1. 售房“金句” 购房路上耳熟能详的十大谎言
面对摇曳多姿的广告，购房者们实在如履薄冰，不知道该信哪句。一不小心的话，辛苦积攒的钱化为满肚的怨气，小编在此揭开楼市十大谎言的华丽外装，还原您所不知道的真相！
谎言一：优惠力度非常大，错过后悔一辈子！
“最先x名可享受xx优惠”、“最后xx套房源，机不可失”、“优惠仅限这几天”。这是最常见的谎言之一，这类谎言极容易营造出一种紧张的氛围，似乎现在错过便是永远，促使客户在这种紧张氛围的作用下立马掏钱买房。这类谎言，没有经验的购房者最容易中招，建议购房者在买房时一定要“稳住”，可以向售楼小姐要“销控本”查看，也可上相关网站查询是否属实。值得一提的是，在开盘做活动期间，一般没有特别好的户型或者楼层可供你选择，好的户型和楼层一般都会被保留，普通消费者很难拿到又便宜又好的房源。
谎言二：均价XXXX元起，全城最低，没有再低！
“均价XXXX元/平方米起”、“全城最低价XXXX元起”，开发商打出这样的广告无疑是最吸引客户眼球的，客户看到广告上的数字是自己可以接受的，便兴冲冲地跑去售楼部，咨询一番被告知“这类房源只有几套已经售完，你可以看其他户型”。
针对这类“起”字谎言，购房者一定要注意甄别，别陷入开发商的文字游戏中。正如前段时间闹得沸沸扬扬的1888元/m3成都立方定价，噱头十足，晃眼一看犹如回到十年前，购房者兴冲冲跑去售楼部，才知道掉进了文字的陷阱，业内更是对此事恶评如潮，究竟是戏耍了谁的智商？
谎言三：不只低价，还有超大超大赠送面积哦！
“买xx平米即送xx面积”，这类谎言通常是开发商为了达到既不降价又能拉动销售的目的，大玩“赠送面积”花招。开发商赠送面积手法有“偷面积”、“违建面积”、“侵权面积”等。
赠送面积的前提是赠送人拥有合法产权且赠送面积合法，部分赠送面积属于违建、侵权，其赠送行为均属无效。不少消费者被开发商打出的噱头吸引从而“一掷千金”，等实际拿到手的时候，直呼“上当”，才知道所谓的赠送，不是阳台的一个角落，就是客厅的异型空间，不能站不能坐，食之无味，弃之可惜。
谎言四：配套齐全，规划完善，完美呈现！
“和名校做邻居”、“出门就是大型购物中心”，很多楼盘的售楼小姐会向购房者强调该楼盘的设施配套、绿化率、周边环境、交通、幼儿园、小学、高校等，不断向购房者构筑一副美好的蓝图：未来这里将会成为大型生活社区，繁华的商业区，且离校近方便小孩上学，升值潜力巨大等等。
是否有学校，这是教委说了算，商业区最后发现一切只是“梦一场”。话说成都东门有一项目，从亮相时置业顾问就把胸脯拍得“嘭嘭”响，一会儿是超大商业配套，一会儿是超快交通配套，谁知从一期到快封盘了，十年过去了传说中的配套还只是传说，独留购房者黯然神伤。
谎言五：稀缺地铁上盖物业！
“离地铁站仅10分钟”、“到市中心只要15分钟”，诸如此类的用词不时会出现在各个楼盘的广告上，并且在项目规划图上也会把周边显著的建筑标示出来，但是纸上距离并不等于实际距离。乍一看，周边交通方便，配套齐全，实际却不尽然。
不少楼盘都会打出“地铁房”来吸引购房者，实际上距离地铁站好几公里远。据了解，距离地铁站点步行5分钟内的房子，才能被称为“地铁房”或“正地铁房”，10分钟内为“准地铁房”，15分钟内则为“近地铁房”，一个正常人步行1公里的路程所花的时间大概为15分钟，换言之距离地铁站口约1公里的楼盘，才能算做“地铁房”。遇到此类情况，购房者一定要亲自核实，对交通、配套等实地考察一番再做决定。
谎言六：房子永远是升值的！
这话一点也不陌生，事实上有不少人都是抱着房子升值的信念去购买，把房产当做投资品。住房产品不同于其他产品，既是消费品又属于投资品，最近几年房地产市场之属于如此景气，房价犹如脱缰的野马般飞速攀升，其原因在于投资客利用银行信贷炒房所致。
然而在市场进入白银时代的当下，面对高额贷款利率和低回报，住宅早已不是最佳的投资选择。又或者试想一下，未来几乎人手一套或者几套房产，房产还会那么稀缺吗？如果买房成了稀松平常的事情，你认为房价还会升值吗？
谎言七：要快！因为我们快卖完了！
当你去售楼部咨询被告知“楼盘已卖完”，置业顾问会让你赶紧走吗？事实上他们是不会的，他们会留下你的联系方式，过几天就会联系你，告知“我们新推出了一批房源”。为何房子总是卖完了？这是一种营销方式——饥饿营销。
小米手机问世，各种抢购风潮不断。开发商依靠制造供不应求的假象吸引消费者的注意，以达到降低成本、增加销量的目的，加上消费者与生俱来的好奇和逆反心理，让营销效果非常显著。
