1. 置業顧問 如何做到心中有盤
掃樓的目的是讓你在派發傳單的同時多了解一下房屋和小區的狀況，以便以後帶看客戶的時候介紹的詳細。比如「整個小區就1號樓為小高層，得房率就高」「3號樓2梯6戶，業主較多，電梯使用率頻繁。」等等的銷售語言，這都是你掃樓所了解的，你們店長讓你畫下來其實就是想讓你更快的記住。
補充：
小弟，這100%是大哥我自己寫的，我的經驗之談。
2. 新手置業顧問怎樣過銷講啊，苦惱中。
多看老員工怎麼接待客戶的和怎麼講盤的，怎樣去和客戶交談的，重要的是你要熟悉樓盤，賣點。戶型等
3. 誰能告訴我置業顧問怎麼跑盤 我零經驗
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
前期准備：1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
跑盤起碼應該做到以下事項：1.建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大。2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。 3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；4.小區的產權狀況、換手率；5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）； 6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
4. 置業顧問怎麼采盤
自然,大方,不要心虛,要自己把自己當成真正的買房者,如果覺得自己實在不像買房的人,可以找同事扮演購房者,你還是做置業顧問,應為現在置業顧問跟著客戶到別的樓盤看房的情況也很多,都不怎麼懷疑,而且更容易取得信任! 再者直接標明省份,一般來說采盤都是在自己樓盤周邊的,大家地理位置都差不多,你可以要求去實地看房,一般同行都會同意的,再根據自己專業知識分析優劣! 自己的判斷才是最好的,聽別人介紹,也可能遇到高手被套進去!
滿意請採納!!謝謝!
5. 房產中介里的置業顧問要做些什麼 還有打電話給業主的時候開場白怎麼說，問他房子賣不賣
房產中介的置業顧問，也就是我們平常俗稱的中介，分為買賣中介和租賃中介，由於租賃市場交易額不大，所以我們說置業顧問指的就是房屋買賣中介，他的主要工作有：
1、查看房源，繪制戶型圖。賣家前往門店掛牌出售和在網上自行出售的房屋，置業顧問都需要進行查看，以確定房屋基本情況，繪制基本戶型圖，提供交易基本信息。
2、帶看房屋，匹配買賣雙方。在買家提供購房需求之後，中介會匹配對應的房源，從而實地查看房子，以促成交易。
3、促成交易，簽訂買賣合同。房源和需求匹配完成後，雙方交易意向達成一致，則中介需要准備合同，進入買賣交易流程。
4、完成交易，房屋買賣過戶。帶看房屋——草擬（簽訂）合同——核驗房源（房產證）——核驗（購房）資格——辦理網簽——辦理面簽（貸款）——資金監管——支付尾款、交付房屋——物業交割——完成交易。雙方達成交易意向，這些就是走程序了。
另外一個問題，怎麼給業主打電話？
1、確定身份，核驗信息。是否是某套房子的業主，如果是，繼續；如果不是，道歉掛斷。
2、查驗房屋信息，是否已售，是否在租，是否滿五唯一，是否願意委託給你銷售，何時方便看房，期待價格等等。
3、建立信任，幫助匹配買家，以達成交易目的，給對方留下深刻印象。
6. 房地產銷售 置業顧問怎麼介紹沙盤
一個是項目名稱， 整體規模 ，周邊配套，及規劃什麼的
都可以介紹下
具體看客戶
有些時候你的沙盤只是簡單的銷售項目
應該都有基礎的銷售說辭的
7. 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤
1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。
4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。
(7)置業顧問怎麼講盤擴展閱讀：
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
職業職責
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯系；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
8. 置業顧問怎樣講解樓盤
1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。
4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。
在講解過程中，需要注意以下幾點：
1、誠實信用
具體表現在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介。
2、有事業心
要熱愛本職工作，敬業樂業，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求，否則談職業道德只是一句空話。
置業顧問的分類：
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。
在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不沖突。
9. 我進了一家房地產公司做置業顧問，沒有工作經驗。是賣中越國際貿易批發城的鋪面。我該怎麼講盤
講盤的思路，一般是從整體到局部，從外部到內部；從客戶觀樓的路線（從進入版項目到所站權在腳下的點，讓客戶對項目位置初步有個印象），然後從大的城市規劃、區域規劃（略講），從項目周邊配套，人流量，周邊規劃可以讓客戶感受到項目位置優越性，對商業項目來說， 人流量以及繁華程度影響是很大的；然後就到到項目規劃，項目建築分布等，要突出自己項目的優勢，然後就到了項目內部配套設施，這是項目附加值的體現，最後將客戶引導到客戶需求的產品上，針對客戶的需求，推薦給客戶相應的產品上。