『壹』 房地產置業顧問難做嗎
市場越來越正規，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經慢慢的趨於制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鑽了。
至於以後，房地產行業也會理智得向前發展，如果真正的做到市場化了，並且市場達到一定的成熟度，那這個行業會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點，不過我個人覺得有嚴重的吃青春飯的嫌疑。不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個，當然，做好了，也會有發展空間，可以進入開發企業，做營銷策劃方面的決策者。至於要怎麼做，那都是因人而異了。
也許你會覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用於每個行業，其實每個行業都有出路，做得好還是做得差，都看個人。這個行業也一樣，也有做了10來年置業顧問，現在都還是置業顧問的人，30多歲了，也做不了幾天。可轉行以後又沒能力做其他的。這樣才是最尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個行業到了30來歲，如果沒有發展，你就會被淘汰。到時候轉行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個行業，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實到行動上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會後悔的。
至於你問難不難，做什麼事情不難呢？如果你是沒有涉足過這個行業的人，那這個並不是你關心的問題，我也承認，一個行業的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業，競爭也就越大。越能證明行業的不成熟，人少，反而會提升行業規范，只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個行業中變成精英，那都要付出相當大的努力，這個都是不言而喻的。做置業顧問本身不難，要想做好，都很難
『貳』 買房中想換置業顧問可以嗎
買房中想換置業顧抄問是可以的，及時和售樓處進行協商即可更換。
置業顧問僅是開發商的工作人員，更換置業顧問對房屋買賣不應有影響。一般對怎麼選房都不甚了解，到了售樓處，只能聽任置業顧問的介紹，但置業顧問為了推銷房子，往往會省略很多對項目不利的信息。
而這對於購房者來說，卻又十分重要。五證二書（《國有土地使用證》《建設用地規劃許可證》《建設工程規劃許可證》《建設工程施工許可證》《商品房銷售（預售）許可證》《住宅質量保證書》《住宅使用說明書》）。
(2)臨汾新房置業顧問擴展閱讀：
買房的注意事項介紹如下：
開發商要了解意向樓盤是什麼開發商開發的，慎重起見，一些大的開發商，有實力的開發商開發的樓盤會更有保證一些，質量更好。簽的是購房合同還是認購協議買房時，一定要向置業顧問問清楚，項目目前剩餘房子是什麼樣的。
簽的是購房合同還是認購協議。問戶型詢問都有什麼戶型，什麼結構，多大的面積，從中選擇最理想的房子。詢位置選好戶型以後，要選擇樓層和位置。
『叄』 房地產銷售/置業顧問/售樓員
房地產銷售分為一手和二手的哦，一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤，二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2，3線城市高中以上就可以了。
置業顧問，也就是二手房地產中介公司吧，
這行最重要不外乎就是產品和客人，而要做好這行，房源和客源很重要，當然你也得具備一定的銷售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進入一個行業，那麼你就要從最基層一點一點做起，只有你在這個行業有了非常豐富的經驗，你的收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要。
萬事開頭難，你剛做房地產的話，剛開始是沒有什麼房源的，當然有些規模大的公司會儲備很多房源，而你也要在最短時間內熟悉這些房源的信息，之後要盡量自己通過一些途徑找一些獨家房源，你可以看下一下的幾種方式：
1、打業主電話（電話是在物業買的）
2、上門拍報，上門拜訪
3、和保安聊天問一下
4、網路上找一些，像口碑、搜房這些網站都可以找到的
5、買一些軟體來搜索房源
然後就是發布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等網站上面去發。
客源方面，要積極主動，剛開始的時候自己是沒有客人跟進的，有些好的上司或者會分配一些租單給你跟進，等你有經驗了再分配一些售單給你，不過要很好的進步就當然要自己找客人。首先要盡量把上門咨詢的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時間之後你會體現得到的。還有接電話方面，也要積極去接，很多都是客人打過來咨詢房子的。然後根據你上網發布的房屋信息，吸引客戶，網路的潛力是很大的，很多規模大的地產公司已經進駐網路了。
以上說的都是我經驗之談，希望對你有幫忙
『肆』 房產置業顧問和房產銷售顧問有什麼區別
樓盤置業顧問，置就是置買，業就是物業，顧名思義，購買房子的顧問人士，或者理解為為房地產買家介紹商品、出謀劃策、促進成交的專業人士。真正的樓盤置業顧問，應該是准地產專家，不僅要對對所售樓盤的特點、地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。還要對房地產投資、信貸、風險防範等瞭然於胸，可以幫助客戶選擇良好的投資產品，促進客戶成交並安全完成房地產交易。
房產銷售顧問，是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員，也就是通常所說的售樓小姐和售樓先生。從這個意義上講，房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問相差無幾，如果說一定要有一些差別，我們認為那就是樓盤置業顧問看起來對從業人員的要求更高一些。
一家公司同時招這兩種職業只能說這家公司對這兩個工作崗位有自己的獨特理解與認識，實際上絕大多數公司將其作為一個崗位對待。
『伍』 售樓處做置業顧問怎麼樣收入怎麼樣
一、客戶的來源渠道
要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。
