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目前市场上确实存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时，打出的均价，可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价，而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。这样价格的楼，社区中至少有一栋，而且这些楼中的户型与社区中其他楼...
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刚从前的这个周末，杭州楼市共有三个楼盘新推出房源，分辨是余杭临平的钱塘·梧桐蓝山、余杭崇贤的安佳·北郡、萧山闻堰的绿都·金域兰庭。据开发商方面新闻，这三个项目标开盘销售率均在五至七成。
值得关注的是，三楼盘都推出折扣价以吸引购房者。凡是有力调控政策出台，楼市就会呈现一阵短暂的打折、优惠风潮。这次仿佛也不例外。
多盘入市 折扣开道
此次梧桐蓝山推出15号楼房源,discount golf clubs，主力户型为87平方米跟128平方米，均价14000元/平方米。销售人员先容,Discount Golf equipment，购大户型总价减3万元、小户型总价减2万元，一次性付款还可享受9.7折优惠。除此之外，最具引诱的则是周末两天内签约可赠地下泊车位。
而在昨天，萧山闻堰镇的绿都·金域兰庭首次开盘，新推1#、5#两幢小高层150余套房源，主力户型85平方米左右，均价11000元/平方米,Golf Drivers。在开盘前于指定银行存入10万元并胜利预约的客户，即可享受9.8折的购房优惠。
同样于上周末开盘的还有崇贤楼盘安佳·北郡，此前，该楼盘已经推出“存3万抵6万”的购房优惠运动。
行将于月底开盘的宽大·同城印象，开盘前在指定银行存入5000元，开盘时下单，即可享受小户型总价减5万元、大户型总价减8万元的优惠。九堡名目德信·泊林印象也将于月底再次推盘，下周起也将推出一定的开盘优惠活动。
理性定价吸引刚需
“阅历了这么屡次调控，开发商应当说已经比拟淡定。”金域兰庭营销经理赵航说，“以前，一说起打折，开发商就会担忧购房者会不会以为本人楼盘品德不好，现在不大会了。”而相对售房广告中“富有技能的措辞”，现在的购房者显然更关怀实真实 未审在的实惠。“现在，刚需购房者成了主力，因而咱们抉择更感性的定价，而不是先推高价再用高折扣来吸引购房者。对刚需购房户来说，实切实在的性价比更有压服力。”
匆匆销优惠后果不错。截至昨日16时，钱塘·梧桐蓝山销售了六成左右，绿都·金域兰庭的销售逾六成，安佳·北郡销售率则达七成。
为此，金域兰庭开盘现场，开发商甚至为每组选房客户都留足了近半个小时的考虑时间。“当初买房人会斟酌很细心，对照良多因素，所以必定要给他们留足时光。”一位现场工作职员说明道，“已经不人随意望瞅就下单了。”
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