1. 售房「金句」 購房路上耳熟能詳的十大謊言
面對搖曳多姿的廣告，購房者們實在如履薄冰，不知道該信哪句。一不小心的話，辛苦積攢的錢化為滿肚的怨氣，小編在此揭開樓市十大謊言的華麗外裝，還原您所不知道的真相！
謊言一：優惠力度非常大，錯過後悔一輩子！
「最先x名可享受xx優惠」、「最後xx套房源，機不可失」、「優惠僅限這幾天」。這是最常見的謊言之一，這類謊言極容易營造出一種緊張的氛圍，似乎現在錯過便是永遠，促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢買房。這類謊言，沒有經驗的購房者最容易中招，建議購房者在買房時一定要「穩住」，可以向售樓小姐要「銷控本」查看，也可上相關網站查詢是否屬實。值得一提的是，在開盤做活動期間，一般沒有特別好的戶型或者樓層可供你選擇，好的戶型和樓層一般都會被保留，普通消費者很難拿到又便宜又好的房源。
謊言二：均價XXXX元起，全城最低，沒有再低！
「均價XXXX元/平方米起」、「全城最低價XXXX元起」，開發商打出這樣的廣告無疑是最吸引客戶眼球的，客戶看到廣告上的數字是自己可以接受的，便興沖沖地跑去售樓部，咨詢一番被告知「這類房源只有幾套已經售完，你可以看其他戶型」。
針對這類「起」字謊言，購房者一定要注意甄別，別陷入開發商的文字游戲中。正如前段時間鬧得沸沸揚揚的1888元/m3成都立方定價，噱頭十足，晃眼一看猶如回到十年前，購房者興沖沖跑去售樓部，才知道掉進了文字的陷阱，業內更是對此事惡評如潮，究竟是戲耍了誰的智商？
謊言三：不只低價，還有超大超大贈送面積哦！
「買xx平米即送xx面積」，這類謊言通常是開發商為了達到既不降價又能拉動銷售的目的，大玩「贈送面積」花招。開發商贈送面積手法有「偷面積」、「違建面積」、「侵權面積」等。
贈送面積的前提是贈送人擁有合法產權且贈送面積合法，部分贈送面積屬於違建、侵權，其贈送行為均屬無效。不少消費者被開發商打出的噱頭吸引從而「一擲千金」，等實際拿到手的時候，直呼「上當」，才知道所謂的贈送，不是陽台的一個角落，就是客廳的異型空間，不能站不能坐，食之無味，棄之可惜。
謊言四：配套齊全，規劃完善，完美呈現！
「和名校做鄰居」、「出門就是大型購物中心」，很多樓盤的售樓小姐會向購房者強調該樓盤的設施配套、綠化率、周邊環境、交通、幼兒園、小學、高校等，不斷向購房者構築一副美好的藍圖：未來這里將會成為大型生活社區，繁華的商業區，且離校近方便小孩上學，升值潛力巨大等等。
是否有學校，這是教委說了算，商業區最後發現一切只是「夢一場」。話說成都東門有一項目，從亮相時置業顧問就把胸脯拍得「嘭嘭」響，一會兒是超大商業配套，一會兒是超快交通配套，誰知從一期到快封盤了，十年過去了傳說中的配套還只是傳說，獨留購房者黯然神傷。
謊言五：稀缺地鐵上蓋物業！
「離地鐵站僅10分鍾」、「到市中心只要15分鍾」，諸如此類的用詞不時會出現在各個樓盤的廣告上，並且在項目規劃圖上也會把周邊顯著的建築標示出來，但是紙上距離並不等於實際距離。乍一看，周邊交通方便，配套齊全，實際卻不盡然。
不少樓盤都會打出「地鐵房」來吸引購房者，實際上距離地鐵站好幾公里遠。據了解，距離地鐵站點步行5分鍾內的房子，才能被稱為「地鐵房」或「正地鐵房」，10分鍾內為「准地鐵房」，15分鍾內則為「近地鐵房」，一個正常人步行1公里的路程所花的時間大概為15分鍾，換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤，才能算做「地鐵房」。遇到此類情況，購房者一定要親自核實，對交通、配套等實地考察一番再做決定。
