A. “限跌令”来了 多地发布！更有多家房企因大幅降价被约谈
现在的房企有多难？房住不炒的基调下，房价不怎么涨了，但是有的城市正在为控制房价下跌而烦恼，正在通过制定政策的方式限制房价跌幅。
有网友评论称，一般紧信贷，一边不让跌。房企的资金周转难度加大。
多地出台房价限跌令！
据株洲日报报道，近日，有市民、网民反映金碧置业、融盛地产、博瑞地产、欣盛万博、贝壳经纪等企业采取大幅降低销售价格并明显低于市场正常价格销售或代理销售新建商品房，严重扰乱房地产市场秩序。株洲市住建局随后对上述企业项目负责人进行了约谈，并计入企业信用不良记录。
株洲市住建局要求上述企业全面整改：立即停止违规销售行为，强化建筑施工质量，确保楼盘品质；下架所有涉嫌低价销售的房源信息；加强内部管理，对所有房源进行清理，依法依规发布房源信息；加强门店和从业人员管理，规范销售服务行为，不得诱导消费者购买不符合交易条件的房屋；强调作为房地产行业从业主体，应严格遵守相关法律法规，自觉维护购房者权益。
株洲的情况不是首例。
近日，江苏江阴市住房和城乡建设局正式发布《关于进一步促进房地产市场健康稳定发展若干事项的通知》（下简称《通知》），政策目的直指稳房价，不能降价。包括江阴市在内，国内当前至少已有6个城市发布类似的“限跌令”。
比如江阴市，为遏制房价下跌，要求：1、所有房价款必须及时足额纳入监管账户，接受相关部门的全过程、全额监管。2、商品住房销售价格备案后，商品住房实际成交价格不得高于备案价格，严禁低价(如低于成本价、变相降价等)倾销、打价格战，坚决杜绝恶性竞争、降标降质、逾期交付等违规违法行为。3、情节恶劣，严重破坏江阴市房地产市场秩序和社会稳定的，取消所有批次预售改为现房销售等等。
在此之前，昆明、岳阳、惠州、唐山等城市先后出台类似政策。
8月11日，昆明房协组织房企召开座谈会，指出昆明房企若恶意降价将被约谈，情节严重者将停止网签，“由于近段时间以来昆明楼市多盘出现‘大跳水’”，昆明市房协紧急组织TOP30房企及大型经纪公司召开”稳房价、稳地价、稳预期”工作要求座谈会，严格控制恶意降价行为，严重者将被停止网签。
8月9日，岳阳住建局发布《关于房地产市场新建商品住房网签成交价格限制的通知》，其中明确商品住房销售的实际成交价格不得高于备案价格，也不得低于备案价格的85％。
至于为何出台该项政策？据《华夏时报》，岳阳市住建局相关工作人员表示，今年5、6月份，某开发商为了回笼资金，将旗下三个项目从备案价8000元/平方米左右降至5000元/平方米左右进行销售，造成市场混乱，引起降价前买房市民的心里不平衡。另外，该开发商的降价行为也影响了岳阳市其他楼盘的销售，“住建局还是希望楼市平稳健康地发展，不能只限高，也要限低”。
此外，惠州（8月9日）、唐山（8月16日）等城市也先后出台“限跌令”，保障市场平稳运行。
房价不许跌？
为什么会出现这样的情况？
在中原地产首席分析师张大伟看来，当前楼市已进入双向调控时代，防止上涨和防止下调并存。今年的政策出台十分密集，仅8月全月，全国各地城市累计已发布超过68次的房地产调控政策，叠加1-7月份的352次，2021年来累计发布关于房地产调控的政策已经突破420次。对比2020年1-8月房地产调控政策的368次，今年以来房地产调控政策发布次数全面刷新历史纪录。
对于限制房价跌幅，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：此类政策使得大家对于全国市场有更为清晰的理解，即，不是所有城市房价都在上涨，部分三四线城市反而面临去库存的压力，房价出现较强下行冲动。折射的是部分非热点三四线城市在强调控之下成交持续低迷。
对于此类降价现象管控，其实质在于，去库存压力大，结果导致房企营销出现乱象，纷纷打价格战，结果导致了各类交易秩序的混乱。
如果这些城市出现房价过快下跌的情况，会给楼市带来很大风险。比如此前购房的业主不满降价要求退款，甚至出现过度维权，一些炒房客违约，可能影响金融稳定，一个楼盘降价，其他也跟着降价，造成相互“踩踏”……然而，一旦房价过快下跌，可能给整个经济社会带来巨大影响。
限跌政策的出台也提示我们，后续需要关注一些非热点三四线城市的楼市，如何积极去库存和确保营销市场平稳健康发展，也是后续所需要做的内容。理性看待此类“限跌令”，对于我们更全面看待当前房地产市场是有积极作用的，即房价大涨大跌都要面临管控，以促进房地产市场的平稳健康发展。
B. 如何与售房者谈降价
在现在这个经济高速发展的时代，房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要房子的人对此努力着。所以，在买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题，就变得格外重要。
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学会装行家，理性砍价买好房对于装购房行家，很多购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面，对行业的了解程度都不够，做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是：购房者只要多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围楼盘情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家，售楼小姐对你坦诚相待的可能性更大。
而在洽谈中，购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼小姐，识破对方的一两个“花招”，这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点，当然，购房人才更容易砍出一个理想的价位。