谎言八：专家都看好的楼盘！
不知从何开始，“专家”和“教授”的日常释义发生了质的变化，由当初的褒义变成现在避之不及的称谓，究其深层含义，还是专家的言论太过惊天地泣鬼神。小老百姓就想过好自己的小日子，打开电视摊开报纸，不是这个专家在讲“楼市利好，赶快入市”就是那个教授在说“楼市低迷，赶快收手”，要不然就直接来个隔空对骂拼个鱼死网破，其实买房这件事，遵从自己内心的选择就好，专家再厉害，也没有几个靠炒房发家致富的亿万富翁不是吗？
谎言九：高投资回报率，赚翻！
“高投资回报率”翻译成通俗的话，就是“快到陷阱里来”，什么“年回报率10%”啊“几年收回投资”啊，你和开发商非亲非故，如果有这么好的事情还有你的份？那些所谓的高投资回报率也伴随着较高风险，只有冷静思考、理性分析和良好的心态，才能真正实现资金增值的目标。
谎言十：一铺养三代哦亲！
“一铺养三代的传家宝”、“授之以渔不如传之以铺”，不少置业者抱着一铺养三代的心态购买商铺，事实上也有不少商铺由于其地段的稀缺性成就了不少人此般梦想。如今存在的现实情况是，核心地段的商铺往往很抢手，基本上这样的商铺非常稀缺，每一个城市旺街很有限，基本上旺铺极少公开批量发售。
置业者若看到“投资回报率高达X%”的时候更要慎重，注意辨别开发商的实力，商铺的运营以及定位。不要跟风，也勿听开发商忽悠，有些地段差的商铺拿到手好几年，要么是没有从未租出去，要么就是租出去了租客是三天两头的因人气差经营不善而逃跑，买铺子的贷款倒是每月不能少，活脱脱变成“三代养一铺”。
（以上回答发布于2015-11-16，当前相关购房政策请以实际为准）
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2. 在售楼部你遇到过哪些有趣的事
在售楼部遇到有趣的事情，那应该就是我去问房子的价格，结果售楼部的小姐姐问我，你是来卖房子嘛，看起来你非常的小，当时自己的脸都红了。
3. 售楼部套路多！买房你必须能看懂这些套路
你以为买房很简单：打个电话，去趟售楼处，在售楼部置业顾问介绍下，选好户型、房间直接交钱就可以了？错错错！别看房子摆在那里很简单，置业顾问介绍房子却处处上演着“攻心计”，一个不小心，你就能掉入套路里。那么，以下这些隐藏在售楼部里的小秘密，或许能够帮助你看清一些套路，注意，第六条最鬼了！
1、在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。
2、一般首次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。
不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。
3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。
4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
5、区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。
6、售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。
7、售楼部是客户对于项目的第一印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。
当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？
（以上回答发布于2016-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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4. 你真的会选售楼部说这些楼层千万别碰
一提起买房，大家总会关心诸多因素：户型、地段、房价、物业、优惠力度等等。有过买房经历的人都知道：买房是件痛并快乐着的事情！除了以上因素，选错楼层也令人非常头疼，所以，买房选楼层也是个技术活！
1、楼间距太小的不能买
何谓楼间距，顾名思义，就是两栋楼之间的水平距离，它是影响住宅采光的直接因素。
楼间距与小区的容积率密切相关，楼间距越大，容积率越高，居住的舒适度也越高。
2、扬灰层真的不要买
9-11层是环境学上所谓的扬灰层，大气中的有害物质、尘埃灯在这个高度有停留的过程。