一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，並摹本符合自己的要求，購房意向性較強。
二、接聽熱線電話
1．基本動作
(1)接聽電話必須態度和藹，語音親切。一般先主動問候：「X X花園或公寓，你好」，而後再開始交談。
(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。
(3)在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：
第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。
第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。
其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
(4)最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。
(5)掛電話之前應報出業務員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業務員自己的手機號、呼機號，以便客戶隨時咨詢)，並再次表達希望客戶來售樓處看房的願望。
(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。
2．注意事項
(1)接聽電話時，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求)。
(2)廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。
(3)廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鍾為限，不宜過長。
(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。
(5)約請客戶應明確具體時間和地點，並且告訴他，你將專程等候。
(6)應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告製作人員充分溝通交流。
(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。
第二節 現場接待
現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做准備。
一、迎接客戶
1．基本動作
(1)客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼「歡迎光臨」，提醒其他銷售人員注意。
(2)銷售人員立即上前，熱情接待。
(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。
(4)通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。
(5)詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。
2．注意事項
(1)銷售人員應儀表端正，態度親切。
(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。 ，
(3)若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待 二、介紹項目
禮貌的寒喧之後，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環境等)，使客戶對項目形成一個大致的概念。
1．基本動作
(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。
(2)按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重於地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。
2．注意事項
(1)此時側重強調本樓盤的整體優點。
(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。 (3)通過交談正確把握客戶的真實需求，並據此迅速制定自己的應對策略。
(4)當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。
(5)在模型講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、購買意圖等)。做完模型講解後，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，並迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。 三、帶看現場
在售樓處作完基本介紹，並參觀樣板間後，應帶領客戶參觀項目現場。
1．基本動作
(1)結合工地現況和周邊特徵，邊走邊介紹。
(2)按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。
(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。
2．注意事項 .
(1)帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。
(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。
第三節 談判
一、初步洽談
樣板間及現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。
1．基本動作
(1)倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，並對項目的價格及付款方式做介紹。
(2)在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。
(3)根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。
(4)根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。
(5)針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
(6)適時製造現場氣氛，強化其購買慾望。
