1. 售樓部銷售工作的流程有哪些
1、按公司規來定的業務流程進行銷售源接待;
2、負責本人客戶的簽約和回款;
3、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續;
4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;
5、收集客戶和市場信息,並能歸納整理為自己和公司所用。
6、按公司要求完成市場調研或其他工作;
7、按公司要求參加業務學習和討論,並能通過學習和討論是自己不斷提高業務素質;
8、按公司要求認真及時進行工作統計和總結。
2. 售樓部銷售怎麼找客戶
售樓部銷售客戶的來源渠道技巧如下：
1、接聽熱線電話。
大多數客戶在通過報紙、電視、戶外廣告、工地圍牆等看到售樓廣告之後，一般都會先打個電話來咨詢一下。但是，電話咨詢時，客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，他們才會來售樓處參觀洽談。
因此，要注意接聽售樓電話的技巧，一定要先想辦法激發起他們的興趣，並探詢他們的購買意願，盡量留下他們的電話，以便日後的跟蹤工作。
2、參加房展會。
現在，展會日益成為一種銷售手段，我們完全可以藉此機會來拓展我們的客戶源。去過房展會的人都知道，展會現場項目眾多，很多客戶無暇顧及每一個項目，這就需要我們掌握一定的技巧，並保持主動熱情的態度，以給客戶留下良好的印象。
3、連鎖介紹法。
連鎖介紹法，也叫「滾雪球法」，就是根據消費者的消費需求和購買動機的相互聯系和相互影響這個性質，根據各客戶之間的社會關系，通過客戶之間的連鎖介紹來尋找更多的新客戶。很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們可以幫介紹客戶，獲得更多的准意向客戶。
4、權威介紹法。
其實是連鎖介紹法的延伸運用。每個消費群體都有自己的核心代表人物，可以讓這些核心人物幫助推介產品。
5、開發個人廣告法。
房地產已經成了廣告業的大客戶，各種樓盤廣告分布大街小巷，但是房地產銷售人員的個人廣告卻是鳳毛麟角。比如，可以印製一盒自己的名片，在日常的交際中遞送出去，將職業和所能提供的服務或者所能提供的幫助告訴大家。這樣，在有購房打算的時候，他們就會首先想到。
(2)售樓部直銷是什麼意思擴展閱讀：
售樓部銷售注意事項
1、房地產業是一項涉及面廣、包容性強的綜合性行業，據此對其從業人員的知識涵養也有著一定的要求。需要其從業人員能在房地產專業知識基礎之上了解各類與其相關的知識，其中包括與房地產業相關的一系列法律法規，與提高工作效率和企業經濟效益相關的經濟學和管理學知識。
2、現代社會強調的是人的能力，對一個行業或企業而言也同樣如此。在實踐的業務從事過程中，需要從事人員將自身的學識和智慧轉化為實際的行為能力。尤其對將面臨更為激烈的競爭的房地產企業而言，其人員更需具備一定的創新能力、思維能力、判斷能力，具備熟練的業務處理技巧。
3、隨著生活節奏的加快，工作強度的增大，從業人員的身體條件顯得尤為重要。如果企業人員沒有一個良好的身體狀況，長期處於亞健康狀態之中，那精力充沛、鬥志激昂、積極拼搏的投入工作則是無從談起。
3. 一般新樓盤售樓部的工作人員是怎麼提成的
一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房價。按照目前100萬套房子的計算，賣一套房子可以賺3000元！所以，他最後得出的結論是，底薪都是浮雲，關鍵是提成。
當然，在一些熱點城市，銷售小姐不必犧牲那麼多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣。但不要想得太簡單，因為考慮到新房的限價，傭金比例不會這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無論如何，在一個月收入超過1萬元的熱點城市當售貨員是很容易的。如果你願意努力工作，你的收入肯定會更高。
4. 新房直銷是什麼意思
客發部門跟售樓部合作，以團購價格幫售樓部推廣介紹客戶，然後從售樓部拿推廣傭金，客戶也得到團購價格優惠，其實是一種雙盈，而且客戶還有人全程服務帶看。
就是拉你去看他們公司代理的新房，然後找售樓處的人給你接待講解，和你自己去看沒啥區別。有時候也挺好，根據你的要求，向你推薦樓盤，也不用自己去找。
介紹
當前大型房產互聯網平台都在補充新房直銷業務線。
很多頭部品牌房企開發商也在增加新房營銷業務上的投入，自建渠道或搭建數字營銷平台系統成為一個比較普遍的趨勢。
新房的大店模式也隨之出現，開設在新房樓盤比較密集的地方，經紀人比較多，採取全渠道獲客方式，打電話、發傳單、線上投放，獲客後去案場轉化成交。
5. 房地產售樓部的銷售員
