Ⅰ 置業顧問都做什麼工作
置業顧問主要做以下工作：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待，回細致講解，耐心服務，務必讓答客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢。
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶並進行市場調查。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識，另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧。
置業顧問還應在電話跟進的過程中，運用銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧。
(1)獎懲激勵置業顧問擴展閱讀：
置業顧問的特性
1、自信心、責任心、耐心、親和力。
2、良好的心理素質。
3、房地產相關專業知識。
4、熟練的交易流程。
5、溝通能力與談判技巧。
6、顧客至上，服務意識。
7、自我認知能力與自我激勵能力
Ⅱ 關於置業顧問的考核
我就是一名 深圳的地產經紀人 也就是 置業顧問
我們這一行是做銷售的 產品就是版大家所居住的房產權 因為是做銷售所以對形象自然是有點要求 總不能讓你的客戶第一形象就感覺你這個人很差把，另外需要學習的東西很多 例如法律 房產知識，有專門的部門去學習 我不知道你所在與哪個城市 深圳是有房地產協會的 位於福田區 可以去哪裡學習考試 一個月後如果考試通過的話會頒發給你房地產經紀人上崗執照 到時你就有給客戶選房買房簽合同的權利了。
Ⅲ 如何激勵置業顧問
激勵方式：主動與被抄動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。
銷售終端的執行不力，置業顧問的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動置業顧問的積極性：
1、精神激勵；
2、制度激勵；
3、物質激勵；
第一章 精神激勵
方式：定期的對置業顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。培訓內容：（視具體情況選擇培訓時間、內容、方式）