㈠ 买房怎么和开发商砍价这些技巧要学会
现在的房价越来越高，大多数的家庭购买房屋压力都挺大的，如果你购买的是二手房，还可以跟房主协商价格，有的朋友觉得购买新房价格都是统一标准，不能砍价，但其实购买新房也是可以跟开发商砍价的，今天小编就来
买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会
1、挑毛病砍价
这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。
2、货比三家
选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。
3、抓住购房时机
购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
4、找业主介绍
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购
大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
6、关注优惠活动
一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。
㈡ 房产销售客户砍价怎样才能守价
1比较法：拿一套 周围刚出售较高的房价比较。2将一些国家的政策与计划，未来周围环境的变化。3房子的价值优点，独一无二，房子的地处，周围环境：交通便、社区管理物业。房屋的朝向，也可以讲点风水方面的知识，增强说服力，提升房子的价值所在。4可以说现在一手房已卖断货了，处于断档期，供应不求的市场规律，绝定你房子的价值，一手房事二手房的方向标，一手房都涨价，二手房也肯定跟着涨价。5现在政策的优惠到期，房价当然上涨了，土地资源紧缺，低价越怕越高，现在的价格已经很合理了。
㈢ 省钱小妙招：买房时怎么和开发商砍价
购置房产是人生中的大事之一，现如今房价越来越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一场心理的博弈，我们只有熟悉了卖房的套路，机智的进行“砍价”，才能不被置业顾问所套路，下边就跟随小编一起来了解一下怎么和开发商进行砍价更大化自己的利益。
一、开盘前提前进行认购
楼盘在开盘前都是需要经过一个储客的过程，这个时候就有拿到折扣的机会了。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定出售价格，但是由于对市场反映没有准确的认知，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
二、多人组团一起购买
现如今随着生活的快速发展，团购已经成为我们拿到折扣的好方法了，找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购房的活动，这样的话就可以拿到比市场价要优惠一些的价格了，毕竟没有哪个售楼人员都希望多些人来购买楼盘的房子。
三、买尾盘房、特价房
如果平时注意观察的话，大家就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等这些阶段，都会有折扣活动的，或者是会推出特价房的。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。
很多人对尾盘房都有误解，认为一定就是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经从楼盘获利了，因此一般就会进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也比较容易议价。
四、找业主介绍
买楼砍价要折扣可以找老业主进行介绍，这也是一条可行之道。
目前许多楼盘在卖楼的时候，都有推出老业主介绍额外折扣、并免除买家跟介绍人一定年限物业管理费或者是赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说其实并不算多，但是这对于买家和介绍人而言，都是实实在在的好处，而且对于老业主和买房人都是互利共赢的。
六、全款支付
买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者又十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。
综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，时不再来。因此一定要准确的把握好时机。最后希望小编总结的这些信息能够为您带去帮助。
㈣ 买房 如何和业主砍价
1. 砍价要狠,幅度要大
你只要仔细想想这几年房地产商和炒家是如何肆无忌惮的炒高房价的,你对房产商和卖房者狠狠砍价就非常心安理得了。
现在大多数房地产商和炒家都已经坚持不住了,我们知道所有的房产商和炒家都是用银行的贷款炒房,他们背负着巨大银行贷款压力,已经无力偿还了,因此他们只要能够卖出套现就万事大捷了,不要相信他们的成本之说。 抓住现在买房者市场机会,在目前同等地位平均房价的基础上,先砍价30%---50%,然后不要听他们解释,回家等待他们的回复,他们一定会着急的打电话给你。 以目前的市场形势,可以拿到25%--35%的降价,因为如果他们现在不卖明年可能降价到50%。
不要相信深圳的房价现在还在上涨,这是房产商的圈套,房屋的成交量已经大幅减少超过了50%,房价这么可能上涨?买房的人,特别是买中高价位房的人都是人精怎么可能在目前的形势下上房产商的当,这只是房产商的自拉自唱而已。
2. 多走多看一些楼盘和房子
只有多走多看一些售楼的地方,才能掌握更多的主动权,用一个售楼处的价格来压其他一个售楼处的价格。
每到一个售楼处都如法炮制,先砍价30%--50%,然后让售楼人员打电话找你。继续讨价还价。
3. 耐心与卖房者讨价还价,要掌握心理主动权
现在是房产商,炒房者和卖房者心理着急的时刻,要掌握谈判的心理主动权。不要理睬他们对买房成本和投资成本的解释,坚持自己的砍价策略。
另外除了价格,还要注意合同文本的签定。不要上当。
现在是急需买房者最好的时机,不要放弃来自不易的机会,为自己的人生和家庭争取更多的权利。
㈤ 与售楼员杀价24条绝招
“日光盘”天天上演？楼市进入烧烤模式？那是人家大城市！看看我们常州为代表的3、4线城市，7000元一平的纯正板楼，住起来多舒服。如果你被一线城市房价逼得发疯，有正好根在小城，不妨回家买套房子。在这里，小编还要送上砍价妙计，得到实惠，保住节操。
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"
一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
八招：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。
九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订金。
（以上回答发布于2013-10-01，当前相关购房政策请以实际为准）
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