正常的，來不必擔心，置業顧問的工源作就是一套程序，現在你學的就是這個程序。這個東西是作為一個置業顧問需要掌握的基本，但是也是慢慢可以駕輕就熟的
看你的樣子就清楚，之前從來沒有接觸過房地產方面的工作，特別是銷售。這個過程會隨著時間的推移變得越來越簡單。所以你真的不必擔心
銷售說辭這個東西開始是必定要死記硬背的，這個沒有捷徑。特別是在你對行業不了解的情況下，一些專業術語的掌握是有些困難，但是如果你背不了，那就連門檻都入不了。給自己一些時間吧，我相信帶你的人也會理解的，因為他曾經也和你一樣，都是這樣過來的。
至於房價的計算與按揭貸款的計算，這也是一個方面，都是一些簡單的加減乘除，我敢保證，一個月以後，你就不會覺得今天的問題還是問題了。
最後我要提醒你，勤能補拙，少說、多聽、多做。看看別人是怎麼做的，然後模仿，然後再加進個人的東西。三個月後你就能夠成為一名合格的置業顧問了
希望對你有幫助，好運朋友！
6. 售樓處銷售都有哪些渠道
售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在售樓部裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。以下是盛歐傢具做售樓處方案的內容：
售樓部平面區域規劃將售樓部主要分為接待門廳區域、接待銷售區域、辦公區域和樣板房區域。
1. 接待門廳區域
2. 接待、銷售區域
2.1. 接待台(區)
接待台是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所;同時也是營銷中心的「門戶」。接待台建議設計為長8—10米的弧形，並考慮能擺放電腦3~4台。售樓部設計
2.2 . 展示本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區
售樓部營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓的開發理念。(1)、在營銷中心設立水循環系統，引入精緻水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，做1米高的台階，樓盤、主力房的沙盤模型及燈光系統設於其下。上面設置電動幕布，需要時在打開。與影音播放區相鄰，可考慮用幕布遮擋。(2)、營銷中心中央設立微觀商業業態沙盤，將未來繁華商業盡顯在客戶面前。(3)、營銷中心旁邊設立生態景觀區，將生態綠色社區濃縮景觀、如空中游泳池、綠色小品展示出來。
2.3. 模型展示區
平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素;此外，應設立標准單位的戶型模型。
2.4. 洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基於本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放歐式高品質沙發、茶幾為主，其他為輔。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目樓盤為宜
2.5. 兒童活動區
為體現本案高品質生活公寓內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離
2.6. 影音播放區
在營銷中心設大屏幕背投，播放與本案有關之影音資料，10分鍾的項目動畫演示和各種與項目有關的影音資料。可考慮同時設高品位歐式沙發2套，該區與地下沙盤區緊鄰，因為考慮到要與地下沙盤區中間有一個幕布，所以相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。
2.7. 咖啡吧台
在影視播放區旁邊設咖啡吧台，吧台長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境;另外配備飲水設備。
2.8. 資料取閱架
放置本案的相關宣傳資料。
2.9. 形象牆及POP
在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象牆，並運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，體現濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區氛圍。售樓處設計
2.10. 儲藏室及更衣室、休息室
一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。
2.11. 簽約處
作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦2~3台，面積建議30平米。
