1. 置業顧問的面試
我大概給你寫寫吧
1.人家會問你怎麼看待房地產這個行業.
2.你以前是做什麼的.
3.為什麼要做置業顧問.
4.你怎麼理解置業顧問.
5.你覺得你有什麼優勢.
6.你如何理解銷售這個行業.
7.本公司的樓盤你有什麼看法（一般新手不會問的，但是你也要知道）
不管怎樣問的這些都不會差很多，基本上都是這些.
知識啊，你HI我吧，我給你發些有用的東西.我面試的時候就是用的這些.當然還有自身自己的一些了解.
2. 置業顧問面試問題技巧有哪些
置業顧問面試問題技巧
一、面試禮節
現在越來越多的企業在錄用員工時重視對其人品的考察，特別房地產行業，很注重禮儀。因此在面試時，考官們會隨時注意求取者的言行舉止。那些舉止得體者往往能獲得考官的青睞。下面就來介紹一下面試禮節的問題。
1.在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達面試地點後應在等候室耐心等候，並保持安靜及正確的坐姿。
2.在面試辦公室的門外等候。當辦公室門打開時應有禮貌地說聲：「打擾了。」然後向室內考官表明自己是來面試的，絕不可冒然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點及時間，應當表示感謝。
3.假如要敲門進入，應該敲2回是較為標準的。敲門時千萬不可敲得太用勁。進門後不要用後手隨手將門關上，應轉過身去正對著門，用手輕輕將門合上。
4.進入面試室後，等考官告訴你「請坐」時可坐下。坐下後不要背靠椅子，也不要弓著腰，並不一定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的`印象，應該很自然地將腰伸直。
5.與考官交談時不需要應始終注視對方在交談時應當顯得自然，平時怎麼和別人交談的，就怎麼去做。當然更不能漫不經心地四處張望。
6.面試結束後，站起來對考官表示感謝。在走出面試室時先打開門，然後轉過身來向考官鞠一躬並再次表示感謝。然後輕輕將門合上。
二、面試常見問題
問題一：「請你自我介紹一下」
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：「談談你的家庭情況」
思路：
1、況對於了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
問題三：「你有什麼業余愛好?」
思路：
1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業余愛好來「點綴」你的形象。
問題四：「談談你的缺點」
思路：
1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對於所應聘工作「無關緊要」的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題五「談一競聘面試問題回答技巧
談你的一次失敗經歷」
思路：
1、不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。
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3. 在置業顧問面試時，一般都要問些什麼問題
我昨天面試了 問我什麼時候畢業的？ 怎麼看待當地房地產業？ 你覺得***樓盤怎麼樣？ 再問一些專業基礎知識；如公攤 得房率等等！
4. 置業顧問的面試
首先，會問你對這行興趣如何，有沒有吃苦耐勞的精神，因為剛開始比較累的，其次，問你對周邊樓盤的熟悉情況或者主打樓盤的熟悉情況，例如小區名字，棟數，排列，小區及周邊配套，物管，物業費，交通等等一系列的問題，做好准備，萬無一失，不過，記住要氣勢，說話給別人要氣勢一點，不要拖拉，因為做這行，沒有氣勢是不行的。還有要自信，當然不是自大，相信你會成的
5. 置業顧問面試問題
房地產行業置業顧問基礎知識問答(入行新人面試必備)
房地產行業置業顧問基礎知識問答
1、 簡述接待客戶的基本流程及禮儀？
首先要明確來訪的每位客戶1、他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。2、他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。3、也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母? 當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然後將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然後很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。當了解完客戶的相關情況後，請他到休息區入坐，並給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，並徵求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃）。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式並計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（並告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。待客戶走後及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，並把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。
2、 認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。
3、 你如何看待和理解置業顧問這份職業？我認為置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選到滿意的房子後的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發商，以便於開發商在今後的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發展。
4、 當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。如果還有什麼新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。
5、 你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下並建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。並對客戶進行分類（如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等）。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解並消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪後客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，並做好分析記錄及時反饋回公司。以便於公司對銷售策略的改進。
6、 如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？首先介紹小區的樓盤總佔地、樓盤總戶數以突出小區的規模。然後介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。最後在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。 如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶盡快交納定金。
7、 你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防範體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。
8、 如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客戶推介？應該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。還可向客戶與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比，著重突出小區的高信價比優勢。從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環境時，小區的高信價比優勢就會突出體現。
9、 當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態做准備。
10、 當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？應該先了解客戶的真正需求，然後重點給客戶介紹小區內環境如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。重點突出小區的大環境。其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優勢。 11、 房地產行業通常指的5證2書是什麼? 5證是指： ①：建築土地使用許可證 ②：建築工程許可證 ③：建築用地規劃許可證 ④：建築工程施工許可證 ⑤：銷售許可證 2書是指： ①：使用說明書 ②：質量保證書 12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？框架結構又叫現澆結構，它是以梁和柱來承重，它的梁，柱還有樓板都是現澆而成的。房屋的結構可以隨客戶的意願而改變。現澆的房子抗震度比較高，防水性比較好，但價格偏高。磚混結構是以承重牆來承重，房屋的結構是不能改變的
6. 置業顧問面試問題有哪些
我們第一天培訓時,領導就跟我們說,你們是置業顧問,不是賣房子的,但你們還必須完成交易以達到全方面發展.
