Ⅰ 房地產銷售人員最大的難題是什麼
房地產銷售人員真的很累。而且房地產行業最近都非常的火，很多的人都聽說做房地產銷售能賺錢，於是自己也跑去做房地產銷售了，但是去做了才知道，原來這么辛苦。而且還沒有賺到什麼錢，一般的公司三個月不開單基本就要走人。如果你沒有任何的銷售經驗，就直接進入房地產行業做銷售，那麼想要開單還是有困難的。因為做房地產這個行業，客戶是比較金貴的，買房子的人就那麼多，如果你不能搞定那麼就只能被別人搞定了。
Ⅱ 想做房產銷售底氣不足咋辦
做業務最怕就是這種心態，老想自己會做不好，身上有幾千塊可以熬幾個月，沒點信心。一開始就做了最壞的打算。
其實不要這樣，應該多花點時間，精力去去盡快熟悉這行業，做業務就是要對你的產品了解，手上有客源，並且要了解你客戶的需求，有針對性的推銷，還要專業。記住你要給客戶一個專業和真誠的感覺和印象，這些無形中都會給你帶來幫助，客戶會不知不覺的信任你的。
自己的前途把握在自己的手上，要結合自己的自身情況好好想想路該怎麼走。祝你成功！
Ⅲ 房地產做銷售人員諸多問題，業內人士進！
1.中國盡管有經紀人制度，但並不是每個房產銷售都需要經紀人證。中央08年曾發過一份文件，「除國務院主管部門可有權發放經紀人證書外，地方政府房產主管部門不得擅自發放經紀人證書。」以規范房地產市場。所以如果你要考經紀人證書，一定去考《全國經紀人》，地方政府主管部門都是在設門檻騙錢！
另外，要做房地產銷售，你得從低層做起。完整的做一個項目下來，就會有很多心得了。
2.專業的房產咨詢、代理銷售公司都會有系統的培訓。很多專業公司的培訓都是高強度的，甚至有點折磨人。你要做好受虐的准備。畢竟百煉才能成鋼。這一行里的人都是這樣走過來的。培訓一般從基本知識開始一直到產品研讀。如果時間還算充足，起碼要一個月。這樣才系統。房地產畢竟是一門系統工程（包括建築、規劃、法律、經濟、金融、營銷、物管等多個領域的知識），沒事的時候去看一些相關書籍，能加快你的成長速度。不過要想做到專業，首先得專注。我建議你把力量集中在營銷領域，其他的作為行業知識了解一下，不必學得太多。
3.房產銷售看項目，項目好，你就有發財的機會了。我剛進這行時，主管領導對我說，房產銷售員一年的薪金加在一起差不多達到4-6萬。前提是項目不能太差，銷售周期不要太長。一般普通銷售代表的工資也就1200-1500左右（各地標准不一），傭金萬分之八到千分之一左右，如果你能超額或者能成Top sales會拿的更多。
4。是否能成為獨立的經紀人，要看你自己。首先要看你自己想成為什麼樣的人，因為在房產公司做銷售經理或項目經理並不比獨立的經紀人差，另外看你的悟性夠不夠，勤奮不勤奮等等，畢竟成功既要有天資又得後天努力。還有，在中國每個行業都有潛規則，房產這行水更是深不見底。炒樓花、炒房號、吃回扣、索紅包等等層出不窮，你要把握好自己。撈偏不是誰都能做的。符合商業賄賂的是有可能受到刑法的制裁的。
5.房地產這行如果說難，無非是預判難。對市場周期走勢的預判，對國家相關法律法規的預判。如何根據這些因素調整銷售節奏，既保證現金迴流，又接近預期利潤也是房產銷售要努力做好的事。
Ⅳ 房地產銷售人員最大的難題，分別都有哪些
房地產銷售人員最大的難題是自己的被動，說一下我的看法：1、房地產銷售獲客分為坐銷、行銷，不過現在的銷售方式都是兩者結合的，對於等客戶主動上門現在已經行不通了，所以必須主動拓客；2、現在拓客的方式也很多，只需要銷售人員積極主動，比如可以使數字化營銷系統，通過微信獲客，讓客戶掃個碼，就能獲取到客戶電話，對於後續客戶溝通也會有所幫助；3、客戶是千人千面的，我們沒有辦法讓每個客戶都滿意，所以對於銷售方式上有些客戶會反感，要學會接受，保持好心態；4、無論哪個行業的銷售，你賣的不只是產品還有你的服務，要讓客戶感受到你是一個真誠、有溫度的人，想必客戶也不會太反感；5、銷售要有一雙火眼金睛，學會識別客戶需求，只挖掘意向客戶，對沒需求的客戶不糾纏，對有意向的客戶了解顧慮並保持粘性。
Ⅳ 房產銷售人員自我評價怎麼寫
本人於XXXX年進入房地產行業以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學習，不斷提高自己的專業水平與素質.為自己後來的職業提升打下了堅實的基礎.能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉並積極應對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控並處理銷售部的各種突發事件.把握每個員工的思想動向，並且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什麼地方任職都會有一批永遠忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執行力，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業績的.
