❶ 房地產置業顧問基礎知識是什麼
房地產基礎知識考試試題
一、填空題（每空0.5分，共50分）
1、1畝約等於667平方米。
2、1公頃等於10000平方米，約等於15畝。
3、現在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。
4、按用途房地產的類型可劃分為居住房地產，商業房地產，旅遊房地產，工業房地產，農業房地產五種。
5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地70年；工業用地50年；教育、科技、文化、衛生、體育用地50年；商業、旅遊、娛樂用地40年；綜合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整；
7、房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建築物及地上附著物，房地產附帶的各種權利。
8、五證：a.國有土地使用證；b建設用地規劃許可證；c.建設工程規劃許可證；d.建設工程開工證；e.商品房預售許可證。
9、兩書：商品房質量說明書；商品房使用說明書；
10、目前新房辦理房產證時所需的費用：登記費80元，交易費3元/㎡，測繪費1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的2%。
11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的70%，商業用房最高可貸60%。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產品→購買的洽談→現場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補足→簽定合同→入住。
13、取得房屋產權證後，房屋所有人擁有的權利：使用權，佔有權，收益權，處分權。
14、一個中心是：以客戶為中心；二個能力是：應變能力，協調能力；三顆心是：熱心，耐心，信心；四個掌握是：國家的經濟大勢，房地產業的發展狀況，法律法規，項目自身的情況；五個學會是：跟蹤，調查，揣摩，算賬，掌握。
15、房屋建築結構分類標准：鋼結構，鋼、鋼筋混凝土結構，鋼筋混凝土結構，混合結構，磚木結構，其他結構。
16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結合。
17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷（DS）等五個方面。
18、構成房屋價格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。
19、、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為1-3層；多層住宅為4-6層；小高層住宅為7-11層；中高層住宅為12-16層；16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅；
20、別墅可分為聯排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種。
21、五證、兩書，一表，中的「一表」是指商品房竣工驗收備案表。
二、判斷題（每題1分，共20分，對的打「√」錯的打「×」）
1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，並且要到公證處公證。（√）
2、外地人到本地購房也需要擔保人。（×）
3、套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。（√）
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（×）
5、容積率是指總建築面積與建設用地面積之比值。（√）
6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（×）
7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（×）
8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的迴廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。（×）
9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（√）
10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。（√）
11、層高小於或等於2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建築面積。（√）
12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。（√）
13、中國建設銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸20年。（×）
14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（√）
