Ⅰ 北京別墅裝修的問題
多大面積，我們只做京滬高端的別墅；如果感興趣可以加我！
Ⅱ 徵集頂級別墅項目案名
近期對頂級別墅的采訪，讓我們進一步了解了頂級別墅項目的真實定位和營銷過程。當然，對於天天接觸億萬富豪和在上千萬的豪宅別墅里工作的營銷人員，我們是羨慕有加；對於開發商能與這些高智商客戶鬥智斗勇取勝，更是五體投地。在這場以佔有各種資源為最終目的的競爭中，誰是贏家一看就知道……目前市場上，對頂級別墅、高端別墅、普通別墅的定義還非常模糊，一方面是因為北京別墅的風格、定位太多元化。不同的客戶對頂級的價值理解不同；另一方面，別墅產品的資源優勢也各不相同，不能做簡單意義上的比較。
據記者了解，碧水庄園能稱為頂級豪宅，就是因為開發商能夠將獨棟產品打造出2000平米的院子，最貴的別墅都緊挨著一個大湖面，景觀感覺非常有震撼力。其實別墅客戶也追求一種安靜和大環境，所以一棟別墅標價1000多萬，不足為奇。東北四環附近的碧海方舟，對外稱1700萬/棟起價，是因為項目與姜庄湖公園和高爾夫球場相鄰，作為城市別墅的代表，能夠為客戶節省出很多的時間成本，而且整個社區的綠化和周邊環境也非常突出。由此可見，判斷頂級豪宅的價值和價格，最主要的就是看其佔有各種資源的程度，佔有稀有資源的比例越多，售價也就扶搖直上。畢竟有形的物質可以買來，但資源是買不來的。
目前，北京的頂級別墅大概有五六個，而在部分別墅項目中，也有個別產品超過千萬。目前，在頂級別墅中東山墅共有175戶，財富公館也有200多戶，供應量最大；另外，碧海方舟有55棟，玫瑰園、碧水庄園、紫玉山莊也都有不同程度的頂級產品放量，所以北京的頂級別墅市場供應量還算是非常充足的。雖然這些別墅價格不相上下，但是風格、特色卻大不相同。眾所周知，頂級別墅的利潤空間比較大，但是銷售周期非常漫長，壓力和風險也非常大。所以，對開發商來說找到一個吸引有效客戶的途徑，是當務之急。
特殊的推廣渠道頂級別墅的客戶有著高、精、尖的特點。吸引這些客戶當然需要通過特殊的營銷。經過記者了解，這些頂級別墅客戶主要通過雜志、路牌、網路來了解外界的信息。特別是一些從事IT研發的國際大型公司的高層和核心技術層，都是通過上網來了解生活和消費的許多內容，尤其集中在一些門戶網站。另外，雜志也是別墅推廣的一個有力工具，以《BEIING TATLER》為代表的一些涉外和高檔雜志，就曾經幫助一些頂級別墅促成成交，當然還要注意推廣的技巧，選擇內頁要比首頁的效果好。路牌當然也不可缺少，對於不是城市別墅的頂級豪宅來說，路牌不光能提高知名度，還能帶給客戶第一時間的印象營銷。對於富豪來說，他們的社交停留在一個圈子。所以，一些普通層面的公共活動或休閑活動，不會吸引他們的視線。另外，這些人通常都比較忙，空閑的時間本來就很少，所以很難將他們都湊在一起。其實這些人，也比較喜歡聯誼的方式，如果是一些大型機構或知名俱樂部組織的高級論壇和主題鮮明的聯誼活動，比如財富論壇，這些富豪參與的機會大一些。
不用玩銷售技巧碧海方舟銷售總監遲頌認為，越高端的項目營銷越輕松。因為在這些項目中不用動太多腦筋，只要真實就可以了。尤其是對普通住宅客戶都有效的營銷方法，比如打折、優惠、送電器、送面積等等，在頂級別墅中根本用不著。因為工薪階層的客戶由於積蓄有限，所以非常希望開發商推出一些優惠活動。另外，對於還是工地、甚至還未施工的普通住宅項目，營銷人員可以盡可能地發揮想像，盡情去描繪未來。所以，開發商想抓住這部分客戶的心理，就要在推廣時多做一些工作，甚至不停地推陳出新。頂級別墅則完全不同，對營銷人員來說能抓住產品的重點和優勢，讓客戶第一時間了解就足夠了。
