1. 離職售樓小姐告訴你售樓「潛規則」
對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。
6、謹慎認識贈送的附加值
為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。
比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。
2. 到售樓處買房子需要注意什麼
對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。
6、謹慎認識贈送的附加值
為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。
比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。
3. 購房也有「潛規則」 不知道說不定要吃虧
買賣新房的過程中，其實有很多開發商和售樓部不願意告訴你的「潛規則」。開發商和售樓部企圖通過隱瞞這些不為人知的事實，來蒙蔽購房者。而對於購房者來說，打破這些「潛規則」，則是避免買房陷阱的重要內容。
1、其實售樓部和開發商可能不是一夥人
現在開發商常常把項目的銷售任務委託給代理公司。代理公司根據項目的優劣勢制定銷售策略，然後通過售房獲取傭金。看起來這對購房者來說並沒有什麼影響。
但是代理商為了賣掉房子，常常會誇大項目的優勢，並且對購房者做出一些並不能實現的承諾。比如，模糊距離的概念，明明很遠的地方也會說驅車僅10分鍾之類的。
而且因為房屋的質量等問題而需要維權時，你去售樓部找代理商也沒有用，因為他們只是負責賣房的，質量問題是開發商負責的事。
2、學位房可能僧多粥少，承諾並不可靠
很多項目的優勢就是來源於它的稀缺學位，買房前承諾必定可以入讀。但是現實卻是學位是有名額限制的，而且往往都是有著許多隱形門檻。
開發商「送學位」的措辭常常用得巧妙，一方面樓盤的確有按照學區統一劃分、符合學區內學校的入讀條件便可入讀，此為教育地產的「學位」之一。開發商出資「教育基金」，與意向的優質教育資源的學校「買學位」，但是有指標、年限的限制，卻沒有如實告知買房者，最終出現「僧多粥少」的情況時自然無法兌現當初的承諾，抽簽方式更存在暗箱操作的可能，無法讓急切需要學位的家長業主們信服。關於學位甚少有開發商願意寫入合同內，消費者也無法合法維權。
3、贈送面積其實是不受法律保護的
買房送超大飄窗，買一層送一層，低層送超大花園等等宣傳用語，讓購房者心動不已。但是開發商會吃虧嗎？明顯不會。實際上，這些帶有贈送房子的單價往往比沒有贈送的同類房子要高。看起來是白饒，但總價卻是高了。
尤其是1樓或頂樓的花園或天台贈送面積，實際上在物權法中是歸所有業主共有，開發商通常不會寫入合同，一旦產生糾紛，恐怕高位接盤的業主「賠了夫人又折兵」。
類似這樣的買房潛規則其實還有很多，買房本來就是和開發商之間的博弈，對於購房者來說，了解更多的購房知識才不會在這場對決中落了下風。
（以上回答發布於2016-03-05，當前相關購房政策請以實際為准）
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4. 過來人經驗談：謹防售樓處「潛規則」
買新房的時候,去售樓處看房選房是一個必經的環節。但是到了售樓處,購房者面對急高大上的銷售中心、令人眼花繚亂的宣傳廣告、以及巧舌如簧的置業顧問,很容易頭腦發熱,一時沖動就簽下購房意向書,殊不知,在這些真真假假的措辭里,有很多「潛規則」是大家一定要了解的。
「潛規則」一:價格VS差價
大家可以先佯裝「菜鳥」購房者,詢問均價過後,表明想要居住的樓層意願,並且叫售樓員計算不同樓層需付的價格,然後趁機偷瞄售樓員手上的價格表並進行詢問,得出樓層價差的答案。
「潛規則」二:年限VS時間
比如來到某樓盤,置業顧問正唾沫橫飛地介紹該樓盤的各項優勢,但一經詢問,才發現開發商很早就拿下這塊地,目前只剩下40多年的使用年限,這樣的房子買的話可要謹慎一點。
「潛規則」三:面積VS公攤
所謂的建築面積包含公攤面積,而套內建築面積不包含。也可以換一種問法,「房子的公攤是多少?」一般公攤面積越小,實際使用面積就是越大,也就是得房率越高。
「潛規則」四:考察配套規劃
最好的辦法就是實地考察:如果售樓員說離公交站、某商圈很近,幾步路就到了,那麼一定要實地去走走,看是不是真的很近,有哪些公交一一核實,問問周圍的居民,實際的住房感受,多方打聽免得日後後悔。
「潛規則」五:物業歸屬問題
最好是選用物業公司歸屬於開發商的樓盤,例如萬科、保利的樓盤都是自己的物業公司。有的開發商建完房子三五年後無影無蹤,出了問題外聘的物業公司也找不到開發商,那麼後期會帶來很多麻煩。
「潛規則」六:戶型圖VS平面圖
有的窗戶開在狹小的採光井裡,開了窗採光也不一定好。另外樓棟之間的差距、樓道的空間大小,很大程度決定日後的居住體驗,因此可以看看樓棟分布圖和樓層總平面設計圖。
「潛規則」七:樣板間VS毛坯房
開發商會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間,周圍毫無遮擋,肯定採光好,再加上精裝修,豪華傢具一擺,一切看上去妥妥的。
內行會直接看毛坯房,而且是不同時段去看,這樣才能真正了解房子到底好不好,不排除有的品牌開發商會直接帶顧客看樣板間和毛坯房。
買房有很多學問,除了問價格、問公攤、問朝向、問戶型、問容積率綠化率等「基本款」內容,購房者還需要問一些深的問題:
例如對辦理產權證時間的約定、開發商代辦產權證的手續費、以及入住時間和入住條件,內行人一定會詢問入住時是否能取得建築工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術報告書、住宅質量保證書、住宅使用說明書。
（以上回答發布於2017-06-21，當前相關購房政策請以實際為准）
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5. 我去中介那看房！然後帶我去新房的售樓部看了！然後我在銷售部看完了房子中介給了售樓部一張紙上面還有我
二手才收中介費，一手不收你的費用，那張單是證明單證明你是他的客戶，如果你在那裡買了房那中介就憑手中單向售樓部收取業務提成僅此而已
6. 請問售樓人員真的有潛規則嗎 我是女孩子 如果不潛規則 薪資待遇會不會很差很差呢 急急急..
