A. 洛阳别墅的营销策略
我觉得
别墅是小众产品个性化极强
别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上
也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现
如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!
卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!
给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!
北戴河聆涛园企划说明书(简略版)
运筹帷幄之中
精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……
产品浅析
一、从别墅的大环境
1、概述
别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。
2、特征
中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：
 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；
 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；
 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。
3、分类
从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求
这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；
⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。
这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；
⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。
例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；
⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。
在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；
⑸办公型的别墅
一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；
⑹投资型别墅
由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
二、从本案的角度
1、个案优势
北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：
 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。
 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。
 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。
2、个案难度
别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：
 项目的客户以区域客为主流
秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。
 目标客户可选择性较多
本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。
 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度
北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作
产品规划简述
一、 别墅产品功能特点
住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。
作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。
1、 别墅物业空间划分为“五个区”
 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等
 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等
 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等
 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等
 室外区：外立面、前院、后院、平台等
2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。
3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。
二、别墅建造用材等特点
有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。
三、别墅小区规划特点
1、 布局规划
别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅
区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。
2、环境
别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概
念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别
墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它
跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个
是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别
墅物业的小区。
3、社区营造
别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年
乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸
收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，
产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植
物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，
营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。
四、别墅配套设施特点
1、会所规格例举
A：娱乐休闲会所
舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；
B：综合功能型会所
医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；
C：豪华舒适型会所
高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等
2、 别墅物业周围配套机能例举
 大型超市
 邮电局
 自动提款机（或银行）
 美容中心
 洗衣中心等
3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举
 设备养护
 24小时保修服务
 养绿护绿
 家政式社区服务
 24小时电子巡更
 红外线周界报警
 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁
五、别墅产品在市场中的卖点构成
别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：
1、别墅物业的卖点构成
A、基本卖点
 优美健康的生态环境；（环境卖点）
 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）
 完善成熟的配套设施；（配套卖点）
 快捷便利的立体交通；（交通卖点）
B、特别卖点
 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）
 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）
 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）
 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）
 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）
 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）
 明智的投资，超值的回报（投资卖点）
2、别墅物业主要行销通路和策略
别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：
 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；
 达成与有效目标客源的直效沟通；
 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。
常见行销策略为：
 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；
 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；
 销售执行策略灵活、机动、有效；
 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。
“一对一”直效营销
“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。
直效营销模式具体举措
 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会
 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会
 情感营销：如有奖活动等
直效营销推广路径
推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。
广告企划
一、案名建议:
主推案名： 艺墅尊邸
案名解释：
•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。
•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。
•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。
第二主推案名： 臻 品
案名解释：
•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，
臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。
二、 副推案名
盛世别苑
香榭艺墅
香榭园墅
异阳尊品
水榭山庄
华尔兹别墅
水岸别业
海边墅
绝代风华
三、广告总精神
“豪门度假生活”
直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。
销售阶段划分及各阶段主要工作内容
一、销售阶段设计
