A. 二手房中介公司的赢利来源和运作模式是什么
不要盲目进入，这一行的水比较深。
你还是到大中介待半年，我们旁边中介都倒版闭了4家了，还有一家权大中介合同签订的有漏洞，被投诉到12315，最后协议赔偿了8000多，而且每家中介在房地局，银行，担保公司都是有联系的，这里面的门道也多，否则别人为什么要找中介，中介可以从合理中给客户便捷，节约金钱，节约时间……
B. 二手房交易中心如何运作
我想您大概说的是房管局和土地管理局吧，二手房交易只是他们工作的一个部分，站在交易人员的角度看看他们的流程：
1，接受网签交易信息，校对审查：主要是对当前交易做安全控制和交易量评。
也包括计税价格的申报评估。
2，对贷款的房产，如果已经结清银行贷款，并获取了银行的结清证明，办理产权抵押注销手续。
2，当房管局收到买卖双方的缴税凭证后（购房发票，契税发票），办理过户登记手续，现在基本都当天完成。并颁发新的产权证明。
3，如果本次交易有贷款，还负责办理贷款的抵押登记手续。
4，土地证过户，同2。
C. 如何运营二手房中介公司
首先说明本人是做二手房的
说说本人的一点小小建议吧
我的经营理念是：以人为本
你的外在在怎么好你的员工不顶事，也是白搭
其次是硬件上的，比如店铺装修，选址，形象，等等
由于时间原因不能写的太多
如果想详细交流可以
留下邮箱或者私信什么的可以交流下
如能帮到您
请采纳
谢谢
D. 上海二手房中介哪个品牌比较好太平洋二手房运营多久了
上海飞到房产中介二手房品牌鱼龙混杂，应尽量选择本土知名的正规中介公司，版可以通过比权较中介公司的店数规模、门店外观、环境等，就能大致判断这些中介公司的实力和正规程度。比如太平洋二手房，门店遍布上海，还有5个交易中心，在上海运营了26年，值得信赖。
E. 如何管理好一个二手房（中介）门店
门店是信息传递、谈判、成交、品牌展示等的经营场所，也是最贴近消费者、经受消费者甄选的场所，因此管理者可以通过以下几个方面操作：
1、意识到人才是核心竞争力
在人才的招聘及运用上要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开心，才能为企业创造更多的利益。
2、置业顾问培训
应该给员工进行适当的有效培训，使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。
3、店长是门店一切工作的关键
店长作为公司承上启下的管理阶层，要具备强而有力的执行力，要能够适时激励员工，同时妥善处理各种事件，能预防及排除各项纠纷。
4、建立良好的店面文化
5、明确的工作目标，有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。
6、店面管理流程：
日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、今日事今日毕、下班；
每周一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题。
月的工作进度：月的成交件数、月的佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。对本月工作回顾找出不足之处，绩优人员表扬、并列出下月的工作计划、下月的教育训练计划、对于达成目标的员工进行嘉奖一般采取领取现金的刺激方法、这样对其他员工可以起到示范作用。
7、有效激励的薪奖制度及晋升制度
8、开展团内竞争比赛，同时及时发放奖金
F. 二手房产中介怎么运营
1.通过从事房地产咨询、楼房交易、房产租赁、楼盘代理、房产评估等收取中介费盈利。
2.通过代办各类商业贷款、住房按揭贷款等金融业务等收取手续费运营。
3.通过其他创新方式运营。
房地产价格评估、房地产经纪收费为最高限标准。各省、自治区、直辖市物价、房地产行政主管部门可依据《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》制定当地具体执行的收费标准，报国家计委、建设部备案。对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不得超过上述收费标准的30％。
房地产咨询收费，按服务形式，分为口头咨询费和书面咨询费两种。
书面咨询费：
按照咨询报告的技术难度、工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告，每份收费300－1000元；技术难度大，情况复杂、耗用人员和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，收费标准一般不超过咨询标的额的0.5％。