15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（×）
16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。（√）
17、消防避難層、為了整棟建築物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（×）
18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（×）
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一並還清。（√）
20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（√）
三、問答題（每題3分，共15分）
1、什麼是按揭貸款？（3分）
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產權作抵押，有銀行現行支付房款給開發商，以後購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟？（3分）
答：1）客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好，提醒其他置業顧問的注意
2）置業顧問應立即上前熱情接待
3）幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通過隨手招呼，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受媒體
3、置業顧問的銷售能力包括哪幾種？（3分）？
答：1、創造能力2、判斷及察言觀色能力3、自我驅動能力4、人際溝通的能力
5、從業技術能力6、說服顧客的能力
4、名詞解釋：建築面積，綠化率，容積率，經濟適用房？（3分）
答：建築面積：指建築物外牆或結構外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。
容積率：是指總建築面積與建設用地面積之比值。
經濟適用住房是指經各級人民政府批准立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。
四、論述題（15分）
如何做一個合格的置業顧問？
❷ 貸款買新房的流程是什麼關注這九大步驟！
貸款買房的流程，比起全款買房，流程會復雜一些。那麼，具體流程是什麼呢？有哪些注意事項呢？
一、貸款買房的九大流程
流程1：看房前准備
看房前，可以先制定一個資金計劃，明確自己手中可供調配的首付資金。
首付資金好有一個具體的范圍，在這個范圍內選擇適合的房源。
根據自己的購房資質，確定自己要買的房產類型，如果70年的住宅不能買，可以購買房。
流程2：實地看房
了解整個樓盤的具體情況，需要向置業顧問詢問周邊的配套及規劃建設，以及房子的單價、優惠活動等。
如果了解的是期房項目，通常情況下，周邊配套還在規劃中，可到政府網站查詢周邊的規劃文件。
流程3：排號、選房
一些集中開盤的樓盤，開發商會讓購房者進行排號，等到真正開盤那天，根據一定的規則進行選房。
選房時，整個過程比較緊湊，購房者可以提前制定好備用方案，爭取選到自己心儀的房子。
流程4：認購
選好房，如果要認購了，購房者需要提前准備好做購房資質審核的材料，在簽訂認購書後將材料交給開發商工作人員。
同時，認購時，還要繳納一部分的定金，定金會有收據（銀聯小票），定金繳納金額不會超過合同表明總房款的20%。
流程5：網簽、簽合同、付首付
提交購房資質審核後，一般10個工作日就會出具審核結果。
審核通過後，開發商通知購房者前來簽訂購房合同。
簽訂購房合同時，要注意看合同中有無空白條款，補充協議中的權利義務是不是對等、違約責任和賠償有沒有寫清楚，交房日期和交房標準是否清晰等等。
支付首付款，一般售樓處都會有pos機，刷開支付的銀聯小票要收好，等著拿開發商開具的首付款。一般當天就能拿到。
流程6：貸款
如果有銀行的工作人員駐扎在售樓處，購房者可將准備好的材料交給銀行。
放貸的時間與銀行辦理速度、樓房封頂情況有關。以北京為例，期房的話，商貸、市管公積金貸款放貸時間在封頂之後，國管公積金貸款房貸時間與是否封頂無關。
流程7：驗房收房
前面幾步搞定後，購房者需要等開發商通知收房。購房者需要注意收房時間，驗房時要仔細核驗房屋的每個細節，查看「三證兩書一表」。
如果開發商拿不出這些證件，可以直接拒絕收房。如果對自己驗房不放心，好請專業人士進行驗房。
流程8：交稅
收房後，全款購房者可以拿著購房、實測面積補差款（購買期房並有面積差的，會有此），到地稅局辦理交稅業務。
（以上回答發布於2017-04-21，當前相關購房政策請以實際為准）
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❸ 九大步驟三板斧是什麼
地產銷售九大步驟&三板斧 大商龍德廣場銷售培訓一 九大步驟 一．《開 場 白》 自我介紹、收集資料、贊美、拉關系、摸底、危機 二．《沙 盤》 大環境——>小環境、要會靈活反過來運用 三．《產品推薦》 幫客戶規劃業態、推薦位置、危機鋪墊 四．《指點江山》 沙盤重述、拉關系 五．《算 價》 不得冷場、減少客戶思想 六．《三 板 斧》 性價比、增值保值、入市良機 七．《具體問題具體分析》 八．《逼 定》 果斷 九．《臨門一腳》 找人（經理）踢球 開場白 商業項目置業顧問開場白的要求：職業！干練！ 1、不卑不亢（心態）——切忌妄自菲薄、和妄自尊大 2、落落大方（感覺）——切忌扭捏造作、和不諳世事 3、彬彬有禮（方式）——切忌過分熱情、和禮數不周 開場白四大要素：互相認識、寒暄、贊美、收集客戶資料。 開場白建議 先生您好！我是您的置業經理—XXX，這是我的名片，很高興為您服務！請問您選擇大商龍德廣場是自用還是投資啊？
