A. 成功人士的传记心得
《林肯传》读后感
不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众人。”——林肯
渐渐了解林肯的一生,无论从早年的生活、事业、爱情乃至婚姻，甚至到常人所能知道的美国总统的权势地位和那场以林肯或者说整个北方胜利结束的南北战争，还是即使在我们所认为的他达到了权力的顶峰时刻，他可以说，都是不幸的，或者至少，他并没有我们想像中的快乐。
但是，伟人就是伟人，他从头到尾，用超乎常人的毅力和勇气，用坚忍不拔的信心对真正伟人的胸怀应该是什么样的做了最好的诠释。无怪乎作者（卡耐基）谈到：上帝在世也不过如此，林肯是苏格拉底第二。林肯隐忍有术，我惊叹于如此自成美好人格的壮举。
事业——
他似乎习惯于一次次的失败和一次次遭人耻笑的经历，他似乎也从不忘自己应该持续的对莎士比亚的激情和充满风趣却又不失风度的幽默笑话，更有他那可以称之为天生般的演讲口才和优美地遣词造句的手法。当小贩，他可以为多收了别人5美分而走上几十里路去还钱；当律师，他可以无偿地无私地为正义的一方服务，可以抛弃能够为他带来丰厚收入的为某些“不正义”的人辩解的业务。无论他做什么，从不忘职业道德和凌驾于权利和金钱之上的真理。
走仕途，艰辛无比。从社会的最底层，直至权力的顶峰。在每一次升级的攀登当中，林肯都不可避免地走上了一条荆棘密布的道路。似乎，顺利与他无缘，失利与他结缘。
幸运的是，无论过程如何，他最终还是迎来了人生的巅峰——成为了美立坚合众国的总统。
但是，他在特殊的情况下成了总统，注定，就要为这个职位付出更多的代价。中国古语有云：在其位，谋其政。林肯，用他的人性光辉和智慧证明了自己就会是一个国家的伟大总统，一个最受人崇敬的总统。
他悲天悯人。他不忍于见到南方奴隶地狱般的生活，他难以接受几百上千年的奴隶制度，他更不可接受，一个合众国在他的眼皮子底下分崩离析。战争中，他自责，他伤心欲绝于民众士兵的生灵涂炭……
为了统一，他忍下了阁员对他的侮辱，他忍下了麦克莱伦之类无理的要求，他忍下了公众舆论时不时对他的恶语相加，他忍下了面对战场“万古枯”的悲凉心境，甚至，他以更博大的胸怀认为，南方人的举动是可以理解的。他常常换位思考，他从不随便呵斥某个人，因为他博爱地认为：如果我是他，我也会那样做。“不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众人。” 他是这么说的，也是这么做的！直至牺牲。
除了非常人的忍受力，他也有着自信的决断力和难以撼动的魄力。“用人不疑，疑人不用。”战争的非常时期，频繁的走马换将搅得他心神不宁，可，在用人的关键时刻，他坚持己见，在旁人的反对声中坚持启用自己认为优秀的将领，果然，他的坚持收到了实效，大将格兰特等一批军事人才的使用，最终迎来了罗伯特·李的投降，迎来了整个美国所期待的和平统一。
“我并不是一定要赢，但是我一定要捍卫真理；我也不一定非要成功，但是我一定要实现我心中的理想。”这就是林肯的心声，这就是林肯一直孜孜以求的人生目标。为了这个目标，他惊人地保持着足够的克制力。正如书封面上所说：正式闪耀的光辉人性成就了他们的卓越人生。
爱情——
当今社会流行：一个成功男人的背后必有一个伟大的女人。毫无疑问，林肯是经过历史和人民检验的伟人一个成功的典型，如果说他背后应该有一定有这个女人的话，我相信，安娜应该是这个女人的最佳人选。虽然她并没有陪伴林肯走人生之路，但是我相信，她，早已是林肯心目中的精神支柱，林肯心中能够聊以慰藉的爱人。
安娜·拉特利齐——林肯终生的爱人。年轻的他们相遇相识直至相恋相爱，和普通的情侣没有什么两样，一切显得那样顺理成章，一切似乎就应该有个完满的结局。可是，历史就这么开了个玩笑，把林肯的最爱过早地永远地夺走了，留给林肯的只是难以排遣的郁闷伤感，和绵绵不绝的哀悼之情。林肯，为此，终生不得解脱。
安娜走了之后，林肯念念不忘，在人生转折的关键时刻，他总不忘到安娜的墓前与她对话。他反复吟咏：惟有逝者的灵魂将化作永恒的怀念。爱情，人类最美好的情感之一，加之于林肯虽然知识短暂的欢愉，却给了他终生的回忆。
安娜的墓碑祭文（非林肯所写）上写道：我微不足道的身躯/发出不朽的颤音：“不要对任何人怀有敌意，而把善心施与众人”/请主宽恕我及众生/愿公正和诚实像阳光一样普照大地/安息在芳草下面的是我/亚拉伯罕·林肯一生的挚爱——安娜·拉特利齐/我对他爱情忠贞的证明/不是通过婚礼，而是永别/愿鲜花在我胸前的泥土上永远盛开！
这就是伟人的爱情。为之动容。这样的爱情，纯粹没有条件没有理由，只有纯洁、至高无上的——人类之间的爱。
婚姻——
有人说：林肯最大的悲剧不在于他被暗杀了，而在于他几十年不幸的婚姻生活。可想而知，林肯娶了一个多么令他头疼却又无可奈何的妻子。但是，也有人说（如本书作者），假如林肯娶的是安娜·拉特利齐，那他肯定能过得非常幸福，但是他就不会成为总统。哲学云，事物是矛盾着的，每个事物都有其两个方面。我在这无意于评价林肯的夫人，因为我实在了解得不多，“没有调查就没有发言权”。我只不过想说，林肯就这样隐忍了如此近距离地面对自己所厌恶（至少是不喜欢）的人和事物，他都能保持那么长久而有效的忍耐力，或许，正是由于他这种无处不在的忍耐力和意志才支撑着他成为美国历史上的伟大总统美国历史转折点上的总统而被光辉地载入史册！
从这个意义上说，现代人所推崇的：成功的男人背后一定有一个伟大的女性（通常指其妻子），似乎并不成立。我更愿意相信，一个真正能够顶天立地的人，就一定有自己人格的超人之处而独立高尚地面对处理自己并不喜欢甚至厌恶的人和事物。一个人，只有真正明白自己应该干什么，才会心无旁骛，才会一心一意，获得自己想要的，追求到自己所认定的真理。
后记——