口头咨询费：
按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。
二手房交易中介要收的费：
1），交易中介费：根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%-2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%”。
2），房产权证代办费：一般几百元，具体的也可与中介谈。
3），买卖合同公证代办费：买卖合同需要公证时才须缴纳，（公证费为房屋成交总额×0.3%），代办费一般为100-500元；
4），权属登记费及取证费（代办）：一般情况是在100元内。
房产租赁中介费：一般收取所租房屋半个月至一个月的房租费作为中介费。
房地产价格评估收费：由具备房地产估价资格并经房地产行政主管部门、物价主管部门确认的机构按规定的收费标准计收。
土地价格评估的收费标准：按国家计委、国家土地局《关于土地价格评估收费的通知》的有关规定执行。
房屋买卖代理收费：按成交价格总额的0.5－2.5％计收。
实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3％。
代办各类商业贷款中介费用：500-5000元。
住房按揭贷款中介费用：100-1000元。
特别注意：凡中介服务机构资格应经确认，而未经确认、自立名目乱收费、擅自提高收费标准或越权制定、调整收费标准的，属于价格违法行为，由物价检查机构按有关法规予以处罚。
G. 2手房屋中介怎么运营
把我们项目总案的目标人群分析发给你，希望对你有所帮助
3、目标客户群
根据商业物业的市场特征和结合本项目实际情况，其目标客户群体可分为：
（1）有一定事业发展基础和经济实力，并在本区域和行业内有较高商业地位的私营经销商；
（2）有强烈投资意识或事业小有成就并有一定闲余资金的中小投资者；
住宅物业的目标客户群体可分为：
（1） 政府机关老、中、青年公务员、企事业单位年轻中层干部、职工、政府机关企事业单位退休职工；
（2） 公司中、高级白领、外地在齐市工作人员和经商人士；
（3） 项目周边区域内的个体经商户；
（4） 有迫切居住需求，对总价承受力较弱的客户群体；
（5） 认同本区域居住环境和项目周边原住民、周边公司员工。
商务公寓的目标客户群体可分为：
（1）周边区域的中小型公司和商务机构；
（2）银行、保险、证券等中介金融经营机构；
（3）入驻新玛特商场经商户和中小投资者；
4、目标客户群特征描述
（1）商务公寓/住宅/中小商铺投资者：这是一群属于城市中年富力强，社会经验丰富群体，经济水平较高，经过风雨、见过世面的群体，他们无论居住在这个城市的哪里，都有一种强烈的投资欲望，他们兜里有闲钱，他们不一定是富翁，但他们有丰富的投资经验和独到的经营眼光，他们希望通过稳妥的投资，将兜里的积蓄变成流动的资本。因此，区位优势，是衡量投资价值的首要因素。此群体年龄段宽泛，应以30岁以上的群体为主。他们一般不受地域限制，看重本项目无法复制的地段、环境、配套设施等优势，看重地块、项目的商业地位和巨大的增值潜力、投资增值性强。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。本项目开发商和运营商的品牌价值是项目的附加价值，是齐市市场上任何商业项目都无法比拟最大优势，这是他们进行购买择决的砝码。
我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。此类客户占本项目销售比例的10%-20%左右，如住宅户型选择一般在65平米/套以下，商务公寓在30——100平米/间，以求低总价低投入来降低投资风险。而在投资商铺时，有实力的投资人会选择100平米以上的商铺作为其目标。
（2）商铺部分：
商业经销商：对商业物业的要求，商业事业发展到一定层次，积累了较丰富的商业经营经验和一定的经济实力，渴望在更高层次、崭新的商业空间提升自身商业经营发展平台，事业期望得到更高层领域的发展。年龄在35—55岁左右，在本地本行业内处于领先地位的经营者。
国际国内一线、二线品牌服装经销商：这样的客户因为经营的需要，对于地段和形象是其考虑的首要因素，所以他们常占据城市核心商业圈的黄金商铺；
