A. 房地產的銷售對話
房地抄產銷售說辭：
迎賓：您好，歡迎來到XX。請問您是第一次來我們項目嗎？之前跟哪位置業顧問聯系過嗎？（有的話請之前接待的置業顧問繼續接待）我是置業顧問XXX，您叫我XX就行了，下面我給您介紹一下我們項目，請問您怎麼稱呼？
沙盤講解：項目優勢講解。在講解過程中跟客戶聊天，注意了解客戶的家庭情況、職業收入、居住地點，購房目的，通過收集客戶信息，為客戶推薦合適的房子。
客戶詢問的問題，銷售經理會制定專業的說辭，以免造成置業顧問說辭不一致。
B. 對房地產銷售的了解與認識
房地產銷售就是將本公司產品向市場推介的過程。首先，必須對本公司樓回盤全面了解，深刻認識答其市場價值。特別是找出與周邊樓盤不同的亮點，加以文化理念性的創意闡述，達到震撼效果；其次，對房地產市場充分調研，精準定位，價格適中；第三、熟練掌握營銷技巧。熱誠款待來訪客戶，分類管理、重點追訪、注重細節、欲擒故縱。還有很多，慢慢體驗吧！
C. 教育機構宣傳怎麼和房地產營銷結合
一個好的教育機構肯定需要好的生源，而號的生源就要靠附近的學區房所對應的是哪些學校，有思路了嗎。七寶這邊不錯的學校很多，所以這邊的教育機構內部的提升要求要高許多。尤其是學霸張。
D. 房產銷售與室內設計如何融合
實事求是的講房產銷售與室內設計師沒有辦法綜合的，因為這個中間還有業主的利益，你們兩個融合了，把業主放在什麼位置？
E. 房產銷售怎麼說都對 下面這5個套路你要懂！
買的不如賣的精，在房地產行業更是如此，現如今的房地產更是完完全全的賣方市場。買套房子還得跟銷售周旋半天，銷售每說一句話，你可能還在想「銷售的話我能信嗎，有多少水分？」而對方呢，可能在想「這傢伙怎麼這么小心翼翼呢，半天也沒套出點有價值的信息」。購房者稍不注意就有可能掉入銷售的陷阱里去。
銷售的確都是受過專業培訓的，不過也沒有那麼利害，他們的話術的確有規律，一般的套路，購房者稍加註意就能懂，比如下面這幾種。
第一種、戶型總是完美的
沒有一個銷售會說自家產品不好的，房地產也不例外，房地產發展到現在，高層建築越來越多，戶型設計的難度越來越大，稱得上「好」的戶型越來越少。
不過這在銷售那裡根本不是問題，比如他賣的是朝北戶型，而你不想要朝北戶型。他會說：朝北的戶型夏天最涼快，太陽照不進來，能省下一大筆空調費。
小編提醒：他們根本不會說，朝北的戶型冬天有多冷！總之他們只會說好的，不會說壞的。
第二種、大面積過道浪費怎麼辦？
過道浪費在戶型設計中也不少見。
眼尖的朋友參觀樣板間時可能會發現戶型設計的問題，比如過道設計過多，浪費面積。
不過銷售給出的解釋倒是特別高大上：室內通道是個緩沖地帶，在卧室與廚房衛生間、客廳與衛生間之間起過渡作用，如果沒有過道，室內會顯得比較擁擠，特別不自然。買個三室的房子還在乎這點面積嘛。
購房者聽上去，還挺高大上的，面子有了，地位有了，「我竟無力反駁」。
第三種、進門客廳真的好嗎？
如果戶型設計中沒有玄關，有的購房者可能不高興了，畢竟玄關的作用很大。
不過這對銷售來說，根本不是問題，他們會這樣說：把玄關去掉是為了打開室內視野，中國人講究開闊敞亮大氣，裝修也少了拐彎抹角。
小編提醒：玄關最大的作用就是保證公私分離，沒有了這個，啪啪啪都不敢了！
第四種、高層怎麼選？
高層樓層，本來就是老大難的問題，對於33層的房子，如果只剩下1層和頂層 ，你猜銷售會怎麼把房子賣給你？
一樓：一樓的房子其實是非常好的，既沒有停電出門的煩惱，而且距離小區的綠化最近，空氣絕對最綠色，如果家中帶老人或孩子，那更是非常方面。如果不幸出了啥災害，逃生也絕對是最快的！
（以上回答發布於2017-01-04，當前相關購房政策請以實際為准）
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F. 假如你是一名房產銷售員,面對不同消費者的購房需要,試想下你將如何與顧客進行溝請結合馬斯洛需要層次
假如你是一名風箏瘦的要命，都不弄消費，他的風格文章都是一下子工裝的路又不給，假如你是一名房子，車子裡面都不消費，都高的速度，睡在你庄路也過不去。因為我研究的是脆的面的，都主要的過渡身上的妝容和衣服回收舊的公租房的進來。