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巧抓节假日等节点认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点，在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外，消费者也可以关注一些项目的尾盘，尾盘的优惠幅度会相对大一些。
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争取小型团购团购活动不仅购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，购房者在看准房源之后，不妨向身边需要购房的亲戚朋友，三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。
我觉得咱们可以从以下几个方面进行分析。
国家政策2017年是房地产市场政策大年，国家明确指出“房子是用来住的，不是用来炒的”，集中且频繁的颁布实施限购政策，十九大期间，国家再次重申强调，政策导向和落地细节在很大程度上抑制了对于房产的投资行为，市场逐步回归理性，这是大家都希望看到的。但是房产毕竟属于类金融产品，有着独特的投资属性和升值空间，更有着基金、理财、股票等其他理财产品无法比拟的保值和低风险性，在北京这个凝聚众多优质资源于一体的国际化都市，在这个土地资源十分有限的城市，越前置的资产布局显得非常重要，选择大于努力就是这个道理。回顾北京房地产市场，每2-3年就是一个发展周期，总体呈波动上涨趋势！今年的限购所产生的持续半年的窗口期无疑是购房者的最佳节点，尤其刚需购房者，本轮限购主要限制的是刚需，注意是限制，而不是解决。市场一旦适应，或者政策放松，亦或者政策依旧没有松动，限制的需求都会集中或者缓慢释放，那时房地产市场无疑会迎来新一轮的增长，类似于去年930之后的今年二三月份。
2.市场缓慢回暖 --- 政策止步，利率高涨
首先现在市场在开完十九大以后有个明显的回暖了看看还会不会有什么政策出台。十九大没有发布关于房地产的一些政策。现在市场相比去年确实不好，而这个不好也不是房价不降了，只是成交量下来了，因为大批的人首套变成二套付不起首付买不了，导致了很多像您一样的人由要买房变为观望，目前从317政策出台到现在也有半年多了，北京的新房成交均价并没有下降，反而略有上浮。二手房确实有一些降了，但降的这部分二手房基本都是老社区，没什么环境物业的，在您看到这部分房子的价格降的时候，您要先了解一下去年它涨了多少，只不过去年市场太好，这部分二手房涨到了一个虚高价，今年回到了它的真实价格而已，相比前年，它还是涨的。
其次是现在银行迫于国家政策都已经普遍调高了，贷款利率，无论在首套还是二套，贷款利率都明显上浮，首套上浮到基准利率的1.05倍，二套上浮到1.2倍。现在银行很多都已经开始停止贷款了，很大部分原因并不是我由国家调控直接导致的，而是因为银行本身到年末也没有太多贷款额度了，17年整个年头，特别是年初的时候，房地产是发展的非常的快速的，银行接了大量的房地产贷款，银行同业拆借率达到4.7%，而带给买房人的利率基准利率只有4.9%，即使上浮也只有5.16%，其他银行寻求中国银行拆借，差额只有0.2%到0.3%点多。这样的话，在银行手里没有贷款额度的情况下，他们不会去找银行同行拆借，更多的是直接关闭贷款渠道。也就是目前二手房的放款周期基本都到了明年三月的原因。对于您而言，年初您购房和现在您相比，价格没有很大的降幅，单单是月供都已经多出不少，。您的观望成本只会越来越高。
3．房价上涨的原动力
---需求始终存在
为什么黄河，尼罗河是母亲河？究其原因，因为有资源。要知道全球50%的人口住在1%的土地上，这就是马太效应，优势的资源会不断吸入更多优势的资源。所以任何人口均匀分布的想法都是不切实际的。日本有三分之一的人口生活在东京，而伦敦聚集了英国近50%的人口，为什么，因为这些城市的医疗，教育，交通，设施配套，产业，就业机会，发展前景的资源都是超一流的，人们为了共享这些优质资源，会不断挤入这样的城市。显然，北京就是这样的城市。
如果认识到这个逻辑，那接下来就容易理解了。北京作为全国的政治，文化，经济，互联网综合中心的核心城市是不可复制的，全国想要享受优质资源的人依旧会不断涌入京城，所以从需求侧说，需求是永远满足不完的，150万套，稀释在目前就有超过2300人口的北京，无异于杯水车薪。说到依托雄安，和企业外迁梳理人口，我承认会有很多人因此离开北京，这就引出了一个背后的逻辑，能被疏解出去的一定是在北京无法生存下去的，因为不能享受北京的资源，才退而求其次。因为核心的资源是不会外迁的，所以但凡能留下来的还是会留下来，想进来的还会不断涌进，拨开说，政策只是为北京的常驻人口做了一次流动优化，优化的结果就是更多优秀的人留在北京，而对于房产市场无疑是一次购买力的优化，拥有购买力的人占比更高了。如果这一层您也认可了，我们就又回到了最基础的逻辑，供需关系，需求端并没有减少而且还会不断增加，且被政策优化，而目前我们能看到的就是一个目前城市化率还不足50%就以有2300万常住人口的北京拿出的150万套房源的规划，平衡是不切实际的。所以长期来看，住宅市场不会持续走低甚至崩盘。如果以上您都认可，接下来的上半年住宅横盘，二手市场波动就好解释了，无非就是政策刚刚出台的短期效应，去年930出台，市场成交量下降30%，然而，房价上涨了4%。一个月前的数据显示，新房入市的速度和去化的速度是1;2.2，按照这个比例，北京的新房市场在接下来的8到10个月就很可能面临无房可买，而需求并不会随之减少。买房是大事儿，还是应该从事实出发，大家都幻想现在的售楼处应该是门可罗雀，可实际出来看的人都知道，有点儿产品力的房子都已是门庭若市。政策只能把需求短暂压制，并不能解决需求，等所有人都反应过来，需求再次爆发，必然会推动房价再次上涨。