如果周边有交通主干道、工厂的话，在风里的作用下，灰尘会做上下“徘徊”运动。污染物随气流上升到一定高度后又向下或者水平消散。这个高度大概是30米，也就是9-11层之间。
3、极端楼层慎买
极端楼层通俗来讲就是底层和顶层。这些楼层一般不被看好，一般认为底层采光不好，易潮湿，视野差；顶层，冬冷夏热，还容易发生漏雨等状况，如果停电，电梯罢工，那么爬高楼的体验估计不太好吧。
综上所述，买房优选低密度也就是楼间距比较大的楼盘，这样不仅居住环境舒适而且光照时间充足；其次，极端楼层和扬灰层要慎选；较后，为了老人考虑，较好选择楼层偏低一点的南北通透房型。
（以上回答发布于2017-06-14，当前相关购房政策请以实际为准）
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5. 为什么现在建的很多小区都没有售楼部的怪象
您好
主要就是因为他们工作不得力，没按照正常程序来
6. 售楼部卖房有这么深的套路 90%的人都不知道
购房者走进售楼部就会陷入销售的套路，先介绍区位图、再进行沙盘讲解、再看样板间，有哪些你容易忽略的细节，都应该知道。
一、介绍区位图
一进入售楼处，置业顾问就会为购房者讲解区位图，这时你就要提防以下三个花招：
1、 虚实不分
区位图上会有很多已经建成和未建成的配套，为了刺激你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。
2、选择性忽略
有些楼盘附近也许会有不少影响生活质量的建筑，比如变电站、垃圾站等，但他们通常不会把这些标注在区位图上，更不会主动说给你听。
3、距离感错位
距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远，但区位图上却标注得近在咫尺，让你产生一种生活十分便利的错觉。
二、沙盘讲解
沙盘讲解往往是整个销售过程中时间最长，也是信息最丰富的环节，因为置业顾问也会趁机耍不少花招，比如以下这些：
1、 混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。
绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简言之就是只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。
2、 隐瞒容积率
除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但对于“这个小区容积率是多少”的问题，置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
样板间是为了让你在营销阶段就能体验到后来生活的感受，因而产生购买的兴趣和冲动，虽然听起来不错，但其实你必须提防以下花招：
1、样板间注水
为了让样板间看起来更大，里面的家具往往比实际的家具要小很多，好给你造成视觉误判，有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。
2、样板间不做管线
为了扩大空间感，同时页为了美观，样板间一般不做管线，但是在实际交房中这些管线一定存在的，这一点会影响整体装修的效果。
（以上回答发布于2016-11-30，当前相关购房政策请以实际为准）
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7. 说说你买房都遇到了哪些奇葩的经历
为了孩子复上学专在一个小制区看房，方向都不错，毛柸房最贵，简装中等，精装最便宜。买了精装，房子特别好。原房主装修给儿子结婚的，装到一半他儿子考上了市里公务员。给儿子到市里买了房，这套就出租，自己生意周转不过来才卖的这套房。他说没有夕照，便宜两万块，其下午开始小阳台就能晒太阳到落山。他自己都不知道。感觉捡了大便宜
8. 离职售楼小姐告诉你售楼“潜规则”
对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
9. 你在售楼部里遇到过哪些事情
我曾经碰到过一对客户，非常纠结且见异思迁。当天在我这儿看房，已经交了5万意向金专，打算第二天白属天再凑15万给我晚上离开售楼处，到对面楼盘B溜了一圈，居然也打算给意向金，然后把第二天又看到了C，也想交意向金，遇到这种土豪，我还能说什么呢……