⑴ 買房要用心 房產銷售5個套路你要懂
買的不如賣的精，在房地產行業更是如此，現如今的房地產更是完完全全的賣方市場。買套房子還得跟銷售周旋半天，銷售每說一句話，你可能還在想「銷售的話我能信嗎，有多少水分？」而對方呢，可能在想「這傢伙怎麼這么小心翼翼呢，半天也沒套出點有價值的信息」。購房者稍不注意就有可能掉入銷售的陷阱里去。
銷售的確都是受過專業培訓的，不過也沒有那麼利害，他們的話術的確有規律，一般的套路，購房者稍加註意就能懂，比如下面這幾種。
第一種、戶型總是完美的
沒有一個銷售會說自家產品不好的，房地產也不例外，房地產發展到現在，高層建築越來越多，戶型設計的難度越來越大，稱得上「好」的戶型越來越少。
不過這在銷售那裡根本不是問題，比如他賣的是朝北戶型，而你不想要朝北戶型。他會說：朝北的戶型夏天最涼快，太陽照不進來，能省下一大筆空調費。
小編提醒：他們根本不會說，朝北的戶型冬天有多冷！總之他們只會說好的，不會說壞的。
第二種、大面積過道浪費怎麼辦？
過道浪費在戶型設計中也不少見。
眼尖的朋友參觀樣板間時可能會發現戶型設計的問題，比如過道設計過多，浪費面積。
不過銷售給出的解釋倒是特別高大上：室內通道是個緩沖地帶，在卧室與廚房衛生間、客廳與衛生間之間起過渡作用，如果沒有過道，室內會顯得比較擁擠，特別不自然。買個三室的房子還在乎這點面積嘛。
購房者聽上去，還挺高大上的，面子有了，地位有了，「我竟無力反駁」。
第三種、進門客廳真的好嗎？
如果戶型設計中沒有玄關，有的購房者可能不高興了，畢竟玄關的作用很大。
不過這對銷售來說，根本不是問題，他們會這樣說：把玄關去掉是為了打開室內視野，中國人講究開闊敞亮大氣，裝修也少了拐彎抹角。
小編提醒：玄關最大的作用就是保證公私分離，沒有了這個，啪啪啪都不敢了！
第四種、高層怎麼選？
高層樓層，本來就是老大難的問題，對於33層的房子，如果只剩下1層和頂層 ，你猜銷售會怎麼把房子賣給你？
一樓：一樓的房子其實是非常好的，既沒有停電出門的煩惱，而且距離小區的綠化最近，空氣絕對最綠色，如果家中帶老人或孩子，那更是非常方面。如果不幸出了啥災害，逃生也絕對是最快的！
頂樓：頂層的好處不要太多，33層不用擔心蚊蟲叮咬，頂層是私密性最強的，而且還會送露台的！
第五種、卧室太小怎麼辦？
有的戶型設計太過奇葩，筆者以前接觸的一個樓盤，卧室不到5平米，不到60平米的房子做成三房。
在銷售看來，太大的房子不利於聚財，如果室內大而無當反而不夠溫馨。
小編提醒：你以為這是在香港呢！60平米做成三房，也是簡直了！
（以上回答發布於2016-11-17，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑵ 銷售房產開場白台詞
開場白目的：
搜集客戶資料
建立和諧的關系
一、前期准備
儀容、儀態的注重女性：
做適當的化妝；
畫眉；
塗口紅；（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
上一點清淡的香水；
職業裝；深色的鞋子；肉色的襪子；
保持指甲的清潔衛生；
男性：
做適當的個人整理；
（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
頭發；適當地打一點摩絲顯得比較精神。
不留胡須； 注意領帶、服裝的整潔；
可以擦適當的香水；
注意指甲的清潔衛生；
注意皮鞋與衣服的搭配；手上的飾物不宜過多；
笑容請你每天露出如嬰兒般的微笑笑容是人性化銷售的第一步，它會讓顧客倍有親切感，可以消除顧客的戒備。聯系「E」或者「七」與面部表情和眼睛的配合。
3.心態將每一位走進的顧客當成准客戶。請你記住：「顧客走進售樓部就是進來買房的，但是他還有很多問題，幫他解決這些問題他就會買房。」當你擁有這種心態後，你和顧客在交流時，就不呆板，不會感到拘謹和壓力。請千萬不要：將部分顧客分成只是隨便看看，這樣你就不會接受他，不會認真對待他，從而失去准客戶和成交的機會。
4.物料准備談客夾、筆、名片、計算器二、正式開始請先介紹自己; ? 雙手遞出名片; ? 詢問對方姓名，目光注視。
?例：「您好，先認識一下，我是銷售主任成功」，雙手遞名片，「這是我的名片，你可以叫我小成，怎麼稱呼您呢？」
三、搜集客戶資料
1、 家住附近吧？
2、
看你的氣質應該是在高新技術領域工作？
3、 家裡幾個人住
⑶ 如何進行房產銷售開場白及話術怎麼說
優秀的房產銷售員這樣說話：
1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.
2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.
3、你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.
3、房東現在他想賣這個價,當然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯系的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.
4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由於你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什麼想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?
6、沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更准確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節省了好多時間對嗎?
7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什麼價格，由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由於對於賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別，但是對於買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對於我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。
8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。
⑷ 房產銷售經典話術
直接問買家要商量哪方面的問題，追根問底，這叫逼定。寧可逼死也不放他走，事實證明客戶是逼不死的，基本上你不逼他，你的同行就會把他逼 定了。加油。
⑸ 賣房子銷售技巧和話術
一、技巧
1、將最重要的賣點放在最前面說
首先需要和客戶介紹樓盤的賣點，給客戶一個深刻的印象。
2、形成客戶的信任心理
信任是銷售房子技巧中最基礎的，信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。
3、認真傾聽
在銷售過程中，千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之後，再使用提問的方式打開客戶的心扉。
二、話術
1、排解疑難法
當客戶說要再考慮考慮時，置業顧問：「陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什麼問題」？
2、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時，置業顧問：「陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠」？
(5)房產銷售買房買房話術擴展閱讀：
房子銷售的技巧
一、自信勤勉（主動）
1、銷售商品首先要對自己充滿自信才能對商品特點進行介紹推銷（自信證明你的商品貨物質量或者比較其它商品還有一定優勢或特點）。
2、工作勤勉，如何事情都有一定成功幾率賣房子也是如此，只有工作勤勉在一定客戶數量的基礎上才能取得一定的質量。
二、真心誠意（被動）
1、通常推銷商品如果說是裝腔作勢或者油嘴滑舌很難取得顧客的信賴，甚至房子品位不錯都是卻因為態度引起客人的誤會。
2、現在網購都叫「親」，你要在心裏面把顧客當成「親人」（當然是一種態度）才能真正真心誠意。
⑹ 銷售房產技巧和話術
1、贊美來是銷售過程中最常用的話術自
多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察客戶、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效，但是切記不要過多的贊美，這樣會讓人很反感。
2、如果客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不耐心。應該主動送上戶型介紹資料，介紹項目的優勢，讓客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
3、介紹房子時，針對不同的年齡層客戶，提供不一樣的服務，像老家人就介紹高層房空氣質量好些，靈活變動。
4、不要一開始就一直推銷某一種戶型，這是很讓客戶反感的做法。要認真聽取客戶的需求，比如是想要配套設施好的的，還是復合的，喜歡安靜的，綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
怎麼樣才能做好房地產銷售？
1、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
2、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。