⑴ 正规的会所是干什么的
正规会所一般指俱乐部（娱乐活动的组织团体或者其场）
俱乐部（又称会所；英文名：Club）单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，俱乐部是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所；
从而让有兴趣的人在一起聚集活动，演变成俱乐部。另有俱乐部专属域名.CLUB，可译为俱乐部、驿站、平台、汇、会；内容概念涵盖商业企业、中心社团、组织机构、爱好圈子
俱乐部功能：
社交功能：
以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。
娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。
心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。
力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。
⑵ 如何吸引客户过来楼盘
客户一般不会明确说自己的具体需求的，就买房子而言，一般地销售人员会把房子的十大优点、八大优势恨不得一口气说完，结果却没抓住客户的心。
在买房这件事上，不同的人因为不同的原因驱动的，这是大前提，其次是客户为什么选择你所在的楼盘这是其二，你必须对客户的需求足够掌握，基于此做的需求覆盖才有价值，否则你说的都是废话。
那如何初次见面就把握客户需求？我的建议是把你房子的优势修一写下来，不要太多，一般五条就行，然后让客户来排序，一定得排个12345出来，再取前三个客户最重视的点，卯足邻了展开说，如此才会客户感兴趣。
⑶ 什么是独幢别墅
独栋别墅是花样VILLA之一种。
【引言】：“别墅”这一名称是舶来品。现在常说的“别墅”，实际上涵盖了国外的两种物业类型：一种是HOUSE，一种是Villa。如果直译过来，House应该是“房子”、“住宅”；而Villa才是真正的“别墅”，也可以译成“庄园”、“城堡”，一种带有诗意的住宅。事实上，国内目前房地产市场所销售的大部分“别墅”，并不是Villa，而是HOUSE。
别墅的特点：1、别墅造型外观雅致美观，独幢独户，庭院视野宽阔，花园树茂草盛，有较大绿地。有的依山傍水，景观宜人，使住户能享受大自然之美，有心旷神怡之感；2、别墅内部设计得体，厅大房多，装修精致高雅，厨卫设备齐全，通风采光良好；3、别墅还有附属的汽车间、门房间、花棚等；4、社区型的别墅大都是整体开发建造的，整个别墅区有数十幢独立独户别墅住宅，区内公共设施完备，有中心花园，水池绿地，还设有健身房、文化娱乐场所以及购物场所等。
目前在市场上我们按照别墅的建筑形式将别墅产品分为五大类：独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅。焦点别墅网以图文方式将北京市场上别墅产品按建筑类型作一次全面归纳整理，以期与关注中国别墅业的网友们共享信息。
花样VILLA-别墅建筑类型大观（一）——独栋别墅
【定义】独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。
独栋别墅示意图
【特征】私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。
【北京市场独栋别墅全览】
亚澜湾 玫瑰园 莱蒙湖 湖光山舍 原生墅 西山美墅馆 优山美地 碧水庄园三期 万万树 碧海方舟 独墅逸致 水印长滩三期 温哥华森林 大湖山庄 西山美庐 龙熙顺景 长岛澜桥 大宁山庄 紫玉山庄 WEHOUSE 观唐 东山墅 易郡 龙城花园四期 三水青清 麦卡伦地 名都园 运河岸上的院子 亲爱的Villa 纳帕溪谷 枫桥别墅 阳光假日别墅 红螺湖别墅 和安花园 加洲阳光花园 天成花园 丽高王府 丽斯花园（二期） 朗月长河 华中园新内阁 金宝纯别墅 水色时光 水岸别墅 兴隆湖景别墅 龙苑别墅 翠湖别墅
【北京市场独栋别墅典型作品赏评】
（一）观唐项目
◆项目概况：项目位置：朝阳区香江北路；开发商：博华紫光置业有限公司；开盘时间：2004年9月10日；地处京顺路中央别墅区核心，比邻已建高档别墅项目香江花园，北侧为香江北路，东侧为香江西路。四周道路系统四通八达，京顺路、京承高速路、机场快速路与三环、四环、五环构成方便快捷的立体交通网络。
◆焦点赏评：北京第一个高端中式宅院，街巷式布局，院落式空间，凝聚古朴、典雅、吉祥、宁静、封闭、围合的中式居住氛围。
(二）万万树项目
◆项目概况：项目位置：顺义区 寺上、火神营出口（张喜庄出口）；开发商：北京东君房地产开发有限公司；开盘时间：2003年9月；项目概况：占地面积5万平方米，绿化率62.00％ 容积率0.380，含地下建筑面积共达约500平方米的独栋建筑，每户附送1000到400平方米不等的精装修园林化庭院。
