『壹』 怎么能获取各大高尔夫球场的会员名录或房地产名录我是高尔夫会籍销售新手，工作中需要准备哪些求高尔
帮你找到一个老手的销售的一些经验总结：1.寻找值得开发的客户名单.刚进入这个行业的新手在客户积累上都是零,而公司提供的几个名单根本上没有什么实用价值,都被同事打过无数次的电话没有开发价值,这时候就应该从各个渠道去获取客户资源.现在市场有一些专门出售高尔夫会员名单的网站和公司,不过这些公司销售的名单水分比较大,我也曾买过5000个高尔夫会员名单,价格1600元,现在是1000-1200元,给大家提供一下数据分析:重复率30-40%左右,可以按EXCEL排序就可以看出很多号码是重复的,记得最夸张的一个号码被重复了6次,通过电话后发现实际有效名单为60-70%,也就是名单里真实有效的个数是5000*60%*60%=1800,大概在2000左右,所以寻找有效的客户资源是做好电话销售的第一步!
2.有了名单后,当然就要看电话销售技巧了.其实我并不觉得技巧有多难学,最关键的就是克服自己心理的障碍,对新手来说,电话个数决定你的业绩,只有靠量变产生质变,别以为你是高手打十个电话就行了,没有一定电话量要想做出业绩简直不可能.我刚入这行每天最高打过400多个电话,一直打到晚上十点多,所以要做电话销售最基本的就是要克服心理障碍,通过电话拜访去提高自己的销售技巧.做销售都是很累的,只有一直努力坚持下去才能有所成就,相信大家能够认同这一点.对技巧个人都有不同的方式,我并没有什么独到的地方,只是以随意聊天为主要导向,刚开始的介入都是以打球来介入,比方说我打一位李总的电话,您好,李总,最近在哪打球了啊?有很多人会下意识的告诉你,当然会询问你是谁?我一般会讲,在什么球场以前和李总一起打过球啊,或是看过李总打球很好的,怎么怎么,然后说我是哪个公司或球场,邀请对方来打球,这样会很快介入到对方的谈话中,销售应该很好的把握谈话的内容,而内容的选择应该客户对高尔夫的了解和兴趣程度来决定,这就需要业务人员对球场的了解和高尔夫行业的熟稔.这可非一日之功!给大家一个建议，电话过程中尽量不要问是或否，这样很容易让客户回避掉你的电话，比如说你问客户说是否有时间打扰一下对方，对方马上就会意识到是销售电话，可能都不会回答立刻挂电话，又或者你问客户是否对产品有兴趣，客户会说没兴趣，挂电话。所以电话销售最好是不要问是否，这样对方就没有理由去掐断与你的对话，尽量引起对方的兴趣，让客户主动说话是最关键的。
3.客户拜访.在电话沟通良好的情况下适时的提出上门拜访,其实这时候就不仅仅是销售产品了,而最关键的就是销售业务员本人了,如果客户讨厌你的话,再好的产品你也卖不出去,所以要最大限度的去获取客户好感,只有让客户足够充分的信任你,才可能去购买你的产品,这是销售的通用规则.提出几点意见,一注意自身形象,自己的言行举止要有礼节.二尽量了解对方状况,比如客户公司经营状况,业务范围以便和对方进行更多的交流和沟通,多方位和客户交流.三最重要的一点,因为高尔夫的客户属于高层次消费者,他们的消费观以及眼光都是我们所不能企及的,在碰到客户谈到一件我们不了解的事情时一定要虚心请教,越虚心越好,学会倾听对方.四当然是产品介绍了,可能你会问你说谈很多不相关的东西之后该怎么去谈产品呢,这样别人会不会反感.这时候就要注意转换的方式了,比如在客户谈了一通自己的创业历程后,真心的恭贺对方,适当的表示自己的敬佩之情,这时你就可以突然来句哎呀,我都忘记了我来的目的了,您的经历真是感人,我一定要从这个小小的销售做起,向您好好学习,希望您在我成长的过程中多多帮助我哦.很快转入到你的产品介绍中去.当然还有很多的方法,自己学会融会贯通就行.
4.客户跟踪,不可能一次拜访就会签定合同,所以需要维持和跟踪该客户.细心关注该客户的发展状况,比如客户公司最近签了一笔大的业务单子,适时的打一通电话表示祝贺,让客户对你的印象加深.节假日的问候等等.
5.签定合同,可能有人以为这是最简单的了,其实不然,你已经99%的接近成功了,可千万别在这时候掉链子,可能有的客户在签定合同时会质疑合同的某些细节问题,这时千万要平心定气和客户进行解释,适当的举出一些以前签定合同的例子来消解对方的疑虑.
