A. 如何做一個優秀的置業顧問
銷售技巧高低只是衡量優秀置業顧問標准之一，而做一個優秀的置業顧問，要具備這樣的素質：
1、永遠不要對客戶說沒有：即便客戶的要求非常無理。我們每接到一個電話，可能是形形色色的，有細心詢問、有侃侃而談、有小心琢磨、有誠心誠意，我們怎麼在一個電話間去判斷這個客戶，如果判斷對了，客戶對你的信任度就會加強，他很可能成為一個很好，很配合的朋友，相反，有些電話是很盲目的，你的精確的應答永遠找不到北，你被他的語調嗆死，最終還是沒有作成生意。客戶打電話找你，他是很矛盾的，他很怕你對他說的是不真實的。一味的迎合客戶，或者一味的反駁客戶都會導致你的電話的失敗。恰如其分的言談，可以吸引50%的准客戶。
2、不要相信客戶說的每一句話：客戶是上帝，但是上帝從來不會把自己的心交給他的下人的。80%的客戶因為對你抱有戒心，所以他是不會把自己的真實承受價格告訴你的，當然這種留有餘地的做法是人之常情。你要做的不過是告訴客戶你是多麼的專業就可以了，你要客戶相信你，這樣，你的工作才能完成。永遠記住：能引導客戶才是我們想要的
3、不要給客戶太多選擇：人喜歡找到最大的麥穗，這是固有的思維，但是你要知道房產市場就象戀愛季節，也許錯過的就是最好的，很多時候置業顧問為了顯示自己公司的實力，把壓箱底的房源都拿出來賣弄，其實這樣的效果是最差的，你要告訴客戶世界上的東西從來只是給有緣人的，當然，這個結論最好不要是你的嘴裡說出來，這樣就是說教了，會使上帝反感的，最好讓他自己發現這個真理。
4、不要對客戶不耐煩：也許一個客戶身上你花了大量的時間，但是你也不要對他不耐煩，要知道，你在對他不耐煩的時候，其實他對自己也已經不耐煩了，這時候哪怕不是那麼好的，那麼完美的房子，他也會買下來。
5、不要只給客戶一個選擇：除非房子很便宜，一般的客戶找中介總是希望多點選擇，而且客戶並不了解，房子是每天在滾動的這個事實，他找到你這家公司，總是希望你這邊有大量的房子可以供他挑選，其實這是最不現實的事情，好房子總是有的，也許今天也許明天，關鍵是房價是不是符合市場規律。有時候，你即便只有一套房子，你也可以說有，只要這個房子的價格不要超出市場范疇，因為我們每天的信息來源足於支撐我們的客戶。 如同我們在推薦房源給客戶時一樣，少——客戶感覺沒有盡興，買房是大事不可能只看一套、兩套就完事，多——會讓客戶挑花眼，應該還有更多的房源供我選擇，因此一般兩、三套就行，當然看房時還需要對看房順序進行安排，哪套房源是主推哪套是陪襯。
6、最好先和客戶談明我們的收費原則：你的時間是很寶貴的，不要讓不願付中介費的電話占據你的大部分時間，除非你是為了鍛煉口才。
B. 作為一個優秀的置業顧問，應該擁有什麼樣的素質，能力和職業操守
置業顧問
是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資 置業的專業化,顧問式服務的綜合性人才.
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!
實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
置業顧問成為交易雙方溝通的橋梁
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹，現在的置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買房負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不沖突。
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標准時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準；對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建築風格有更深的理解，並通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業對建築建設細節的認真處理過程為例，對置業顧問進行誠信服務引導，使置業顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。
待遇問題主要看業績，都是拿底薪和項目提成，是一份很有創造力和成就感的工作!
