Ⅰ 怎么样才可以让客户买我们的商铺
从开发商的角度讲，需要把商铺产品变现；而商铺买卖需要通过为开发商服务，赚取利润空间。在运作的过程中，也就势必会有一些方法，其中有一些手法和技巧，能够给投资者带来极大的冲动来购买一间商铺。
投资者考察现铺的时候都会一览无余。开发商需要从整体上把握铺面，规避一些不利于商业经营的死角，协调所有铺位的价格。从投资者的角度讲，投资商铺需要保持理智的心态，多听多想多问，全面了解商铺的所有细节，切忌冲动。
投资需谨慎互利赢未来
商铺营销技巧的最终目的是促成投资者的购买。在了解到这是一个包含着各种技巧的过程之后，投资者就要保持冷静，看一看技巧中包含了哪些确实可靠的信息，又巧妙的回避了哪些可能影响自己投资决策的信息。
作为商铺销售的代理行而言，实际上买卖双方是互融互利的关系。如果投资者不出手买铺子我们就赚不到佣金；反过来说如果我们推介的房子质量不好，业主肯定会再来找我们解决问题。”
让投资者能够理性的去看待商铺，这样既能够保证代理公司把推广工作做得扎实到位，同时也保证业主的利益。“所以投资人和我们售房人员有相互互动的关系，在我们行业里也有个别的销售人员，技巧掌握的非常多，实际的东西不告诉你，这样对业主会有严重的误导。”
销售人员在谈商铺或整个商场的定位、未来几年方向以及商铺定价的时候，可能会用到一些技巧。包括哪个位置好，哪个位置不好，在给投资者做讲解时，这也有技巧。作为一个投资人，你能不能够意识到这是个技巧的东西，是经过语言包装的，里面可能有些水分。
如果是销售商铺的工作人员，应去项目实地考察一下。下一步，再利用我们的讲堂，把概念性的东西向投资者以及对商铺感兴趣的人讲一讲，使我们商业地产逐渐发展起来。”
Ⅱ 投资商铺应该注意什么
投资商铺应注意以下问题:
1、地段的选择：地段决定了商铺价值的不可复制性，优质地段这是投资商铺的首要保障，买商铺一般都是长线投资，选择一条繁华的商街，给商铺带来人气财气。
2、选择大品牌的开发商：选商铺跟着品牌走，因为商铺地产是资金要求高、专业整合能力要求强的高难度房地产产品，商铺后续经营是最关键的环节，很大程度上决定了投资者能否获取稳定的回报。
3、客流群体的选择：客流量大则商业价值高，反之则小，客流量的大小要看周边小区数量，以及未来发展规划，是否有人口增加都直接影响商业客流量。
4、选择交通便利的区位很重要：便捷路网永远是发展经济增长财富的主旋律，有着便捷交通的商铺投资潜力十分巨大，交通开到哪，人流就跟到哪，意味着财富就涌到哪，是可以让财富资本快速增值的重要属性。
(2)客户投资商铺扩展阅读：
商铺较高的投资潜力刺激了一部分投资者从股票、住宅，转向商铺。根据上海中原物业代理有限公司分析，影响商铺升值的因素主要有以下几点：
人气指数大量客流为商业带来活力。位于商业繁荣地区的商铺，客流量的走高带动了商业兴旺，为投资商铺带来很大空间。因此，选择商业地段的商铺就要特别注意来往的客流量；位于小区内的商铺，小区人气兴旺与否是很重要的因素。
地区潜力商业氛围浓的地段，商铺会有较高升值潜力，反之亦然。在市政动态方面，沪上著名的商业街南京路和淮海中路将引来新一轮改造。
Ⅲ 怎麼跟投资商铺的客人互动
第一个因素是出租的有效性，主要包括五个方面。一是区域发展趋势，即是否是重点发展区域。二是客流潜力，主要看交通优势与马路级别。三是法律权利清晰，可控性强，一般来说，产证符合规划，产权清晰易于交易是投资者关心的核心因素之一。四是投资回报率或者回收期，专业的商铺投资者要求的收益率至少在8－9%，甚至15－20%。收益率的计算公式为：（税后租金－月按揭－月物管费）?12／商铺总价（含按揭）＝收益率。部分投资者主要关注回收期，一般要求在10－20年的回收期是可以接受的。回收期的计算公式是商铺总价／年租金＝回收年限。五是建筑条件，主要看可视性、得房率（不超过30－40%的分摊），实际使用率（二层是否可用）、停车位、是否单边商业、是否死角与断头路、设计合理（进深比一般不超过1．5?1）以及其他工程条件。
从出租的有效性来看，这部分评估较为专业，感性投资者往往在评估细节中有所遗漏。
第二个因素是支付总价能力，这包括支付总价和贷款因素。专业投资者有充足预算，一般青睐商场商铺或者一次性购买大量商铺，在这里不做讨论。
理财型投资者或者换普通投资者一般一个项目只购买1－2个商铺。作为住宅底商一般不超过住宅平均户型总价的1．5－3倍，部分成熟市场可以达到4倍以上。支付总价是户型设计中最重要的考虑因素。