6.售后服务.有很多人觉得赚了这笔提成就够了,其实大大不然,做好你的售后服务工作对你以后的业务开展有巨大的帮助,优质的售后服务为你赚取了客户的深度信任,为你更好的挖掘该客户交际圈内的潜在客户做了伏笔.
当然这是新手的启动策略,而老手来说,经验丰富了,经济也宽裕,这时候销售都会选择以打球的手段来寻找客户,加入球队,参加比赛,参加一些高端的会议和聚会都有助于高尔夫销售的业务扩展.
『贰』 高尔夫与房地产结合的模式有哪些
在我国高尔夫球场周围的房地产单价比一般楼盘高17%以上，而国外更高达30%以上， 美国国家高尔夫球基金会(NGF)的资料显示美国有30%~40%的球会涉及房地产项目，其售价是普通别墅的3~4倍。
从宏观来看，有以下几种：
第一，高尔夫+旅游模式：云南和海南是代表，做高尔夫旅游度假中心，这样在项目申报审批的时候，也会容易一些，因为国家相关的政策是支持旅游业的发展的，旅游度假中心申报下来了，接下来怎么做就简单了，比如度假中心需要盖酒店、体育娱乐场所，顺利成章高尔夫和房地产结合起来了。ps如果单纯的申报高尔夫项目，是非常难的，全国600多家球场能够拿到国家正规审批手续的只有10家；
第二，高尔夫+体育公园模式，这个和第一个模式有点类似，不多累赘了；
从高尔夫产业投资者的利润回报来看，也有3种模式：
第一：球场核心模式，区位好、优质会员很多的高尔夫球场具有较强的盈利能力；
第二：是球场、房产平衡模式，球场收益与支出差不多平衡，公司主要靠高尔夫别墅房地产盈利；
第三：房产核心模式，高尔夫球场经营不景气（目前国内大部分分球场单体经营不景气，有关数据说有90%的球场是亏损的），因此主要靠高尔夫别墅和高档房产的高额利润获得总体盈利。这也是我国一些地区通过高尔夫圈地发展景观豪华房地产的原因。
做高尔夫和房地产，需要注意一个事情：审批，要打擦边球，否则很难被批下来，即使批下来了，也有可能在后续建设经营中遭受巨额罚款。
『叁』 大家好 小弟有些迷惑请问下大家 ，我是做高尔夫销售和房产销售的大家说是在外地发展好还是在本地发展好~！
正如你说要 是去北京 干几年回沈阳了， 在北京的人脉基本就白发展了，能利用上的很少。不过，出来几年你不仅仅是同行业间的信息和人脉健全了，经验的积累和发展的方向也会确立明朗。所以建议你出来。做销售的应该明白，你有资源和资金人脉，只要你人品没问题朋友会忽然多处好多。
『肆』 高尔夫销售和房地产销售哪个好
一个冷门一个热门，建议你选择热门
房地产销售赚到钱的人一抓一大把，你可以成为其中之一的几率大
『伍』 武汉高尔夫城市花园房地产开发有限公司怎么样
武汉高尔夫城市花园房地产开发有限公司是2001-03-16注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于武汉市金银湖金山大道特8号(11)。
武汉高尔夫城市花园房地产开发有限公司的统一社会信用代码/注册号是9142011272577656XT，企业法人周卫军，目前企业处于开业状态。
武汉高尔夫城市花园房地产开发有限公司的经营范围是：房地产开发、商品房销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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『陆』 大家好 小弟有些迷惑请问下大家 ，我是做高尔夫销售和房产销售的大家说是在外地发展好还是在本地发展好啊
如果是回沈阳，我建议你去做高尔夫地产吧，那边的高尔夫行业发展可能还欠缺点
『柒』 观澜高尔夫球场会员卡销售及房产销售！
如果是做房产销售，那么建议你去，房产销售很锻炼人，能够学习到东西，而且市场潜力大，未来这份职业的发展潜力也很广阔，如果项目可以的话，收入也是比较客观的，而且绝对不需要所谓的陪吃配合陪睡等，当然如果是特别高端的物业根据个人价值观另当别论，总之房地产销售人员在销售过程中绝对不需要低三下四求客户，而是对等的！
如果是所谓的高尔夫会员卡销售，那就不好说了，听起来应该是一个青春饭的行业，客户群体狭窄，销售人员在客户面前完全处于弱势地位，容易受到摆布，至于发展更是无从谈起！
如果你是打工的，并且对未来仍然没有一个清晰的规划，那么建议你进入房地产行业，借助房地产广阔的平台去施展你的能力吧,绝对不会后悔的！
必须要说一句，成功一定要靠自己，所谓高端人士，你如果不付出，根本不值得你去依靠，只有自己依靠自己，无论走到哪里都要时刻告诉自己,我只靠我自己！我不靠任何人！