『壹』 我是賣寫字樓的新手售樓員，只賣寫字樓，請問賣寫字樓跟顧客交談時會遇到哪些刁專的問題，
如何做好銷售呢？ 這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。 愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式： 銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
三勤二有策略勤學習：
不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。所以作為客戶，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。 勤拜訪：
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。 勤動腦：
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。 勤溝通：
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。 有靈感：
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。 有技巧：
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。 工作三步驟拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。 拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。 拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
『貳』 售樓處上部是辦公室是按辦公建築規范做嗎
售樓處上部是辦公室，有的是按照辦公建築規范做的，有的應該不是。因為全國各地的售樓處繁多，售樓處各種各樣辦公室都有，有的就是用一個門面房作為售樓處，樓上用一個單元房作為臨時辦公室，這種情況上部辦公室肯定不是按照辦公建築規范做的；有的專門的建築一棟售樓處辦公大樓，這種辦公大樓一定是按照辦公建築規范做的。
一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房價。按照目前100萬套房子的計算，賣一套房子可以賺3000元！所以，他最後得出的結論是，底薪都是浮雲，關鍵是提成。
當然，在一些熱點城市，銷售小姐不必犧牲那麼多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣。但不要想得太簡單，因為考慮到新房的限價，傭金比例不會這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無論如何，在一個月收入超過1萬元的熱點城市當售貨員是很容易的。如果你願意努力工作，你的收入肯定會更高。
『肆』 如何去售樓部上班
售樓部嘛，又不是中情局，只要自己性格開朗，嘴巴甜一點就可以啊！
『伍』 售樓處的辦公區都需要哪些辦公室
財務室、咨詢接待室、展廳、銷售經理辦公室，
『陸』 售樓中心有那些功能分區
1、人口門廳；
2、項目展示區（模型）；
3、接待、解說與洽談區；
4、銷售前台；
5、會議室；
6、財務、合同室；
7、文字處理與檔案管理；
8、化妝更衣室；
9、洗手間
10、多功能活動室。
『柒』 售樓部需設立哪些部門
成立售樓部，必須擁有售樓許可證，否則是違法的。售樓部沒有加盟這個說法，只能是利用其他已經裝飾好的房屋進行銷售活動而已，因此，目前在網路上有專業的網路售樓網站，但必須擁有合法的售樓手續。
注冊成立售樓部，應該完善下列手續，申請人提交以下材料:
1、售樓許可申請表，一式三份；
2、生產經營場所設施平面圖（比例1：100）；
3、生產經營場所地址方位示意圖；
4、法人或負責人資質證明；
5、房產證明或租賃合同復印件；
6、新建、擴建、改建的工程項目應提供《建設項目工程竣工驗收認可書》。 核發 上述文書完善後，審批時限為10個工作日
建立售樓部，在設計上要實現功能分區，因為在銷售中任何干擾都會使得交易失敗。售樓部應該設置不同的區域，避免不必要的混亂。也只有功能分區明確，才不至於互相干擾。根據需要，大部分售樓部設計都應該有以下幾個功能區域：接待區、模型展示區、洽談區、簽約區、辦公區、休閑區等。接待區：這個區域是顧客進入售樓部最先接觸的地方，留下好的印象，下面的展示和講解才有可能。
一般的售樓部從外到內看上去都是這樣布置的，門口有兩位迎賓人員，進門後映入眼簾的是總台，後面是以樓盤的大幅圖像為背景，背景可以是一個巨大的圓形做成，中間鏤空，燕形吊燈有這圓洞穿過，直達大廳中央，就象一群飛燕從室外飛進，並照亮了整個大廳，體現妙趣橫生的效果，總台上有樓盤的簡易宣傳資料和三至五部電話，有固定的接線員接打電話。在此區內重要的是把燈光設置的明亮些，牆面色彩既簡潔又不單調，空間要寬敞有度。
模型展示區：這個區域應該有足夠大的空間，以方便講解人員和顧客的走動。在售樓部模型展示區域建議放置整體模型與單體戶型的模型，有了這些即使本盤是期房，客戶也能對本盤進行全面的認識和了解。此外該區應臨近洽談區，分功能不分區域，方便銷售人員隨時為客戶解說。
洽談區：該區域主要是為客戶更深入了解樓盤和公司服務的，這里要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化十足。在布置方面要有舒適且美觀的談判桌椅三到五個，飲水機一台，牆壁上做一些展板(包括廣告板、效果圖、銷售進度表、公司榮譽)和公司的有效證件的復印件。這個區域不需要封閉，多為敞開式，這樣可以跟模型展示區連在一起，一般在售樓部辟一區即可。
簽約區：這個區域的面積不需要很大，但要安靜，干擾少。建議專門隔斷成一間獨立的小房間。在這個房間內燈光要有溫暖感，有人性化的圖片，桌上布置要簡單看上去比較正式。
辦公區：辦公區的功能就是為現場辦公的公司領導、公司財務以及現場辦理按揭的人員服務的，一般情況下設置在二樓。這樣不至於和客戶頻繁出現的區域互相干擾。辦公區的布置跟辦公室裝修的內容比較類似了。
休閑區：在這個區域內要讓客戶充分感受到浪漫的家居生活氣息。在布置上要有浪漫的音樂、柔和的燈光，最好還有一個循環不斷播放樓盤基本情況的大屏幕彩電，以及一個敏感度高的手觸顯示屏可以方便客戶方便快捷的查詢所需資料並且通過該屏幕可以了解到開發商、合作商背景的基本情況。 售樓處做為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同於當前過於單調的售樓場所，更要體現房地產商的品味，因此，我們把它定位於一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現了休閑與豪華的都會空間，突出了現代、宏偉的效果。一個好的售樓部裝修設計離不開對售樓部各個區域功能的理解和尊重，更體現了設計師的水平。
『捌』 寫字樓 售樓處怎麼實現加香系統會不會有點難
寫字樓 售樓處香氛系統可以通過加香機安裝在空調和新風系統實現香氛效果
也可以通過直接擺放或者吸頂的LK100 PLUS AM230等精油加香設備來實現，推薦你使用格林愛品牌的，產品質量，售後服務都是非常不錯的
『玖』 售樓處賣完樓售樓員怎麼辦
有三個可行辦法：
1、售樓員首先看自己的開發商還有沒有儲備用地。如有，可等待下個項目；
2、售樓員一般情況下，都是跳槽到另外的樓盤或應聘到新的樓盤重新開始新項目的銷售工作；
3、售樓員可以選擇有實力的代理公司，就不用擔心沒有項目做了，並且有升遷的機會。
『拾』 中國甲級寫字樓的售樓處都是怎麼打造的
「甲級」、「5A」是不同角度界定辦公物業等級 。兩個概念基本代表了評定寫字樓等級的基本方向，「甲級」從綜合品質角度出發評定寫字樓的等級；「5A」是從硬體配置角度評定，比如建築系統、建築規模、配套條件、物業水平、開發商背景等方面。像廈門華潤大廈就算5A甲級寫字樓了，是城市頂尖寫字樓模範，又傲居濱南核心地段，建築設計也是國際專業團隊打造，各項硬體配套都獨占鰲頭，現在就有許多企業瞄準這里了。