◆焦点赏评：是一个庭院和宅子一样同样拥有土地证书来出售的项目，最大优势在于它的山地山形，尽量保护地形地貌及低密度是设计的一个重点。让建筑沿山而建，使别墅散落在群山怀抱、绿树丛生的山坡上。
(三）温哥华森林项目
◆项目概况：项目位置：昌平区北七家镇东沙各庄；开发商：首创置业北京枫树置业有限公司；开盘时间：首期2004年5月底开盘；项目概况：均为独栋别墅，均价9500元/平方米,共有23种立面形式，19种户型平面。每幢均为地上两层，地下一层，地上面积从220~400平方米，地下面积从120~200平方米。
◆焦点赏评：京城唯一一处拥有上万棵原生高大树木的别墅区，四种北美建筑风格使之充满富有历史感和沧桑感的加拿大小镇街区风情，森林别墅新一代别墅生活！
(四）东山墅项目
◆项目概况：项目位置：东四环朝阳公园东岸；开发商：北京太合嘉园房地产开发有限责任公司；开盘时间：2004年8月28日；项目概况：占地100公顷，整体规划为11大半岛组团，155席独栋别墅点缀在森林、河流、湖泊、溪谷之间，以80万平米的绿化面积、4.5万平米水面、0.32低容积率，创造出都市中的自然奇迹。
◆焦点赏评：“金字塔顶尖的群体”客户定位，低调含蓄从容，高端城市别墅的经典杰作。
(五）运河岸上的院子项目
◆项目概况：项目位置：通州区CBD东、京哈高速2号运潮减河北岸；开发商：北京泰禾房地产开发有限公司；开盘时间：2004年9月19日；项目概况：位于通州运河沿岸，具有国际化特征的208幢中国当代宅院。由海内外多位国际建筑设计大师联袂设计操作支持，其中的“1+8BOX”多主题会馆、十二大宅、中心会所、园林、规划、单体设计等，代表着深厚的中国建筑文化，完成了国际化的中国居住方式和理想。
◆焦点赏评：建筑色彩沉稳、大气、宁静，现代中式宅院的回归之作，把中国特有审美观和现代生活价值观相融合，在本土的市场上培养现代生活。
(六）财富公馆项目
◆项目概况：项目位置：朝阳区温榆河南岸；开发商：北京财富房地产开发集团有限公司；开盘时间：2005年4月15日；项目概况：主打户型建筑面积1300平米起，更有3000多平米的超大户型打造别墅中的航母，室内功能布局气派豪华，拥有尊贵双弧形楼梯，奢华地下游泳池，每套售价2000万元起，四周为千亩以上生态绿化带簇拥，周边配套设施一应俱全。
◆焦点赏评：富豪的F1住宅，奢侈品中的奢侈品，法式古典贵族风格豪宅的典范。
(七)西山美庐项目
◆项目概况：项目位置：海淀区香山南路99号；开发商：香山双新房地产公司；开盘时间：2004年7月10日；项目概况：北邻香山风景区，西南邻石景山区，西侧紧依西山山脉，东侧紧邻香山南路及百米绿化带，距离西五环路400米，交通便利。户型从350平方米至1000平方米不等，7米挑高玄关、客厅，70平米主卧区，建筑空间间而不隔，尽显铺张尺度。
◆焦点赏评：全独栋阵容，尽显缓厚重的官宅气势，景观秀美的流水别墅区，建筑风格雍容大气，环境清新怡人。取山建宅，以宅养人，人山共乐！
(八)纳帕溪谷项目
◆项目概况：项目位置：昌平区 亚北温榆河上游.大柳树环岛东800m；开发商：北京翰宏基业房地产开发有限公司；开盘时间：2003年11月23日；项目概况：总占地面积1200亩，包括600多独栋别墅，容积率0.3，绿化率64%，送全套精装修。户型320—600平米，赠送400—1000平米花园。
◆焦点赏评：位置优越，周边配套齐全，环境优美，多重庭园风格各异的美式花园别墅。
(九)优山美地项目
◆项目概况：项目位置：顺义区 后沙峪镇榆阳路4号 开发商：北京碧水源房地产开发有限公司 开盘时间：2005年6月 项目概况：全中式风格，价格为400元/套。
◆焦点赏评：原汁原味的西式泊来后，倾情演绎中国文化底蕴、承袭儒式文化的庄重端凝、采之西方明朗通透的现代中式大家作品。
⑷ 哪有100平方别墅设计图下载
我来回答；独栋别墅是花样VILLA之一种。
【引言】：“别墅”这一名称是舶来品。现在常说的“别墅”，实际上涵盖了国外的两种物业类型：一种是HOUSE，一种是Villa。如果直译过来，House应该是“房子”、“住宅”；而Villa才是真正的“别墅”，也可以译成“庄园”、“城堡”，一种带有诗意的住宅。事实上，国内目前房地产市场所销售的大部分“别墅”，并不是Villa，而是HOUSE。
别墅的特点：1、别墅造型外观雅致美观，独幢独户，庭院视野宽阔，花园树茂草盛，有较大绿地。有的依山傍水，景观宜人，使住户能享受大自然之美，有心旷神怡之感；2、别墅内部设计得体，厅大房多，装修精致高雅，厨卫设备齐全，通风采光良好；3、别墅还有附属的汽车间、门房间、花棚等；4、社区型的别墅大都是整体开发建造的，整个别墅区有数十幢独立独户别墅住宅，区内公共设施完备，有中心花园，水池绿地，还设有健身房、文化娱乐场所以及购物场所等。
