㈠ 房地产销售成功的秘笈有哪些
很多房地产销售，经常碰到客户因为偏僻房源而拒绝购买的情况。
这种情况时常发生，影响着我们的业绩，成为房地产销售的一大难题。
那么，面对这种棘手的情况应当如何处理呢？
下面我们一起来听一听，年入30万的房地产销售高手的实战案例解析：
案例：
客户：“这里的交通状况怎么这么落后？连地铁都没有。”
售楼人员：“先生是这样的，我们之所以把楼盘地址选在这里是因为这样小区周围会很清静。
您不知道，地铁来来去去的声音也困扰了很多地铁附近的小区的住户，我以前就接待过这样的客户。”
客户：“可是你这里的公交线路也没有几条啊，出行多不方便啊。”
售楼人员：“先生顾虑的是，行的问题在我们的生活中确实是占据了非常重要的一部分。
关于这个问题，市政规划已经决定在这里开通更多的公交路线，其中有两条是直通本市最大的商业中心的。
而且根据市政规划，这里在一两年内会设立医院、购物中心等。
也正因此，这一带的房子现在很紧俏，大家都知道，一旦规划变成了现实，这里的房价就会大幅度上升。
像您这样有眼光的人自然不应该错过这么好的投资机会，更何况，作为有车一族，出行对您来说并不是什么问题，难道不是吗？”
客户：“哦，照你这么说，住在这里的都是有车的了？”
售楼人员：“我有很多客户都在这里买了房子，当然也有一些人没有车，但是他们都在计划买车了。
您也知道，现在车越来越便宜，买车对多数人来说都不是什么难事，尤其是像您这样的成功人士，就更不是什么难题了。”
最后，我们一起来学习下，这位年入30万的房地产销售高手，成功解决问题的4大秘笈：
1：激发自身优势，规避劣势。
在现代社会衡量一个楼盘好坏的众多因素中，交通状况是非常重要的一环。
交通状况好的房子通常价格较高，升值空间也大，而交通状况不好的房子虽然价格可能低一些，住户的出行却成了很大的问题。
除非在一段时间内这个问题能够得到解决，否则房子的升值空间非常有限。
在销售这类房子的时候，房子的升值空间是一个捎带的说服技巧，而房子本身的价格优势和小区设施等则是主要的。
如果条件允许，市政规划也是一个可以选择的入手点。
但是一定要注意分寸，不要把说服变成了商业欺诈，为自己造成不必要的麻烦。
2：选好看房的交通方式和时间段。
对交通状况不好的小区来说，交通状况本来就是销售房子的一大障碍。
如果在交通拥堵的时间里选择了糟糕的出行方式，无疑是让销售雪上加霜。
所以，在带客户看房的时候，要尽可能选择比较好的出行方式，尽量避开交通拥堵的时间段。
3.抓住市政规划
当客户质疑周边交通情况是否良好，售楼人员可以从市政规划入手。
如：“王先生，您看，这是市政规划政策，按照计划，两个月以后，这条路就会动工，
等您半年以后收房的时候这条马路就会开通，双向六车道，连通本市最大的两条商业街和几条主要的交通要道。
以后您就可以一帆风顺地出行，而不会出现堵车等情况。”
4.认准客户需求，转移其注意力
在买房的时候，客户的考虑是多面化的，次要的需求可能影响客户的决策，但决定客户的决策的却是主要的因素。
所以，当客户质疑小区的交通状况的时候，售楼人员就要确认客户最主要的需求。
然后强调楼盘相应的优势，从而使客户关注点进行转移。
㈡ 房产销售的技巧
房产的销售技巧九招
第一招 ——殷勤招待，建立关系。当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。 举例：
1）先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？
2）小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？
3）两位，你好，随便拿本售楼书看看！
接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：
1）我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？
2）我叫啊敏，先生贵姓呀？………哦！陈生你好，这是我的名片，请多多指教！
（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升）
第二招——投其所好，溶入其中。当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。
举例：
客人情况 语调 动作
老粗/农民 大大声 大开大合
读书人/白领 中度声 大方得体
老伯/老太太 细细声 扮乖乖后辈
年轻一族 可轻佻些 扮FRIEND
老总/老板级 中度声 扮专业
第三招 ——共同话题，前后共鸣。尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：
1） 同区居住
2） 同一大、中、小学
3） 同生诮/生日
4） 同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）
5） 同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）
（注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）
第四招——适当接触，增加友谊。适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：
具体情况 身体接触
1）招呼进电梯 轻拍肩膀以示进电梯
2）招呼入座 双方点头以示坐下
3）讨价还价 轻拍大腿（只限男性）以示了解
4）签约后 双手紧握对方以示多谢
第五招 ——主动建议，减少选择
虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：
销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付宽方式好吖！
第六招——同时摧谷，同一单位。一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：
销：陈生，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人（用眼神及手指低调指向该台）也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦！
第七招——不要硬碰，避免冲撞。一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：
客：xxx的绿化好过这个盘
销（标准答案）：哦！好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？这里的景观又好又多，买东西又方便。
销（切忌答案）：唉！xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第八招——勇于认错，大家好过。若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：
第四招——适当接触，增加友谊。适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：
客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗？为什么合约又说是在明年初至中呢？
销（标准答案）：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。
