A. 房地产外拓和置业顾问哪个更好点
没有什么好不好的；外拓：就是出去拓展、挖掘客户，虽然几率小，难度大，但是也有收获；顾问：现场接待到访客户，洽谈促进成交，一半运气，一半实力；
都有客户，但是就看你喜欢做什么了！
B. 请问外拓岗位的职责是做什么的
销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。
岗位职责：
1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；
2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；
3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；
4.客户信息登记整理归档；
5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；
6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；
7.积极完成上级主管交办的各项工作。
(2)置业顾问外拓说辞扩展阅读
行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。
任职要求：
1、有一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；
2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；
4、较好的谈吐，形象好，气质佳；
5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；
6、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。
做好技巧
1.要把顾客分类。
大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。
2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。
把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
C. 房地产置业顾问接待客户流程
首先要明确来访的每位客户
1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
其次，当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
5、当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）
最后待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
(3)置业顾问外拓说辞扩展阅读
主要职责
1、必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。
2、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是楼盘置业顾问所能如数家珍的。
3、 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
4、 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
5、 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃哦。
6、 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩。
D. 房产中介里的置业顾问要做些什么 还有打电话给业主的时候开场白怎么说，问他房子卖不卖
房产中介的置业顾问，也就是我们平常俗称的中介，分为买卖中介和租赁中介，由于租赁市场交易额不大，所以我们说置业顾问指的就是房屋买卖中介，他的主要工作有：
1、查看房源，绘制户型图。卖家前往门店挂牌出售和在网上自行出售的房屋，置业顾问都需要进行查看，以确定房屋基本情况，绘制基本户型图，提供交易基本信息。
2、带看房屋，匹配买卖双方。在买家提供购房需求之后，中介会匹配对应的房源，从而实地查看房子，以促成交易。
3、促成交易，签订买卖合同。房源和需求匹配完成后，双方交易意向达成一致，则中介需要准备合同，进入买卖交易流程。
4、完成交易，房屋买卖过户。带看房屋——草拟（签订）合同——核验房源（房产证）——核验（购房）资格——办理网签——办理面签（贷款）——资金监管——支付尾款、交付房屋——物业交割——完成交易。双方达成交易意向，这些就是走程序了。
另外一个问题，怎么给业主打电话？
1、确定身份，核验信息。是否是某套房子的业主，如果是，继续；如果不是，道歉挂断。
2、查验房屋信息，是否已售，是否在租，是否满五唯一，是否愿意委托给你销售，何时方便看房，期待价格等等。
3、建立信任，帮助匹配买家，以达成交易目的，给对方留下深刻印象。
E. 置业顾问的开发商背景说辞
其实有了说辞就看个人了。首先渲染力要够，其次亲和力要足，最后专业能力要硬。晓之以理，动之以情。不要把自己局限在说辞的条条框框里，加油。
希望可以帮到你！
F. 外拓专员与置业顾问有什么不同
置业顾问就是运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财计划。
但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。
就是对外拓展开发市场业务！如选址、如开发经销商、开发新客户等等。。。。