目前在市场上我们按照别墅的建筑形式将别墅产品分为五大类：独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅。焦点别墅网以图文方式将北京市场上别墅产品按建筑类型作一次全面归纳整理，以期与关注中国别墅业的网友们共享信息。
花样VILLA-别墅建筑类型大观（一）——独栋别墅
【定义】独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。
独栋别墅示意图
【特征】私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。
【北京市场独栋别墅全览】
亚澜湾 玫瑰园 莱蒙湖 湖光山舍 原生墅 西山美墅馆 优山美地 碧水庄园三期 万万树 碧海方舟 独墅逸致 水印长滩三期 温哥华森林 大湖山庄 西山美庐 龙熙顺景 长岛澜桥 大宁山庄 紫玉山庄 WEHOUSE 观唐 东山墅 易郡 龙城花园四期 三水青清 麦卡伦地 名都园 运河岸上的院子 亲爱的Villa 纳帕溪谷 枫桥别墅 阳光假日别墅 红螺湖别墅 和安花园 加洲阳光花园 天成花园 丽高王府 丽斯花园（二期） 朗月长河 华中园新内阁 金宝纯别墅 水色时光 水岸别墅 兴隆湖景别墅 龙苑别墅 翠湖别墅
【北京市场独栋别墅典型作品赏评】
（一）观唐项目
◆项目概况：项目位置：朝阳区香江北路；开发商：博华紫光置业有限公司；开盘时间：2004年9月10日；地处京顺路中央别墅区核心，比邻已建高档别墅项目香江花园，北侧为香江北路，东侧为香江西路。四周道路系统四通八达，京顺路、京承高速路、机场快速路与三环、四环、五环构成方便快捷的立体交通网络。
◆焦点赏评：北京第一个高端中式宅院，街巷式布局，院落式空间，凝聚古朴、典雅、吉祥、宁静、封闭、围合的中式居住氛围。
(二）万万树项目
◆项目概况：项目位置：顺义区 寺上、火神营出口（张喜庄出口）；开发商：北京东君房地产开发有限公司；开盘时间：2003年9月；项目概况：占地面积5万平方米，绿化率62.00％ 容积率0.380，含地下建筑面积共达约500平方米的独栋建筑，每户附送1000到400平方米不等的精装修园林化庭院。
◆焦点赏评：是一个庭院和宅子一样同样拥有土地证书来出售的项目，最大优势在于它的山地山形，尽量保护地形地貌及低密度是设计的一个重点。让建筑沿山而建，使别墅散落在群山怀抱、绿树丛生的山坡上。
(三）温哥华森林项目
◆项目概况：项目位置：昌平区北七家镇东沙各庄；开发商：首创置业北京枫树置业有限公司；开盘时间：首期2004年5月底开盘；项目概况：均为独栋别墅，均价9500元/平方米,共有23种立面形式，19种户型平面。每幢均为地上两层，地下一层，地上面积从220~400平方米，地下面积从120~200平方米。
◆焦点赏评：京城唯一一处拥有上万棵原生高大树木的别墅区，四种北美建筑风格使之充满富有历史感和沧桑感的加拿大小镇街区风情，森林别墅新一代别墅生活！
(四）东山墅项目
◆项目概况：项目位置：东四环朝阳公园东岸；开发商：北京太合嘉园房地产开发有限责任公司；开盘时间：2004年8月28日；项目概况：占地100公顷，整体规划为11大半岛组团，155席独栋别墅点缀在森林、河流、湖泊、溪谷之间，以80万平米的绿化面积、4.5万平米水面、0.32低容积率，创造出都市中的自然奇迹。
◆焦点赏评：“金字塔顶尖的群体”客户定位，低调含蓄从容，高端城市别墅的经典杰作。
(五）运河岸上的院子项目
◆项目概况：项目位置：通州区CBD东、京哈高速2号运潮减河北岸；开发商：北京泰禾房地产开发有限公司；开盘时间：2004年9月19日；项目概况：位于通州运河沿岸，具有国际化特征的208幢中国当代宅院。由海内外多位国际建筑设计大师联袂设计操作支持，其中的“1+8BOX”多主题会馆、十二大宅、中心会所、园林、规划、单体设计等，代表着深厚的中国建筑文化，完成了国际化的中国居住方式和理想。
◆焦点赏评：建筑色彩沉稳、大气、宁静，现代中式宅院的回归之作，把中国特有审美观和现代生活价值观相融合，在本土的市场上培养现代生活。
(六）财富公馆项目
◆项目概况：项目位置：朝阳区温榆河南岸；开发商：北京财富房地产开发集团有限公司；开盘时间：2005年4月15日；项目概况：主打户型建筑面积1300平米起，更有3000多平米的超大户型打造别墅中的航母，室内功能布局气派豪华，拥有尊贵双弧形楼梯，奢华地下游泳池，每套售价2000万元起，四周为千亩以上生态绿化带簇拥，周边配套设施一应俱全。
◆焦点赏评：富豪的F1住宅，奢侈品中的奢侈品，法式古典贵族风格豪宅的典范。
(七)西山美庐项目
