① 房產銷售必須問的問題是那些
1.購房需求，居室面積朝向戶型年代（地段交通）很重要
2.急迫程度，以及購房用途！
3.首付情況，以及還貸壓力情況！！
可以細分，但我認為這些事必問的！1
② 房地產銷售一般遇到的問題
1。房地產相關知識；如建築工程的相關規定。
2。與客戶溝通，銷售手段問題。
3。了解房產市場信息，競爭樓盤等具體方法問題。
4。每個人都有符合自己的營銷方式，一定找到自己的擅長點，不足點，別人的只能做參考。
5。房地產銷售關系著很多知識，學到的知識也會很多。
6。剛畢業第一職業很重要/關鍵，希望你好好選擇。
③ 做房地產銷售有哪些問題需要注意
我沒做過，不是很清楚，不過作為銷售行業，最基本的應該是專業和服務吧，當然也需要能吃苦，聽說好多置業顧問下班很晚，特別是有新開的樓盤時，還要每天帶客戶去樣板間有的需要去施工現場。
④ 房地產銷售通常應注意哪些常見問題
房地產銷售常見問題及解決方法
一、產品介紹不詳實
1、原因
1）對產品不熟悉。
2）對競爭樓盤不了解。
3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見於年輕女性員工。
2、解決
1）樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。
2）進入銷售現場時，應針對周圍環境，具體產品再做詳細了解。
3）多講多練，不斷修正自己的措辭。
4）隨時請教老員工和部門主管。
5）端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己所定尺度，明確房屋買賣是最終目的。
二、任意答應客戶要求
1、原因
1）急於成交。
2）為個別別有用心的客戶所誘導。
2、解決
1）相信自己的產品，相信自己的能力。
2）確實了解公司的各項規定，不確定的狀況，向現場經理請示。
3）注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。
4）所有文字載體，列入合同的內容應認識審核。
5）明確規定，若逾越個人權責而造成損失，由個人付全責。
三、未做客戶追蹤
1、原因
1）現場繁忙，沒有空閑。
2）自以為客戶追蹤效果不大。
3）銷售人員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。
2、解決
1）每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。
2）依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。
3）電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭。
4）每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時匯報現場經理，相互避免探討說服的辦法。
5）盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交率。
四、不善運用現場道具
1、原因
1）不明白、不善用各種現場銷售道具的促銷功能。
2）迷信個人的說服能力。
2、解決
1）了解現場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。
2）多問多練，正確運用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具。
3）營造現場氣氛，注意團隊配合。
五、對獎金制度不滿
1、原因
1）自我意識膨脹，不注意團隊合作。
2）獎金制度不合理。
3）銷售現場管理有誤。
2、解決
1）強調團隊合作，鼓勵共同進步。
2）徵求各方意見，制定合理的獎金制度。
3）加強現場管理，避免人為不公。
4）個別害群之馬，堅決予以清除。
六、客戶喜歡卻遲遲不決定
1、原因
1）對產品不了解，想再作比較。
2）同時選中幾套單元，猶豫不決。
3）想付定金，但身邊錢很少或沒帶。
2、解決
1）針對客戶的問題，再作盡可能的詳細解釋。
2）若客戶來訪二次或二次以上，對產品已很了解，則應力促其早早下定金。
3）縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定金簽約。
4）定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。
5）暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下定金則早定心。
七、客戶下定金後遲遲不來簽約
1、原因
1）想通過晚簽約，以拖延付款時間。
2）事物繁忙，有意無意忘記了。
3）對所定房屋又開始猶豫不決。
2、解決
1）下定金時，約定簽約時間和違反罰則。
2）及時溝通聯系，提醒客戶簽約時間。
3）盡快簽約，避免節外生枝。
八、退定或退戶
1、原因
1）受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。
2）的確自己不喜歡。
3）因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續履行承諾。
2、解決
1）確實了解客戶的退戶原因，研討挽回之道，設法解決。
2）肯定客戶選擇，幫助排除干擾。
3）按程序退房，各自承擔違約責任。
九、一屋二賣
1、原因
1）沒作好銷控對答，現場經理和銷售人員配合有誤。
2）銷售人員自己疏忽，動作出錯。
2、解決
1）明白事情原由和責任人，公司另行處理。
2）先對客戶解釋，降低姿態，口氣婉轉，請客戶見諒。
3）協調客戶換戶，並給予適當優惠。
4）若客戶不同意換戶，報告公司上級部門，經同意後，加倍退還定金。
5）務必當場解決，避免官司。
十、優惠折讓
（一）客戶一再要求折讓
1、原因
1）知道先前的客戶成交有折扣。
2）銷售人員急於成交，暗示有折扣。
3）客戶有打折習慣。
2、解決
1）立場堅定，堅持產品品質，堅持價格的合理性。
2）價格擬訂預留足夠的還價空間，並設立幾重的折扣空間，由銷售人現場經理和各等級人員分級把關。
3）大部分預留折讓空間，還是由一線銷售人員掌握，但應注意逐漸退讓，讓客戶知道還價不易，以防無休止還價。