C. 如何做一個優秀的置業顧問
作為一名置業顧問，要具備很多的外在的條件和素質，像要有好的口才、敏捷的思維、良好的形象等等。除了這些以下四點也是成為一名優秀的置業顧問所必須具備的。
一、 要有想法。第一個想法就是：要有賺錢的慾望。我們都知道置業顧問是靠業績吃飯，所以只有具備這一想法才會有成交的慾望，也才會有工作的原動力。第二個想法是：要有上進心。因為不想當將軍的士兵不是好士兵，只有當你對自己的未來有規劃的時候，你才會迸發出更大的潛力，去更好的完成你的銷售業績。
二、 要有堅定的信念。銷售是一個壓力非常大的工作，會遭到客戶很多的拒絕，所以置業顧問的信念一定要堅定。要相信你所從事的工作、相信公司的實力、相信你所推薦給客戶的產品、相信你自己！國父孫中山先生曾經說過「吾心信其可行，則排山倒海亦有可成之期；吾心信其不可行則反掌折枝之易亦難達成。」可見信念的力量是多麼強大。最重要的是要相信你自己，因為你才是帶給客戶附加值最大的產品，你會為客戶置業提供最專業的服務，即使客戶最終不會選擇你所推薦的產品，也會因為你的專業指導而受益，他會推薦他的朋友來購買我們的房子。所以一定要相信自己是最優秀的置業顧問。
三、 要有積極樂觀的思維方式。做銷售遭到的拒絕會大大多於認同，當你遭受拒絕的時候，你該如何應對？完全取決於你的思維方式。如果你的想法是消極的，你會認為你做不了這個工作，你的產品不會被人接受；如果你的想法是積極的，你會認為這很正常，本身就應該是拒絕得多接受得少，正因為工作存在挑戰性才更能體現出你的價值。
四、 要有良好的職業道德。作為置業顧問不能光想著自己的業績，而不顧及客戶的利益。我們不是要把最貴的房子賣給客戶，而是要把最適合客戶的房子推薦給他，要站在客戶的立場為客戶考慮，把客戶當成自己的朋友，而不是只想著自己的業績。如果這樣，即使客戶買了你的房子，他也會埋怨你，你們之間的關系會到此為止。反之你為客戶考慮周全了，客戶也會感念你的好，可能會給你帶來很多客戶。也就提醒我們不要太短視，哪怕客戶不成交，也要和客戶成為朋友。因為成交一套房子你會賺到一筆傭金，而擁有一位朋友你會得到一筆財富！
D. 如何做一個出色的置業顧問
我一個朋友就是做置業顧問的，很多人可能對終結印象不好，但他做的挺優秀的，回半年答左右吧就做到銷冠，始終保持在前幾名。
首先能說會道，跟別人一通電話就跟老朋友聊天的感覺，別人都不好意思拒絕。慢慢的就真的成朋友的感覺，銷售就是信任。要懂得給自己貼金，不管是你的專業能力或什麼
其次，能力和人脈，行業內的知識一定要熟，最新政策也要第一時間知曉，別人知道的你要知道，不知道的你也要知道，這樣你再發朋友圈時，別人才會關注你從你這能獲取一定信息。
人脈是指這個行業相關的行業，比如裝修，開鎖等等，這樣給客戶介紹時，別人會覺得通過你省事，你很厲害，什麼事情會想到找你，就成功了。讓他再給你介紹朋友。就是這樣積累的。
最後，是勤奮，有時候是要運氣和機遇的，我朋友很少休息，每天也忙到很晚。
任何一個職位想做好都需要不斷學習，進步，祝你順利！
E. 如何成為一名優秀的置業顧問
作為一名置業顧問，要具備很多的外在的條件和素質，像要有好的口才、敏捷的思維、良好的形象等等。除了這些以下四點也是成為一名優秀的置業顧問所必須具備的。一、 要有想法。第一個想法就是：要有賺錢的慾望。我們都知道置業顧問是靠業績吃飯，所以只有具備這一想法才會有成交的慾望，也才會有工作的原動力。第二個想法是：要有上進心。因為不想當將軍的士兵不是好士兵，只有當你對自己的未來有規劃的時候，你才會迸發出更大的潛力，去更好的完成你的銷售業績。二、 要有堅定的信念。銷售是一個壓力非常大的工作，會遭到客戶很多的拒絕，所以置業顧問的信念一定要堅定。要相信你所從事的工作、相信公司的實力、相信你所推薦給客戶的產品、相信你自己！國父孫中山先生曾經說過「吾心信其可行，則排山倒海亦有可成之期；吾心信其不可行則反掌折枝之易亦難達成。」可見信念的力量是多麼強大。最重要的是要相信你自己，因為你才是帶給客戶附加值最大的產品，你會為客戶置業提供最專業的服務，即使客戶最終不會選擇你所推薦的產品，也會因為你的專業指導而受益，他會推薦他的朋友來購買我們的房子。所以一定要相信自己是最優秀的置業顧問。三、 要有積極樂觀的思維方式。做銷售遭到的拒絕會大大多於認同，當你遭受拒絕的時候，你該如何應對？完全取決於你的思維方式。