如果要我总结一下我究竟从这本书中获得了什么，我只想说：人格是锻炼出来的，忍功未尝不是一种高尚而必要的人格因素？伟大的胸怀是练就的。生命只有一次，但只要做个真正的人，做对得起历史对得起国家和人民的事，那么就不枉此生不虚此行。伟人首先是普通人，因为他做了伟大的事才成其为伟人，而他能够做成伟大的事，和他自己有关和他所处的时代有关和他所遇到的机遇有关。时势造就英雄，历史会在需要英雄的时代呼唤英雄。不是每个人都能成为大家所追崇的英雄，但是我们只要努力只要锻炼就一定能够达到自己想要的而合理的目标。因为这样，每个人都有了自己存在的理由。我们无法成为完人，但是我们能够成为更加完善的人；我们无法都成为伟人，但是我们能够在历史的长河中反射一点人类智慧和心灵的光芒。
从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标
兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。
这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣
欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该得到的
结果，而他这个销售冠军来得可不是那么容易。流了多少汗、受过多少委屈、牺牲
过多少属于自己的业余时间、耗费了多少口舌、甚至忍受过内心酸楚而强使眼泪不
流出来，不被别人发现……这些统统只有他心里最清楚。
要想人前显贵，必要人后受罪。对于做了快十年营销人林强多少难免有非常吻
合的印证。但是，对于得不得销售冠军，他以前倒不曾想过，只是想努力干好自己
的销售工作，因为他喜欢销售这个既富挑战性又具有忍耐力的职业。通过自己的努
力，林强终于做到了销售冠军，他认为自己是最棒的！
林强虽然在以前也做过一些产品的销售，如家电产品、房产、书籍等，但终究
没有能做出什么名堂。后来林强转行了，从销售牛奶行业转做了医药保健产品的销
售，这一做就是五年的时间。头两年，林强没有经验，只是跟着别人去做，边做边
学，边学边做，销售业绩平平，所以他那时是个公司里人认为的平淡甚至有些庸碌
的人。到了他做医药保健品的第三年，林强在外人看来好象成为了一位醍醐灌顶般
的“得道”高僧一样突然抬升了一个新层次，业绩象受了热急骤膨胀汽球那样迅猛
，象受到了热辐射直线攀升的水银柱。
到了年底，他一直保持着不仅完成了全年任务，而且是每月都是超额完成任务
的纪录，一跃而成为公司的“销售大冠军”，着实给公司报了一个大大的冷门。
更值得称赞的是，林强一直将纪录保持了三年，连续成为“三冠王”，成为公
司从总经理到基层员工，从销售人员到后勤保障工作人员都深感吃惊和高兴之余，
无法猜测到了一个“谜”。林强是怎么做到的？
虽然在前面公司也曾让林强谈过一些经验体会，林强确实也谈过，可令人感觉
到悱夷所思的是，林强讲到的，谈到的所谓的经验、体会以及销售技巧并没什么新
奇的，许多销售人员认为自己也完全能够做到。于是，大家对林强这个销售冠军的
头衔来得这么快，表示质疑，是否有沽名钓誉和名不副实之嫌存在呢？可事实是，
在公司内，又有哪个销售人员象他那样一夺就是“三连冠”，且销售大王的宝座还
坐得如此牢固！
为了解除大家的疑惑，林强同样讲出了他的销售诀窍。作为一个销售冠军，他
其实严格遵循着“将一件事情做得更完美，做到极致就会成功”这个成功的告诫，
其实这就是他不是秘密的最大秘密！销售冠军林强认为营销有其相通性，虽然产品
不同，但通路相通或相近，他着重强调了自己成功的三个关键指示：
一、销售的勤奋努力
林强认为，但凡成的人士，几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多
年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越
懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但要勤快，而且更要有耐心与毅力。
当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大，
需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人
反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他
们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林
强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是
因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提
升。
此外，林强还常常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，
发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自
己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取；
劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。
林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”去实施，其中
有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“
四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走
千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。
二、不懈的目标任务追求
相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为，