从贷款因素方面来看，一般商铺贷款比例为50%左右，贷款年限10年左右，年息目前为7．05%上浮至少10%左右。
在这一部分中，许多开发商常犯的错误是过度关注商铺销售每平方米单价。商铺不同于住宅产品，市场上有大量的参照标准，商铺仍然较为小众。销售中总价的影响力远大于单价的影响力。
第三个因素是抗跌因素，包括周边影响力、开发商影响力和风水因素。所谓周边影响力，也就是要参考附近是否有大型百货、超市、五星级酒店、火车站、市民广场等。而不同城市开发商的市场地位不一样，由此带来不同的投资者信心。另外，部分投资者会有经常合作的风水师，他们的建议往往对投资者有决定性的影响。
事实上，抗跌因素是促使持有型商铺投资者的下定决心购买的最重要原因。该类商铺投资者往往买进后较少卖出。
第四个因素是增值因素，主要包括三点。首先是隶属项目的特点，比如项目是否有卖点、是否有不可复制性。第二是买入时机好、起始价格合理，这是作为以赚取差价为目的的投资者最为关注的因素。第三，政策引导及周边趋势。
增值因素可以让资产更加容易变现及被处置，是投机性商铺投资者最为青睐的因素。
理性的商铺投资者会根据以上四个因素进行综合判断，但是不同的市场情况会导致投资者在四个因素中产生不同的权重分配。对比一个成熟的商铺投资市场与一个非成熟市场的数据：成熟市场大约50%的投资者主要考虑出租收益而非成熟市场仅为30%左右，成熟市场30%左右的投资者考虑自用而非成熟市场仅为15%，成熟市场大约15%的投资者主要为了赚取差价而非成熟市场的比例占到45%，成熟市场中大约5%左右的投资者仅关心沉淀资产而在非成熟市场该比例上升到10%。
可以看出，在非成熟市场，超过半数的消费者仅仅关心资产价格的涨跌。随着住宅调控的加强，商铺作为少数地产投资渠道之一被更多的非专业投资者关注。开发商针对不同市场进行四个因素权重微妙的调整是成败的关键。在前期调研中建议可以聘请专业公司进行专业人士访谈，选取有代表性的当地的商铺投资者、商铺销售经理和商铺销售中介进行访谈调查。针对访谈结果权衡当地投资者的喜好权重，并做相应的设计和销售策略的调整。这种方法无疑会增加商铺投资产品的成功率。
Ⅳ 客人要投资房子怎么说服客人投资商铺
“看来，我只有杀人灭口，然后在毁尸灭迹了。”
Ⅳ 普通投资者如何投资商铺
所谓投资商铺，是指投资者为了赚钱而投入一定资金，购买商铺的经济行为。 商铺投资者购买了商铺之后，可以自己亲自经营，也可以出租给别人去经营，坐收租金，或委托商管公司代为经营，坐收利润分成，还可以待价而沽，等商铺增值时，转手获利。在待价而沽的同时还可以把商铺作为自己的临时住所。当然在自己经营商铺时也可以同时将它作为临时住所。 当需要资金时还可以用它作为抵押品，获取信贷资金。在它被抵押时，你仍可用各种灵活形式加以经营，并仍可作为临时住所。这就是普通投资者投资商铺的理由。这就是商铺投资的优越性。这些优越性，是股票投资所不具备的。 因为股票投资需要投资者具有相当完备的专业知识，需要投资者具备相当灵活的信息获取机制，需要投资者成天盯着盘子看，需要投资者具备巨大的风险承受能力，需要投资者具备跟股票市场中机构投资者不相上下的市场嗅觉和判断力，所有这些都不是一般投资者所能具备的。 商铺投资的这些优越性，也不是实业投资所能具备的。因为实业投资有很大的进入门槛，讲究规模，讲究实力，非一般投资者所能为之。商铺投资的这些优越性，当然也不是住宅投资所能具备的。因为今天的住宅，能够升值的不多，倒是经常碰到减值的案例。因为住宅建筑永远是缺陷的艺术。 再好的住宅，一旦被建造出来，它的缺陷就同时被发现，但改不了了，只有去建更好的。其结果是：更好的住宅出来时，原来的住宅贬值了，但商铺就不同了。一旦市场成为旺市，那它就越老越值钱，就能达成“一铺旺三代”的理想境界。 综上所述，对于普通投资者而言，投资商铺是理性的选择！明智的选择！！当然，你所选择的商铺一定要是旺市中的商铺哟。或者至少在不远的将来你商铺所在的市场要成为旺市！
Ⅵ 作为房地产销售遇到客户说不想投资商铺,怕租不出去怎么办
首先分析当前几种投资渠道，投资商铺、炒股票、买债券、黄金、理财产品各自的优缺点，告诉客户其实投资商铺相对而言是最稳妥的投资方式。
其次分析你所卖商铺周边的租金水平及出租率，用理性数据告诉客户商铺不会租不出去，并帮助他分析出租商铺后的经营业态会是哪些，从而打消客户的顾虑与后顾之忧。