謊言六：房子永遠是升值的！
這話一點也不陌生，事實上有不少人都是抱著房子升值的信念去購買，把房產當做投資品。住房產品不同於其他產品，既是消費品又屬於投資品，最近幾年房地產市場之屬於如此景氣，房價猶如脫韁的野馬般飛速攀升，其原因在於投資客利用銀行信貸炒房所致。
然而在市場進入白銀時代的當下，面對高額貸款利率和低回報，住宅早已不是最佳的投資選擇。又或者試想一下，未來幾乎人手一套或者幾套房產，房產還會那麼稀缺嗎？如果買房成了稀鬆平常的事情，你認為房價還會升值嗎？
謊言七：要快！因為我們快賣完了！
當你去售樓部咨詢被告知「樓盤已賣完」，置業顧問會讓你趕緊走嗎？事實上他們是不會的，他們會留下你的聯系方式，過幾天就會聯系你，告知「我們新推出了一批房源」。為何房子總是賣完了？這是一種營銷方式——飢餓營銷。
小米手機問世，各種搶購風潮不斷。開發商依靠製造供不應求的假象吸引消費者的注意，以達到降低成本、增加銷量的目的，加上消費者與生俱來的好奇和逆反心理，讓營銷效果非常顯著。
謊言八：專家都看好的樓盤！
不知從何開始，「專家」和「教授」的日常釋義發生了質的變化，由當初的褒義變成現在避之不及的稱謂，究其深層含義，還是專家的言論太過驚天地泣鬼神。小老百姓就想過好自己的小日子，打開電視攤開報紙，不是這個專家在講「樓市利好，趕快入市」就是那個教授在說「樓市低迷，趕快收手」，要不然就直接來個隔空對罵拼個魚死網破，其實買房這件事，遵從自己內心的選擇就好，專家再厲害，也沒有幾個靠炒房發家致富的億萬富翁不是嗎？
謊言九：高投資回報率，賺翻！
「高投資回報率」翻譯成通俗的話，就是「快到陷阱里來」，什麼「年回報率10%」啊「幾年收回投資」啊，你和開發商非親非故，如果有這么好的事情還有你的份？那些所謂的高投資回報率也伴隨著較高風險，只有冷靜思考、理性分析和良好的心態，才能真正實現資金增值的目標。
謊言十：一鋪養三代哦親！
「一鋪養三代的傳家寶」、「授之以漁不如傳之以鋪」，不少置業者抱著一鋪養三代的心態購買商鋪，事實上也有不少商鋪由於其地段的稀缺性成就了不少人此般夢想。如今存在的現實情況是，核心地段的商鋪往往很搶手，基本上這樣的商鋪非常稀缺，每一個城市旺街很有限，基本上旺鋪極少公開批量發售。
置業者若看到「投資回報率高達X%」的時候更要慎重，注意辨別開發商的實力，商鋪的運營以及定位。不要跟風，也勿聽開發商忽悠，有些地段差的商鋪拿到手好幾年，要麼是沒有從未租出去，要麼就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經營不善而逃跑，買鋪子的貸款倒是每月不能少，活脫脫變成「三代養一鋪」。
（以上回答發布於2015-11-16，當前相關購房政策請以實際為准）
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2. 在售樓部你遇到過哪些有趣的事
在售樓部遇到有趣的事情，那應該就是我去問房子的價格，結果售樓部的小姐姐問我，你是來賣房子嘛，看起來你非常的小，當時自己的臉都紅了。
3. 售樓部套路多！買房你必須能看懂這些套路
你以為買房很簡單：打個電話，去趟售樓處，在售樓部置業顧問介紹下，選好戶型、房間直接交錢就可以了？錯錯錯！別看房子擺在那裡很簡單，置業顧問介紹房子卻處處上演著「攻心計」，一個不小心，你就能掉入套路里。那麼，以下這些隱藏在售樓部里的小秘密，或許能夠幫助你看清一些套路，注意，第六條最鬼了！
