① 為什麼選擇置業顧問
樓上兩來個人說的都很對，一是鍛煉自人，一是可以掙到錢。這個時代，人們都想趁著年輕干一番事業，你是不是也動心了。哦！對了，我最近也在看這方面的資料，也想做置業顧問。有個網站挺不錯的，推薦給你。有時間你可以去瀏覽一下。
② 置業顧問這個行業怎麼樣
行行出狀元！任何一個行業你做好了，都很不錯的。加油！
③ 求個人對置業顧問的認識
對置業顧問的認識：
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標准時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。
其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準。
對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建築風格有更深的理解，並通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目。
而卡梅爾項目銷售部則以企業對建築建設細節的認真處理過程為例，對置業顧問進行誠信服務引導，使置業顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。
(3)2015淺談置業顧問行業擴展閱讀：
在中介行業中，良好的職業道德是經紀人的無形資產，房地產經紀人應具有良好的職業道德，這是各國經紀行業中對房地產經紀人共同的最重要的要求。
主要包括：
1、誠實信用
具體表現在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介。
2、有事業心
要熱愛本職工作，敬業樂業，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求，否則談職業道德只是一句空話。
3、有責任感
經紀人忠於自己的客戶，認真為客戶負責辦好委託的業務，完全認真地履行合同，善始善終。
4、加強自律
作為房地產經紀人要加強自律，自覺遵紀守法，遵守行規及公司管理規定，維護職業形象，不損害客戶利益，同行不相互傾軋。
5、為當事人保守秘密
房地產經紀人有為當事人保守商業秘密的義務。
參考資料來源：網路-置業顧問
④ 如何做好一名置業顧問 詳細
如何做好一名置業顧問 置業顧問的工作其實很好理解，就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很人，最主要的是那種幫助客戶挑選到滿意的房子後的喜悅。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。 我個人認為，一名合格的置業顧問應當具備以下幾點： 1、一個好的置業顧問應當熟知房地產銷售行業的專業知識。更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統、物業管理及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位優秀的置業顧問。 2、置業顧問代表了公司的形象，整潔的儀容儀表，禮貌的舉止談吐，充滿熱情的工作態度都會讓客戶加深對你和公司的印象 3、了解客戶並滿足他們的要求。帶著目的與客戶交談，在聊天中獲取自己需要的信息， 置業顧問對客戶的服務 1、傳遞公司的信息 置業顧問是發展商與客戶溝通的橋梁，是客戶直接面對並與之交流的公司代表，是客戶了解發展商信息的重要媒介。 2、了解客戶對樓盤的興趣和愛好 置業顧問通過與客戶的多次接觸與揣摩，對客戶的購樓喜好形成一定的認知後，方可投其所好，一槍擊中。 3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤 發現真實需求並有效解決。平心而論，在你銷售的房子中是否每一套房子都合適客戶呢？在銷售過程中，優秀的置業顧問在與客戶的問答中，能用一種直覺發掘客戶的真實需求，並非常清晰明白地的把真正合適的房子推薦給他，並且包括推薦給客戶最恰當的付款方式的能力。因此，置業顧問應根據顧客的喜好，利用自身的專業知識，為客戶推薦樓盤內最適合他們需要的單位。同時，優秀的置業顧問要具有理財的能力，為不同的客戶安排其不同的資金流量。 4、向客戶介紹所推薦樓盤的優點 置業顧問經過專業培訓後，結合樓盤對外銷售的統一說詞和自身的演說才能，在與客戶溝通時，應將樓盤的優點和價值充分展示在客戶面前。 5、回答客戶提出的疑問 銷售過程中顧客向置業顧問提出詢問是常有的事，可能會提出樓盤交易上的問題，也可能提出各種各樣與樓盤無關的問題，如問路、乘車路線、購物等一些生活上的事情。作為一名優秀的置業顧問應該明白，顧客向我們提問，是期望我們為其服務，理應坦誠相對，做到有問必答，盡量滿足顧客的需求。基於此，置業顧問不僅要鑽研本職工作各方面的知識，還要熟悉當地有關方面的情況，如交通、酒店、運輸及大中型購物場所等。 6、向客戶介紹售後服務 購買住宅是一項系統工程，消費者須具備以下環節的專業知識。在簽署購買合同文本後，還須辦理銀行按揭、繳納稅費、產權登記或變更等手續，置業顧問應將公司的服務宗旨和售後服務內容詳盡解說，免除客戶購買的後顧之憂。 7、讓客戶相信購買此樓是明智的選擇 建築、環境和質量的保證、發展商雄厚實力的體現、生活方式的引導、生活素質的提升及物業升值潛力的挖掘等信息，是客戶產生購買決定的重要因素，也是支撐客戶選擇此單位的軟硬體系。 是有是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。 8．對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭 對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正 知己知彼．