本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。
1、 筹备期：
通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。
2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)
通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
3、强销期：
这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。
4、续销期：
针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。
5、清盘期：
在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期
2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期
2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期
2003.7.1 — 2003.9.30 强销期
2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期
2004.12 — 清盘期
以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。
三、 各阶段主要工作内容
1、 筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
 建筑设计定案
 互动园林定案
 行销策略定案
 研究市场情况
 召开动脑会议
 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划
 确定产品推广的造势活动
 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备
 会所经营项目定案
 会所布置图定案
 接待中心及样板房设计制作
 小区大门及入口道路制作完成
 广播稿制作
 电视广告制作
 报纸广告制作
 销售人员招聘与培训
 现场POP设计
 确定销售组织架构
 工地围墙设计制作
 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
 车身广告制作发布
 模型厂家定案制作
2、 内部认购期
任务：
1、 散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其它竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动
 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定
购房合同，形成公开当日购买热潮
 报纸广告定案刊出
 电视、电台广告定案播出
 先期海报散发
 商品房预售许可证办理完成
 工地围墙制作完成
 售楼现场包装制作完成
 销售人员进场
 公关活动具体实施
 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户
3、开盘期
任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气
工作重点：
 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，
并检讨客户反应以修正销售及广告路线
 模型进场，备齐各种销售资料
 反复讲习销售教材及答客问
 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同
 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户
 价格表上市
 样板房制作完成
4、 强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
 客户追踪
 开放样板房
 举办业主联谊活动
 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造
 户外媒体再加强
 电台、电视广告频数加大
 加强现场销控及炒作
 针对所有客户，大量使用各种媒体
 针对销售情形，分析市场，修正广告
 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
 报纸广告更具针对性，卖点更为突出
 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
5、 续销期
任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足，签约工作
工作重点：
 延续销售气势
 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
 持续跟催补足及签约
 法律咨询中心联系定案
 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略
 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传
 继续发动客户介绍客户
6、 清盘期
任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作
工作重点：
 开动脑会议，研究滞销楼盘对策
 调整媒体宣传方式，重点攻击
 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
 加强补足，签约工作
 准备交房资料，确定交房具体时间
 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
 做好与物业公司的交接
 会所所有服务项目准备完备
全程策划内容
一、市场调查与市场机会分析
1、 宏观市场调查与分析
2、 竞争项目市场调查与分析
3、 本区域居民居住偏好调查与分析
