① 購房者在沙盤中重點應該看些什麼
許多購房者來到售樓處,都只知道聽置業顧問講解沙盤,盲目的聽從,不如自己學會如何自己了解項目。那麼我們看沙盤重點要看些什麼呢?今天,小編就為大家介紹一下看沙盤中重點的「戰略要地」。所謂「知己知彼百戰不殆」,在購房的戰場上,讓我們贏得漂亮!
1.小區布局
①密度社區建築密度,尤其是准備購買房源前後的樓間距直接決定房屋居住的舒適度。
樓間距標准參考:前後間距=樓房高度*0.7
左右間距:多層6米、小高層9米、高層13米
②綠化社區綠化分布,尤其是中央景觀與房源的位置關系是決定房屋價值的一大關鍵因素。
最佳房源:直面中央景觀,最大棟距樓王
欠佳房源:側面景觀綠化,中區大棟距房
較差房源:靠近社區邊緣,外圍無景觀房
2.交通
①是否人車分流
優先選擇人車分流社區,若無則盡量遠離主幹道
②內外主幹道位置
關注車流動線,遠離停車場和主幹道,注意人流動線,避免步行距離過長,減少人車交匯。
3.配套位置
①功能配套的遠近
將會所、泳池、公園等社區配套與房源距離控制在合理范圍內
②落實時間表
關注配套具體落地時間,避免空頭支票
4.學區配對
①入學時間
對於沙盤上標示的學校,何時可以落地入學是關鍵
②是否對口
部分社區周邊學校雖多,但業主未必能夠對口入學
5.劣勢查究
①空白及未標注清晰區域
有些空白區域屬於後期規劃,需要了解是否會影響現有房源
未明確標識的區域詳加咨詢,不明確的前提下盡量遠離
②不利判斷
遠離以下配套:
垃圾站、變電站、化糞池、水泵房等
（以上回答發布於2016-07-03，當前相關購房政策請以實際為准）
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② 置業顧問怎樣講解樓盤
1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。
4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。
在講解過程中，需要注意以下幾點：
1、誠實信用
具體表現在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介。
2、有事業心
要熱愛本職工作，敬業樂業，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求，否則談職業道德只是一句空話。
置業顧問的分類：
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。
在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不沖突。
③ 作一個置業顧問，應該怎麼樣去全方位了解樓盤，（要詳細）另外沙盤如何講才能過關求專業人士解（可加細
每個項目是有標准銷講的啊，銷講就是全方位了解沙盤最好的工具
在這里簡單和你說說
首先介紹開放商 承建商 設計單位 監理單位 項目名稱 外加項目特性（比如省、市招商引資...)
其次 說明項目地理位置 東南西北 主幹路（公交線路）
再次 詳細介紹項目基礎情況 結構 樓層 布局 戶型 簡單說明目標人群定位
之後 重點說明！配套服務 （物業，商，娛樂，學校，衛生，市政未來規劃....) 在說明配套的同時，加強客戶對項目保值升值的預期！！（特別是商投客戶）
最後 按客戶需求 詳細講解目標樣板間（商鋪）
樣板間的講解就不介紹了 很簡單 大體思路同上
④ 置業顧問主要做些什麼工作
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求，介紹合適房源，領客戶看房，協調確定房價，幫助審核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
⑤ 哪位成功人士可以向我介紹一下有關置業顧問的事宜，怎樣介紹沙盤，以及介紹產品的順序~謝謝了~
置業復顧問本身應該精通房產制的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
⑥ 房地產沙盤的介紹流程和說辭
XX沙盤介紹
您看，這就是我們XX花園的總體規劃，它是一個大規模、配套設施完善，具有全方位物業管理大型的溫暖生活社區，也是北部首家地暖式生活社區。