1、在項目開盤時，活動現場一般都是人頭攢動，這也許是項目本身人氣就高，但也有可能是開發商僱傭來的人。其後的選房過程則會非常冗長，充滿儀式感。小心，這樣做的目的就是為了讓你覺得買房不易，在內心產生緊迫感。
2、一般首次開盤的定價都會比較便宜，原因其一是促進銷售，其二則是因為首批購房的客戶中會參雜著許多「關系戶」，所以往往性價比較高的房子都會在這時候銷售。
不過這並不意味著之後會迅速漲價，如果開發商資金短缺或者房源較多，價格浮動就不會很大。看房的時候可以問一問下一次的開盤時間，如果間隔很短的話，那麼你可以放輕松，再慢慢觀察一下。
3、售樓部一般都會有播放項目宣傳的視頻，這不僅是展示企業的實力，更是想讓你放鬆戒備，更加容易定下決策。
4、洽談區域的桌子一般都是圓桌，這是因為圓桌比方桌更加親切，也可以拉近客戶與銷售的距離。沙發都是寬椅背的，目的就是讓你不容易靠下去，而是保持前傾的姿勢傾聽。
5、區域地圖和沙盤的展示，介紹項目只是次要的，關鍵是有了這東西就可以突出項目亮點，而讓人忽略了新盤所在區域的荒涼感。
6、售樓部牆上貼著的銷控表（房源銷售展板），一般都是經過處理的，貼掉的房源有一部分是開發商的預留房源，或是這一批肯本不打算銷售的房源。
7、售樓部是客戶對於項目的第一印象，這非常重要，所以開發商非常擅長通過一些細節來展示自己的實力，比如售樓部的整個裝潢和物業服務肯定是最好的，然而，這個項目產品並沒有太大關系。
當然，從另一個方面來說，一個人如果花功夫哄你說明在乎你，所以如果一個開發商能夠用這些技巧，說明對項目足夠用心。那麼這樣的產品品質應該也是有所保證的。最可怕的是什麼都不做，這樣的產品你敢買嗎？
（以上回答發布於2016-11-24，當前相關購房政策請以實際為准）
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4. 你真的會選售樓部說這些樓層千萬別碰
一提起買房，大家總會關心諸多因素：戶型、地段、房價、物業、優惠力度等等。有過買房經歷的人都知道：買房是件痛並快樂著的事情！除了以上因素，選錯樓層也令人非常頭疼，所以，買房選樓層也是個技術活！
1、樓間距太小的不能買
何謂樓間距，顧名思義，就是兩棟樓之間的水平距離，它是影響住宅採光的直接因素。
樓間距與小區的容積率密切相關，樓間距越大，容積率越高，居住的舒適度也越高。
2、揚灰層真的不要買
9-11層是環境學上所謂的揚灰層，大氣中的有害物質、塵埃燈在這個高度有停留的過程。
如果周邊有交通主幹道、工廠的話，在風里的作用下，灰塵會做上下「徘徊」運動。污染物隨氣流上升到一定高度後又向下或者水平消散。這個高度大概是30米，也就是9-11層之間。
3、極端樓層慎買
極端樓層通俗來講就是底層和頂層。這些樓層一般不被看好，一般認為底層採光不好，易潮濕，視野差；頂層，冬冷夏熱，還容易發生漏雨等狀況，如果停電，電梯罷工，那麼爬高樓的體驗估計不太好吧。
綜上所述，買房優選低密度也就是樓間距比較大的樓盤，這樣不僅居住環境舒適而且光照時間充足；其次，極端樓層和揚灰層要慎選；較後，為了老人考慮，較好選擇樓層偏低一點的南北通透房型。
（以上回答發布於2017-06-14，當前相關購房政策請以實際為准）
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5. 為什麼現在建的很多小區都沒有售樓部的怪象
您好
主要就是因為他們工作不得力，沒按照正常程序來
6. 售樓部賣房有這么深的套路 90%的人都不知道
購房者走進售樓部就會陷入銷售的套路，先介紹區點陣圖、再進行沙盤講解、再看樣板間，有哪些你容易忽略的細節，都應該知道。
