『壹』 怎麼能獲取各大高爾夫球場的會員名錄或房地產名錄我是高爾夫會籍銷售新手，工作中需要准備哪些求高爾
幫你找到一個老手的銷售的一些經驗總結：1.尋找值得開發的客戶名單.剛進入這個行業的新手在客戶積累上都是零,而公司提供的幾個名單根本上沒有什麼實用價值,都被同事打過無數次的電話沒有開發價值,這時候就應該從各個渠道去獲取客戶資源.現在市場有一些專門出售高爾夫會員名單的網站和公司,不過這些公司銷售的名單水分比較大,我也曾買過5000個高爾夫會員名單,價格1600元,現在是1000-1200元,給大家提供一下數據分析:重復率30-40%左右,可以按EXCEL排序就可以看出很多號碼是重復的,記得最誇張的一個號碼被重復了6次,通過電話後發現實際有效名單為60-70%,也就是名單里真實有效的個數是5000*60%*60%=1800,大概在2000左右,所以尋找有效的客戶資源是做好電話銷售的第一步!
2.有了名單後,當然就要看電話銷售技巧了.其實我並不覺得技巧有多難學,最關鍵的就是克服自己心理的障礙,對新手來說,電話個數決定你的業績,只有靠量變產生質變,別以為你是高手打十個電話就行了,沒有一定電話量要想做出業績簡直不可能.我剛入這行每天最高打過400多個電話,一直打到晚上十點多,所以要做電話銷售最基本的就是要克服心理障礙,通過電話拜訪去提高自己的銷售技巧.做銷售都是很累的,只有一直努力堅持下去才能有所成就,相信大家能夠認同這一點.對技巧個人都有不同的方式,我並沒有什麼獨到的地方,只是以隨意聊天為主要導向,剛開始的介入都是以打球來介入,比方說我打一位李總的電話,您好,李總,最近在哪打球了啊?有很多人會下意識的告訴你,當然會詢問你是誰?我一般會講,在什麼球場以前和李總一起打過球啊,或是看過李總打球很好的,怎麼怎麼,然後說我是哪個公司或球場,邀請對方來打球,這樣會很快介入到對方的談話中,銷售應該很好的把握談話的內容,而內容的選擇應該客戶對高爾夫的了解和興趣程度來決定,這就需要業務人員對球場的了解和高爾夫行業的熟稔.這可非一日之功!給大家一個建議，電話過程中盡量不要問是或否，這樣很容易讓客戶迴避掉你的電話，比如說你問客戶說是否有時間打擾一下對方，對方馬上就會意識到是銷售電話，可能都不會回答立刻掛電話，又或者你問客戶是否對產品有興趣，客戶會說沒興趣，掛電話。所以電話銷售最好是不要問是否，這樣對方就沒有理由去掐斷與你的對話，盡量引起對方的興趣，讓客戶主動說話是最關鍵的。
3.客戶拜訪.在電話溝通良好的情況下適時的提出上門拜訪,其實這時候就不僅僅是銷售產品了,而最關鍵的就是銷售業務員本人了,如果客戶討厭你的話,再好的產品你也賣不出去,所以要最大限度的去獲取客戶好感,只有讓客戶足夠充分的信任你,才可能去購買你的產品,這是銷售的通用規則.提出幾點意見,一注意自身形象,自己的言行舉止要有禮節.二盡量了解對方狀況,比如客戶公司經營狀況,業務范圍以便和對方進行更多的交流和溝通,多方位和客戶交流.三最重要的一點,因為高爾夫的客戶屬於高層次消費者,他們的消費觀以及眼光都是我們所不能企及的,在碰到客戶談到一件我們不了解的事情時一定要虛心請教,越虛心越好,學會傾聽對方.四當然是產品介紹了,可能你會問你說談很多不相關的東西之後該怎麼去談產品呢,這樣別人會不會反感.這時候就要注意轉換的方式了,比如在客戶談了一通自己的創業歷程後,真心的恭賀對方,適當的表示自己的敬佩之情,這時你就可以突然來句哎呀,我都忘記了我來的目的了,您的經歷真是感人,我一定要從這個小小的銷售做起,向您好好學習,希望您在我成長的過程中多多幫助我哦.很快轉入到你的產品介紹中去.當然還有很多的方法,自己學會融會貫通就行.
4.客戶跟蹤,不可能一次拜訪就會簽定合同,所以需要維持和跟蹤該客戶.細心關注該客戶的發展狀況,比如客戶公司最近簽了一筆大的業務單子,適時的打一通電話表示祝賀,讓客戶對你的印象加深.節假日的問候等等.
5.簽定合同,可能有人以為這是最簡單的了,其實不然,你已經99%的接近成功了,可千萬別在這時候掉鏈子,可能有的客戶在簽定合同時會質疑合同的某些細節問題,這時千萬要平心定氣和客戶進行解釋,適當的舉出一些以前簽定合同的例子來消解對方的疑慮.