4、 项目SWOT分析
5、 项目市场细分分析
二、项目市场定位分析决策
1、 项目总体定位分析决策
2、 项目目标客源定位分析决策
3、 项目价格定位分析决策
4、 项目档次定位分析决策
5、 项目形象定位分析决策
6、 项目主力户型定位分析决策
7、 项目物业管理模式分析决策
三、项目建筑设计策略分析决策(略)
1、 项目规划环境布局建议
2、 项目建筑风格分析决策
3、 项目总平面与单体建筑建议
4、 项目园林与景观的设置建议
5、 项目会所及配套设施的建议
6、 项目户型层次种类分类建议
7、 项目开发规模节奏分析建议
四、 项目总体销售战略分析决策(略)
1、 项目销售目标分析决策
2、 项目销售模式分析决策
五、 项目销售战术分析决策
1、 销售卖点设计分析决策
2、 销售阶段设计分析决策
六、 项目品牌战略包装计划设计(略)
1、 公司品牌与项目的结合
2、 项目品牌VI设计建议
3、 项目品牌推广设计编制
4、 项目标志设计构思
七、 项目包装模式设定(略)
1、 售楼部内部装修风格建议
2、 售楼部外围气氛设定
3、 工地现场包装整体方案
4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）
5、 样品房装修设计建议
6、 外据点展销推广设置
八、 媒体组合分析决策(略)
1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)
2、 项目媒体组合(略)
3、 媒体费用比例(略)
九、 广告策略分析决策(略)
1、 广告阶段目标(略)
2、 广告表现(略)
十、项目销售实施全程建议(略)
1、 销售前期准备要案
2、 销售人员招募与培训安排
3、 销售组织与管理
B. 别墅装修风格有哪些
美式别墅装修风格：美式别墅装修风格舍弃了传统设计中的复杂和奢华，主张自然，包容。与一些富含自然气息的家居配件装饰，如布艺、铁艺制品、天然木等材质妙用，烘托出自然、简朴的田园氛围，适合追求回归自然的生活理念，并具有怀旧和大家庭生活的家庭选用。
中式别墅装修风格：中式别墅装修风格又分为古典中式风格和新中式风格两种。古典中式风格发展于明清时代的宫廷建筑艺术风格，追求古朴、典雅、庄重，其软装设计元素主要表现为具有传统图案的花板、屏风、圈椅、字画等中国元素，表达了对清雅含蓄、端庄风华的东方精神境界的追求，比较适合追求传统文化的家庭使用。
地中海式别墅装修风格：地中海风格以其富含亲和力的气度广受浪漫主义和艺术韵味的人群喜爱。在软装配饰选色上面，以自然的柔和色彩为主，其利用白灰泥墙、连续拱廊与拱门、陶砖、海蓝色屋瓦等软装设计元素，展现出蔚蓝色的浪漫情怀；在组合软装设计上，以空间大化利用为主，着重空间布局搭配，营造出大气的空间设计感。
C. 观唐别墅的建筑设计
1. 总平面设计
小区结构取双向轴对称布置，辅以环形道路划分的地块，使用地方正，法度严谨。按用地内景观资源分布，在总图排布上将户型分为“宅”与“园”两种类型。将“宅”按面积大小分为450m2、350m2、300m2三档共五种户型，各有特点不同。将“园”按面积大小分为320m2、290m2二档共两种户型。通过用地分配、布置户型使资源的利用最大化，目标人群亦可各取所需。同时我们亦将若干套型按组团处理，而不是孤立处理成不相干的个体，相信透过层层的院落，看到的不仅仅是现代人庭院里怀旧的生活，不仅仅是都市人回归田园的渴望，不仅仅是满庭草木的芬芳，也不仅仅是满堂书卷的儒雅，更是深刻的中国意境与中国式生活观、世界观的伟大复苏。提炼传统形式美中的精髓，运用现代建筑形式处理手法，达成传统与现代、繁复与简约在精神上的统一。
“以人为本”对居住空间来说是不变的主题。上面我们似乎更多地是在讨论一种观念。一种中式意识之所以称为中式建筑的灵魂元素，其单单是一种审美情趣，若落实到建筑实践即“实用便捷，尺度宜人”。有多大的地，摆多少栋房子？多大建筑面积配多大庭院面积？单体面积下的开间配置和功能配置是怎样的？这些简单的数字是保证一次对传统居住形态探讨得以实施而不是纸上谈兵的基本要素，也可以说“传统”是我们审美情趣上更高的追求，而不是设计弊端的保护伞。
2. 道路系统
交通的易达性和等级分明在于合适的道路和所负担户数比例分配全区的大环路和不同等级的小环路，环环相套，尽最大可能地避免了千帆皆从窗前过的哨兵户和缺乏社区感的尽端户，区内的道路等级分为6m宽双向行驶的大环路和4m宽单项行驶的宅间路。这一方面上是功能上的通行，消防需要，另一方面合适的街道尺度控制也更多地承载了京城里坊、胡同的意向。
3. 立面设计
一个好的立面是对于建筑空间关系的真实表达。从这个角度来看，立面的对立冲突就不可避免。一方面是文化本位的厅堂所要求的正统制式：在这儿追求的是屋顶、房身、台基的比例关系；柱、墙、窗的虚实对比，开间上的对称所限定的秩序感；在细节上是将传统工程做法符号化处理，共同营造文脉的沿承。而另一方面是厨卫餐厅等功能化空间受技术进步所带来的新造型需求：在这儿的理念是“形式追随功能”，立面不再是一个单纯的二维元素孤立的被欣赏，而是被认知为空间造型的延续，是围合“虚”的界面，是带来空间流动性的三维介质。在这种语境中，上下、里外，替代了对称韵律等古典词汇，成为了立面构成的主要要素。在“观唐”大二期的立面创作中，调和这一对矛盾贯穿始终。这也是对于传统建筑形式的继承与反思的对立统一。构筑了“观唐”二期的主基调。在使用传统制式的语言的建筑部分中，筒瓦、灰砖、红柱、木门窗是在严格的比例关系下完美呈现的。
屋顶是建筑的视觉焦点，我们使用的是筒瓦的做法，这是屋顶举架、瓦、滴水、椽子、博风板、拨檐等一系列的传统制式做法，正是因为完整地采用了传统做法，从而奠定了观唐“中式”的主基调。
墙的立面形态上沿承了传统建筑形式的硬山山墙的做法，墙作为支承和保护者，屹立在建筑的最外端，抵挡风雨、阻绝干扰，维护内部的静与私密。这一次我们在山墙上基本没有开窗，正是从这一点出发，山墙比开间墙略略出挑，也是这个含义，而在山墙和出挑的屋檐保护下的开间墙，则尽可以大面积的敞开，面对庭院、阳光了。墙的承重部分是钢筋混凝土的，但它外饰面是对缝的两种不同深浅的面砖，它们的长宽是一致的，只是在高度上有所区别，采用的是错缝粘贴，这样就和传统的四合院建筑的墙身没什么区别了。在细部上还设计了腰线和高部的花窗，更显得制式味十足。
