,然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问,得出楼层价差的答案。
“潜规则”二:年限VS时间
比如来到某楼盘,置业顾问正唾沫横飞地介绍该楼盘的各项优势,但一经询问,才发现开发商很早就拿下这块地,目前只剩下40多年的使用年限,这样的房子买的话可要谨慎一点。
“潜规则”三:面积VS公摊
所谓的建筑面积包含公摊面积,而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法,“房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小,实际使用面积就是越大,也就是得房率越高。
“潜规则”四:考察配套规划
最好的办法就是实地考察:如果售楼员说离公交站、某商圈很近,几步路就到了,那么一定要实地去走走,看是不是真的很近,有哪些公交一一核实,问问周围的居民,实际的住房感受,多方打听免得日后后悔。
“潜规则”五:物业归属问题
最好是选用物业公司归属于开发商的楼盘,例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完房子三五年后无影无踪,出了问题外聘的物业公司也找不到开发商,那么后期会带来很多麻烦。
“潜规则”六:户型图VS平面图
有的窗户开在狭小的采光井里,开了窗采光也不一定好。另外楼栋之间的差距、楼道的空间大小,很大程度决定日后的居住体验,因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。
“潜规则”七:样板间VS毛坯房
开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间,周围毫无遮挡,肯定采光好,再加上精装修,豪华家具一摆,一切看上去妥妥的。
内行会直接看毛坯房,而且是不同时段去看,这样才能真正了解房子到底好不好,不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。
买房有很多学问,除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容,购房者还需要问一些深的问题:
例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件,内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。
（以上回答发布于2017-06-21，当前相关购房政策请以实际为准）
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5. 我去中介那看房！然后带我去新房的售楼部看了！然后我在销售部看完了房子中介给了售楼部一张纸上面还有我
二手才收中介费，一手不收你的费用，那张单是证明单证明你是他的客户，如果你在那里买了房那中介就凭手中单向售楼部收取业务提成仅此而已
6. 请问售楼人员真的有潜规则吗 我是女孩子 如果不潜规则 薪资待遇会不会很差很差呢 急急急..
呵呵，清者自清，光明正大做事，问心无愧就好！社会很黑暗，女孩子要学会保护自己，其实很多时候社会还是很阳光的！！！记住，不要为了钱去挣钱！！社会总是要步入的，切记循序渐进，稍安勿躁！！！
7. 一般新楼盘售楼部的工作人员是怎么提成的
一般来说，女售货员的底薪越低，佣金就越高。底薪1500元，每套房子卖3%的佣金！目前的售楼小姐的收入构成分为底薪+提成。底薪的话，基本上都是1500元-2500元之间。这样的工作人员，他也是有多少，主要看房价。按照目前100万套房子的计算，卖一套房子可以赚3000元！所以，他最后得出的结论是，底薪都是浮云，关键是提成。
当然，在一些热点城市，销售小姐不必牺牲那么多。毕竟有太多家庭需要，房子也不愁卖。但不要想得太简单，因为考虑到新房的限价，佣金比例不会这么高大概只有千分之二的路程。这样一来，销售小姐的自然收入就不是很高了。但无论如何，在一个月收入超过1万元的热点城市当售货员是很容易的。如果你愿意努力工作，你的收入肯定会更高。
8. 售楼部沙盘猫腻多 购房时谨防被蒙骗
新开楼盘一般都会在售楼处摆放沙盘模型，供人们购房参考，但有些模型之外的因素如果被忽略，可能会造成选房不准，入住之后产生不便。相关地产销售人员建议，看模型时也要对模型上反映不出来的周边及小区内配套详细了解。
沙盘模型上会显示出小区的楼高、楼间距、绿化等信息。但由于模型空间所限，小区内一些如变电箱、运动设施等，不会完全体现出来。如果想选购一楼的房屋，并且介意周边的一些设施可能会干扰正常生活，那么在看模型选房时，要向销售人员询问清楚。
看房者都会关注房屋的采光情况，在看模型时，应问准模型上楼间距比例是否与实际一致，以判断出房屋的采光效果。如果看模型时感觉所中意的房屋采光不好，应及时向销售人员询问，并到样板间实地看一看。
有些房屋在模型上看临街、采光好，但有可能小区外正是繁华马路，房屋正对面还有高层建筑。看房者要考虑模型以外的周边环境，询问周边高层建筑物、道路、商铺繁华程度等情况。还应了解周边规划状况，如是否将建商场、垃圾转运站等，对影响生活的因素心里有个底。
一、看沙盘上是否注明“模型”或“效果图”字样及模型比例
按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”或“效果图”等字样，这条规定的潜台词是：沙盘模型仅供参考。看沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸。购房者可大概计算出楼间距等。
二、看小区整体规划
沙盘是小区的缩影。在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。
三、看开盘区域及楼栋朝向
大多楼盘都是分期开发，因此在总揽全局之后，应重点关注意向购买的楼栋及其周边的情况。楼栋朝向决定了房屋的采光、通风、窗外景观等，也是选房的衡量标准。
四、看楼间距
90%的沙盘是放大楼体间距的！据专家介绍，夸大楼间距是开发商的一种促销手段。通常，低层住宅楼间距应大于15米，而那些高层住宅楼间距应当大于24米。知道了沙盘模型比例，购房者可以亲自测量根据沙盘计算出来的楼间距与实际楼间距之间是否存在偏差；或者测量前后楼栋的高度与间距，两者的比例控制在1：1比较合适。
五、看绿地
有大片绿地点缀是沙盘赏心悦目的原因之一。为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致，有必要，具体的绿化面积、分布等一定要写入合同。
六、看内交通
小区内的交通分为人车分流和人车混行两类，交通的合理性对于居住的安全和环境的静谧性是比较关键的，这也是在看房中容易忽略的问题。购房者要询问一下小区在交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。
七、看公共设施具体位置
为了美观，沙盘中常会把小区内的变电站、垃圾箱、化粪池、水泵房、燃气房、地下车库出入口等隐藏、模糊或偏移，比如用绿地取而代之。看沙盘时，一定要问清楚这些公共设施的具体位置、高度及与楼栋之间的距离。
八、看小区内不明确建筑物
沙盘中常会看到一些用有机玻璃做成的透明小方块，它们可能是小区内的公共设施，也可能是待规划中的建筑物。这些不明建筑物，极有可能在未来某一天变成现实的时候，给居住生活带来负面的影响，比如承诺是带规划的绿地实际成为了一座高楼。因此，一定要打破砂锅问到底，并把这些“不确定的因素”写入合同中，对开发商产生一种约束力。
（以上回答发布于2016-11-30，当前相关购房政策请以实际为准）
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