◆项目概况：项目位置：海淀区香山南路99号；开发商：香山双新房地产公司；开盘时间：2004年7月10日；项目概况：北邻香山风景区，西南邻石景山区，西侧紧依西山山脉，东侧紧邻香山南路及百米绿化带，距离西五环路400米，交通便利。户型从350平方米至1000平方米不等，7米挑高玄关、客厅，70平米主卧区，建筑空间间而不隔，尽显铺张尺度。
◆焦点赏评：全独栋阵容，尽显缓厚重的官宅气势，景观秀美的流水别墅区，建筑风格雍容大气，环境清新怡人。取山建宅，以宅养人，人山共乐！
(八)纳帕溪谷项目
◆项目概况：项目位置：昌平区 亚北温榆河上游.大柳树环岛东800m；开发商：北京翰宏基业房地产开发有限公司；开盘时间：2003年11月23日；项目概况：总占地面积1200亩，包括600多独栋别墅，容积率0.3，绿化率64%，送全套精装修。户型320—600平米，赠送400—1000平米花园。
◆焦点赏评：位置优越，周边配套齐全，环境优美，多重庭园风格各异的美式花园别墅。
(九)优山美地项目
◆项目概况：项目位置：顺义区 后沙峪镇榆阳路4号 开发商：北京碧水源房地产开发有限公司 开盘时间：2005年6月 项目概况：全中式风格，价格为400元/套。
◆焦点赏评：原汁原味的西式泊来后，倾情演绎中国文化底蕴、承袭儒式文化的庄重端凝、采之西方明朗通透的现代中式大家作品。 21289
⑸ 北京市垃圾分类试点有哪些
北京市600个开展生活垃圾分类达标的居住小区名单
东城区（31）
雅安国际公寓 交通部宿舍 东皇城根北街40号院
阳光都市 煤炭部宿舍 中景豪庭
万国城公寓 人大宿舍 巷上嘉园
京香福苑小区 外交部宿舍30号院 大龙公寓
安馨园小区 船级社宿舍 兴华小区
宝钞苑小区 灯市口空军干休所 东城卫校小区
二条外交部宿舍 韶九社区86、88号院 海运仓小区
201小区 外交部宿舍13号院 海晟名苑
安全局宿舍 小取灯胡同8号 官书院小区
菊儿小区 沙滩北街乙2号 全国妇联宿舍
文化部宿舍
西城区（32）
阜外大街西里社区 宏汇园小区 府南社区（华海物业）
朝阳庵社区 中央音乐学院小区 府南社区（秘书局）
锦观园小区 教育部小区 府南社区（背阴胡同37号）
三里河一区2号院 冠英园小区（福诚物业） 府南社区（灵境43号）
三里河一区3号院 冠英园小区（国天物业） 爱民里小区
三里河一区5号院 冠英园小区（国信苑物业） 丽豪园
南沙沟小区 冠英园小区（同心物业） 德胜世家
三里河二区A区 冠英园小区（石化物业） 教育局宿舍
三里河二区B区 玉桃园小区 新风中直小区
丰融园小区 新街口西里 阳光丽景
丰汇园小区 府南社区（爱惠物业）
崇文区（14）
幸福家园 东四块玉南街4号院 新怡家园
金鱼池西区 花市枣苑 白桥苑
金鱼池中区 望陶园 冠城名敦道
金鱼池东区 新世界家园 永合馨苑
优胜美苑 革南2号院
宣武区（36）
香炉营2号院 相来家园 戏院宿舍
中信锦园 广信嘉园 南运巷
盛景家园 枫桦豪景 南菜园甲1号
菁华名邸耕天下 南线阁9号院 华能宿舍
万明路18号院 西华经典 万和世家
禄长街19号院 凌云居 都市晴园
红土店 信建里 二热社区（小马厂东里）
畅柳园 白广路27号院 丽阳四季
韵竹园 育人里 瑞莲家园
广义街10号院 菜园街10号院 馨莲茗园
西便门内居委会 北樱桃园17号院 二热社区（手帕口）
西便门东里 文化部宿舍 建功南里小区
朝阳区（182）
博雅苑小区 嘉和丽园2区 兆佳小区
天安豪园公寓 外交公寓C区 建佳小区
麦子店9号公寓 武警12号院 化工设备厂宿舍区
清静明湖小区 武警56号院 北内宿舍小区
维多利亚小区 外交公寓B区 化联宿舍区
朝阳公园西里南区 鑫泰公寓 劲松农光里二区
朝阳公园西里北区 霞光里11号院 博海小区
空后七号院 国际港2区 劲松七区
亮马名居 远洋新干线2区 劲松八区
皇石国际 双盈嘉业30号院 劲松五区
京达花园1区 292医院一区 劲松六区
京达花园2区 292医院二区 劲中有机宿舍区
景园公寓 铜牛集团宿舍区 北京垂大一区宿舍
北京高尔夫公寓 枣营南里1区 北京垂大五区宿舍
碧湖居小区 枣营南里2区 劲松二区
朝阳公园北区2小区 龙阁公寓 北京岳安松花园小区
农业部南区宿舍 长城饭店宿舍小区
农展馆家属院 麦子店军区总院宿舍 北容宿舍区
农工院宿舍区 麦子店三针宿舍区 都诚心屿小区
五建宿舍区 卫戍区干休所宿舍区 北京饭店宿舍区
地税局宿舍区 国家博物馆宿舍区 首都机场宿舍区
瑞辰国际小区 民航总局宿舍区 北京久筑小区
东岳小区 市水务局宿舍区 工美集团宿舍区
中国文联宿舍区 商检局宿舍区 北汽集团宿舍区
朝阳公寓 团结湖北里小区 北啤宿舍区
伯宁花园小区 团结湖南里小区 劲松双新小区
海悦名门小区 轻工宿舍区 磨房北里219号院
昆仑公寓 机场宿舍区 中信房地产宿舍
麦子店三全公寓 华光宿舍区 居实磨北宿舍区
