⑴ 房產經紀人銷售技巧：怎麼能把銷售做得最好
做房產銷售剛開始由於缺乏資源和經驗，都是比較難的。所以不要急。首先放平自己的心態，其次多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。
結合自己的銷售工作經驗再分享幾點：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價格，可接受的價格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、房產銷售是需要時間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要麼推銷房子要麼詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時間，再就是當客戶在再猶豫或等一等時，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什麼，是對哪裡不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因後再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個月練習一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。
5、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
⑵ 房產銷售的技巧
房產的銷售技巧九招
第一招 ——殷勤招待，建立關系。當客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關系，以便作進一步銷售工作。 舉例：
1）先生，早晨！隨便參觀，有什麼可以幫忙？
2）小姐，你好，來看展銷會嗎？是否需要幫你介紹介紹？
3）兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！
接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然後詢問客人姓名及派送名片。舉例：
1）我姓黃的，英文名字叫martin，點稱呼呀，先生？
2）我叫啊敏，先生貴姓呀？………哦！陳生你好，這是我的名片，請多多指教！
（註：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又計起他的名字，他對你的印象便會大大提升）
第二招——投其所好，溶入其中。當與客人開始了對話內容後，盡量按所觀察客人的文化背景，行為舉止，而決定採用什麼的語調或對話方式，以求共鳴。
舉例：
客人情況 語調 動作
老粗/農民 大大聲 大開大合
讀書人/白領 中度聲 大方得體
老伯/老太太 細細聲 扮乖乖後輩
年輕一族 可輕佻些 扮FRIEND
老總/老闆級 中度聲 扮專業
第三招 ——共同話題，前後共鳴。盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前後呼應，增進親切感，例如：
1） 同區居住
2） 同一大、中、小學
3） 同生誚/生日
4） 同數量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）
5） 同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂等）
（註：切記不要作大話，因很容易被對方揭穿，屆時則弄巧反拙）
第四招——適當接觸，增加友誼。適當的身體接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進一步增加雙方友誼及親切感。事例：
具體情況 身體接觸
1）招呼進電梯 輕拍肩膀以示進電梯
2）招呼入座 雙方點頭以示坐下
3）討價還價 輕拍大腿（只限男性）以示了解
4）簽約後 雙手緊握對方以示多謝
第五招 ——主動建議，減少選擇
雖然每次只會推出數層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當初步了解客人的心水後，如高、中、低層，南北座向，戶型要求後，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式，事例：
銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我幫你計一計價錢吧，和用哪種付寬方式好吖！
第六招——同時摧谷，同一單位。一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現場主管應利用無線咪同時摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：
銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到後面那台客人（用眼神及手指低調指向該台）也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦！
第七招——不要硬碰，避免沖撞。一些客人總是提著一個樓盤的缺點，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉入其他話題或該項目之優點，切忌與人爭拗，將關系惡化，舉個例子：
客：xxx的綠化好過這個盤
銷（標准答案）：哦！好難這樣比較，這個盤那麽近市中心，你也知道市中心哪有那麼大的地方呀！是不？這里的景觀又好又多，買東西又方便。
銷（切忌答案）：唉！xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那麼大，哪有xx%呀，那裡的密度也是那麼高。
第八招——勇於認錯，大家好過。若在銷售過程中，不小心講錯一些資料，如稅費或其他費用等，當客人最後發現有問題時，一定要主動認錯，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯，事例：
第四招——適當接觸，增加友誼。適當的身體接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進一步增加雙方友誼及親切感。事例：
客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎？為什麼合約又說是在明年初至中呢？
銷（標准答案）：不好意思，可能剛才我不小心說錯了，我幫你再查清楚了，今年年底應是主體工程完成日期，待房管局測量驗收後，應該在最遲明年三月入伙。
銷（切忌答案）：沒有！沒有！你聽錯，我說明年初至中，你搞錯了，我賣了這么多，哪有可能說錯，你一定是聽錯了。
第九招——能放就放，威迫利誘。若經過一段長時間的硬銷後，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產生對話空白時間，這時候應讓這買家獨自考慮一會兒，暫時離開一下，轉頭再回來。同時與銷售主管聯系，看可否給予小許優惠或折扣達成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。事例：
客：等我再考慮一下！
銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會回來！（回來後）
⑶ 房地產銷售的技巧
房地產的銷售技巧體現在你對銷售產品的熟悉程度以及如何將你知道的與客戶需要知道的告訴他，以下這些內容都是房地產銷售技巧中的一些重要的內容：
1、非常熟悉房地產辦理流程及所需材料以及購買者是否滿足購房資格
2、了解房地產報建到銷售的全流程
3、熟悉地區的學區、醫療、交通、生活服務超市等等信息
4、對房屋的結構類型、朝向、布局、裝修很熟悉
5、能夠了解不同客戶對房產的不同需求，來推薦他需要的房源：（1、剛性住戶2、投資客戶3、為孩子選擇學區房等等）
做哪一行就要向著最專業去發展，只有變成專家才會有更多的在你這里購買
⑷ 銷售房子的技巧
銷售員必須掌握購房者的購買慾望，條件，讓他了解房屋的結構安全性，位置優越性，價格合理性，環境美化性，住房舒適性等等，都比別處更好。
⑸ 房地產經紀人史上最全跑盤技巧!
一、明確跑盤的目的
跑盤是房產中介進一步熟悉自己的房源，增強自己的專業程度，加強客戶以及業主對自己的信任度，方便後續工作的開展。
特別對於房產中介新人來說，跑盤更是融入行業，深入了解，深切感知，加速成長的步伐。
二、跑盤「跑」什麼？
作為房產中介新人，迅速學會商圈樓盤分布圖，跑盤過程中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎信息，包括租售價格，樓棟數，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等。
1、交通
便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利於：客戶做哪路車看房；顯示經紀人的專業；增強客戶購房信心。
2、樓盤信息
還要知道這個樓盤有多少棟樓，每棟樓的樓號和大概方位，層高一定要知道，它是板樓還是塔樓還是板塔結合的，有沒有電梯，一梯幾戶，每個戶型的朝向，這個小區什麼時候建的，什麼時候交的房？小區的換手率？
3、小區周邊主要配套
例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）...
4、小區的生活成本
例如物業費用、周邊物價...
三、怎麼跑盤？
1、需要的工具：地圖,紙筆,跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器、房產公司的跑盤表格。
2、可以准備一張地圖，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖，在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，並整理在作業中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
3、房產中介新人除了完善跑盤表格，還還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，並在表格和作業中做出標識。
4、利用網路，在一些房產交易網站搜索小區和樓盤，可以看見對其介紹，但信息可能不完善，房產中介管理軟體易房大師樓盤字典，大數據記錄了各個樓盤的詳細信息，關鍵詞一鍵查詢展示，節省房產經紀新人跑盤時間，提高工作效率。
⑹ 銷售房子的技巧和方法
第一、吸引客戶眼球好的先說。客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
第二、信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧．
第三、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會銷售提問。
第四、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。
第六、虎頭鳳尾。我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾，其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。