2.12. 客戶休息區
前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺放歐式高品質沙發、茶幾，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。
2.13. 銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。
2.14. 公證處辦公點
政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。
3. 辦公區域
3.1. 辦公室營銷中心(策劃部、銷售部)，總工室、工程部、財務部每個部門都要有相對獨立的辦公室。
3.2. 會議室
建議面積20-40平米。
3.3. 檔案室
3.4. 財務室
4. 樣板房區域
4.1. 燈光
可安排多組燈光。因為樣板房裡的燈光的作用很大。如果是一面白牆，會顯得房間很大，如果是彩色的牆，也可以把注意力集中在這兒。有些玄關的燈往上打，會顯得房子很高。
4.2. 高檔的歐式傢具及空間無管線
傢具更多是強調了傢具本身的色彩和諧與款式新穎，強化了室內的整體效果。在景觀上營造的布景看起來效果很好。
出於完善裝修效果的考慮，樣板房不要設置水、煤氣、暖氣等管道線路，樣板房的居室，尤其是廚房、衛生間就顯得十分敞亮。樣板房裡不用做上、下水的考慮，因此，房間里也不會出現粗大的下水管和暖氣管線。因此房間整體就會顯得寬敞明亮。售樓處效果圖
4.3. 電器
出於整體考慮，可將整體所有電器做成統一知名品牌。開關，插板之類的小部件也盡量使用統一知名品牌，以做到整體統一，沒有突兀的感覺。
4.4. 其他軟體物品
利用軟體物品多營造些「生活感」來，例如在卧室的床頭櫃上擺放一張「藝術照片」;在衣櫃里掛幾件主人的衣服和服飾等;在廚房裡放置常用調味品的模型等等，從一點一滴的流露中，勾起客戶的情懷和「生活感」，不自覺地產生住在這里的「錯覺」，產生購買慾望。
然後國內比較好的設計公司有智汀國際、XXX公司、XXX公司，其中智汀國際是國內屈指可數的設計公司，經驗豐富，客戶滿意度及後期展現效果在業內口碑很好，可以考慮。
7. 售樓處銷售行業是什麼
售樓處銷售行業是銷售的一種，就是通過對房地產的相關知識和了解，面向客戶或者潛在客戶，為其提供各種資訊和建議，最終促成房產交易的達成。說白了，就是賣房子的。
8. 去售樓部，為什麼經常被銷售員問是不是第一次來
因為如果你之前去過，他又不認識你，說明你是其他同事的客戶。按道理講他是必須聯系你之前的置業顧問來接待你，不然就算搶客戶（相當於搶錢了）管理制度也不允許的
剛入行不久銷售人員,應該喜歡接待踩盤的才對,因為你會覺得他們懂得多,問的也專業,能讓你的能力很快的提高!通常來說作為一個新手,能把一個踩盤的應付下來,就象徵著你出師了! 友好一些對於踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因為同行也要買房而且同行，還是周邊人在賣房時的意見領袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個老總高薪挖走；友好一些，市調人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多被踩盤人員的感受和禮遇看待事物的時候我們應該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼籲踩盤時遇到尷尬
9. 一般房產銷售中一手房銷售和售樓處銷售有區別嗎
策劃營銷模式不同。
二手樓比較辛苦，要跑很多地方，如：房管局、帶客看不同地方的樓、有關地產的很多細節。而且競爭比較大，正所謂同行如敵國。
而一手樓銷售，分的流程很細，細到：睇樓是前線，然後帶客人去另外一個地方下定，下完定有專人跟進客戶、甚至連交樓也有不同的人跟進。
未開盤前要守盤，生意比較淡，開盤後很忙。
總體來說二手的比較賺錢。
10. 房地產的案場是做什麼的啊
房地產的案來場是主要負源責辦公室日常管理規范流程的工作人員。
房地產案場主要工作：
1、房地產文件、檔案、資料的整理、分類、歸檔、記錄;
2、房地產客戶電話記錄、列印文件、復印資料;
3、日常報表的收集、整理、匯總、傳遞、上報;
4、遇突發事件，緊急聯系相關負責人，協助解決;
5、收發郵件、信件，及時轉交相關人員;
6、上情下達，下情上傳;
7、保密工作(包括:房地產公司內部信息、資料、文件、人事、檔案、會議內容、計算機信息、財務等);
8、處理房地產各部門人員的報帳事宜，審核、匯總、傳遞工作;
9、協調房地產各部門人事關系，使之工作能順利、高效完成;
10、完成上級管理層交付的臨時工作;
11、保持工作環境整潔、干凈等。
12、負責新進員工資料的入檔，培訓相關知識技能。