1。自我評價與自我能力不符，公司發現了一些不可取的地方。
2。自我評價與自我能力相符，公司覺得以他們的實力無法保證你能長期的與公司合作，到時造成應聘新員工的開支浪費。
總之，聘用這種員工與他們公司的利益會產生某種程度的沖突
(2) 出現這種情況有以下幾個原因
1、最有可能是你的自我評價距離實際情況差距巨大。公司覺得你好高鶩遠，不切實際，因此放棄
2、公司面臨嚴重問題，而要被迫裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是能力，是綜合起來最適合而已。
ps，如果自己對自己的能力有足夠的自信，那麼何必在意公司對你如何呢
從中，可以看到，一定要對自己的自我評價(銷售人員也罷，其他類型職業也罷)做到客觀，這也是看你能否對自身素質做到一次全面深刻的認識，也就所謂是的"認識自己"。
2 一般來說，銷售人員自我評價很可能是公司要求銷售人員寫的。具有一定的官腔。哈哈。這有一份樣式表。供參考。
工作以來，在領導的關心、關懷和支持下，在廣大同事的全力幫助下、無私指導下，自己兢兢業業，盡心盡職，做出了一定的成績：
1、 保質保量完成了本年度領導交給的銷售任務，在大家的支持下，取的了良好的效益
2、工作中也遇到了一些困難，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒，使得今年的銷售任務圓滿完成
3、雖然取得了一定的成績，但距領導的要求和同事們的期望，還有一定的距離，我將更加努力，。。。。。
3 你想做銷售人員，看什麼自我評價啊。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質吧。或者說銷售人員應注意什麼問題。而不是什麼自我評價!
(1)銷售員應具有的素質：積極，自信，大膽，溝通力強。專業的產品知識、談話技巧、商務禮儀。在面試方面首先就要給面試官體現你的自信度，然後你的說話能力，語言組織能力，你的聲音，靈活度。銷售往往是從拒絕開始，客戶拒絕是家常便飯，也是你積累經驗的好助手。可以說銷售這個行業確實是一個難做的行業。
你可以去網上查些關於銷售方面的知識：銷售技巧，電話銷售技巧，面談銷售技巧，銷售心理問題，個人銷售管理，商務禮儀等。也可以買些相關的書籍。
(2)銷售工作，首先你准備好，你將會遇到很多波折。。其次是壓力。。你要有承受壓力的這種能力，其次你必須是一個樂觀的人。我覺得並不是所有的人都適合做銷售。否則效果會適得其反。。浪費了你的時間
當您打開我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始.....我進入房地產銷售行業8年來親身經歷並見證了成都房地產從賣方市場--買方市場--賣方市場的發展.感觸頗多.但是通過我對成都即成都周邊二級市場的了解，今年的房地產市場乃至以後中國樓市都會進入一個理性消費的時期.所以說要想做好房地產銷售，為公司樹立專業良好的企業形象，我們做為一線銷售人員的專業素質是非常重要的.
我這幾年基本負責的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售，自己對郊區樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經驗.有自己一套行之有效的銷售管理方式，我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產品.有效的銷售方法與執行力是一個銷售經理必備的素質.
給我一個機會也是給貴公司一個更好發展的機會，相信我一定會給貴公司帶來優秀的業績與良好的品牌形象.您只用給我一個樓盤和一個售樓部，其它的都讓我來做.最後用七個字來結束我的自我評價：忠誠-專業-執行力.
Ⅵ 房地產銷售個人工作總結，個人工作總結不足之處怎麼寫
不足，努力的方向
Ⅶ 房地產工作中遇到的問題及解決辦法
我個人任務，工作總結的目的是總結工作中遇到的問題，以及遇到問題自己是通專過什麼途徑去解決的，找到最優的屬解決方法。
做置業顧問要把握住如何和客戶溝通？如何使客戶信服？以及自己對房地產銷售的理解？和其他同事比較下，虛心學習別人的長處，彌補自己的不足。
feichengsyx