⑴ 做房产销售怎么才能把业绩做到更好呢麻烦告诉我
房地产销售是一个比较系统的工作，总的说来想要提高现有的销售业绩，在产品和时候都无法改变的前提下应该注意抓住一下几点：第一、研究自己的产品并准确定位目标客户群体；第二：围绕目标客户群体的特点进行项目包装和策划推广工作，关键点包括项目整体vi的设计、主题广告词、推广形式和渠道、促销活动的类型节点等等，将项目信息有效（清晰、全面、特点鲜明）的传达到目标客户群体中并且树立其较为感兴趣的形象。第三：销售现场的有效包装，主要包括硬包装销售现场的通路封杀、售楼处的装饰装修等和软包装置业顾问的仪表设计、礼仪培训、接待流程等.第四：置业顾问的业务能力谈判能力培训，做好推广的目的是为了让客户对项目感兴趣并且吸引到销售现场来，而置业顾问接待客户时表现的业务能力谈判能力将直接决定客户的成交与否，因此销售现场紧抓置业顾问在市场境况相对较差的时候是项目销售业绩的关键因素之一。
⑵ 销售房地产业绩是什么意思
在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。
销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。
提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。
实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿
房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。
当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。
具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。
(2)房产销售高业绩的主要因素是扩展阅读：
销售业绩不好的原因：
第一、表达上，“绘声绘色”
清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！
第二、和客户的关系上“平分秋色”
记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。
第三、状态上“眉飞色舞”
客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！
第四、开拓上，“色胆包天”
客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你的案场，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！
第五、人际交往上“形形色色”
不要用异样的眼光评判任何客户，理论上任何人可以购买任何物业类型，客户今天买不起别墅，不代表他明天买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，卖房要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！
⑶ 房地产销售最重要的是什么
房地产来销售最重要的是什么自
答案是：业绩（不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫）
要达到良好的业绩需要知识、技巧和心态
知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
销售的技巧如下：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
房地产从业人员的心态如下：
1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
祝你成为一个优秀的房地产销售精英
⑷ 决定销售人员业绩的主要因素是什么
经济大环境：如金融危机、宏观调控、全球化； 市场环境：如新的竞争者或替代品、主要竞争者市场投入或促销。以上两点相对企业来说是外因。 企业内部环境：如产品功能及品质差异化、价格、品牌影响力、市场费用等。这一点相对企业来说是内因。 竞争对手的市场行为我们能控制吗？不能！ 公司的产品、价格及品牌，甚至于每年的营销投入，销售人员能说了算吗？不能！最多能向上级反映而已。 CAR模型解释如下： 能力C + 活动A = 业绩R 其中，销售人员的能力包括知识、沟通技巧及心态。知识指对行业及市场的了解、产品、客户及服务相关的知识（并且技术含量越高的产品，知识在能力中比重也就越高，反之亦然）。很显然，销售人员的能力可能更多地体现在沟通技巧方面。但是我们也看到，许多工程师级别的老资格销售人员也能说会道，但却业绩平平，可见心态对业绩的影响也是非常大的。一个成功欲望不够、工作消极、对公司或客户报怨不断的销售人员业绩肯定好不到哪去。对于能力中的知识及技巧，通过培训及自我学习、锻炼，是可以逐步提高的，积极的心态主要靠自己去调整，当然公司内外的较多因素如政策、家庭也对其有较大的影响。 行动则可以用Q（工作数量）D（工作方向）Q（工作质量）原则来表述。工作数量是指销售人员的销售活动的数量，如每周有效拜访的客户数、在手客户数、每月投标或报价的客户数等。工作方向则是指销售人员的所有销售活动是否向完成目标的方向进行。工作质量则是指销售活动的效率，如成功率等。一个能力超强或资深的销售人员可能靠老客户即能取得不错的业绩，一个刚入行或能力一般的销售人员也可能通过更加努力的销售活动创造较好的业绩。 如此，我们可以正确地回答上面的问题了，即：真正决定销售人员业绩的因素是自身的销售能力和销售活动，两者缺一不可！�0�2�0�2�0�2对于一线销售人员，你基本上不用关心企业的外部环境，宏观调控、全球化，以及新的竞争者或替代品等这些需要制定战略层面才需考虑的因素，这跟你的业绩达成关系不大。不论是个人还是团队，业绩的关键是提升销售能力及增加销售活动，这才是销售经理们最应该关注的。
⑸ 如何做好房地产销售，取得好的业绩
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活专只会随着自我改变属而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
四、提高你的专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
⑹ 影响销售业绩的因素是哪些，该怎样分析
⑺ 房产经纪人想要高业绩，该掌握哪些销售技巧
房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。 我认为应具备以下条件： 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。