综合以上来看，房价所谓的降价，降的只是一个涨幅，而不是房价本身。
D. 买房，你会和销售谈降价吗
在现在这个经济高速发展的时代，房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要房子的人对此努力着。所以，在买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题，就变得格外重要。
搜集意向楼盘更多情况
尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。
自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。
楼盘卖的好不好，购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。
总之，房子卖的时间越久，积压在房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于买房，购房者自然就有了砍价空间。
放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键
作为买房人，看上喜欢的好房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼小姐又说这个房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是，购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。
对售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口，让购房者作出更大的让步。此外，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
倘若价格还是砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。
学会装行家，理性砍价买好房
对于装购房行家，很多购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面，对行业的了解程度都不够，做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是：购房者只要多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围楼盘情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家，售楼小姐对你坦诚相待的可能性更大。
而在洽谈中，购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼小姐，识破对方的一两个“花招”，这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点，当然，购房人才更容易砍出一个理想的价位。
巧抓节假日等节点
认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点，在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外，消费者也可以关注一些项目的尾盘，尾盘的优惠幅度会相对大一些。
争取小型团购团购活动
不仅购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，购房者在看准房源之后，不妨向身边需要购房的亲戚朋友，三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。
E. 我买的期房在交了定金1个月后，开发商把再售的房源大幅降价13%左右合理吗我能要求补偿或退房吗
说实话我理解，但是这个也没有办法，房地产价格下调没办法的。那个定金确实是交了之后就没法退的。
F. 现在是买房子的最佳时机吗还会降价吗
最佳时期：房屋开盘就付款买房子，等2年之后接房之后你就赚了20%到30%。 比如当时100万的房子，你买下来之后。但是2年以后才交房给你，你算这个账：比如你把100万融资2年在一个企业，肯定2年以后别人最少要给 你130万。
G. 房子降价都难卖，拿在手中就是债！2019年第一批炒房客要“倒下”了吗
房子降价都难卖，拿在手中就是债！2019年第一批炒房客要“倒下”
在面对利益诱惑的时候人们总是忘乎所以，失去理智，就拿炒股来说，刚开始进入股市的新手股民如果第一次就遇到股票大涨尝到甜头，那么他就很有可能从此一发不可收拾，从而往股市里投资很多的钱，但普通股民毕竟不是大神，很多人炒股都是持有赌的心态，俗话说十赌九输，最后三番五次的换盘之下大概率就是被紧紧套牢，更有甚者都能输进去一套房子。
赵本山曾在某小品节目中说出一句非常经典的台词，他说：“人生最痛苦的事情莫过于人活着钱没了。”笔者认为，这句话应该很能表达此时炒房客的内心想法了，原本是奔着致富的目标才选择炒房，如今房子降价了都难卖，原本以为拿在手中的房子是财富，结果却成为拿在手中全是债，炒房客成功的从楼市获利者转变成“为国接盘者”，这也预示着2019年第一批炒房将要“倒下”。
H. 抖音上房价一直在降价，实际上房价降了吗
抖音上说房价要降价了，只是人们对房价偏高希望房子要降价的渴望，其实呢，房子能不涨就不错了，降价是不可能的。