㈠ 售樓處做置業顧問怎麼樣收入怎麼樣
一、客戶的來源渠道
要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。
一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，並摹本符合自己的要求，購房意向性較強。
二、接聽熱線電話
1．基本動作
(1)接聽電話必須態度和藹，語音親切。一般先主動問候：「X X花園或公寓，你好」，而後再開始交談。
(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。
(3)在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：
第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。
第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。
其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
(4)最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。
(5)掛電話之前應報出業務員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業務員自己的手機號、呼機號，以便客戶隨時咨詢)，並再次表達希望客戶來售樓處看房的願望。
(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。
2．注意事項
(1)接聽電話時，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求)。
(2)廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。
(3)廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鍾為限，不宜過長。
(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。
(5)約請客戶應明確具體時間和地點，並且告訴他，你將專程等候。
(6)應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告製作人員充分溝通交流。
(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。
第二節 現場接待
現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做准備。
一、迎接客戶
1．基本動作
(1)客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼「歡迎光臨」，提醒其他銷售人員注意。
(2)銷售人員立即上前，熱情接待。
(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。
(4)通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。
(5)詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。
2．注意事項
(1)銷售人員應儀表端正，態度親切。
(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。 ，
(3)若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待 二、介紹項目
禮貌的寒喧之後，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環境等)，使客戶對項目形成一個大致的概念。
1．基本動作
(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。
(2)按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重於地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。
2．注意事項
(1)此時側重強調本樓盤的整體優點。
(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。 (3)通過交談正確把握客戶的真實需求，並據此迅速制定自己的應對策略。
(4)當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。
(5)在模型講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、購買意圖等)。做完模型講解後，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，並迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。 三、帶看現場
在售樓處作完基本介紹，並參觀樣板間後，應帶領客戶參觀項目現場。
1．基本動作
(1)結合工地現況和周邊特徵，邊走邊介紹。
(2)按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。
(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。
2．注意事項 .
(1)帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。
(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。
第三節 談判
一、初步洽談
樣板間及現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。
1．基本動作
(1)倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，並對項目的價格及付款方式做介紹。
(2)在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。
(3)根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。
(4)根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。
(5)針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
(6)適時製造現場氣氛，強化其購買慾望。
(7)在客戶對產品有70％的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
2.注意事項
(1)入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便於控制的空間范圍內。
(2)個人的銷售資料和銷售工具應准備齊全，以隨時應對客戶的需要。
(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。
(4)銷售人員在結合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，應避免提供太多的選擇。根據客戶意向，一般提供兩、三個樓》層即可。
(5)注意與現場同仁的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶型。
(6)注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。
(7)現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。
(8)對產品的解釋不應有誇大、虛構的成分。
