1. 置业顾问 如何做到心中有盘
扫楼的目的是让你在派发传单的同时多了解一下房屋和小区的状况，以便以后带看客户的时候介绍的详细。比如“整个小区就1号楼为小高层，得房率就高”“3号楼2梯6户，业主较多，电梯使用率频繁。”等等的销售语言，这都是你扫楼所了解的，你们店长让你画下来其实就是想让你更快的记住。
补充：
小弟，这100%是大哥我自己写的，我的经验之谈。
2. 新手置业顾问怎样过销讲啊，苦恼中。
多看老员工怎么接待客户的和怎么讲盘的，怎样去和客户交谈的，重要的是你要熟悉楼盘，卖点。户型等
3. 谁能告诉我置业顾问怎么跑盘 我零经验
跑盘是房地产专业术语，主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释：跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。
前期准备：1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。
跑盘起码应该做到以下事项：1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。 3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；4.小区的产权状况、换手率；5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）； 6.生活成本，例如物业费用、周边物价；跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。
4. 置业顾问怎么采盘
自然,大方,不要心虚,要自己把自己当成真正的买房者,如果觉得自己实在不像买房的人,可以找同事扮演购房者,你还是做置业顾问,应为现在置业顾问跟着客户到别的楼盘看房的情况也很多,都不怎么怀疑,而且更容易取得信任! 再者直接标明省份,一般来说采盘都是在自己楼盘周边的,大家地理位置都差不多,你可以要求去实地看房,一般同行都会同意的,再根据自己专业知识分析优劣! 自己的判断才是最好的,听别人介绍,也可能遇到高手被套进去!
满意请采纳!!谢谢!
5. 房产中介里的置业顾问要做些什么 还有打电话给业主的时候开场白怎么说，问他房子卖不卖
房产中介的置业顾问，也就是我们平常俗称的中介，分为买卖中介和租赁中介，由于租赁市场交易额不大，所以我们说置业顾问指的就是房屋买卖中介，他的主要工作有：
1、查看房源，绘制户型图。卖家前往门店挂牌出售和在网上自行出售的房屋，置业顾问都需要进行查看，以确定房屋基本情况，绘制基本户型图，提供交易基本信息。
2、带看房屋，匹配买卖双方。在买家提供购房需求之后，中介会匹配对应的房源，从而实地查看房子，以促成交易。
3、促成交易，签订买卖合同。房源和需求匹配完成后，双方交易意向达成一致，则中介需要准备合同，进入买卖交易流程。
4、完成交易，房屋买卖过户。带看房屋——草拟（签订）合同——核验房源（房产证）——核验（购房）资格——办理网签——办理面签（贷款）——资金监管——支付尾款、交付房屋——物业交割——完成交易。双方达成交易意向，这些就是走程序了。
另外一个问题，怎么给业主打电话？
1、确定身份，核验信息。是否是某套房子的业主，如果是，继续；如果不是，道歉挂断。
2、查验房屋信息，是否已售，是否在租，是否满五唯一，是否愿意委托给你销售，何时方便看房，期待价格等等。
3、建立信任，帮助匹配买家，以达成交易目的，给对方留下深刻印象。
6. 房地产销售 置业顾问怎么介绍沙盘
一个是项目名称， 整体规模 ，周边配套，及规划什么的
都可以介绍下
具体看客户
有些时候你的沙盘只是简单的销售项目
应该都有基础的销售说辞的
7. 请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘
1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。
2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
(7)置业顾问怎么讲盘扩展阅读：
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
8. 置业顾问怎样讲解楼盘
1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。
2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
在讲解过程中，需要注意以下几点：
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
置业顾问的分类：
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。
在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
9. 我进了一家房地产公司做置业顾问，没有工作经验。是卖中越国际贸易批发城的铺面。我该怎么讲盘
讲盘的思路，一般是从整体到局部，从外部到内部；从客户观楼的路线（从进入版项目到所站权在脚下的点，让客户对项目位置初步有个印象），然后从大的城市规划、区域规划（略讲），从项目周边配套，人流量，周边规划可以让客户感受到项目位置优越性，对商业项目来说， 人流量以及繁华程度影响是很大的；然后就到到项目规划，项目建筑分布等，要突出自己项目的优势，然后就到了项目内部配套设施，这是项目附加值的体现，最后将客户引导到客户需求的产品上，针对客户的需求，推荐给客户相应的产品上。