『壹』 哪裡可以找到完整的房地產項目策劃推廣代理招標書
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。
一、 招標投標操作程序
1、 招標單位編制招標書
本節第二部分專門闡述
2、 招標單位發布招標信息
招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。
3、 招標單位確認投標單位
對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。
4、 投標單位領取招標書
為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。
5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題
招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。
6、 投標單位按規定時間密封報送投標書
為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。
7、 開標
開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。
8、 評標
評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。
9、 招標單位與中標單位簽訂合同
評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。
10、 結尾工作
向未中標單位返回保證金和支付補償金。
如出現以下情況，將沒收保證金：
（1） 投標單位未按時送投標書或中途退標
（2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造
（3） 投標單位之間不正當串標
補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。
二、 招標書編制
1、 招標書參考目錄
（1） 招標依據，包括政府有關項目批文目錄和摘要
（2） 招標單位（業主）簡介
（3） 地塊和項目詳介
（4） 投資規模和項目進度介紹
（5） 投標須知和日程安排
（6） 招標內容
2、 招標內容舉例
（1） 市場及政策研究
房地產市場現狀及未來走勢分析；
招標項目周邊樓市現況及未來走勢分析；
招標項目的現況及未來走勢分析；
相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關法規研究。
（2） 產品研究
從銷售角度，根據招標項目特點，提出總體規劃設計的主導思想；
根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析；
建築風格的確定及其與環境的協調；
各房型的配置比例及面積范圍確定；
綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；
公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進；
區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議；
物業管理配合營銷的介入及作用；
在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。
（3） 營銷研究
銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）；
市場目標群的分析、建立與培育；
價格戰略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據的確定；
媒體戰略：採用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；
人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗；
銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；
特殊銷售技能、途徑的研究與建議。
（4） 管理機制
代理機構的內部管理制度及規劃；
與業主之間的聯絡，反饋機制；
（5） 費用計劃
提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。
三、 招標工作代理
參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產咨詢公司代理。
1、 招標工作代理有關事項
（1） 代理編制招標書
（2） 代理發布招標信息
（3） 與招標單位共同確認投標單位
（4） 與招標單位一起組建評標小組
（5） 其他有關工作
2、 招標工作代理有關守則
在招標工作代理中，委託方對代理方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向代理方付給規定的服務費。
代理方接受委託後，未能按合同規定如期完成代理業務的，造成委託方經濟損失的，代理方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。
代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任。
『貳』 上海著名的地產銷售代理公司名單 謝謝了
1、易居（中國）控股有限公司
2、合富輝煌集團控股有限公司
3、深圳世聯地產顧問股份有限公司
4、中原（中國）物業顧問有限公司
5、北京思源興業房地產經紀有限公司
6、北京偉業商務投資顧問有限公司
7、運籌策劃營銷機構
8、上海上實置業投資咨詢有限公司
9、上海新聯康投資顧問有限公司
10、新聚仁機構
『叄』 房地產銷售代理投標書
一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）
二、公司競爭優勢展示
三、公司業績展示
四、銷售代理費
全案營銷策劃方案目錄：
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2， 營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3， 工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4， 功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
『肆』 房地產代理招標投標操作程序有哪些
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。
招標投標操作程序
1、招標單位編制招標書
2、招標單位發布招標信息
招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。
3、招標單位確認投標單位
對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。
4、投標單位領取招標書
為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。
5、踏勘樓盤現場解答招標書問題
招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。
6、投標單位按規定時間密封報送投標書
為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。
7、開標
開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。
8、評標
評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。
9、招標單位與中標單位簽訂合同
評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內(一般不超過一個月)簽訂合同。
10、結尾工作
向未中標單位返回保證金和支付補償金。
如出現以下情況，將沒收保證金：
(1)投標單位未按時送投標書或中途退標
(2)所送投標書質量極其低下，粗製濫造
(3)投標單位之間不正當串標
補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。