(9)不是職權范圍內的承諾應報現場經理通過。
上述程序完成之後，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留下其聯系辦法(最好詢問客戶何時聯絡方便)，並表達希望其能盡快做出決定的意思(表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分誇大銷售狀況)，最後，應送其出門與其道別。個別意向很強的客戶可採取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時間以不超過3天為宜)，此種方式有助於客戶更早的做出購買的決定，採取這種方式的時機由銷售人員根據現場情況自行把握。
二，暫未成交
1．基本動作：
(1)將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。
(2)再次告訴客戶聯系方式和聯系電話，承諾為其作義務購房咨詢。
(3)對有意的客戶再次約定看房時間。
(4)送客至大門外或電梯間。
2．注意事項
(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應態度親切，始終如一。
(2)及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
(3)針對暫未成交或未成交的原因，報告現場經理，視具體情況，採取相應的補救措施。
第四節、客戶追蹤
一、客戶追蹤
1．基本動作
(1)繁忙間隙，依客戶等級與之聯系，並隨時向現場經理口頭報告。
(2)對於A、B等級的客戶，銷售人員應列為重點對象，保持密切聯系，盡一切可能，努力說服。
(3)將每一次追蹤情況詳細記錄在案，便於日後分析判斷。
(4)無論最後是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。
2．注意事項
(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
(2)追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。
(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動等。
售樓部置業顧問現場來電接聽的技巧和注意事項
一. 來電接聽禮儀：
1. 響鈴三聲內必須接聽。
2. 自報家門「你好，功夫堂」
3. 不能講「喂」！
4. 不能打斷對方說話。
5. 接聽中，隨時保持對方的稱謂（如×先生，X小姐）
二. 來電接聽重點：
1. 對客戶認知媒體的了解。（為後期媒體投放做好准備）
2. 對客戶面積需求的了解。（為現場銷控及價格調整提供依據）
3. 對客戶房型需求的了解。（為現場銷控及價格調整提供依據）
4. 對客戶購房動機的了解。（為媒體尋找訴求點）
5. 對客戶詢問重點作登記。（修正現場說辭、為媒體提供訴求點）
6. 盡力留下客戶的聯系電話。（為後期清盤時追蹤客戶做准備）
7. 化被動為主動，力邀客戶來現場。控制時間（三分鍾），保留客戶的一個問題，留下懸念。
三. 詢問技巧：
1. 認知媒體：可以比較直接的詢問；「您是怎樣知道我們『功夫堂』的」。
2. 面積及房型需求：因為客層的不同，所以同樣面積上房型會有很大不同。
3. 購房動機：對銷售中的付款方式、媒體訴求點有極大幫助，可以比較直接
的詢問。
4. 詢問重點：僅做主要的三至四個詢問重點的登記。
5. 留電：這是比較考驗語言技巧的一項，也是業務員考評的參考項。主要方式有一下以下幾種：
1）「××先生，您可以把您的聯系方式留給我嗎？這樣公司有優惠或促銷活動我就可以及時通知您。」
2）「××先生，我們的電話現在比較忙，請把您的電話留下來，稍後我打給你解答你的問題。」
3）「××先生，麻煩您，我們現在在搞一項調查，請您配合我們一下。」
四.注意事項：
1.銷控
2.價格（除均價、起價）
3.個人全名
4.已購客戶姓名
五.來電表填寫注意事項：
不能空項目，注意數據的合理性。
㈡ 房地產售樓部的銷售員
正常的，來不必擔心，置業顧問的工源作就是一套程序，現在你學的就是這個程序。這個東西是作為一個置業顧問需要掌握的基本，但是也是慢慢可以駕輕就熟的
看你的樣子就清楚，之前從來沒有接觸過房地產方面的工作，特別是銷售。這個過程會隨著時間的推移變得越來越簡單。所以你真的不必擔心
銷售說辭這個東西開始是必定要死記硬背的，這個沒有捷徑。特別是在你對行業不了解的情況下，一些專業術語的掌握是有些困難，但是如果你背不了，那就連門檻都入不了。給自己一些時間吧，我相信帶你的人也會理解的，因為他曾經也和你一樣，都是這樣過來的。
至於房價的計算與按揭貸款的計算，這也是一個方面，都是一些簡單的加減乘除，我敢保證，一個月以後，你就不會覺得今天的問題還是問題了。
最後我要提醒你，勤能補拙，少說、多聽、多做。看看別人是怎麼做的，然後模仿，然後再加進個人的東西。三個月後你就能夠成為一名合格的置業顧問了
希望對你有幫助，好運朋友！
㈢ 20多歲女生在株洲做售樓部置業顧問賺錢嗎如何做
做售樓的業務一般來說都是可以的吧，
這種工作都是底薪家提成的方式，
自己出售的樓盤越多，相應的提成也就越多的。
要干好這種銷售的工作也是不容易的。
㈣ 急需高檔女裝工作服圖片，如空姐服的圖片。 用於 售樓部置業顧問的服裝
空姐服裝的圖片，鄭州夢迪服飾有，款式比較新穎，面料選擇的都比較高檔
㈤ 售樓部銷售顧問具體做什麼我之前從沒接觸過這個行業！聽身邊同事說這門檻低，我自己理解的是（在大廳門
銷售顧問是一種職業，要一定素質語言表達能力強，隨和耐心扣人心思主動熱情擔當等。進入門檻後會對你進行培訓的，只要你努力耐勞還是有業績的有大收入的。售樓銷售顧問收入一般是底薪+提成，成功人員不在呼底薪，提成往往高出數倍底薪。
㈥ 售樓部和接待中心的意思有什麼不同
基本上一樣、接待中心負責接待。然後把你交給售樓部的某個置業顧問。專門講解。想買某個樓。開始去。不要留電話，名字。就OK
㈦ 我想到售樓部做案場置業顧問，最好屬於開發商，招聘上看了大多都是代理商或者開發商自渠，有什麼區邊方法
現在的售樓部都是前期在融資才建的形式而已，一般的售樓部都是搞得很豪版華，有樣板房之類的，這權時候有需要買房的人過來看也都是樣板房以及大概的朝向。買房正是從這個時候開始的，簽購房合同以及銀行放貸，這時候開發商就開始陸續有錢來了，然後用這些錢開始給他們購房的人蓋房了。
你們有沒有發現幾年過後開始交房，開發商合同這樣確定下來了，土建那邊就會加緊時間，以至於現在每一個工地上的朋友都會說某某工程很趕。
當這些錢用來蓋房子蓋的差不多時候，就會撤銷售樓部的置業顧問，開發商把剩餘的房源交給第三方，也就是房產中介公司之類的了，有的售樓部還會拆掉或者租給別人做展廳之類的。
㈧ 做售樓部置業顧問應該去開過盤的那種做還是去即將開盤的那種做，哪種客戶多一點
去新開盤的哪兒做，因為相對而言市場空間大，價格方面有一定的競爭優勢，會又一些促銷盤和促銷的獎勵機制。
㈨ 做二手房經紀人比較好，還是做售樓部置業顧問比較好。（本人初入這行）
二手房經紀人都要親力親為，二手房流程也比一手房要復雜，且二手房房源比較復雜,需經紀版人全面了解房產信息權，能學習的東西比較多。售樓部置業顧問以接待為主，售樓部房源比較集中且前來看房者大多為意向客戶,成交率比較高.所以做售樓部置業顧問要輕松許多,掙錢多少是根據業務成交量來定的。--菁英員工答
㈩ 一般新樓盤售樓部的工作人員是怎麼提成的
一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房價。按照目前100萬套房子的計算，賣一套房子可以賺3000元！所以，他最後得出的結論是，底薪都是浮雲，關鍵是提成。
當然，在一些熱點城市，銷售小姐不必犧牲那麼多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣。但不要想得太簡單，因為考慮到新房的限價，傭金比例不會這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無論如何，在一個月收入超過1萬元的熱點城市當售貨員是很容易的。如果你願意努力工作，你的收入肯定會更高。