事實上，越是高端的產品越不能馬虎。在頂級別墅中，銷售得好與不好，推廣的作用大不大，決定著銷售最終結果的是產品。另外，對於頂級別墅的營銷人員來說，面對客戶時不需要花言巧語。因為這些富豪的見識和經歷遠不是營銷人員能比的；更何況他們已經過了做夢的時候，而是兌現夢的時候。據記者了解，頂級別墅的推廣主要策動於精神層面的價值感，或者是盡可能地讓客戶身份、地位與所售別墅項目相匹配。舉例來說，可能只是一般的別墅產品，但如果李嘉誠在此置業，那麼這個別墅項目的價值就會有很大程度地提升。所以，頂級別墅的價值不能用單一的硬體來衡量。其推廣應該定位在產品之上，適當地脫離產品。對別墅項目來說，吸引客戶靠廣告，銷售靠產品。二個方面要結合得非常好才行。雖然，不少高端別墅的客戶可能不會通過廣告來購買這個產品，但不少開發商都在項目的廣告語上下了不少功夫，希望能有一個宏偉的氣勢，站在一個高度上，與客戶產生共鳴。因為高端別墅都是現房銷售，很難拿一個工地去跟客戶描繪。
在客戶的觀念里不是產品越貴越好，而是能不能滿足他的心理和生活訴求。這些客戶都不著急買房，他們在置業之前，大多會轉遍北京的同層面的全部項目。對各種風格、各種區域的別墅都有所了解，包括別墅的位置、特點、交通環境都會有橫向比較。正因如此，雖然他們不是業內人士，但經驗非常豐富，甚至可以對你的項目進行評估。如果項目銷售不好，一眼就能看出。頂級別墅很少能用成本來衡量，它更多佔用的是稀缺的資源，比如地段、環境、景觀、產品都無法有一個明確的價值。但是客戶會衡量，這個產品到底值不值，如果有哪一項差一些，他們就會砍價還價，在售價上減掉很多錢。所以，精明的開發商定價時都是高開低走。
風格要純粹。目前，絕大多數的別墅開發商都非常重視產品風格。甚至在項目最早規劃時就開始討論風格。但有權威人士認為，別墅產品的風格應該結合地塊、結合產品、結合客戶層去設計，不能平空加個風格。記者在采訪過程中發現，頂級別墅的客戶喜好偏傳統，比較喜歡厚重、大氣的風格。即使有些客戶還很年輕，他們的經歷和閱歷卻與同齡人有很大不同，心理年齡也很成熟、穩重。常說經濟基礎決定著喜好和認識，可能就是這個道理。對頂級別墅來說，1500-2000萬/棟基本可以買一棟普通公寓樓了。如此高的議價產品，客戶當然要有尊貴感，而且感覺值才行。遲頌認為，頂級別墅應該多採用歐美風格。因為最早的別墅產品就是從歐洲引進過來的，過去都是貴族居住的，有很長的歷史。而歷史是最有價值的。所以，從某種意義上講，風格就是財富的另一種暗示。頂級豪宅其實就是一個歷史、一個傳統。只有經過上百年不斷改進、不斷完善的產品，才可能更接近完美。
目前，京城某項目在二期規劃中，當時公司希望採用原創風格，但遭到部分人的反對。他們認為，跟客戶說原創風格，客戶理解起來會很困難。因為它不是經過幾百年風格的建築，客戶腦子里不會出現豪宅和頂級的印象。相反，會覺得這個產品沒有文化底蘊，沒有價值。這就好比貴族，不是有錢就能當貴族，而是靠傳承下來的。所以，開發頂級別墅，風格一定要純粹。對客戶來講，它是一種身份、地位的象徵，還要有一種歸屬感。
定位要明確。頂級豪宅一定要有鮮明的特點。不是隨便一個區域都能開發的。目前，有些頂級豪宅離市區非常遠，而且是兵營式排列，方方正正、面積傻大。特別是缺少高檔社區的區域氛圍和配套。所以，開發商做產品之前，一定要全面的考慮好。頂級別墅是不會出租的。有資深人士說，開發頂級別墅一定要切記，千萬不要去想像和安排目標客戶的生活。因為你不是富豪，也很難想像和決定富豪的生活。購買頂級別墅的客戶都是非常理性的，他們本身都不缺房，甚至不缺好房住。所以，開發商只要把產品做到位就足夠了。以碧海方舟為例，原來由協成行策劃，案名定為姜庄湖88號，別墅公館區。這讓很多客戶聽起來很迷糊，以為是工作的地方。所以，銷售的情況並不理想。當時，開發商也曾想過把項目當作私人會所銷售，但實際銷售過程中沒有這樣目的的客戶購買，客戶幾乎都是自用。後來，開發公司改變推廣策略，就叫碧海方舟，高爾夫城市別墅。於是，客戶一批批來看房。