作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，企业一般绝对不会
对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每
个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任
务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会
自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。
林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理
的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所
规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根
据自己心目中已经衡量和制定过的任务去实现和完成的。
这就意味着自己的任务目标具有很大的挑战性。所以，为自己更加一份压力，
不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得“三连冠”的重要举措。这
也就是说，如果一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的，
因为设定的目标没有挑战性，不符合“狼”的哲学，林强给自己定位是“他若有100
的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标”。
这样以来，一个销售任务目标如果通过数量、质量、时间与成本的衡量和检验
，那么，销售人员就会有“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司
所制定的目标就会在心目中变得小多了，完成起来也就不会有多大难度，就会更有
把握。如果你一直向着你心目中制定的销售目标冲刺到底，取得了良好的业绩，那
么，自然会使自己的业绩超额完成任务，这是意料之中的事，林强获得“销售冠军
”也就不是一件奇怪的事了。
三、客户的绝对信任与忠诚
销售人员就好比是一棵“大树”，而客户就如同爬满树的“猴子”，相互间形
成了一种依存关系。“大树”要想吸引更多的猴子，就必须使自己更加茁壮成长，
变得枝繁叶茂，为猴子提供遮风挡阳，嬉戏玩耍的优质服务，以博取这些“猴子”
们的绝对信任与安全。否则，树倒猢狲散的悲剧会时常发生。
林强深知这点，因此，他在不断的取得客户的绝对忠诚与信任。而要博取客户
的信任与忠诚，首先自己必须要做到信任与忠诚，不能对客户矫揉造作，更不能对
客户弄虚作假，以一颗真诚的心襟怀坦白的对待自己的客户，以满足客户、销售人
员和企业三方的“多赢”，这也是三方追求的最终目标。
这也就是销售人员常挂在嘴边的“为客户创造价值”，不能将销售人员与客户
间描绘成简单的利用与被利用关系，而且销售人员也不能一味的为自己着想，想着
自己一旦为客户做了某些事自己感觉到会吃亏，所以斤斤计较，对待客户“偷工减
料”。既而毁的是自己和企业。林强在博取客户的忠诚与信任时，他常考虑这些问
题：我能为客户做些什么？我的行为为客户能够带来哪些利益？我与客户之间的“
商业游戏”是不是合乎逻辑与规律？。
林强的这些想法与做法，无形中就回到了我们目前营销中常提倡的4C理论中，
即“客户想需要的、购买的便利性和成本，以及双向沟通。这种言行却不是以往传
统提出的4P理论。尽管林强对4P与、4C理论并不熟悉，但他通过自己的实际行动却
践行着4C理论，使其得以“落地”。
销售冠军林强以对销售高度的责任感和艺术性，加上自己对销售的独特演绎使
自己成为名副其实的销售冠军，这使得销售成为实现他成功梦想的一条充实途径。
同时，通过林强的三条成功“忠告”，也使更多的销售人员明白，你在从事销售产
品时，也在销售你个人的人生，而成功能不能成为一种必然，就在于你能否在坚持
中找到自我对营销的理解与参悟。
B. 如何写房地产行业高级会计师自传
这类题材写成小说最精彩了。相信你也经历了整个行业的起起伏伏，也见识了各种秘密、各种斗争。自传体太局限，可以小说形式展开，更利于读者了解背景、了解作者内心情感历程。
C. 我想知道有中文的关于讲述重信房子的书或者她的自传译本么在哪能找到
活结..你真是个人才..
D. 我是一名房地产销售，请问一下有提升销售技巧 的书籍
建议你去看些中外销售之神的自传，应该对你有用的。
这是美国乔.吉拉德的故事，希望对你有用：
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破. 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励.
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员". 他是怎样做到的呢 虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键. 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全.他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆.销售是需要智慧和策略的事业.在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢 一,250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事,邻居,亲戚,朋友.如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意.这就是乔·吉拉德的250定律.由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客.
在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客.乔说得好:"你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客."
二,名片满天飞:向每一个人推销 每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中.名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落.你可能对这种做法感到奇怪.但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意.
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品.这样,当他们需要他的商品时,就会想到他.乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事.当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德.同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会.
三,建立顾客档案:更多地了解顾客 乔说:"不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他."如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料.
乔中肯地指出:"如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西.如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客.
刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里.后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性.他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案.
乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料. 乔说:"在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子,嗜好,学历,职务,成就,旅行过的地方,年龄,文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报.所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望."
四,猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助.乔的很多生意都是由"猎犬"(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果.乔的一句名言就是"买过我汽车的顾客都会帮我推销".
在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客.说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳.几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效.如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬.
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元.乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人.
猎犬计划使乔的收益很大.1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一.乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金.
五,推销产品的味道:让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道.与"请勿触摸"的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先"闻一闻"新车的味道.他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番. 如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太,孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的"味道"陶醉了.根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的.即使当即不买,不久后也会来买.新车的"味道"已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀.
乔认为,人们都喜欢自己来尝试,接触,操作,人们都有好奇心.不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了.