门窗和柱，这在传统建筑中毫无疑问是木制的，这也是传统建筑的灵魂所在。一方面我们采用纯木门窗；另一方面，因承木色和红色共同营造传统氛围，在门窗比例上控制窗扇的高宽和窗棂的划分，进一步接近传统建筑的比例。
在使用现代语言这一部分，完整的建筑制式被打破，材质本身被强调，在这里我们使用了灰色的拉毛涂料，它作为一种含有丰富肌理变化的语言元素被使用，构成了立面创作的母题，突出在白色涂料体型之外，在阳光下给予多种光影变化。它和多处使用的转角窗一起打破了规整的方盒子感，使得建筑轻巧起来，富于流动性，从而这种弱化了的体量，便于与主楼的传统制式相统一，共同上演了传统与现代的对话。同时，这种单体相对弱化、强调群体效果做法正是中国传统建筑经典处理手法之一。譬如：北京故宫、三大殿、东西六宫、建筑单体的变化，甚至是不易察觉的，但它们按照先祖对自然、对人伦的秩序观念组合在一起（利用空间收放对人的理的暗示作用），恰当组织形体的相互对比，构成了气势挥弘的紫禁城。我们正是从这种理写出发在一组建筑中分出主次，各唱各戏地混响出一首空间诗歌。在这一部分，构造上采取了与之呼应的现代形式。如：门窗采用金属披水，女儿墙上加以金属压顶。这种深色的金属材质，为建筑添加了挺拔感，同时在立面造型上找到线的感觉。
就这样在立面上，传统和现代各自以不同话语阐释着自己对建筑对生活的诠释。
4. 户型设计
“院落”承载着“观唐”的价值核心。在户型设计上，我们可以更加单纯的追求市场对户型配置的要求。这一点可以在“观唐”户型全南向布置、独立通畅的客厅及采景的客厅的设计上体现；在总面积、面宽方面加以控制。交通核心的布置、面积就决定了户型品质。室内空间的完整、门窗洞口的对位关系、高度方向上的人体尺度设计更在细节上把握着整个项目的品质。各户型的共同特点：风车式布局，交通便捷，房院契合，采光通风好，穿透式起居室设计。
D. 别墅是什么意思
别墅，是指改善型住宅，在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅，是第一居所。
普遍认识是，除“居住”这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住所，现代词义中为独立的园林式居所，都是独立成栋的。
中国最早的别墅是叫别业，所谓别的意思就是第二，古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸，小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。在国外第一居所的房子叫做house，第二居所叫villa。
(4)别墅价值体系扩展阅读：
别墅分为以下5种：独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅。
1、独栋别墅
独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
2、双拼别墅
双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。
3、联排别墅
由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。Townhouse别墅是大多数经济型别墅采取的形式之一。
4、叠拼别墅
由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
5、空中别墅
空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式/跃式住宅，跃式住宅。
E. 什么是高档别墅式住宅区
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估计是指排屋、洋房类的高档社区。
房屋价值体现不单是按建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的房屋，每平方米价格要高出一倍左右。
国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”
排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。
别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。
容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。
2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。
自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。
中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已没有了。目前因不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。
现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。
F. 别墅目前研究的概况及发展趋势是什么