產品要過硬中國的豪宅設計更應該符合中國人的生活。目前，有相當一部分客戶普遍都不滿意頂級別墅的室內功能設計。這主要是開發商與富豪交流的少。豪宅的配置設計，應該與產品完全一致。目前，東山墅的個別項目中設計有電梯和室內游泳池。碧海方舟有全套的安防系統。特別是在傭人與主人分開入戶，每個卧室都有衛生間，這是細節上做得比較好的設計，但是室內沒有設計電梯和游泳池。其實，豪宅應該不是某一項做得好，而是全優生的產品。頂級別墅應該突出產品的人性化設計。曾有客戶表示，有些項目的主卧加衛生間才幾十平米，應該做成一百多平米的尺度。頂級別墅更應該去符合業主的生活需求，要理解二、三個人怎樣去住別墅。設計居住空間時要注意不能做得太散、太碎。這樣會顯得非常不氣派。不能將住公寓的感覺放在住頂級別墅里，要讓主人感覺到身心放鬆。頂級別墅的地下室完全是一層特定的功能區，可以設計有傭人區、地下影院、酒吧區、健身區、桑拿區。比如，男主人有朋友來了，女主人不方便接待時就可以利用地下室。有的項目保姆室就設計在一層，會感覺很不方便。展望頂級別墅別墅產品的升級換代非常慢，所以多次在別墅置業的人並不太多。目前，在碧海方舟里有20%-30%的客戶有過別墅的生活經驗，而且絕大部分客戶有國外別墅的生活經驗；國內的只有陳道明曾在紫玉山莊租過別墅，還有一個業主在銀湖別墅住過。
由此可見，媒體上說住頂級別墅的業主都有幾次別墅置業的經驗，並不真實。另外，頂級別墅雖然有很高的產品價值，但目前還沒有人用作投資購買。過去，那種中國無豪宅的說法，肯定是錯誤的。雖然，在中國現有情況下頂級別墅還做不到完美。因為國內的豪宅與國外的豪宅還是不一樣的。國外可能房子很破，但環境非常好就是頂級。而現階段，佔有豪華位置、豪華高爾夫以及豐富的土地資源、景觀資源的就是中國別墅的頂級。所以，只能說中國發展到現在這個階段，頂級有著時代的背景意義。可能再過十年、二十年，人們的觀念就會發生了變化。那時在山水之間建個小木屋，可能也算是頂級。當人的休養、閱歷、文化進步到了一定程度，就會不斷更新自己的觀念和意識，越來越追求反璞歸真。今天，我們可以肯定並理性地去分析一些頂級消費品，包括從房子、車開始。
別墅街之絕密消息據了解，京城某頂級豪宅的最年輕的客戶是一個只有32歲的小夥子，不僅擁有一輛加長的勞斯萊斯，還有一輛賓利跑車。其本人個性張揚，有望成為頂級別墅中的新貴一族。
碧海方舟一改早年的零銷售的霉運，在半年時間成功銷售了15套，更是深得影視明星的青睞。目前，陳道明、葛優、陳保國均在此置業。雖然，孫楠也曾多次看房，但其過度張揚的形象和個性，以及多次擾民的記錄，讓開發商一直猶豫是否要吸收他為業主。
在延慶珍珠泉鄉有一別墅項目「芸溪境」即將面市。該項目選址在山頂的一個大峽谷中，整個項目共有39棟，7種戶型。該產品與天然地貌相合，部分戶型竟然讓溪水從屋內穿過。在這個完全生態、自然的景觀之中，客戶不能開車入戶，只能在山下公共停車場下車，駕駛開發商指定的電坪車上山。另外，開發商明確脾氣暴躁、為人刻薄的客戶取消其業主資格。
Ⅲ 銀湖別墅怎麼樣好不好值不值得買
樓盤名稱：北京銀湖別墅
城市：北京
樓盤位置：朝陽首都機場路大山子出口往北500米