它地處於XXX路(大道）與XX路交匯處，其中XX路是西北部交通主幹道，由北向南貫穿到經七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，為您出行帶來了很大方便。小區周圍生活設施齊全，其中，濟南動物園，金牛山，濼口服裝城，葯山公園等分布於小區周圍，為您休閑娛樂提供了很好的去處。同時，周圍綠地超市，學校，醫院等一應俱全，解決了您的後顧之憂。隨著北拓的不斷發展，大規模的小區相繼坐落於西北部（如：太平洋小區，金田苑，金閣花園，幾天建，天和園等），所以用不了幾年，這個地區就成為西北部大型的住宅區域中心。乘坐5路、68路車到終點站下車向西200米即可到達小區，小區南邊緊接著天建，天和園，規模較大，但不是小區集中供暖。濼安路以北是規劃的住宅用地，西邊是規劃中的葯山花園，分期開發，採用大空間，寬視路設計，樓間距達27米，充分保證您室內的採光與觀景。同時，為了方便您的居家生活，特設有幾十家商鋪，滿足您居家生活要求。建好的是我們的一期工程現已入住，現售的是二期工程，採用全封閉落地陽台和超大外飄窗和落地陽台，歐式風格，典雅氣派。從這里進入就看到一個中心花園，讓社區充滿生機和活力。樓宇間外有綠地，綠化率達30%，這樣的超前設計為您營造一個綠色，陽光，舒適，溫暖的健康生活社區。
這樣以人為本的設計，完善的配套設施和服務，現以低價銷售讓您得到物超所值得回報。所以，入住XX花園是您購房的最佳選擇。
⑦ 房地產沙盤講解統一說辭
講沙盤沒有統一的
一般都是
周圍四至 交通
科教文衛
還有生態環境
主要還是要突出本案的特點
老銷售一般都有自己的一套策略
顧客是沒時間聽你講沙盤的
還是要多實戰 多接觸顧客 揣摩顧客心理 才行啊
⑧ 置業顧問為啥都愛帶你看沙盤揭秘沙盤陷阱
每一個售樓部都會擺放沙盤，包括小區規劃的總體沙盤和部分戶型沙盤。購房人來到售樓處，銷售員都會先講講沙盤，你知道為啥要先說沙盤圖呢？沙盤圖一目瞭然，做得精緻的沙盤圖會讓人產生沖動購買。不過，雖說沙盤圖好看，但是很多開發商為了增加銷售額，沙盤圖中有不少貓膩，比如沙盤圖中調低樓高、調大樓間距，忽略垃圾房、高壓電線等真實位置，美化了周邊環境等。
買房時應注意「沙盤陷阱」,雖說購房者想要了解一個待建或在建樓盤,最直觀的辦法是去看樓盤沙盤圖。那樣可以清晰了解樓盤的整體情況。但是當樓盤交付時,很多購房者發現,沙盤中那些美麗的綠化、精緻的小橋、超寬的樓間距,其實根本不存在。
那麼，小小的沙盤中究竟隱藏著怎樣的陷阱呢，小編帶你去看看。
許多樓盤都會宣傳有配套幼兒園、學校、醫院等設施，但是這些配套誰來負責管理你清楚嗎？這些外部因素都可能會被置業顧問隱瞞。
沙盤陷阱4：有的規劃不確定
沙盤模型往往做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美，雖然是按照一定比例做的，但是難免誇張。有些設施可能根本就不存在。因此，沙盤只能夠作為大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設計規劃藍圖，那是經過備案後定稿的，開發商能修改的空間很小。如果看不懂設計規劃藍圖，最好找個懂圖紙的朋友講解。
沙盤陷阱5：都是「好」戶型
戶買房子戶型好不好很關鍵。但有時候你會發現，明明戶型模型上每個房子都有窗戶，收樓後卻發現所有窗戶都開在狹小的位置，採光並不好。
沙盤里邊這么多陷阱，你看懂了嗎，怎麼避開這些陷阱呢，一起來看看吧。
看是否註明「模型」字樣及比例
按工商行政管理機關的要求，開發商使用模型時，必須註明「模型」字樣，因為沙盤模型僅供參考。而沙盤的比例尺寸，除了確定沙盤是否根據實際規劃比例製作，還可以按比例尺寸可以算出實際尺寸，例如樓間距、開盤區域及樓棟朝向。
看小區整體規劃
沙盤是小區的縮影，在沙盤上，小區密度是否過大、建築與景觀的搭配是否協調等，這些對以後的居住質量影響都很大。
綠化、內交通是否屬實
為了吸引眼球，開發商會在沙盤上做出綠化率很高的假象。購房者一定要問清楚沙盤上的綠化建設與實際是否一致。而小區內的交通分為人車分流和人車混行兩類，購房者要詢問一下小區在內交通上有什麼措施，如何規劃小區內的車行、人流等。
留意公共設施和不明建築物
看沙盤時，一定要問清楚變電站、垃圾箱、化糞池、水泵房、燃氣房、地下車庫出入口等公共設施的具體位置。沙盤中常會看到一些用有機玻璃做成的透明小方塊，它們可能是小區內的公共設施，也可能是待規劃中的建築物，這些也要要打破砂鍋問到底。
看周邊的配套