呵呵，清者自清，光明正大做事，問心無愧就好！社會很黑暗，女孩子要學會保護自己，其實很多時候社會還是很陽光的！！！記住，不要為了錢去掙錢！！社會總是要步入的，切記循序漸進，稍安勿躁！！！
7. 一般新樓盤售樓部的工作人員是怎麼提成的
一般來說，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房價。按照目前100萬套房子的計算，賣一套房子可以賺3000元！所以，他最後得出的結論是，底薪都是浮雲，關鍵是提成。
當然，在一些熱點城市，銷售小姐不必犧牲那麼多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣。但不要想得太簡單，因為考慮到新房的限價，傭金比例不會這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無論如何，在一個月收入超過1萬元的熱點城市當售貨員是很容易的。如果你願意努力工作，你的收入肯定會更高。
8. 售樓部沙盤貓膩多 購房時謹防被蒙騙
新開樓盤一般都會在售樓處擺放沙盤模型，供人們購房參考，但有些模型之外的因素如果被忽略，可能會造成選房不準，入住之後產生不便。相關地產銷售人員建議，看模型時也要對模型上反映不出來的周邊及小區內配套詳細了解。
沙盤模型上會顯示出小區的樓高、樓間距、綠化等信息。但由於模型空間所限，小區內一些如變電箱、運動設施等，不會完全體現出來。如果想選購一樓的房屋，並且介意周邊的一些設施可能會干擾正常生活，那麼在看模型選房時，要向銷售人員詢問清楚。
看房者都會關注房屋的採光情況，在看模型時，應問准模型上樓間距比例是否與實際一致，以判斷出房屋的採光效果。如果看模型時感覺所中意的房屋採光不好，應及時向銷售人員詢問，並到樣板間實地看一看。
有些房屋在模型上看臨街、採光好，但有可能小區外正是繁華馬路，房屋正對面還有高層建築。看房者要考慮模型以外的周邊環境，詢問周邊高層建築物、道路、商鋪繁華程度等情況。還應了解周邊規劃狀況，如是否將建商場、垃圾轉運站等，對影響生活的因素心裡有個底。
一、看沙盤上是否註明「模型」或「效果圖」字樣及模型比例
按工商行政管理機關的要求，開發商使用模型時，必須註明「模型」或「效果圖」等字樣，這條規定的潛台詞是：沙盤模型僅供參考。看沙盤的比例尺寸，除了確定沙盤是否根據實際規劃比例製作，還可以按比例尺寸可以算出實際尺寸。購房者可大概計算出樓間距等。
二、看小區整體規劃
沙盤是小區的縮影。在沙盤上，小區密度是否過大、建築與景觀的搭配是否協調、內交通的分布是否合理、公共設施的分布是否人性化、小區與周邊環境的關系等都一目瞭然，而這些對以後的居住質量影響很大，也是購房者在不同樓盤之間比較應考慮的關鍵因素。
三、看開盤區域及樓棟朝向
大多樓盤都是分期開發，因此在總攬全局之後，應重點關注意向購買的樓棟及其周邊的情況。樓棟朝向決定了房屋的採光、通風、窗外景觀等，也是選房的衡量標准。
四、看樓間距
90%的沙盤是放大樓體間距的！據專家介紹，誇大樓間距是開發商的一種促銷手段。通常，低層住宅樓間距應大於15米，而那些高層住宅樓間距應當大於24米。知道了沙盤模型比例，購房者可以親自測量根據沙盤計算出來的樓間距與實際樓間距之間是否存在偏差；或者測量前後樓棟的高度與間距，兩者的比例控制在1：1比較合適。
五、看綠地
有大片綠地點綴是沙盤賞心悅目的原因之一。為了吸引眼球，開發商會在沙盤上做出綠化率很高的假象。購房者一定要問清楚沙盤上的綠化建設與實際是否一致，有必要，具體的綠化面積、分布等一定要寫入合同。
六、看內交通
小區內的交通分為人車分流和人車混行兩類，交通的合理性對於居住的安全和環境的靜謐性是比較關鍵的，這也是在看房中容易忽略的問題。購房者要詢問一下小區在交通上有什麼措施，如何規劃小區內的車行、人流等。
七、看公共設施具體位置
為了美觀，沙盤中常會把小區內的變電站、垃圾箱、化糞池、水泵房、燃氣房、地下車庫出入口等隱藏、模糊或偏移，比如用綠地取而代之。看沙盤時，一定要問清楚這些公共設施的具體位置、高度及與樓棟之間的距離。
八、看小區內不明確建築物
沙盤中常會看到一些用有機玻璃做成的透明小方塊，它們可能是小區內的公共設施，也可能是待規劃中的建築物。這些不明建築物，極有可能在未來某一天變成現實的時候，給居住生活帶來負面的影響，比如承諾是帶規劃的綠地實際成為了一座高樓。因此，一定要打破砂鍋問到底，並把這些「不確定的因素」寫入合同中，對開發商產生一種約束力。
（以上回答發布於2016-11-30，當前相關購房政策請以實際為准）
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