福景苑公寓 团结湖路17号院 劲松虎东房管小区
富丽花园小区 紫荆豪庭公寓 磨房北里一区
外经贸宿舍小区 锦湖园小区 东三环南路56号院
农业部北区宿舍区 团结湖南里三区 富顿中心公寓
枣北第一小区 中远集团宿舍区 乐澜宝邸小区
枣北第二小区 水碓子东、西里小区 中美汽车检测厂宿舍
枣北第三小区 住五宿舍小区 东方雅苑小区
枣北第四小区 南一条小区 华腾园小区
华康宾馆宿舍区 北一条小区 风度柏林小区
朝阳饮食公司宿舍区 城建五小区 华腾北搪小区
凯宾斯基公寓 团结湖东里1、2号楼 顺迈金钻小区
和平里房管宿舍 团结公寓 和谐雅园小区
龙宝宿舍小区 果品宿舍小区 北人宿舍区
外交公寓 团圆居小区 广渠路66号院
农业部外经贸中心宿舍 团东里7、8号楼 北内宿舍区
光明公寓 一二条小区 北空宿舍区
第二小区 轻工宿舍小区 大郊亭3号院
麦子店街8号院 中国文联宿舍小区 大郊亭4号院
栆北远洋宿舍小区 电影机械研究所宿舍区 大郊亭5号院
枣北6号楼 房地集团外服宿舍小区 制药厂宿舍区
嘉和丽园1区 交通部宿舍小区 化实宿舍区
外交公寓A区 团结湖北三条小区 珠江帝景小区
35号院1小区 物塑小区 汇成家园小区
35号院2小区 全国政协宿舍 朝阳雅筑小区
30号院岳安1小区 团结湖外交部宿舍 富华小区
30号院岳安2小区 团结湖北5条 铁十六局青年路宿舍区
远洋新干线1区 劲松三区 润枫水尚小区
国际港小区 劲松四区 富东嘉园小区
麦子店23号院 光华木材厂宿舍区 青年路小区
麦子店5号院 北京齿轮厂宿舍 沙板庄小区
地质仪器厂家属院 重汽宿舍区 逸翠园小区
劲松一区 麦子店联邦公寓 农光里（榆光）小区
海淀区（119）
宝盛里小区 玉南路9号院社区 六街坊东社区
科技部社区 六街坊西社区
今典小区 新华社黄亭子社区 九街坊社区
锦秋家园 颐源居社区 安和园
知春路2号院 莲花小区 荷塘月舍
金晖家园 门头馨村南区 百旺家苑
天兆家园 门头馨村北区 润千秋
西土城路8号院 双新园小区 古月园
中央教科所社区 宝山龚村新村 西山庭院
人济山庄 宝山石坊院 上地佳园
美林花园 永金里小区 上地西里
万寿山庄 汤泉逸墅 61886部队家属院
韦伯豪家园 总政金沟河干休所社区 双榆树小泥湾社区
六道口二社区 永景园 冠城园
展春园一社区 北京肿瘤医院宿舍 总参四部社区
展春园二社区 凤凰岭小区 华盛家园
西王庄小区 裕禧隆园 邮科社区
学知园社区 清景园小区 稻香园南社区
二干所社区（志新西路16号）锋线阁小区 苏州桥西社区
二干所社区（志新西路19号）怡清园小区 人大附中社区
中科院社区 雪梨澳乡小区 八一社区
六道口社区 冶金小区 万寿路8号社区
温泉人家小区 95112厂社区 总后北太平路17号院干休所
颐阳山水居东区 恩济庄18号院 采石路7号社区
颐阳山水居西区 供电局西八里庄职工宿舍 采石南路55号
怡丽北园社区 颐慧佳园A区 明日家园社区
金雅园小区（回迁） 颐慧佳园B区 复兴路甲49号
望福园 双紫园小区 万寿路西街11号社区
望塔园丙西区 玲珑花园 太平路31号社区
金雅园 世纪新景 翠微路21号社区
观山园 中化社区 朱各庄10号社区
远大园四区 西钓社区 动物园社区
北炮小区 甘东社区 广通苑社区
六号院小区 阜北社区 上园社区
香山饭店家属区 白中社区 海洋局社区
力度社区 工商大学社区 中关村南大街40号院社区
博亚德园社区 四道口社区 舒至家园小区
中国水科院南院社区 进口社区 大慧寺5号院小区
普惠寺社区 白堆子社区 中国林业科学院社区
三住宅社区 潘庄社区 国际关系学院校区
丰台区（75）
六营门小区一期 莲香园二期 程庄路16号院二期
六营门小区二期 莲香园三期 程庄路16号院三期
六营门小区三期 顶秀欣园二区一期 307医院家属区
万源西里一期 顶秀欣园二区二期 晓月新城一期
万源西里二期 顶秀欣园二区三期 晓月新城二期
万源东里一期 风荷曲苑小区一期 晓月新城三期
万源东里二期 风荷曲苑小区二期 天伦锦城一期
万源东里三期 风荷曲苑小区三期 天伦锦城二期
万源南里一期 万润小区一期 天伦锦城三期
万源南里二期 万润小区二期 天伦锦城四期
万源南里三期 育仁里小区一期 天伦锦城五期
梅源里一期 育仁里小区二期 天伦锦城六期
梅源里二期 怡海社区一区一期 天伦锦城七期
梅源里三期 怡海社区一区二期 润景家园一期
梅源里四期 怡海社区二区 润景家园二期
东营房一期 怡海社区三区 嘉园三里一区
东营房二期 怡海社区四区一期 嘉园三里二区
京铁家园一区一期 怡海社区四区二期 嘉园三里三区
京铁家园一区二期 怡海社区四区三期 嘉园三里四区
京铁家园二区一期 怡海社区五区 嘉园三里五区
京铁家园二区二期 怡海社区六区一期 嘉园三里六区
京铁家园三区一期 怡海社区六区二期 嘉园三里七区