六,诚实:推销的最佳策略 诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略.但绝对的诚实却是愚蠢的.推销容许谎言,这就是推销中的"善意谎言"原则,乔对此认识深刻.诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略.可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具.因此,诚实就有一个程度的问题. 推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二.说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事.乔说:"任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸.顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了."
如果顾客和他的太太,儿子一起来看车,乔会对顾客说:"你这个小孩真可爱."这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说.乔善于把握诚实与奉承的关系.尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁.少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交.
有时,乔甚至还撒一点小谎.乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意.顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:"这种破车."乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等.这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感.
七,每月一卡:真正的销售始于售后. 乔有一句名言:"我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前."推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始.推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多.
"成交之后仍要继续推销",这种观念使得乔把成交看作是推销的开始.乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来.
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡.一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔.
正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德. 拿破仑·希尔 拿破仑·希尔(1883—1969),美国——也是世界上——最伟大的励志成功大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,以及他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,因此他被 单称为"百万富翁的创造者". 他的影响已经远远超出了成功学的范畴.当第一次世界大战爆发时,威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费.这使拿破仑·希尔的名字与 一个国家的历史有了联系. 1929年经济大崩溃袭击美国后,美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中.1933年,罗斯福总统把拿破仑· 希尔请进白宫,帮助他主持著名的"炉边谈话"节目,唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力.拿破仑·希尔把他的思想,他的激情,他的声音注入到每一个美国人的心灵深处. 他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团,为希特勒发动的那场战争提前做好了物质,精神和智慧上的准备.拿破仑·希尔的不领一分薪水的无私奉献,赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬.
E. 房子的自述 作文
我是一座房子，没有人知道我在这里多少年了，甚至连自己都忘了。只记得以前，这里的人邻里邻居生活得融洽，没有什么不愉快，看着他们自己也会觉得快乐。可是有一段时间，一些人搬走了，说什么要去好地方住，不在这块地住了。连住在我这里的人也走了，慢慢的就只剩我和我的同伴了。于是，我慢慢地沉睡了。
不知睡了多少时间，不知经过了多少风风雨雨，只听得“哄”地医生，我惊地睁开了眼睛，我的一些同伴倒地了，有几个戴着帽子的人说：“这里建造个公寓，肯定特别气派。”于是，我天天都看着同伴闭上绝望的眼睛，倒下，同时也觉得，自己的生命也即将结束。不过不知道为什么，自己没有倒，难道我可以继续在这里生存吗？过了一段时间，同伴倒地的地方，建起了高楼，听一个人说这里好像是居民楼，真的很气派，我这个灰不溜秋的在它们旁边只会觉得自卑吧！高楼一层层地叠上去，过不了多久，公寓竟然建造好了，粉刷也好了。真漂亮啊，我呆在他们旁边是多么的渺小，多么的微不足道呢！但是邻里之间互不来往，完全没有以前大家庭的温暖，都是冷冰冰的，难道这个世界已经被白雪罩住了吗？为什么没有一丝阳光可以照耀在我的身上。“哄”没想到我还是逃不脱和我同伴一模一样的命运啊？这里又要建造什么呢？谁可以告诉我，为什么现在人们之间那么冷漠呢？
F. 自述遗嘱把房产给子女不给配偶这成立吗这份遗嘱合法吗且表明夫妻一方没有所有权只有永久居住权，这样
如果自书遗嘱符合继承法规定，该遗嘱是合法的，可以生效。
如果该房产属于夫妻共同财产，遗嘱将属于配偶的一半房产也包含其中，这一部分的遗嘱是无效的。
《继承法》
第十六条 公民可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。
公民可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人的一人或者数人继承。
公民可以立遗嘱将个人财产赠给国家、集体或者法定继承人以外的人。
第二十六条 夫妻在婚姻关系存续期间所得的共同所有的财产，除有约定的以外，如果分割遗产，应当先将共同所有的财产的一半分出为配偶所有，其余的为被继承人的遗产。
遗产在家庭共有财产之中的，遗产分割时，应当先分出他人的财产。