2008年在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，2009年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从2009年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度日益加深，金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。从2008年9月15日央行宣布6年来首次下调贷款利率，到22008年11月份扩大内需十大措施的出台，到中央经济工作会议重申保增长的调控目标，再到十大产业振兴政策的密集获批……面对危机，中国正在果断有力地展开行动。经济危机在何时以何种形式结束，依然未知。国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动……一系列国际因素给中国的发展带来了不确定性，也给2009年中国经济带来一连串挑战。如果中国经济不能有效地摆脱这些桎梏，2009年就可能成为继2008年这一“历史上最困难一年”之后更困难的一年。当然，每个挑战的背后都孕育着希望。2009年及未来几年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。可以看出，目前正值中国别墅行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对别墅行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国别墅行业的长远发展，还是对别墅行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在当前经济形势下，我国别墅行业会受到怎样的影响？而我国别墅企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？本报告主要依据国家统计局、国务院发展研究中心、国家发改委、国家商务部、中国海关总署、行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及别墅行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前经济整体发展形势，对新形势下中国别墅行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、进出口、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来别墅行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了别墅行业今后的发展与投资策略，为别墅行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。（注：本报告将保持时实更新，为企业在这瞬息万变的时代提供最新资讯，使企业能及时把握局势的发展，及时调整应对策略。）
报告目录第一部分 当前经济形势分析第一章 2009-2012年全球经济形势分析与预测
第一节 危机四伏的世界经济
一、高增长低通胀时期的终结
二、全球粮食安全问题
三、国际油价泡沫的破裂
四、全球性通胀压力
五、覆盖全球的金融风暴
六、前景展望与全球调整
第二节 全球经济形势分析与预测
一、2009年全球经济形势分析
二、金融危机对全球经济的影响及演变
三、2009-2012年全球经济前景预测
第三节 欧洲经济形势分析与预测
一、2009年欧洲经济形势分析
二、金融危机以来欧洲拯救行动及演变趋势
三、2009-2012年欧洲经济前景预测
第四节 北美经济形势分析与预测
一、2009年美国经济形势分析
二、金融危机以来欧洲拯救行动及演变趋势
三、2009-2012年北美经济前景预测
第五节 亚洲经济形势分析与预测
一、2009年亚洲经济形势分析
二、金融危机以来亚洲拯救行动及演变趋势
三、2009-2012年亚洲经济前景预测第二章 2009年我国经济形势分析
第一节 2009年我国宏观经济形势分析
一、2009年我国宏观经济形势分析
二、2009年我国宏观经济运行情况分析
三、2009年我国宏观经济存在的问题
四、2009年影响中国经济的十大国际因素
第二节 2009年以来我国经济政策分析及解读
一、2009年以来国务院政策及解读
二、2009年以来商务部政策及解读
三、2009年以来财政部政策及解读
四、2009年以来海关总署政策及解读
五、2009年以来其他部委政策及解读
第三节 四万亿投资路线图解析
一、2008年9月-2009年3月刺激经济重大政策
二、区域经济结构酝酿新格局
三、环渤海：投资拉动促产业升级
四、东北：挖掘4万亿蕴藏的机会
五、东部：投资关键是启动巨额民间资本
六、中部：外资助力投资拉动或成亮点
七、西北：投资重点在民生领域
八、西南：投资重在基础设施
第四节 十大产业调整和振兴规划解析
一、十大产业调整和振兴规划出台及意义
二、十大产业调整和振兴规划解读及影响第三章 金融危机我国经济的影响及应对策略
第一节 美国金融危机对我国实体经济的影响及应对
一、美国金融危机最新演变形势分析
二、美国金融危机对我国实体经济的影响分析
三、应对不断深化的美国金融危机的若干建议
第二节 中国应战金融危机“路线图”
一、保增长：振兴实体经济
二、财政政策：施展“组合拳”
三、货币政策：释放更大资金能量
第三节 全球金融危机对我国出口企业的影响及其对策
一、金融危机对我国出口的整体影响
二、金融危机给我国出口企业带来了更大的贸易风险
三、我国出口企业应对全球金融危机的策略
第四节 金融危机视角下中国企业跨国并购思考
一、当前中国企业跨国并购的驱动因素
二、中国企业海外并购面临的挑战
三、企业并购案例解析
四、对当前中国金融企业跨国并购的启示第四章 新经济形势下我国经济前景分析与预测
第一节 我国走出国际金融危机影响的独特优势和条件
一、我国政府的应变能力和应对举措适时且有力
二、我国受虚拟经济的直接影响不深
三、我国有一个相对完整的内循环市场
四、经济结构调整、梯度性产业转移空间大
五、经济发展的整体优势没有改变
六、微观主体适应调整变化的能力已经提高
七、中国国际地位和影响发生重大转变
第二节 2009-2012年我国经济前景分析与预测
一、2009年我国经济前景分析与预测
二、2009-2012年我国经济前景分析与预测
第三节 2009-2012年我国经济发展机会分析
一、从危机走向富强金融危机中的中国机会
二、在经济结构调整中寻找投资亮点
三、扩内需、保增长形势下我国经济发展机会分析
第四节 经济复苏猜想——百名经济学家展望中国和世界经济前景第二部分 新经济形势下别墅行业发展分析第五章 新经济形势下全球别墅行业发展分析
第一节 全球别墅行业发展情况分析
一、全球别墅行业发展现状分析
二、全球别墅行业发展最新动态分析
三、全球别墅行业发展趋势分析
第二节 主要国家和地区行业发展情况分析
一、欧洲
二、美国
三、日本