❹ 第一次買房，認准這九大流程！
買套房子不容易，國家一天一個政策，老百姓都快接不住了，怎麼買套房這么鬧心呢！且不說政策一日三變，就說選房吧，從看房到收房，作為新手應該怎麼做呢？
一、看產權
產權是前提，買房買的就是產權。同樣是為了住，買房和租房最大的區別就是產權了。對於一些產權歸屬不清楚或者產權糾紛尚未了結的房子，購買時務必慎重對待，一些價低產權不明確的房子盡量不要去涉足，尤其是對沒有購房經驗的新手們來說。
二、看質量
一般白領看房都是在周末，平時忙於工作，也沒精力關注房子。看房時被開發商置業顧問的一輪忽悠，就聽信了開發商的承諾，沒有現場看房就簽了合同，結果入住時才發現與預想中的差別甚大。所以，買房時要了解清楚，現房一定要去自己選的房子里看一眼，期房因為看不到實體建築，應選一些大品牌信譽好的開發商來降低風險。另外，沒有驗收合格證的房子不要買。
三、看設計
房子設計是否合理，事關居住的舒適度。這主要從兩方面考察：一是套內面積大小，二是房子內部格局。權衡這兩點需要兼顧經濟條件和家庭成員構成。需要為未來留一定的餘地。投資性購房，考慮則需要更具前瞻性。面積至少要比一般房子大20平米左右，設計要前衛新穎，通風採光要良好，房子的升值空間才大。
四、看房屋
看房屋主要是指房子自身的一些條件，一般包括樓層、朝向、布局和結構等，這些因素對房子價格也有重要影響。
五、看房子內部設施
影響房價高低的主要因素雖然是房子的面積、樓層、朝向和地理位置，但內部的一些設施也影響到房價，比如室內裝修狀況、電話線路、空調動力線、電視接收共同天線、天然氣管道、上下水管道和暖氣管道等。
六、看地段、環境
房子所處的環境直接影響到生活便利程度和房子的升值空間。一些目前雖然比較偏僻但准備大力開發的地塊，有很大的升值空間。如果你需要馬上入住新房，那麼最好選擇開發程度高、通勤便利、綠化優美、生活服務設施完善的地區。
七、看合同
合同是維權的主要依據，在合同中，應明確界定履行期限和違約責任、賠償方式等，以免開發商因各種問題造成交房延期，也免得違約賠償時出現糾紛。
八、看物業
物業的重要性不言而喻。我們在看房時，除了向先期入住的業主了解物業服務狀況外，還應認真審查物業服務標准，詳細了解物業服務的范圍和收費標准、辦法，免得日後在物業費收取等方面發生糾紛。另外，業主委員會應盡快成立，它是代表業主利益的重要機構。
九、看資格、看證書
這里主要是指開發商的五證二書，國家規定，開發商銷售或者預售商品房，需拿到「五證」和「二書」，五證分別是《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、 《建設工程施工許可證》（建設工程開工證） 、《商品房銷售（預售）許可證》； 二書分別是 《住宅質量保證書》、 《住宅使用說明書》。
（以上回答發布於2017-02-14，當前相關購房政策請以實際為准）
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❺ 房地產置業顧問接待客戶流程
首先要明確來訪的每位客戶
1、他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。
2、他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。
3、也許他是路過這里順便近來的, 當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然後將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然後很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。
其次，當了解完客戶的相關情況後，請他到休息區入坐，並給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，並徵求客戶意見與客戶做更深層次的交談。
4、主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃）。
5、當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式並計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（並告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）
最後待客戶走後及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，並把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。
(5)置業顧問九大步驟擴展閱讀
主要職責
1、必須了解揚州所有現售樓盤的名、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，並能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給樓盤置業顧問所代表的樓盤帶來的影響。