開發商：中銀建置業有限公司
公交線路：641路：望京村站
516路：環行鐵道站,孫家村站
851路：大山子路口東站,彩虹路站,望京公園站
909路：大山子路口東站,彩虹路站
402路：彩虹路站,望京公園站
988路：望京村站,大望京站
934路：望京村站
359路：望京村站
935路：望京村站
854路：大山子路口東站
980路：大山橋西站
538路：望京村站
593路：環行鐵道站,北京電機總廠站,大山子路口東站
955路：彩虹路站
915路：望京村站
405路：望京村站
北小營-東直門通勤快車：大山橋西站
946路：彩虹路站
418路：大山子路口東站,彩虹路站,望京公園站
935路西段：望京村站
403路：環行鐵道站,北京電機總廠站,大山子路口東站
688路：大山子路口東站,彩虹路站,望京公園站
942路：望京村站
規劃信息：其佔地面積為29000，容積率0.2，綠化率60，共0棟樓，停車位
周邊配套：幼兒園：電機總廠幼兒園、朝陽區將台地區童樂幼兒園 中小學：北京市朝陽區大山子第三小學、高家園小學 大學：北京市郵電大學文法經濟學院分院 商場：京康超市、華潤萬家 醫院：七星醫院、將台醫院 郵局：大山子郵政儲蓄 銀行：龐各庄郵政儲蓄 其他：芙蓉湘菜、麗都假日飯店 小區內部配套：健身房、洗衣店、停車位、美容美發
（所載信息僅供參考，最終以售樓處信息為准。）
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Ⅳ 有高人人知道南海西岸銀湖別墅地一共7000方值多少錢只有空地
我知道尼度將會來比自廣東中旅收購，但5知道每方幾錢。反正那裡的山林水語4000+一方，聽說別墅系40000左右一方。不是很清楚，但你可以叫價，因為中旅急需用地，在西岸好多條村都無願意賣地比中旅。沒有騙你的。
Ⅳ 北京的人錢人都住哪兒
北京目前的富人區分市區高檔公寓和郊區別墅兩類。市區里的富人區主要集中在亞運村、燕莎附近。郊區的富人區是京順路、機場路沿線、順義、亞運村北部和西山腳下。
豪宅的歷史可以追溯很遠，可以說，自從有了窮人與富人，便有了富人區和貧民區，古今中外，無不如此。
在北京，自古皇帝坐北面南，南北便有了貴賤之分，這可能是最早的富人區與貧民區。另外一個地方便是西山，上風上水之地成為皇家園林的首選。
改革開放後，外銷公寓及為外國人建造的住宅成為新的豪宅。建國門外的華僑村、陽光廣場、羅馬花園的出現，標志著北京富人區的新生。銀湖別墅的銷售部經理曹帥小姐說：「銀湖別墅的起價是720萬元，來這里買樓的人年齡在33－40歲之間，都是IT和金融業的新貴。」
有人說：「北京壓根兒沒有真正的富人區，你說的都是無稽之談。」售樓經理們也許最有發言權，看京城十位女售樓經理如何評判京城富人區，聽她們說，看看她們眼中的富人，眼中的富人區。
北京有沒有富人區？
什麼是富人？改革開放初期，「萬元戶」成為人們對富人的代名詞，也重新燃起了人們對財富的渴望。「暴發戶」、「百萬富翁」、「千萬富翁」、「億萬富翁」等詞彙也很快出現在中國人的日常用語中。財富成為富人的惟一標准。
「其實富人也分三六九等，並不是有錢就是真正的富人。」紫竹花園銷售經理孫海英說。她認為，真正的富人除了有錢，還要看職業、學歷、出身及社會地位。
嘉慧苑銷售部經理丘佳這樣描述她眼中的富人：40來歲，男性，從事電腦或貿易的私企老闆。她說，越有錢的人開車穿衣都特別隨便。一般是半新中檔的尼桑或豐田之類，車上或許有些泥點，對他們來說，車只是個工具。由於他們自信，因而沒有必要顯示自己有錢，而且一輛車才幾十萬元，根本不能代表財富的多少。來買樓時都穿休閑裝，對他們來講舒適更重要。有錢人，穿衣服沒必要穿BOSS，沒必要穿西裝打領帶。他們都很有文化和修養，真的不像想像中的大款。而那些開著嶄新賓士的人都是爆發戶。