採取相應對策。 9．置業顧問必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解 國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺 薄。 策劃意識的，應該非常了解整個城市的房屋的價格水平和地理狀況，需要有一個全局意識，可以運用城市的發展，大的住宅圈或商圈來幫助客戶分析房屋的優劣勢。 在心態是十分重要的，要真心對客戶好，這樣才能做好工作 建立並維持積極的態度. 相信自己. 訂立計劃,設定並完成目標. 了解客戶並滿足他們的要求. 學習並實踐行銷原則. 建立長期客戶關系. 隨時全副武裝,時刻准備. 真誠. 准時赴約. 表現出專業形象. 與客戶建立良好的關系與信任感. 善用幽默 強調好處,而非特點. 記住所陳述的事情. 不要惡意的貶低對手. 如果這次未成功,立即約好下一次見面日期. 要經的起失敗，記住：客戶不是拒絕你,只是你的產品. 遵守各項規則. 與他人融洽相處. 努力才會有運氣和效果. 留給客戶深刻的印象, 充滿熱情面對一切. 享受行業的樂趣. 記住客戶的姓名. 學會思考，置業顧問必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在： 是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握 正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。
⑤ 做置業顧問怎麼樣
做為一名置業顧問,每天都處在銷售的第一線,要面對面與各種客戶打交道,而客戶又來自 社會各個領域,各階層,其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求,要做到和客 戶溝通順暢,我以為應先具備以下條件: 首先,置業顧問必須具備較高的心理素質,在與客戶打交道時,無論顧客做了什麼事, 說了什麼話,都要笑臉相待,一笑泯恩仇,平時注意提高自身心理素質,可從以下幾方面入 手: 1、 控制平和心態 不要讓自己易怒,易躁,保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事 都要保持一份平靜洽談的心境。 2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想,當顧客出現異常舉動時,不妨試著往好的方面考 慮,不要老想著有人想「跳單」等。這樣容易和客戶站在同一立場,也就容易理解顧客的言 行。 3、 平時多學習 平時除了多了解樓盤信息等,還應多了解一點心理學、哲學、甚至風水方 面書籍,研究一下人性,使自己盡量做到博學多才,這樣才能慢慢的培養自己的自信心。 4、 來點阿Q的精神 當碰上粗暴、不講理的客戶,來點阿Q的精神,能幫助你平靜下來。比 如換種思考方式,對方這么不講理,不是更能反襯出自己的優秀嗎? 其次,在與客戶日常打交道中還應注意觀察,從客戶進門開始或留下聯系方式開始,作 為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細致的觀察和了解,對客戶的觀察有助於業務員迅速 掌握客戶特點和動機。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢,提高成交率。比如:我們 日常可以通過表情、步態、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客 戶,使我們可以採取最佳方式和客戶保持溝通。 最後我認為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易,滿足客戶的需求,那麼 怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢?我認為洽談階段相當重要,也就是我們通常所說的 「臨門一腳」,一名好的置業顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶,將潛在客戶變 為准客戶,將准客戶變為客戶,在我們當前的房地產界,甚至許多公司的主管都存在一種誤 區,即認為搞售樓的人,一定要口若懸河,能說會道。但事實上,我認為這是不全面的,即 使我們在最後的洽談階段,不能把握好以下幾點也可能使我們的優勢變成我們的遺憾。 1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同,誇誇其談, 常會令對方反感,影響客戶的情緒。 2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會,急於表達自己的觀 點,人為的剝削了客戶 的說話權,很容易引起客戶的不滿。 3、 離題千里 在與客戶的溝通中,分不清問題的中心,想表達的想法在交談中往往沒有明 確告訴客戶,廢話連篇,放下電話才想起來自己是為什麼要打客戶電話的。 4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話,而客戶沒有插話的餘地,說了很多,但客戶 卻半句沒有入耳,客戶會產生一種被冷落的感覺。 以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題,那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意 以上問題還有很多洽談技巧,我個人認為以下幾點很重要: 1、 注意語速 說話的速度不宜過快,也不宜過慢。 2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情,可以運用眼神、手勢、肢體語言和 客戶產生一種親切感。 