2、必須精通你所代表樓盤的一切特點。如它的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是售樓的基礎，也是樓盤置業顧問所能如數家珍的。
3、 必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。
4、 必須了解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對樓盤置業顧問的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。
5、 必須對最後所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄哦。
6、 必須要有良好的外交禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，樓盤置業顧問的素質、銷售水平高低直接決定了業績。
❻ 第一次買房請認准這九大流程
一、看產權
產權是前提，買房買的就是產權。同樣是為了住，買房和租房大的區別就是產權了。對於一些產權歸屬不清楚或者產權糾紛尚未了結的房子，購買時務必慎重對待，一些價低產權不明確的房子盡量不要去涉足，尤其是對沒有購房經驗的新手們來說。
二、看質量
一般白領看房都是在周末，平時忙於工作，也沒精力關注房子。看房時被開發商置業顧問的一輪忽悠，就聽信了開發商的承諾，沒有現場看房就簽了合同，結果入住時才發現與預想中的差別甚大。所以，買房時要了解清楚，現房一定要去自己選的房子里看一眼，期房因為看不到實體建築，應選一些大品牌信譽好的開發商來降低風險。另外，沒有驗收合格證的房子不要買。
三、看設計
房子設計是否合理，事關居住的舒適度。這主要從兩方面考察：一是套內面積大小，二是房子內部格局。權衡這兩點需要兼顧經濟條件和家庭成員構成。需要為未來留一定的餘地。購房，考慮則需要更具前瞻性。面積至少要比一般房子大20平米左右，設計要前衛新穎，通風採光要良好，房子的空間才大。
四、看房屋
看房屋主要是指房子自身的一些條件，一般包括樓層、朝向、布局和結構等，這些因素對房子價格也有重要影響。
五、看房子內部設施
影響房價高低的主要因素雖然是房子的面積、樓層、朝向和地理位置，但內部的一些設施也影響到房價，比如室內裝修狀況、電話線路、空調動力線、電視接收共同天線、管道、上下水管道和暖氣管道等。
六、看地段、環境
房子所處的環境直接影響到生活便利程度和房子的空間。一些目前雖然比較偏僻但准備大力開發的地塊，有很大的空間。如果你需要馬上入住新房，那麼好選擇開發程度高、通勤便利、綠化優美、生活服務設施完善的地區。
七、看合同
合同是維權的主要依據，在合同中，應明確界定履行期限和違約責任、賠償方式等，以免開發商因各種問題造成交房延期，也免得違約賠償時出現糾紛。
八、看物業
物業的重要性不言而喻。我們在看房時，除了向先期入住的業主了解物業服務狀況外，還應認真審查物業服務標准，詳細了解物業服務的范圍和收費標准、辦法，免得日後在物業費收取等方面發生糾紛。另外，業主委員會應盡快成立，它是代表業主利益的重要機構。
九、看資格、看證書
這里主要是指開發商的五證二書，國家規定，開發商銷售或者預售商品房，需拿到「五證」和「二書」，五證分別是《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、 《建設工程施工許可證》（建設工程開工證） 、《商品房銷售（預售）許可證》； 二書分別是 《住宅質量保證書》、 《住宅使用說明書》。
❼ 弄清這九大步驟 可以幫你輕鬆了解房貸流程
貸款買房的流程，比起全款買房，流程會復雜一些。那麼，具體流程是什麼呢？有哪些注意事項呢？
貸款買房的九大流程
流程1：看房前准備
看房前，可以先制定一個資金計劃，明確自己手中可供調配的首付資金。首付資金最好有一個具體的范圍，在這個范圍內選擇適合的房源。根據自己的購房資質，確定自己要買的房產類型，如果70年的住宅不能買，可以購買商住兩用房。
流程2：實地看房
去售樓處看樓盤，需要看項目沙盤、戶型沙盤、區域沙盤。了解整個樓盤的具體情況，需要向置業顧問詢問周邊的配套及規劃建設，以及房子的單價、優惠活動等。如果了解的是期房項目，通常情況下，周邊配套還在規劃中，可到政府網站查詢周邊的規劃文件。
流程3：排號、選房
一些集中開盤的樓盤，開發商會讓購房者進行排號，等到真正開盤那天，根據一定的規則進行選房。選房時，整個過程比較緊湊，購房者可以提前制定好備用方案，爭取選到自己心儀的房子。
流程4：認購
選好房，如果要認購了，購房者需要提前准備好做購房資質審核的材料，在簽訂認購書後將材料交給開發商工作人員。同時，認購時，還要繳納一部分的定金，定金會有收據（銀聯小票），定金繳納金額不會超過合同表明總房款的20%。
流程5：網簽、簽合同、付首付
提交購房資質審核後，一般10個工作日就會出具審核結果。審核通過後，開發商通知購房者前來簽訂購房合同。
簽訂購房合同時，要注意看合同中有無空白條款，補充協議中的權利義務是不是對等、違約責任和賠償有沒有寫清楚，交房日期和交房標準是否清晰等等。
支付首付款，一般售樓處都會有pos機，刷開支付的銀聯小票要收好，等著拿開發商開具的首付款發票。一般當天就能拿到。
流程6：貸款