也就是說,置業顧問這個職業不光要賣房,還要能回答很多問題,對市場非常了解才行.
首次面試只是要看你的品行,對專業知識幾乎不問,只要你不把置業顧問從房產交易上說成別的,就算是過了.
第二次面試,是總經理直接面試,應該會問到這個問題.(通常是問,如果在今後的工作中,你面臨連續兩個月未完成一筆交易時怎麼辦)
這項工作最大的挑戰是:信心,恆心和心態.
只要有信心,遲早會時來運轉的.只有恆心,在業務上多加磨練就一定會成功.只要心態放正,就能和客戶更好的交流.這三點都能及格的時候,也就是交易完成的時候。
7. 求助 置業顧問面試一般提的什麼問題
我把我面試的總結一下哈1.專業知識，容積率，綠地率，綠化率，層高，凈高，開間，進深，建築密度，建築面積，公攤面積，套內面積，五證二書，當地市場的了解。2.為什麼應聘這個工作3.你覺得你為什麼能勝任這個職位4.你認為這個職位是需要做什麼，怎麼做5.如果曾經有過經驗，談談銷售技巧。6.曾經從事的行業里，有些什麼收獲（最好是銷售方面的）7.你的愛好（最好說運動），你的性格.最好去的時候著正裝，干凈清爽，微笑，注意禮節。希望對你有幫助。
8. 應屆畢業生面試置業顧問
前兩天我剛剛去面試完，看你去的是大公司還是小公司了，要是是大公司的話他會問你一些專業的問題，具體你去搜搜 置業顧問會問什麼，答案有很多的。那天我也是做了充分准備去面試的，但是我那家是小公司，沒問這么專業的問題，小公司主要是問我一些基本問題之後，叫我隨便聊聊對這個行業的看法啊什麼的，看你是不是很健談，有沒有銷售潛質。最後我還是沒有去工作，基本上是要在外面跑，要自己拉客戶的。女孩子做業務其實真的比較辛苦，我也是女生，建議你慎重考慮！
希望能對你有幫助
9. 置業顧問面試問題
樓上前兩說來得有點迷糊.
你好,樓主源.
我原來在順馳不動產,沈陽有限公司工作過,我的職位就是置業顧問.
我們第一天培訓時,領導就跟我們說,你們是置業顧問,不是賣房子的,但你們還必須完成交易以達到全方面發展.
也就是說,置業顧問這個職業不光要賣房,還要能回答很多問題,對市場非常了解才行.
你現在還沒有面試,不用急.
首次面試只是要看你的品行,對專業知識幾乎不問,只要你不把置業顧問從房產交易上說成別的,就算是過了.
第二次面試,是總經理直接面試,應該會問到這個問題.(通常是問,如果在今後的工作中,你面臨連續兩個月未完成一筆交易時怎麼辦)
這項工作最大的挑戰是:信心,恆心和心態.
只要有信心,遲早會時來運轉的.只有恆心,在業務上多加磨練就一定會成功.只要心態放正,就能和客戶更好的交流.這三點都能及格的時候,也就是交易完成的時候.
你可以自己再組織一下語言,這個是順馳培訓時的課章.
10. 我是一名實習生，我要面試置業顧問，我應該注意哪些問題
面試前的准備:
面試前要先預想主考官會問的問題，並准備謹慎而有條理地回答。事先有準備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應能力。由於缺乏面試經驗，可事先找朋友練習面試技巧。面試時最好提前10分鍾到達地點，先去洗手間放鬆一下，整理一下思路，還可最後檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發型，女士還可趁機補補妝。
面試時的禮儀:
面試務必要准時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機和傳呼機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。
面試時的應對:
仔細聆聽對方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答"是的"、"好"、"對的"、"沒問題"等無法使內容更生動的字句，要完整並舉實例說明，但要避免冗長。
若對應征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯而得不償失。
當對方問你"你能為公司做什麼時"，若無法馬上回答，可先請問對方這份工作上最重要的內容是什麼，你好就這些部分來回答。
當對方問及你的專長時，別忘了針對專業特性來回答。對自己的能力和專長不需刻意強調，但也不必大過謙讓。
主考提及你是否有問題時，一定要把握機會發問，以表現自己對這份工作的強烈興趣，但要就工作內容、人事規章等范圍發問，不要離題太遠。
面試結束後:
無論告辭時說些什麼，要表現出信心堅定，給主試者一個深刻的印象。離開前應謝謝主試者給你面談的機會。若面試時間較長，在面試結束時，可以贊揚主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點，還可寄封一封感謝信，（關於感謝信的寫法，在千里馬個人簡歷網上面有介紹），以加深對你的印象。