① 請各位房產銷售大推薦幾本關於房產銷售知識的書籍，急~
房地產銷售方面的書都不需要看，但是有一本書必須要看，那就是《羊皮卷》如果你要了解房地產政策，你可以看《房屋登記管理辦法》、《商品房預售管理辦法》、《房地產經紀人管理辦法》。很多的。你可以用網路的H！聯系我聊天。我可以加你進我的工作群，我們這個城市所有的售房部經理全部在我群里。加群你可以學習到更多的房地產知識。
② 一名置業顧問需要看哪些書
房地產的買賣流程，按揭貸款演算法，公積金貸款，講沙盤，銷售技巧，禮儀等等~
③ 置業顧問需要哪些書籍
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務版必讓客戶對我權們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯系；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
④ 有沒有資深房地產銷售人員推薦看的專業書籍
《中介勝經》 《守門神》 《門店利器》 《中介》 《售罄》 等等。
房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。
房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信dfs任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不fds絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。
房地產銷售話術的第四要領：見什麼人說什麼話
盡管都是買房子，但客戶的動gsdg機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧
房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
房地產銷售技巧和話術的第七大要領：善用數字
盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
房地產銷售技巧和話術的第八大要領：結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到「鳳頭、豬肚、豹尾」。
參考：http://jingyan..com/article/15622f2477b91ffdfcbea501.html
⑤ 想進入房地產要看哪些書
網上搜索---置業顧問培訓教材，其實你倒公司應聘的話他會統一組織培訓的，要背，要記的東西非常多，學習的過程時間很長，或者到相關學校學習也行
⑥ 適合房地產銷售看的書
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亘古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。
售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售准備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、「紙上談兵」與「臨場實戰」是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能「粉墨登場」。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線「肉搏」的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。
⑦ 做房產首先應該了解哪些知識詳細點的。我主要做一手房產銷售。如果看書，應該看什麼書我是新手
一，做房產銷售需要學習、了解的知識有：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在版當地的需求權
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（往期的地價，樓盤價等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
11、房地產策劃方面的知識
12、房地產工程及建築知識
13、物權法等相關法律法規
14、房地產交易規定
15、房地產的綜合驗收、交樓流程等
二，推薦的書目有：售罄，羊皮卷，房地產市場營銷
⑧ 作為一名置業顧問需要看哪方面的書
建議你直接閱讀房地產經紀人資格考試用書。如果是入門還可以買一本房地產經紀人的38堂課這本書看一看，比較有幫助的。
⑨ 房產經紀人入門書籍
怎麼給你說吧，其實看多少書，都沒有人真正給你講解，讓你理解的清楚，做一個置業顧問，首先你要做到就是跑盤，了解你周邊所有樓盤的情況，包括樓盤名稱、擺點陣圖、樓層高度、所在的物業管理公司、物管費、小區配套設施、車位、房子修建年代、開發商、以及各個戶型。除了樓盤的情況，你還要了解周邊的商圈情況、每一條街、巷的名稱。如果你把這些情況都了解清楚了，說明你的跑盤期合格了。
那麼接下來你要做的事，就是學會一次性過戶的費用、貸款費用、過戶流程、貸款流程等等，這些知識都是死的，幾天你就能背得滾瓜爛熟。
接下來的你就得多跟你的前輩的去做做房勘、帶帶客戶，看別人說怎麼推薦房子的，在推薦房子時候應該有哪些說詞，這些是在後期學習中自己總結的。在你遇到新的問題的時候，就用本子記下來，回去了解清楚，因為也許你下一個客戶就會問你同樣的問題，你不應該放過弄清楚每一個你不清楚問題的機會。只要你一直這樣做下去，我相信幾個月之後，你就是一個很不錯的置業顧問。
說到收入方面，經紀人一般底薪都很低，主要就是分業績提成，你周邊樓盤如果價格在一萬一平米，你賣一套房子，房源是你自己的，客戶是你自己的，大概你就能有2000--3000塊。當然業績到後面，沒一萬你就能提35%，這個就看你自己的能力了。如果你每個月賣一套房子，收入就在3000左右。
加油吧。。。很不錯的行業，相信LZ會做得很好的
⑩ 置業顧問 房地產書籍
所有書都是騙人的！
你不如多看看部門經理的工作方法 和本部門優秀同事的工作方法
同事就是最好的教材
另外如果想做經理人 只懂銷售是不行的 建議你多認識點 策劃 開發人員 去房商網注冊個會員 那裡有很多的房地產 策劃開發 和銷售類報告和文字資料 多下載 多看 就可以了 看所謂的專業書海不如多看幾份報告來的實際