國興家園銷售經理董瑞瑞說：「房子的價格便區分了富人：買70－80萬元房子的人一般是國企職工、公司職員和小業主，大部分是貸款買房；90－150萬元房子的業主一般為白領或中層管理人員；150－500萬元、500－1500萬元房子的業主一般都是大老闆了。他們年齡稍大，事業成功，已不是創業時期，而是以享受生活為主，個人資產在千萬元至億元左右。
富潤家園的銷售部經理方娜認為，富人的概念包含兩方面：一是物質上，即有錢；二是精神上，即有品位。
IT業的興起造就了許多新貴，這些人成為中高檔住宅的主要消費者。富潤家園、華盛家園、萬泉新新家園的購房者主要以IT從業員為主。
售樓經理們告訴記者，IT新貴、金融、房地產中層管理者及老總、外企白領及高收入主管、私企老闆是富人的主要構成者。
富人區，顧名思義，即有錢的富人居住聚集區。北京新世界太華公寓的客戶經理董樺認為：目前北京沒有特別成熟集中的富人區，像香港淺水灣那樣的富人區北京目前還沒有，富人區在北京還是分散的許多點。銀楓家園銷售部的宋明明說，在深圳等一些新興城市，富人區劃分十分明顯，也比較集中。
國興家園的董瑞瑞認為，北京的富人區並不集中，發展也不是很成熟。她說：「北京太大了，不可能集中在一個區里。」
所有的銷售經理都表示，北京的富人區很分散，市區、郊區都有分布，並不集中。但他們同時認為，有一些區域的富人區已初顯規模。
富人區的變遷。
銀楓家園的銷售部經理宋明明說：「改革開放後，北京最早的富人區，應該說是建國門附近的華僑村，隨後的亞運村也漸漸成為富人區。」
售樓經理們認為，北京目前的富人區分市區高檔公寓和郊區別墅兩類。市區里的富人區主要集中在亞運村、燕莎附近。郊區的富人區是京順路、機場路沿線、順義、亞運村北部和西山腳下。
亞運村幾乎所有的售樓經理都首選亞運村。亞運村的羅馬花園、紫玉山莊是富人區的代表。這里以演藝界、文體及商務人士為主。
東三環燕莎附近富潤家園銷售部經理方娜說，東部富人區的存在主要是因為國貿商圈、機場和使館區的存在，在這里買房的人主要以白領、外企主管及從事貿易的私企老闆為主，這里以京潤水上花園為代表。
機場路沿線這里是目前北京最集中、規模最大的富人區，以香江花園、銀湖別墅、龍淵別墅等為代表，除了萬科城市花園外，主要以別墅為主。
幾位售樓經理們一致認為，未來北京最有潛力成為富人區的地方是中關村周圍及西北部的西山地區。新世界太華公寓的董樺說：「IT業的新貴是未來富人區的主要人群。」萬泉新新家園、紫竹花園、嘉慧苑是這個區的代表。華盛家園的銷售經理王獻說：「其實每一個時代富人的產生都是和國家產業政策及經濟發展有關。IT業的興起產生了一批年輕、高學歷、高收入的IT新貴，他們未來幾年內都是北京最有錢的一群人，他們買房不會選在中關村裡面，而是選在周邊地區和稍遠的郊區，如西山腳下，因為距離近，環境優靜，空氣清新成為首選。」
「未來我看好西北部地區，但不是中關村，而是更遠一些的近郊，如西山附近，這里肯定是中關村新貴們的首選之地，他們收入高、腦力勞動量大，更需要寧靜、清新、舒適的生活環境，而且一般有車的話，半個小時車程恰好完成生活、工作角色的轉換，這里肯定是首選之地。但目前一些縣、鄉的開發商做的一些低檔別墅，破壞了這個地方的環境和檔次，很讓人痛心。」富潤家園銷售部經理方娜這樣認為。
Ⅵ 深圳銀湖別墅區怎麼樣