(7)在客戶對產品有70％的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
2.注意事項
(1)入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便於控制的空間范圍內。
(2)個人的銷售資料和銷售工具應准備齊全，以隨時應對客戶的需要。
(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。
(4)銷售人員在結合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，應避免提供太多的選擇。根據客戶意向，一般提供兩、三個樓》層即可。
(5)注意與現場同仁的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶型。
(6)注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。
(7)現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。
(8)對產品的解釋不應有誇大、虛構的成分。
(9)不是職權范圍內的承諾應報現場經理通過。
上述程序完成之後，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留下其聯系辦法(最好詢問客戶何時聯絡方便)，並表達希望其能盡快做出決定的意思(表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分誇大銷售狀況)，最後，應送其出門與其道別。個別意向很強的客戶可採取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時間以不超過3天為宜)，此種方式有助於客戶更早的做出購買的決定，採取這種方式的時機由銷售人員根據現場情況自行把握。
二，暫未成交
1．基本動作：
(1)將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。
(2)再次告訴客戶聯系方式和聯系電話，承諾為其作義務購房咨詢。
(3)對有意的客戶再次約定看房時間。
(4)送客至大門外或電梯間。
2．注意事項
(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應態度親切，始終如一。
(2)及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
(3)針對暫未成交或未成交的原因，報告現場經理，視具體情況，採取相應的補救措施。
第四節、客戶追蹤
一、客戶追蹤
1．基本動作
(1)繁忙間隙，依客戶等級與之聯系，並隨時向現場經理口頭報告。
(2)對於A、B等級的客戶，銷售人員應列為重點對象，保持密切聯系，盡一切可能，努力說服。
(3)將每一次追蹤情況詳細記錄在案，便於日後分析判斷。
(4)無論最後是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。
2．注意事項
(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
(2)追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。
(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動等。
售樓部置業顧問現場來電接聽的技巧和注意事項
一. 來電接聽禮儀：
1. 響鈴三聲內必須接聽。
2. 自報家門「你好，功夫堂」
3. 不能講「喂」！
4. 不能打斷對方說話。
5. 接聽中，隨時保持對方的稱謂（如×先生，X小姐）
二. 來電接聽重點：
1. 對客戶認知媒體的了解。（為後期媒體投放做好准備）
2. 對客戶面積需求的了解。（為現場銷控及價格調整提供依據）
3. 對客戶房型需求的了解。（為現場銷控及價格調整提供依據）
4. 對客戶購房動機的了解。（為媒體尋找訴求點）
5. 對客戶詢問重點作登記。（修正現場說辭、為媒體提供訴求點）
6. 盡力留下客戶的聯系電話。（為後期清盤時追蹤客戶做准備）
7. 化被動為主動，力邀客戶來現場。控制時間（三分鍾），保留客戶的一個問題，留下懸念。
三. 詢問技巧：
1. 認知媒體：可以比較直接的詢問；「您是怎樣知道我們『功夫堂』的」。
2. 面積及房型需求：因為客層的不同，所以同樣面積上房型會有很大不同。
3. 購房動機：對銷售中的付款方式、媒體訴求點有極大幫助，可以比較直接
的詢問。
4. 詢問重點：僅做主要的三至四個詢問重點的登記。
5. 留電：這是比較考驗語言技巧的一項，也是業務員考評的參考項。主要方式有一下以下幾種：
1）「××先生，您可以把您的聯系方式留給我嗎？這樣公司有優惠或促銷活動我就可以及時通知您。」
2）「××先生，我們的電話現在比較忙，請把您的電話留下來，稍後我打給你解答你的問題。」
3）「××先生，麻煩您，我們現在在搞一項調查，請您配合我們一下。」
四.注意事項：
1.銷控
2.價格（除均價、起價）
3.個人全名
4.已購客戶姓名
五.來電表填寫注意事項：
不能空項目，注意數據的合理性。
『陸』 做二手房和新房的置業顧問有什麼區別
如果你就想賣東西，那就去賣一手房。
如果你想學東西，想煅煉自己的話，就去賣二手房。
如果你做二手房顧問都沒有問題，再去做一手房顧問那就是輕而易舉的事情哈。
『柒』 置業顧問怎麼把自己掛到幸福里新房
置業顧問怎麼把自己掛到幸福里新房？這個你可以申請加入的。只要他們同意了，你就可以。
『捌』 搜房網如何成為新樓盤的置業顧問
新房的話，讓你們售樓部的負責人找搜房的對接人，然後申請注冊開通新房幫，二手房的話，聯系搜房網二手房公司，讓負責人給你開埠就行。
『玖』 想問下做新房的置業顧問都沒有底薪嗎
拜託！你能不能問明白些，各個地區都不一樣，大城市當然多了，
小城市專就相對低一些，但是銷售類的屬崗位沒有中國靠底薪活著。最主要是拼業績……
不能不告訴你我在這個公司干過，都半年了還沒拿到提成，祝你好運吧！希望採納
『拾』 房產的置業顧問賣一套房子能提成多少
商品房的價格可謂是一路飆升，在這樣的大環境下，現在一套房子幾乎接近百萬。在買房的時候，要考慮的因素有很多，一套房子至少要住幾十年。因此在買房的時候，首先是了解有關房產的知識；其次自己要有主見，否則很容易被售樓人員忽悠。下面是一位資深的售樓小姐透露的買房注意細節。
4、蚊蟲多
低層的房子離得小區的綠化帶很近，夏天的時候又避免不了蚊蟲的侵襲。
綜上所述：在買房子的時候，這些因素都要考慮周全，否則只會讓自己後悔莫及！
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