四、其他国家和地区第六章 新经济形势下我国别墅行业发展分析
第一节 别墅行业发展基本情况
一、我国别墅行业发展现状分析
二、我国别墅行业市场特点分析
三、我国别墅行业技术发展状况
第二节 2008-2009年别墅行业总体运行情况
一、总体生产情况
二、效益分析
三、成本费用分析
第三节 2008-2009年别墅行业市场供需分析
一、产量分析
二、销售和库存
三、产品价格分析
四、进出口分析
第四节 2008-2009年别墅行业细分及区域市场分析
一、细分市场分析
二、区域市场分析
第五节 2009年我国别墅行业存在问题及发展限制
一、主要问题与发展受限
二、基本应对的策略第七章 产业链发展分析及其影响
第一节 上游行业发展分析及其影响
第二节 相关行业发展分析及其影响
第三节 下游行业发展分析及其影响第三部分 行业竞争格局分析第八章 新经济形势下行业竞争格局分析
第一节 中国别墅行业波特竞争模型分析
一、行业原有竞争者分析
二、潜在竞争者分析
三、替代者分析
四、消费者讨价还价能力分析
五、供应者讨价还价能力分析
第二节 我国别墅行业竞争格局分析
第三节 我国别墅行业集中度分析
一、我国别墅行业生产集中度现状
二、我国别墅行业生产集中度变化趋势
三、提高我国别墅行业集中度的益处分析
第四节 我国别墅企业竞争行为分析
一、竞争内容
二、竞争对象
三、竞争方式
四、竞争形态
五、竞争结果第九章 主要企业竞争格局分析
第一节 企业一
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略
第二节 企业二
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略
第三节 企业三
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略
第四节 企业四
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略
第五节 企业五
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略
第六节 企业六
一、企业概况
二、2008-2009年企业经营情况分析
三、2008-2009年企业财务数据分析
四、2009年企业发展最新动态与应对策略
五、企业未来发展展望与战略第四部分 行业发展趋势与战略探讨第十章 新经济形势下别墅行业发展趋势预测
第一节 影响别墅行业发展的主要因素
一、影响别墅行业运行的几种有利因素
二、影响别墅行业运行的几种稳定因素
三、影响别墅行业运行的几种不利因素
第二节 影响企业未来生产与经营的关键趋势
一、市场整合成长趋势
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测
三、企业区域市场拓展的趋势
四、科研开发趋势及替代技术进展
五、影响企业销售与服务方式的关键趋势
第三节 2009-2012年别墅行业发展预测
一、产业政策趋向
二、技术革新趋势
三、未来市场走势
四、别墅价格问题及趋势预测
五、国际环境对国内别墅行业的影响
第四节 我国未来别墅生产能力与产量预测
一、对别墅生产能力的预测
二、我国未来别墅产量预测
第五节 我国未来别墅需求与消费预测
一、能源消费需求综述
二、别墅消费需求分析预测第十一章 新经济形势下别墅行业发展战略探讨
第一节 别墅行业发展战略
一、制定别墅行业发展政策
二、合理开发和利用别墅资源
三、推进科技进步与创新
四、促进别墅行业可持续发展
五、金融危机下行业发展战略
六、应对西方贸易保护主义策略
第二节 提升别墅行业竞争力的建议
第三节 国外先进经验对我国的借鉴
第四节 企业经营管理策略
一、成本控制策略
二、定价策略
三、竞争策略
四、并购重组策略
五、营销策略
六、人力资源
七、财务管理
八、国际化策略第十二章 新经济形势下别墅行业投资策略探讨
第一节 别墅行业投资环境
一、政策环境
二、技术环境
三、市场环境
第二节 别墅行业投资状况分析
一、投资效益分析
二、投资趋势预测
第三节 别墅行业投资方向及建议
一、产业发展的空白点分析
二、投资回报率比较高的投资方向
三、新进入者应注意的障碍因素
第四节 别墅行业投资风险及控制策略分析
一、市场需求波动
二、新技术挑战
三、价格变动
四、法律体系
五、其他
第五节 全球金融危机环境中我国国际投资战略分析
一、当前金融危机给我国经济带来的若干不利影响
二、利用我国对外投资解决国内经济问题的可行性
三、我国国际投资未来发展战略分析
G. 中央别墅区的基本概况
中央别墅区（Central Villa District），英文缩写为CVD。它的形成主要是因为人们对居住要求不断的提高。如今很多都市新贵在置业时，不会仅局限于一个楼盘的配套是否完备，而是会从区域发展前景、区域圈层定位、区域交通体系、区域生态环境等若干个方面提出更高的要求。而一个成熟的中央别墅区，除了代表着容积率低、环境优越、圈层融合之外，亦会让都市新贵趋之若鹜，甚至带动一个区域的价值提升。
北京是国内最早拥有中央别墅区的城市。京城东北郊温榆河与机场高速路相交围合而成的区域，是北京最早的高档别墅群落。经过十多年发展，已成为名副其实的CVD(中央别墅区)，形成了一处高端居住带。特别是政府斥资15亿元对温榆河进行治理，奥运会水上项目基地将在温榆河边建设，投资40余亿元的北京国际展览中心选址在天竺等，目前中央别墅区正朝着京城最为出色的别墅区这一目标稳步前行。与奥北别墅区、西山别墅区、潮白河别墅区、亦庄别墅区、昌平八达岭别墅区、城南别墅区、东部泛CBD别墅区、燕西别墅区共同构成‘北京九大别墅区’。
H. 别墅的容积率一般是多少
容积率一般是由政府规定的。
现行城市规划法规体系下编制的各类居住用地的控制性详细规划，一般而言，容积率分为：
独立别墅为0.2~0.5；
联排别墅为0.4~0.7；
购房者须知：容积率越高，居民的舒适度越低，反之则舒适度越高。
I. 别墅院子设计哪些功能
看需求。
赏花观树闻香听水, 纳凉休憩，弈棋饮茶烧烤读报，踢球游泳散步，喂鱼种菜摘果逗宠，晒太阳晾衣服。
有的需要停车功能。
总体而言，需要结合业主需求 & 预算 &实际场地及环境， 力求做到人性化，漂亮实用的庭院。