一、介紹區點陣圖
一進入售樓處，置業顧問就會為購房者講解區點陣圖，這時你就要提防以下三個花招：
1、 虛實不分
區點陣圖上會有很多已經建成和未建成的配套，為了刺激你的購買慾望，置業顧問常常會對這些配套進行誇大性的渲染，讓你在腦海里構造出一副「要啥有啥」的場景。
2、選擇性忽略
有些樓盤附近也許會有不少影響生活質量的建築，比如變電站、垃圾站等，但他們通常不會把這些標注在區點陣圖上，更不會主動說給你聽。
3、距離感錯位
距離感錯位就是指明明有些配套實際上距離樓盤很遠，但區點陣圖上卻標注得近在咫尺，讓你產生一種生活十分便利的錯覺。
二、沙盤講解
沙盤講解往往是整個銷售過程中時間最長，也是信息最豐富的環節，因為置業顧問也會趁機耍不少花招，比如以下這些：
1、 混淆綠化率和綠地率
綠化率和綠地率是兩個不同的概念，但置業顧問常常會把綠化率當綠地率介紹，就是為了讓購房者混淆。
綠地率指的是小區用地范圍內各類綠地的總和與小區用地的比率，主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等，是我們需要知道的重要數據。
綠化率的准確說法是「綠化覆蓋率」，具體是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率，簡言之就是只要有塊草皮就可以計入，沒有參考意義。
2、 隱瞞容積率
除了綠地率之外，容積率也是一個重要的數據，但對於「這個小區容積率是多少」的問題，置業顧問往往不會說實話。即使告訴你了個數據，你還得問清楚它是整體容積率還是分組團住宅的容積率。
三、觀看樣板間
樣板間是為了讓你在營銷階段就能體驗到後來生活的感受，因而產生購買的興趣和沖動，雖然聽起來不錯，但其實你必須提防以下花招：
1、樣板間注水
為了讓樣板間看起來更大，裡面的傢具往往比實際的傢具要小很多，好給你造成視覺誤判，有時還會用擴大開間和進深的方式來達到目的。
2、樣板間不做管線
為了擴大空間感，同時頁為了美觀，樣板間一般不做管線，但是在實際交房中這些管線一定存在的，這一點會影響整體裝修的效果。
（以上回答發布於2016-11-30，當前相關購房政策請以實際為准）
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7. 說說你買房都遇到了哪些奇葩的經歷
為了孩子復上學專在一個小制區看房，方向都不錯，毛柸房最貴，簡裝中等，精裝最便宜。買了精裝，房子特別好。原房主裝修給兒子結婚的，裝到一半他兒子考上了市裡公務員。給兒子到市裡買了房，這套就出租，自己生意周轉不過來才賣的這套房。他說沒有夕照，便宜兩萬塊，其下午開始小陽台就能曬太陽到落山。他自己都不知道。感覺撿了大便宜
8. 離職售樓小姐告訴你售樓「潛規則」
對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。
6、謹慎認識贈送的附加值
為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。
比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。
9. 你在售樓部里遇到過哪些事情
我曾經碰到過一對客戶，非常糾結且見異思遷。當天在我這兒看房，已經交了5萬意向金專，打算第二天白屬天再湊15萬給我晚上離開售樓處，到對面樓盤B溜了一圈，居然也打算給意向金，然後把第二天又看到了C，也想交意向金，遇到這種土豪，我還能說什麼呢……