6.售後服務.有很多人覺得賺了這筆提成就夠了,其實大大不然,做好你的售後服務工作對你以後的業務開展有巨大的幫助,優質的售後服務為你賺取了客戶的深度信任,為你更好的挖掘該客戶交際圈內的潛在客戶做了伏筆.
當然這是新手的啟動策略,而老手來說,經驗豐富了,經濟也寬裕,這時候銷售都會選擇以打球的手段來尋找客戶,加進球隊,參加比賽,參加一些高端的會議和聚會都有助於高爾夫銷售的業務擴展.
『貳』 高爾夫與房地產結合的模式有哪些
在我國高爾夫球場周圍的房地產單價比一般樓盤高17%以上，而國外更高達30%以上， 美國國家高爾夫球基金會(NGF)的資料顯示美國有30%~40%的球會涉及房地產項目，其售價是普通別墅的3~4倍。
從宏觀來看，有以下幾種：
第一，高爾夫+旅遊模式：雲南和海南是代表，做高爾夫旅遊度假中心，這樣在項目申報審批的時候，也會容易一些，因為國家相關的政策是支持旅遊業的發展的，旅遊度假中心申報下來了，接下來怎麼做就簡單了，比如度假中心需要蓋酒店、體育娛樂場所，順利成章高爾夫和房地產結合起來了。ps如果單純的申報高爾夫項目，是非常難的，全國600多家球場能夠拿到國家正規審批手續的只有10家；
第二，高爾夫+體育公園模式，這個和第一個模式有點類似，不多累贅了；
從高爾夫產業投資者的利潤回報來看，也有3種模式：
第一：球場核心模式，區位好、優質會員很多的高爾夫球場具有較強的盈利能力；
第二：是球場、房產平衡模式，球場收益與支出差不多平衡，公司主要靠高爾夫別墅房地產盈利；
第三：房產核心模式，高爾夫球場經營不景氣（目前國內大部分分球場單體經營不景氣，有關數據說有90%的球場是虧損的），因此主要靠高爾夫別墅和高檔房產的高額利潤獲得總體盈利。這也是我國一些地區通過高爾夫圈地發展景觀豪華房地產的原因。
做高爾夫和房地產，需要注意一個事情：審批，要打擦邊球，否則很難被批下來，即使批下來了，也有可能在後續建設經營中遭受巨額罰款。
『叄』 大家好 小弟有些迷惑請問下大家 ，我是做高爾夫銷售和房產銷售的大家說是在外地發展好還是在本地發展好~！
正如你說要 是去北京 干幾年回沈陽了， 在北京的人脈基本就白發展了，能利用上的很少。不過，出來幾年你不僅僅是同行業間的信息和人脈健全了，經驗的積累和發展的方向也會確立明朗。所以建議你出來。做銷售的應該明白，你有資源和資金人脈，只要你人品沒問題朋友會忽然多處好多。
『肆』 高爾夫銷售和房地產銷售哪個好
一個冷門一個熱門，建議你選擇熱門
房地產銷售賺到錢的人一抓一大把，你可以成為其中之一的幾率大
『伍』 武漢高爾夫城市花園房地產開發有限公司怎麼樣
武漢高爾夫城市花園房地產開發有限公司是2001-03-16注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於武漢市金銀湖金山大道特8號(11)。
武漢高爾夫城市花園房地產開發有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是9142011272577656XT，企業法人周衛軍，目前企業處於開業狀態。
武漢高爾夫城市花園房地產開發有限公司的經營范圍是：房地產開發、商品房銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
通過愛企查查看武漢高爾夫城市花園房地產開發有限公司更多信息和資訊。
『陸』 大家好 小弟有些迷惑請問下大家 ，我是做高爾夫銷售和房產銷售的大家說是在外地發展好還是在本地發展好啊
如果是回沈陽，我建議你去做高爾夫地產吧，那邊的高爾夫行業發展可能還欠缺點
『柒』 觀瀾高爾夫球場會員卡銷售及房產銷售！
如果是做房產銷售，那麼建議你去，房產銷售很鍛煉人，能夠學習到東西，而且市場潛力大，未來這份職業的發展潛力也很廣闊，如果項目可以的話，收入也是比較客觀的，而且絕對不需要所謂的陪吃配合陪睡等，當然如果是特別高端的物業根據個人價值觀另當別論，總之房地產銷售人員在銷售過程中絕對不需要低三下四求客戶，而是對等的！
如果是所謂的高爾夫會員卡銷售，那就不好說了，聽起來應該是一個青春飯的行業，客戶群體狹窄，銷售人員在客戶面前完全處於弱勢地位，容易受到擺布，至於發展更是無從談起！
如果你是打工的，並且對未來仍然沒有一個清晰的規劃，那麼建議你進入房地產行業，藉助房地產廣闊的平台去施展你的能力吧,絕對不會後悔的！
必須要說一句，成功一定要靠自己，所謂高端人士，你如果不付出，根本不值得你去依靠，只有自己依靠自己，無論走到哪裡都要時刻告訴自己,我只靠我自己！我不靠任何人！