關於銀湖別墅區，只能這樣告訴你。那是深圳最早的富人區，裡面住的非富即貴。沒有個幾千萬上億的身家勸你還是別想了。
Ⅶ 北京有錢人都住在哪個區
北京目前的富人區分市區高檔公寓和郊區別墅兩類。市區里的富人區主要集中在亞運村、燕莎附近。郊區的富人區是京順路、機場路沿線、順義、亞運村北部和西山腳下。
豪宅的歷史可以追溯很遠，可以說，自從有了窮人與富人，便有了富人區和貧民區，古今中外，無不如此。
在北京，自古皇帝坐北面南，南北便有了貴賤之分，這可能是最早的富人區與貧民區。另外一個地方便是西山，上風上水之地成為皇家園林的首選。
改革開放後，外銷公寓及為外國人建造的住宅成為新的豪宅。建國門外的華僑村、陽光廣場、羅馬花園的出現，標志著北京富人區的新生。銀湖別墅的銷售部經理曹帥小姐說：「銀湖別墅的起價是720萬元，來這里買樓的人年齡在33－40歲之間，都是IT和金融業的新貴。」
有人說：「北京壓根兒沒有真正的富人區，你說的都是無稽之談。」售樓經理們也許最有發言權，看京城十位女售樓經理如何評判京城富人區，聽她們說，看看她們眼中的富人，眼中的富人區。
北京有沒有富人區？
什麼是富人？改革開放初期，「萬元戶」成為人們對富人的代名詞，也重新燃起了人們對財富的渴望。「暴發戶」、「百萬富翁」、「千萬富翁」、「億萬富翁」等詞彙也很快出現在中國人的日常用語中。財富成為富人的惟一標准。
「其實富人也分三六九等，並不是有錢就是真正的富人。」紫竹花園銷售經理孫海英說。她認為，真正的富人除了有錢，還要看職業、學歷、出身及社會地位。
嘉慧苑銷售部經理丘佳這樣描述她眼中的富人：40來歲，男性，從事電腦或貿易的私企老闆。她說，越有錢的人開車穿衣都特別隨便。一般是半新中檔的尼桑或豐田之類，車上或許有些泥點，對他們來說，車只是個工具。由於他們自信，因而沒有必要顯示自己有錢，而且一輛車才幾十萬元，根本不能代表財富的多少。來買樓時都穿休閑裝，對他們來講舒適更重要。有錢人，穿衣服沒必要穿BOSS，沒必要穿西裝打領帶。他們都很有文化和修養，真的不像想像中的大款。而那些開著嶄新賓士的人都是爆發戶。
國興家園銷售經理董瑞瑞說：「房子的價格便區分了富人：買70－80萬元房子的人一般是國企職工、公司職員和小業主，大部分是貸款買房；90－150萬元房子的業主一般為白領或中層管理人員；150－500萬元、500－1500萬元房子的業主一般都是大老闆了。他們年齡稍大，事業成功，已不是創業時期，而是以享受生活為主，個人
Ⅷ 月子中心排行是怎麼樣的
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南京巍閣月子會所是目前南京最好的月子中心之一，聘請了專業台灣資深技術專家，國家首批研究月子餐的營養師，以及一線兒科專家組成了優秀專業的護理團隊。
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Ⅸ 銀湖別墅公寓周邊環境怎麼樣生活便利嗎
城市：北京
樓盤名稱：北京銀湖別墅公寓
公交線路：402路、403路、418路
規劃信息：其版佔地面積為29000平方米，容積權率，綠化率60%，共0棟樓，停車位
周邊配套：幼兒園：電機總廠幼兒園、朝陽區將台地區童樂幼兒園
中小學：北京市朝陽區大山子第三小學、高家園小學
大學：北京市郵電大學文法經濟學院分院
商場：京康超市、華潤萬家
醫院：七星醫院、將台醫院
郵局：大山子郵政儲蓄
銀行：龐各庄郵政儲蓄
其他：芙蓉湘菜、麗都假日飯店
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