如果你的想法是消極的，你會認為你做不了這個工作，你的產品不會被人接受；如果你的想法是積極的，你會認為這很正常，本身就應該是拒絕得多接受得少，正因為工作存在挑戰性才更能體現出你的價值。四、 要有良好的職業道德。作為置業顧問不能光想著自己的業績，而不顧及客戶的利益。我們不是要把最貴的房子賣給客戶，而是要把最適合客戶的房子推薦給他，要站在客戶的立場為客戶考慮，把客戶當成自己的朋友，而不是只想著自己的業績。如果這樣，即使客戶買了你的房子，他也會埋怨你，你們之間的關系會到此為止。反之你為客戶考慮周全了，客戶也會感念你的好，可能會給你帶來很多客戶。也就提醒我們不要太短視，哪怕客戶不成交，也要和客戶成為朋友。 華創·山東臨沂銷售部張坤
F. 優秀置業顧問應具備哪些基本素質
1、永遠不要對客戶說沒有：即便客戶的要求非常無理。我們每接到一個電話，可能是形形色色的，有細心詢問、有侃侃而談、有小心琢磨、有誠心誠意，我們怎麼在一個電話間去判斷這個客戶，如果判斷對了，客戶對你的信任度就會加強，他很可能成為一個很好，很配合的朋友，相反，有些電話是很盲目的，你的精確的應答永遠找不到北，你被他的語調嗆死，最終還是沒有作成生意。客戶打電話找你，他是很矛盾的，他很怕你對他說的是不真實的。一味的迎合客戶，或者一味的反駁客戶都會導致你的電話的失敗。恰如其分的言談，可以吸引50%的准客戶。
2、不要相信客戶說的每一句話：客戶是上帝，但是上帝從來不會把自己的心交給他的下人的。80%的客戶因為對你抱有戒心，所以他是不會把自己的真實承受價格告訴你的，當然這種留有餘地的做法是人之常情。你要做的不過是告訴客戶你是多麼的專業就可以了，你要客戶相信你，這樣，你的工作才能完成。永遠記住：能引導客戶才是我們想要的。
3、不要給客戶太多選擇：人喜歡找到最大的麥穗，這是固有的思維，但是你要知道房產市場就象戀愛季節，也許錯過的就是最好的，很多時候置業顧問為了顯示自己公司的實力，把壓箱底的房源都拿出來賣弄，其實這樣的效果是最差的，你要告訴客戶世界上的東西從來只是給有緣人的，當然，這個結論最好不要是你的嘴裡說出來，這樣就是說教了，會使上帝反感的，最好讓他自己發現這個真理。
4、不要對客戶不耐煩：也許一個客戶身上你花了大量的時間，但是你也不要對他不耐煩，要知道，你在對他不耐煩的時候，其實他對自己也已經不耐煩了，這時候哪怕不是那麼好的，那麼完美的房子，他也會買下來。
5、不要只給客戶一個選擇：除非房子很便宜，一般的客戶找中介總是希望多點選擇，而且客戶並不了解，房子是每天在滾動的這個事實，他找到你這家公司，總是希望你這邊有大量的房子可以供他挑選，其實這是最不現實的事情，好房子總是有的，也許今天也許明天，關鍵是房價是不是符合市場規律。有時候，你即便只有一套房子，你也可以說有，只要這個房子的價格不要超出市場范疇，因為我們每天的信息來源足於支撐我們的客戶。如同我們在推薦房源給客戶時一樣，少——客戶感覺沒有盡興，買房是大事不可能只看一套、兩套就完事，多——會讓客戶挑花眼，應該還有更多的房源供我選擇，因此一般兩、三套就行，當然看房時還需要對看房順序進行安排，哪套房源是主推哪套是陪襯。
6、最好先和客戶談明我們的收費原則：你的時間是很寶貴的，不要讓不願付中介費的電話占據你的大部分時間，除非你是為了鍛煉口才。
7、堅持原則：很多時候，客戶和你討價還價不過是為了試探你，他打你的電話越多，說明他對你的房源的中意度越高，中介生存不容易，沒有必要做太多的讓步。長期和客戶議價過程中鍛煉我們的抗跌打能力，心裡素質很重要，沉著冷靜，因為極少有客戶看房後不討價還價的，有時堅持會讓我們減少我們後期談判難度。
8、重諾守信：你答應人家的事最好都能做到，做不到，就不要答應人家。你是最好的中介，你也只有一個腦袋，兩條腿，而客戶是無所不在的，你的腦容量不可能裝下所有的客戶，盡量去做那些可以完成的工作，這樣實際效果也許更好。
9、勤勞：天道酬勤，網路實在是很好的東西，你比客戶專業，其實你在網上可以找到很多的房源，而這些房子也許是你的客戶自己沒辦法找到或者不知道的，你的工作是幫客戶找房子，沒有理由說網站上的房子不可以用啊。
10、賣產品不如賣自己。你的職業素養，你的言行舉止，你所做的一切都代表著自己的產品，我個人認為和客戶在一起溝通最起碼的三個原則:①真誠②激情③雙贏，真正的站在客戶的立場去為你客戶著想，為他謀取利益，世界上沒有最好的房子，只有最適合的房子。