G. 作為一個房產銷售怎麼跟客戶聊天
是中介銷售還是案場銷售。中介的話需要房源客戶兩頭忙，目前中介公司都比較混回亂，市場嚴重答不規范，不建議在中介供職。案場銷售的話，接待客戶都是輪流制度，首問負責制度，如果想要更多的客戶，需要你在平時的生活中多展示自己房地產專業的以免以及對個人置業顧問身份的宣傳和項目的宣傳。至於溝通技巧需要看個人悟性，每個項目都有專門的培訓，新人建議先從代理公司做起，多學習一些，對長遠發展有益處。
H. 房地產銷售，關於商場鋪面和攤位銷售技巧。我是剛參與房地產銷售的一個新人之前沒有任何業務員經驗。
商場店鋪營業員銷售四個技巧：
商場店鋪營業員銷售技巧一、顧客的安全感
我們經常能夠看到這樣的情形，剛邁進店門營業員就歡迎光臨，還尾隨其後，不厭其煩地熱情導購;而顧客則窘迫地走開，顧客正興致極高地欣賞琳琅滿目的商品或剛剛臨近櫃台還沒有看清商品時，營業員就湊上來一聲連一聲地追問「買什麼「或忙不迭地把商品遞到你面前，而顧客只留下一句」隨便看看「便惶惶然匆匆離去。正是有了上述的予盾，才出現了北京世都有貨「無干擾」服務和王府井百貨「一團火」服務的爭論。那麼如何把握干擾和熱情的界限呢?
顧客渴望獲得自己所需的商品，而商家獲得利潤。我們可以將銷售現場比作「狩獵場」，陳列的商品是「誘餌」，「獵人」(營業員)在商品背後等待著「獵物」(顧客)，而顧客總是想方設法逃避店員的監督而達到自在安全的購物空間去選擇商品。
雖然商品經營者大都明白營銷的基本點是在顧客為主導，營業員受顧客支配，而其銷售行為卻一次次在無意識中觸犯了銷售所體現的人際關系中的安全准則。營業員往往不自覺地用行動強調自己作為「主人身份」的存在，而顧客在潛意識中總感覺到自己作為「入侵者」而不安或膽怯，於是顧客一邊被那些熱情的營業員緊逼追趕著，一邊匆匆瀏覽，不安地逃出店門，另尋安全。
商場店鋪營業員銷售技巧二、欣賞安全信號能招來大批顧客
豐富的商品和突出的商品空間可以暗示顧客隨便參觀。用精緻的飾品點綴商品空間可延長顧客的滯留時間。
商場店鋪營業員銷售技巧三、活動是吸引顧客的關鍵因素
店員都緊張地工作著，商店會呈現一派生機。店員從容的動作使顧客放心。正確的程序化的店員行為能使生意興隆。
商場店鋪營業員銷售技巧四、成功的秘訣是裝出沒有注意的樣子
顧客站到櫃台前時，店員不必急著打招呼，等顧客開始詢問時，再迅速熱情地接待。
商場店鋪促銷技巧：
1、店面促銷
也就是主要通過提高店面陳列水平，提高營業員銷售技巧等辦法提高店面銷售額，比如定期更換櫥窗陳列，貨品布局，使之更能吸引消費者。
2、主題促銷
也就是把整個店面的貨品以主題的形式向顧客展示，比如假日主題，色彩主題，形象主題，通過主題吸引消費者。
3、單品促銷
就是把整個店面的焦點集中於有潛力的單品上，如時令T恤，通過該單品吸引消費者。
4、項目促銷
就是把顧客的注意力吸引到某一領域，集中向顧客推介某一類型服裝(如功能服裝)或者某一流行趨勢的服裝。
5、價格促銷
就是設定一個誘人的價格標簽，如**元起，**元以下，半價優惠等。
6、形象促銷
通過展示公司形象或者在該地區消費者心目中樹立品牌店的良好形象，比如公司銷售排名全國第幾，公司獲得該地區榮譽居民，向某組織捐款等能展示公司實力的公關活動。
7、合作促銷
就是與其他品牌合作進行促銷活動。
8、雜志促銷
也就是在某雜志上贊助一個欄目或者某一比賽，或時裝表演。
I. 房地產銷售分為坐銷和行銷，先做哪一種比較好
房地產銷售分為坐銷和行銷，先做哪一種，具體要看情況分析的。
自己要是很有性格，比較強勢就做行銷；
要是稍微靦腆內向點的就做坐銷， 其實銷售這個東西就是推銷自己的一個平台，讓客戶認可了，產品就好賣了。
一、坐銷
坐銷就是前台銷售，坐等客戶上門的意思，態度相對要消極一些，不像行銷那麼主動尋找客戶，態度要積極得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客戶上門，坐銷的一種。
二、行銷
行銷是台灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃(決策)與銷售執行，即想與做的結合。 即走動式營銷。行銷與坐銷相對。