京铁家园三区二期 怡海社区六区三期 嘉园三里八区
京铁家园三区三期 怡海社区六区四期 未来假日小区一期
莲香园一期 程庄路16号院一期 未来假日小区二期
石景山区（16）
依翠园小区 金顶街三区 重聚园二期
西山枫林一期 西山峻景 重聚园三期
西山枫林二期 法医楼小区 远洋山水一期
时代庐峰 金顶街二区 远洋山水二期
特钢小区 重聚园一期 海特花园小区
杨庄中区
门头沟区（10）
德露苑小区 中门寺街67号院 工小教师住宅楼
葡东小区 桃园小区 绿岛小区
承泽苑小区 新桥家园 兰龙家园
永兴小区
房山区（15）
行宫社区 公路局家属院 财政小区
二街社区 海逸半岛 工商小区
管委家属院 武装部家属院 农委小区
文水公寓 建委小区 西潞园社区
西潞东里 民政小区 苏庄二里
昌平区（7）
二拨子西区 龙泽苑西区 万润家园
龙兴园南区 流星花园三区 王府公寓
通达园小区
顺义区（11）
马坡花园一区 裕龙四区 金宝花园
马坡花园二区 裕龙五区 龙苑别墅
滨河小区 裕龙六区 恒丰花园
裕龙花园 东方太阳城
通州区（11）
天桥湾小区 达富苑小区 半壁店小区
吉祥园 科印厂家属院 翠屏北里
东方生活区 新华联锦园2-3小区 澜花语岸
华兴园小区 八里桥小区
大兴区（11）
永华南里小区 黄村西里小区 香海园小区
兴水社区 瑞康家园 郁花园二里小区
铁路小区 三合南里小区 康隆园小区
黄村东里小区 康和园小区
平谷区（8）
都丽豪廷 林荫家园 金乡嘉园
仁合家园 建兰馨居 新兴小区18号院
怡馨家园 海泰家园
怀柔区（10）
泉河园二区 丽湖馨居 龙湖花园
汇都家园 镜春园 青春苑西区
家天下 南大街35号 兆龙居小区
天韵家园
密云县（7）
沿湖南区 沿湖北区 骊景家园
果园西路38号院 檀州家园东区 康馨雅苑社区
云秀花园
延庆县（2）
东外小区 新兴小区
开发区（3）
中芯花园 博客雅居 管委会宿舍楼
⑹ 会所与餐厅的区别
会所 就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。以上一般都是对业主免费或少量收费开放。
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会所起源
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。19
96年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
会所分类
从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。
公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。
社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。
公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、THESPA健身俱乐部等。
度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄、快乐无穷大。
社区会所大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文化型。如宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部、通用国际的SPA会所等。
会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着社会的发展和人民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。 餐厅 概述餐厅就是指在一定的场所，公开地对一般大众提供食品、饮料等餐饮的设施或公共餐饮屋。 餐厅
餐厅 英文名：dining-room
英：restaurant
日：しょくどう（罗马音：syo ku do u）
不同种类的餐厅具有不同的功能。①多功能餐厅。餐厅中面积最大，设备设施最齐全的大型厅堂。既可作大型餐宴、酒宴、茶会的场所，又可用作大型国际会议、大型展销会、节日活动的场所。②宴会厅。供中餐宴会、西餐宴会用厅。③风味餐厅。为客人提供不同的特色菜肴、海鲜、烧烤及火锅等的餐厅。④风味小吃餐厅。提供各地糕点、小吃等风味食品为主的餐厅。⑤零点餐厅。为散客提供适合个人口味随意性点菜或小吃的餐厅。⑥日本料理。⑦歌舞餐厅。既供应中西餐、酒水、小食品，又提供音乐欣赏、伴唱、跳舞活动的场所。⑧西餐厅。以供应美式、法式或俄式餐为主的餐厅。⑨扒房。为高消费水准的客人提供扒烤类食品和名酒的餐厅。⑩自助餐厅。食品分类放置，客人凭券入厅后可自由选食；也有客人入厅后自由选食，然后按价付款的自助餐厅。食品不得带出餐厅。�
餐厅的营运通常包括四大方面，一是食品原材料采购，二是食品加工，三是销售，四是就餐服务。
咖啡厅。以供应饮料、咖啡为主，兼供小吃及西餐、快餐的餐厅。另外还有花园餐厅、旋转餐厅、快餐厅和团体餐厅等。
餐厅的店面及通道的设计与布置，应体现流畅、便利、安全。餐厅内部空间、座位的设计与布局包括流通空间、管理空间、调理空间、公共空间。餐厅中座席的配置有单人式、双人式、四人式、火车式、沙发式、长方型、情人座及家庭式等多种形式。餐厅的动线应尽量使餐厅中客人的流通甬道宽畅，服务人员的动线越短越好。应充分利用自然光线，给客人以舒适明亮的感觉，因为舒畅的心情更利于进食。空气调节系统是餐厅中必不可少的，因为室内空气与温度的调节对餐厅的经营有着密切的关联。餐厅还应根据营业需要考虑音响设备的布置。
相关定义：
餐饮业定义——餐饮业是指在一定场所，对食物进行现场烹饪、调制，并出售给顾客，主要供现场消费与服务的机构。从现实上看，餐饮业不仅是指有店铺经营的，也包括无店铺经营的，不一定要求有固定场所，如运动会的餐饮供应商，通常是无店铺的，移动经营甚至是临时组合的。餐饮业是一种新的叫法，以往人们多叫饮食业。
⑺ 房地产项目营销策划目标
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⑻ 怎么样才能让客户被你的楼盘吸引
计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。 在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。 研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。 在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。 从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。 从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。 可以概括为： 作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。 市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。 从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。 曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。 二、房地产公开发售的策划与运作 1、定位 楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。 定位分以下几种内容： 1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。 2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。 3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。 4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 2、价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。 3、定价比例 一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。 用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。 商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。 4、概念的策划与引导 从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 5、销售的策略 销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。 6、销售的组织和实施 楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。 三、大宗交易的策划与运作 笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。 1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。 2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式： 1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。 2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。 3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。 4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。 需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。 3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。 谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。 4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。 5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。 考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益 销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。
⑼ 会所一听就很肮脏吗
网络知道原来有一个这方面知识的帖子，我摘了几条：
1、会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。
2、从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。
公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。
公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、THESPA健身俱乐部等；度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄、快乐无穷大。
社区会所大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文化型。如宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部、通用国际的SPA会所等。
ps：也有一些打着会所旗号的企业，还是要楼主去具体分辨；仅从会所的名称上不存在什么肮脏的问题。可能是很多人还不了解会所的概念吧。
⑽ 会所属于什么场所
就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。以上一般都是对业主免费或少量收费开放。
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会所起源
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。19
96年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
会所分类
从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。
公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。
社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。
公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、THESPA健身俱乐部等。
度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄、快乐无穷大。
社区会所大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文化型。如宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部、通用国际的SPA会所等。
会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着社会的发展和人民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。