销（切忌答案）：没有！没有！你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。
第九招——能放就放，威迫利诱。若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予小许优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。事例：
客：等我再考虑一下！
销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来！（回来后）
㈢ 房产销售的技巧有哪些
3个方式。 1、订单式 2、自销式 3、代理委托式 订单式一般出现在旧城改造，经济适用房，有明确的适用人群，无需为销售担忧的模式！自销式，自己销售，大家都知道！还有委托代理公司销售！跟自销没什么区别。只不过是交给别人卖支付佣金。
㈣ 房地产销售技巧
房地产销售高手成交客户4大技巧
由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。
一、房源附近大小环境之优缺点——说服客户心动
1、客户心动之原因
（1）自身需要
（2）自己喜欢
（3）认可价值≥价格（觉得物超所值之后才会购买）
2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？
提前自拟“说服客户之优美理由”（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
3、如何将优点充分表达
（1）附近大小环境之优缺点
（2）附近市场、交通、学校、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
（3）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞）。
（4）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。
（5）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。
（7）相关新闻报道对房楼市的有利话题。
（8）个案地点（增值潜力——值超其价），大小环境之未来有利动向。
（9）经济、社会、政治、行政命令因素之利多或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
4、如何回答客户提出之缺点
针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
5、增加谈话内容和素材。
二、 针对附近房源作比较——面积、规划、价位
1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简明扼要。
2、看房的时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
三、刺探买方真实的心意
从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。
所谓“刺探买方心理”，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。
一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：
1、 强调房屋之优点（可参考后期恒众商学分享的：户型解说&疑难话术全集户型解说顺序及注意事项）
格局好，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力。
2、说服买方购买、且促成成交气氛
当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好，预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。
您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：
（1）提高本产品之价值；
（2）必要时使用假客户、假电话来作促销；
（3）使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛 。
清楚地针对“某一房屋”的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）
当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态。
当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。
比如：啊？陈先生还要看房啊？我现在正在和张先生看房呢，张先生的兴趣也很大......。
嗯，小曾啊（同事称呼），陈先生那边今天会不会下定嘛，要不还是先看看张先生的意思吧。（需注意演技，在不经意间制造一点紧张感，不能太过了）
四、掌握售屋技巧的要诀接洽技巧
1、先将自己推销出去——取信对方，攻心为上
想成交的时候，先要让客户接受作为经纪人的这个人，然后才是进入下一流程。
2、对所售房屋要充满信心，眼神要坚定，不轻易让价
大多数的客户只有认为产品合于需求及喜好，才进入价格谈判。大多数业务重心，应摆在让客户动心上，同时针对产品及环境优点出击，客户动心了，后面的工作就可以很好的展开了）。
3、推销房屋，要针对客户的要求及预算而作攻击
比如客户口袋里或者整体经济实力只有八九十万元现金，想买一百万的房屋，千万别推销二百万的房屋 。
攻心为上，可以采用“迂回战术”，“一面介绍，一面聊天”的方式，发现买方的需求，喜好、及预算，付款来源等方式。且作好公关关系。
对于“价目表（公司广告报价）”的定价要有充分信心，不轻易让价，不要有底价之观念，不以客户出价作为加价基础。
只谈优点，不提缺点。等客户提出缺点，要找好应对语言，设法将房屋的缺点化成优点，切实掌握有诚意之客户，时机成熟时候随时要求对方下订金。
销售气氛要融洽，勿冷场。可以采用聊天、谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。
与虎狼同行必是猛兽；与凤凰共舞必是俊鸟
极力推荐大家微信公众号搜索“恒众商学”关注后在输入框内搜索关键词便能查看如何找到精准客户；房地产销售高手成交客户4大技巧；学习到房产销售、招商运营行业中的各种专业知识、话术技巧、专业技能.....等。
㈤ 房地产销售秘诀
销售没有秘笈，我认为要做好房地产销售，从以下几方面入手（个人经验）：1.选对公司，一个好的房地产公司要有好的培训，完善的升职体系，及正规的体制和系统，最重要的就是培训。2.跟对人，你要知道你是属于那种类型的销售员，适合那些目标客户，只有跟对了你那种类型的人，才更好的发挥你的水平，不会受打击3.向和你完全不同类型的人学习，说不定你也有那种性格，只是你不知道，主要有三种类型，一，特有亲和力型 二，攻击型 就是不知道拒绝是什么，脸皮特厚 三，风骚型 特爱面子，穿的都是名牌 四，精悍型，特别喜欢用数据征服人 4.要想把客户从别人那抢过来，那就在那地方呆得比所有人都久吧，客户可都是你的了
㈥ 销售房子的技巧
销售员必须掌握购房者的购买欲望，条件，让他了解房屋的结构安全性，位置优越性，价格合理性，环境美化性，住房舒适性等等，都比别处更好。