3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題,然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和 老朋友聊天的感覺,感情上容易接受。 4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下,置業顧問最 好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺 點,以突出自家的樓盤的優越性。 5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足,當客戶指出不足時,我們一定要認真聽取客戶的看 法。 6、 製造氛圍 在和客戶溝通時,了解客戶聲音之外的真正含意,可以告訴客戶,這種戶 型、樓層很搶手。如果現在不買,等一兩天可能就沒有了,因為我司就有上百名業務員同時 在推售這套物業。以激起顧客的購買欲。 7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神,不能左顧右盼,讓客戶認為你不尊重他 們。 8、 適時贊美 在和客戶溝通時,一定要適當的抓住時機贊美對 方,為對方營造好的心情。 綜合上所述和客戶溝通方式、方法還有很多,但都應建立在我們不斷的學習和完善自己 的專業知識基礎之上,永遠以一顆真誠的心善待客戶。我想只有這樣我們才能和每一位客戶 溝通好,促成我們交易。
⑥ 關於置業顧問的發展前景
年紀大了可以依靠來做置業源顧問所積累的人脈關系做二手房 做房產中介 你的核心競爭力就是你積累的人脈資源 由於你本是財務專業 我也是財會專業的 你可以藉助積累的人脈 到公司做會計 出納 財務總監 你還可以考公務員 我們這里有個置業顧問 在政府招考中 考了個區招商局副局長 很多職業你都可以考慮置業顧問的上升空間本身部不是很大 做得好的就做到銷售部經理 但這很困難 一般就做到管理層的中層 但你有自身的優勢 你從基層銷售做起 積累人脈 人脈很重要 地產公司中 最不可缺少的就是人脈 加上本身學的是財務 所以 就你的條件而言 你可以做到管理層 可以是銷售主管 也可以是財務總監 總之 你的前途是光明的
⑦ 置業顧問適合長期發展嗎
當然有發展了，說抄句空襲乏點的話叫「行行出狀元」。我是做新房的，2手房不了解，所以下面說的都是個人對新房產的理解！
雖然目前國家出台了很多調控房地產的政策，但老百姓對房子的居住需求和投資需求早已經受起考驗了，你聽說過哪個地區新開發的房子全都沒人買嗎？即使賣不出去，也是那個地區的個別項目，並且多數情況也是公司銷售策略有問題。
再說說個人問題，只要有人品，工作努力，業績突出（只要別差的離譜），並且選對公司，你就會有晉升的機會，一旦你摘掉了「置業顧問」的帽子，那就是嶄新的工作狀態和收入。
即使你不做置業顧問，改行了，也一定要做到堅持不懈，遇到瓶頸不可怕，成功的人知道堅持和調整方法去渡過，低收入也是暫時的，干好了你就成功了，接下來就是回報給你的一切!
⑧ 置業顧問主要做些什麼工作
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求，介紹合適房源，領客戶看房，協調確定房價，幫助審核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
⑨ 如果你是置業顧問你覺得這個行業怎麼樣你學到什麼有什麼感想
從事
房地產租賃
或者
銷售業務
從事人員需要產經紀人
上崗證
要不就不可以從事
房地產銷售
工作;要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護的;還要追究法律責任;從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這里要補充的是房屋屬於不可移動的財產;簡稱不動產
置業顧問
是房地產級別的職稱;最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--
客戶經理
--分行營業經理--
區域經理
--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才;任何人從事房地產都是
從頭開始
的;不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有
底薪
的;要開單後才可以入職;能夠堅持下來的人很少;壓力也很大;我有個朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產銷售裡面的職稱是學員;沒有底薪的;
我從事房地產銷售2年了;
房地產三級市場
底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標准;別的地方底薪最少也在600--
1000元
左右;他是按業績越多提成就越高;看是那個城市;小公司提成就不一樣;
回答者：夜靜如夢
1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的
銷售模式
中，置業顧問在
售樓部
接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你採用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之後，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的採用末位淘汰，業績不好就要
自動離職
。
4、
不管怎麼樣
，銷售是很鍛煉人的（
世界500強
CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，
能者多得
，收入不等。從平均月薪千把塊，到月薪萬八塊，萬以上不等。