本市运动、休闲品牌产品连锁、代理商：本项目原来就是本市运动休闲服饰、鞋类等产品非常集中的商业区域。这部分客户群体经商时间长，具有较强的经济实力，加上产品厂家的支持他们完全有能力购买本项目商铺。
本地的个体经营商：活跃在本市商业领域内的黄金珠宝商、品牌眼镜店、皮鞋城、美容美体中心、休闲西式餐厅及餐饮类等业内顶尖经营商，会在本项目的不同位置占据一席之地。
商务公寓：
入驻新玛特商场的经销商：他们对大商信任度和忠诚度较高，跟随大商集团一路攻城掠地，只要大商的商场开在哪里，他们就跟到哪里。本项目是东北最大的新玛特店，这部分客户群体入驻商场后随着经营规模的扩大，非常需要在商场之外的较独立商务空间。
银行、保险等行业的中介金融机构：这是一个高利润值的行业，他们往往选择中央商务区的地标性建筑物作为
其办公场所。本项目将会是这类型公司置业办公的最佳选择。
周边区域的中小型公司和商务机构：他们虽然属于事业发展的成长期，对于工作环境质量非常重视，由于发展的需要或自身的客户群体主要处于周边区域，他们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情，而且更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式，主要是为了工作的需要而在周边选择办公机构。主要购买力在总款25—40万，面积60—100㎡之间，此类客户应占30%左右。
（3）住宅部分：
本市的中小个体经商户：本市的商业批发、零售业虽然经营水平不高但相当发达，是一个巨大的消费群体。他们长期搏杀于商品批零的战场，对于区域环境十分敏感，在居家方面对周边环境的依赖十分严重，渴望在城市商业中心有一个生活交通便利程度高，既舒适，又方便的家。
周边企业公司中层员工：新婚不久尚无子女的年轻夫妇、准备结婚的年轻人。他们并非高收入群体，对购房总额的承受力有限，但收入较稳定，加之该群体多为单身或二人世界，因此，对居住空间的要求较为实际。小面积低总额的物业可有效提升他们的购买力和扩大客源层面。年龄在25 --30岁左右。
单身族：参加工作不久的年轻人，收入不高，相应积蓄不多。但他们追求个性生活，崇尚都市现代快节奏生活，追逐时尚，追求享乐，交往成为他们生活中的重要组成部分，为拥有个人空间满足其独立自主的生活方式的强烈需求而选择总价不高但功能完善的小户型住宅，是一个自我的时尚空间，一个可以互动的朋友圈子，一种纯粹享乐的生活方式。年龄在25-30岁之间。
SOHO一族：因现代高节奏的生活方式以及工作方式网络化，在现代都市里活跃着一批特殊的群体，他们精致生活、精细消费、高效的工作方式，休闲、快乐、自由的生活理念决定了新一族群体精致品味的消费定位。他们为满足工作和生活方面的需要个人的隐私空间、工作空间而购房。年龄在30-40岁之间。
外地在齐齐哈尔经商工作的有钱人：他们往往具有一定的投资意识，因为长期在外对房地产行业有独到的认识，所以选择小户型以做暂住之用，满足自身生活工作的需要，一旦不再居住，又能出租，作为投资之用；
周边原住民或工作人员：他们已习惯于在本区域工作生活，对周边的生活环境和工作环境已十分依赖和留恋，非常认同本区域的居住环境，而将在本区域购置住房成为其首选。
总之，本项目除商业物业（含商务公寓）的客户群体外，住宅的目标客户群体主要以中青年人为主，积极型消费者占比例较大，他们紧跟潮流、关注时尚。对待住房这样昂贵的产品，更是求新逐异。他们在购房关注因素的排序中，地段及交通便利、完善的生活配套要求为首选，对居住环境、结构和理性的要求次之。项目的地段好、交通非常便利，易被认可接受，对此恰可弱化项目在环境、规模及结构等方面的不足。由此，只要我们创建出产品特色，迎合其生活方式和生活习惯，将差异化营销模式作为项目开发的战略重点，就有可能赢得市场。
5、目标群体特征分析
通过上述潜在购买者需求分析，结合本项目特性，我们面对的主力客户群是这样一群人：
有一定市场影响力、商业地位高的本地成功经营商（商铺）
经济基础较好、时髦有一定品位、追求较高生活质量的中青年为主的群体（住宅）
经济基础较好、重品牌、重发展、重投资回报的中小型公司和投资者（写字间）
�8�5 目标消费群排斥本项目理由
A、项目均价较高，受城市经济发展水平影响，收入有限，自身经济承受能力不足；
B、地处商业繁华地段，噪音污染严重，无法达到人们对现代居住环境品质的要求；
C、商住一体，整体形象和立面效果欠缺；
D、对电梯公寓的三高现象（高价、高公推、高物业费）有排斥心理；
E、商铺总价较高投资较大，提高了进入门槛；
F、商铺投资者投资收益和热情受到其他项目一定程度上的打击，风险意识加强，信心不足持观望态度；