沙盤往往會將小區周邊的公共用地、其他樓盤等歸為己有，一般來說，稍大的社區周邊應設有學校、超市、菜市場等配套，這些都要實地考察。對於沙盤周邊的空地，要問清楚未來的規劃，看是否會對住宅產生不利影響。
（以上回答發布於2016-11-23，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑨ 房地產銷售 置業顧問怎麼介紹沙盤
一個是項目名稱， 整體規模 ，周邊配套，及規劃什麼的
都可以介紹下
具體看客戶
有些時候你的沙盤只是簡單的銷售項目
應該都有基礎的銷售說辭的
⑩ 售樓顧問為什麼都愛跟你聊沙盤
現在每一個售樓部都會在售樓大廳擺放沙盤，包括小區規劃的總體沙盤和部分戶型沙盤。購房人來到售樓處，銷售員都會先講講沙盤，你知道為啥要先說沙盤圖呢?沙盤圖一目瞭然，做得精緻的沙盤圖會讓人產生沖動購買。不過，雖說沙盤圖好看，但是很多開發商為了增加銷售額，沙盤圖中有不少貓膩，比如沙盤圖中調低樓高、調大樓間距，忽略垃圾房、高壓電線等真實位置，美化了周邊環境等。
買房時應注意「沙盤陷阱」,雖說購房者想要了解一個待建或在建樓盤,最直觀的辦法是去看樓盤沙盤圖。那樣可以清晰了解樓盤的整體情況。但是當樓盤交付時,很多購房者發現,沙盤中那些美麗的綠化、精緻的小橋、超寬的樓間距,其實根本不存在。
那麼，小小的沙盤中究竟隱藏著怎樣的陷阱呢，小編帶你去看看。
沙盤陷阱1：調低樓高、調大樓間距
沙盤上的設計往往比實際社區規劃稀疏很多，同時也會給人高綠化率的感覺。「調低樓高、調大樓間距，已經是不成文的基本規矩了。「還有小區道路，也比實際圖紙放寬2厘米，由於我們一般人觀看模型是俯瞰的角度，而觀看現場是平視或仰視角度。
沙盤陷阱2：不利生活設施被「隱身」
有開發商為了讓沙盤看上去整體更完美，垃圾站、變電站、高壓電線、地下車庫出入口、水泵室等,這些對於業主生活不理的因素，肯定不能出現在沙盤上，這些客觀存在的設施，卻會直接影響業主的生活質量，但是因為在沙盤上被隱藏，導致有的購房者在不知情下住進了垃圾站旁的房子，想想自個家旁邊就是一個臭氣熏天的垃圾站，心真的好累...
沙盤陷阱3：周邊配套
許多樓盤都會宣傳有配套幼兒園、學校、醫院等設施，但是這些配套誰來負責管理你清楚嗎?這些外部因素都可能會被置業顧問隱瞞。
沙盤陷阱4：有的規劃不確定
沙盤模型往往做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美，雖然是按照一定比例做的，但是難免誇張。有些設施可能根本就不存在。因此，沙盤只能夠作為大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設計規劃藍圖，那是經過備案後定稿的，開發商能修改的空間很小。如果看不懂設計規劃藍圖，最好找個懂圖紙的朋友講解。
沙盤陷阱5：都是「好」戶型
戶買房子戶型好不好很關鍵。但有時候你會發現，明明戶型模型上每個房子都有窗戶，收樓後卻發現所有窗戶都開在狹小的位置，採光並不好。
沙盤里邊這么多陷阱，你看懂了嗎，怎麼避開這些陷阱呢，一起來看看吧。
看是否註明「模型」字樣及比例
按工商行政管理機關的要求，開發商使用模型時，必須註明「模型」字樣，因為沙盤模型僅供參考。而沙盤的比例尺寸，除了確定沙盤是否根據實際規劃比例製作，還可以按比例尺寸可以算出實際尺寸，例如樓間距、開盤區域及樓棟朝向。
看小區整體規劃
沙盤是小區的縮影，在沙盤上，小區密度是否過大、建築與景觀的搭配是否協調等，這些對以後的居住質量影響都很大。
綠化、內交通是否屬實
為了吸引眼球，開發商會在沙盤上做出綠化率很高的假象。購房者一定要問清楚沙盤上的綠化建設與實際是否一致。而小區內的交通分為人車分流和人車混行兩類，購房者要詢問一下小區在內交通上有什麼措施，如何規劃小區內的車行、人流等。
留意公共設施和不明建築物
看沙盤時，一定要問清楚變電站、垃圾箱、化糞池、水泵房、燃氣房、地下車庫出入口等公共設施的具體位置。沙盤中常會看到一些用有機玻璃做成的透明小方塊，它們可能是小區內的公共設施，也可能是待規劃中的建築物，這些也要要打破砂鍋問到底。
看周邊的配套
沙盤往往會將小區周邊的公共用地、其他樓盤等歸為己有，一般來說，稍大的社區周邊應設有學校、超市、菜市場等配套，這些都要實地考察。對於沙盤周邊的空地，要問清楚未來的規劃，看是否會對住宅產生不利影響。
（以上回答發布於2017-03-21，當前相關購房政策請以實際為准）
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