如果有銀行的工作人員駐扎在售樓處，購房者可將准備好的材料交給銀行。放貸的時間與銀行辦理速度、樓房封頂情況有關。
流程7：驗房收房
前面幾步搞定後，購房者需要等開發商通知收房。購房者需要注意收房時間，驗房時要仔細核驗房屋的每個細節，查看「三證兩書一表」。如果開發商拿不出這些證件，可以直接拒絕收房。如果對自己驗房不放心，最好請專業人士進行驗房。
流程8：交稅
收房後，全款購房者可以拿著購房發票、實測面積補差款發票（購買期房並有面積差的，會有此發票），到地稅局辦理交稅業務。一般來說，商品房需要繳納契稅和住宅專項維修基金，商住房多交一個印花稅，然後繳納物業費、取暖費、停車位等費用。
流程9：辦理房本
貸款買房，一般是開發商請第三方代辦公司進行代辦，購房者只需將材料及費用交給代辦者，等著拿房本就好。一般情況下，房本自入住之日起180天（現房）至270天（期房）發放。
❽ 從看房到收房 第一次買房請認准這九大流程
買套房子不容易，國家一天一個政策，老百姓都快接不住了，怎麼買套房這么鬧心呢！且不說政策一日三變，就說選房吧，從看房到收房，作為新手應該怎麼做呢？
一、看產權
產權是前提，買房買的就是產權。同樣是為了住，買房和租房最大的區別就是產權了。對於一些產權歸屬不清楚或者產權糾紛尚未了結的房子，購買時務必慎重對待，一些價低產權不明確的房子盡量不要去涉足，尤其是對沒有購房經驗的新手們來說。
二、看質量
一般白領看房都是在周末，平時忙於工作，也沒精力關注房子。看房時被開發商置業顧問的一輪忽悠，就聽信了開發商的承諾，沒有現場看房就簽了合同，結果入住時才發現與預想中的差別甚大。所以，買房時要了解清楚，現房一定要去自己選的房子里看一眼，期房因為看不到實體建築，應選一些大品牌信譽好的開發商來降低風險。另外，沒有驗收合格證的房子不要買。
三、看設計
房子設計是否合理，事關居住的舒適度。這主要從兩方面考察：一是套內面積大小，二是房子內部格局。權衡這兩點需要兼顧經濟條件和家庭成員構成。需要為未來留一定的餘地。性購房，考慮則需要更具前瞻性。面積至少要比一般房子大20平米左右，設計要前衛新穎，通風採光要良好，房子的空間才大。
四、看房屋
看房屋主要是指房子自身的一些條件，一般包括樓層、朝向、布局和結構等，這些因素對房子價格也有重要影響。
五、看房子內部設施
影響房價高低的主要因素雖然是房子的面積、樓層、朝向和地理位置，但內部的一些設施也影響到房價，比如室內裝修狀況、電話線路、空調動力線、電視接收共同天線、管道、上下水管道和暖氣管道等。
六、看地段、環境
房子所處的環境直接影響到生活便利程度和房子的空間。一些目前雖然比較偏僻但准備大力開發的地塊，有很大的空間。如果你需要馬上入住新房，那麼最好選擇開發程度高、通勤便利、綠化優美、生活服務設施完善的地區。
七、看合同
合同是維權的主要依據，在合同中，應明確界定履行期限和違約責任、賠償方式等，以免開發商因各種問題造成交房延期，也免得違約賠償時出現糾紛。
八、看物業
物業的重要性不言而喻。我們在看房時，除了向先期入住的業主了解物業服務狀況外，還應認真審查物業服務標准，詳細了解物業服務的范圍和收費標准、辦法，免得日後在物業費收取等方面發生糾紛。另外，業主委員會應盡快成立，它是代表業主利益的重要機構。
九、看資格、看證書
這里主要是指開發商的五證二書，國家規定，開發商銷售或者預售商品房，需拿到「五證」和「二書」，五證分別是《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、 《建設工程施工許可證》（建設工程開工證） 、《商品房銷售（預售）許可證》； 二書分別是 《住宅質量保證書》、 《住宅使用說明書》。
（以上回答發布於2017-04-01，當前相關購房政策請以實際為准）
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❾ 怎樣做一個好的置業顧問
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作;要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護的;還要追究法律責任;從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這里要補充的是房屋屬於不可移動的財產;簡稱不動產
置業顧問是房地產級別的職稱;最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才;任何人從事房地產都是從頭開始的;不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有底薪的;要開單後才可以入職;能夠堅持下來的人很少;壓力也很大;我有個朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產銷售裡面的職稱是學員;沒有底薪的;
我從事房地產銷售2年了;
房地產三級市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標准;別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業績越多提成就越高;看是那個城市;小公司提成就不一樣;
置業顧問面試技巧面試技巧，一般就是注意你的衣著打扮，自信，微笑，缺一不可，積極熱情的態度。。。等等吧。其實很簡單，不要太緊張了，放鬆自己，和對方講話注意眼神的交流，表現出你的真誠。。。。