4）為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。
5）若客戶確有困難或誠意，合理的折扣應主動提出。
6）定金收取愈多愈好，便於掌握價格談判主動權。
7）關照享有折扣的客戶，因為具體情況不同，所享折扣請勿大肆宣傳。
（二）客戶間折讓不同
1、原因
1）客戶是親朋好友或關系客戶。
2）不同銷售階段，有不同折讓策略。
2、解決
1）內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣要有統一解釋。
2）給客戶報價和價目表，應說明有效時間。
3）盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。
4）不能滿足要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。
5）態度要堅定，但口氣要婉轉。
十一、訂單填寫錯誤
1、原因
1）銷售人員的操作錯誤。
2）公司有關規定有調整。
2、解決
1）嚴格操作程序，加強業務訓練。
2）軟性訴求，甚至可以通過適當退讓，要求配合客戶更改。
3）想盡各種方法立即解決，不能拖延。
十二、簽約問題
1、原因
1）簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤。
2）簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是:面積的認定、貸款額度及工序、工程進度、建材裝潢、違約處理、付款方式等等）。
3）客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任。
2、解決
1）仔細研究標准合同，通曉相關法律法規。
2）兼顧雙方利益，以「雙贏策略」簽訂條約細則。
3）耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。
4）在職責范圍內，研討條文修改的可能。
5）對無理要求，按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
這些只是大概的，更多的還需在工作中慢慢研究，慢慢學習。
⑤ 面試房地產銷售人員一般會提問什麼問題
詢問個性特點（偏向外向型），學歷，在學校經歷，有沒有學生會工作經歷，有沒有做過銷售類實習崗位，家庭背景情況等。
銷售人員需要具備如下素質
一， 扎實的理論基礎：
房地產銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業概念，法律法規，合同文本，產品說明，交付使用，權屬權益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹慎，因此，置業顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎，使客戶在咨詢過程中產生對置業顧問的絕對信任，進而演變成對項目的信任，促進銷售。相反，一旦置業顧問的理論基礎不足，勢必使客戶產生對置業顧問，乃至項目的質疑，必定影響銷售成交率，因此，一名優秀的置業顧問首先就應該具備扎實的理論基礎。
二， 豐富的銷售技巧：
房地產市場的競爭越來越激烈，產品的同質化也越來越嚴重，有時候項目與競爭對手相比實際優勢並不明顯，在此情況下，置業顧問除了具備扎實的理論基礎外，還必須有豐富的銷售技巧。當然，這里所說的銷售技巧絕對不是毫無底線的欺騙與隱瞞，而應該是在不違背職業道德的前提下，通過對客戶的心理把握及專業的理性分析，使客戶對項目產生好感，比如，當客戶在本項目與競爭項目間猶豫不絕時，充分分析客戶內心更看重的因素，通過理性的分析比較，使客戶自己漸漸感受本項目的優勢，看清競爭項目的不足，進而促進最後成交；當客戶最後仍猶豫不決時，就需要有效的進行逼定，因為很多時候客戶的猶豫只是因為高額房價而產生的本能謹慎和過分猶豫，而作為一名優秀的置業顧問就應該懂得在這樣的情況下對客戶進行恰到好處的逼定，促進客戶成交。一名具備豐富銷售技巧的置業顧問與不重視銷售技巧的置業顧問的業績往往存在成倍數的差距，因此，豐富的銷售技巧是優秀置業顧問必備的素質。
三， 良好的服務意識：
在行業競爭越發激烈的市場環境下，客戶也有著更多的選擇，對項目及其服務人員也有著更挑剔的期望，因此，除了項目本身和置業顧問的銷售能力外，服務質量也成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現場氛圍，置業顧問熱情而專業的服務，都能使客戶充分產生對置業顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理，相反，如果服務不到位，即便樓盤再好，也會使客戶產生逆反心理，並逐漸演變成對項目的失望，因此，專業而熱情的服務同樣是一名優秀置業顧問需要具備的素質。
四， 積極的工作心態：
銷售行業是一個對個人魅力要求較高的行業，客戶到銷售現場渴望享受到的是專業而熱情的接待服務，因此，置業顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態積極，客戶可以有情緒，但置業顧問不允許有情緒，這是最基本的職業素質，也是對自身從事崗位的尊重。同時，置業顧問的積極與否直接影響著銷售接待狀態及效果，消極的心態意味著客戶資源的無謂流失。更重要的是消極的心態會在一定程度上給自己的同事及整體團隊氛圍造成不好的影響，直接影響著項目的銷售率，因此，一名優秀的置業顧問一定要具備積極的心態及良好的心態調整能力。
五， 出色的的團隊意識：
具備了扎實的理論基礎、豐富的銷售技巧、良好的服務意識及積極的工作心態，足可以成為一名個人能力很強的的置業顧問，但要想成為一名優秀的置業顧問，還需要最後一點素質，即出色的團隊意識。因為，市場競爭到一定程度，已經不僅僅是比拼置業顧問的個人能力了，決定勝負的往往是團隊營銷的執行力，因為銷售工作需要的是「勢」，也就是現場銷售氛圍，而這種銷售氛圍絕非一己之力就可以營造出來的，需要的是整個銷售團隊步調統一的銷售節奏和默契無間的團隊配合，只有這樣才能實現共贏，而且，只有具備了出色的團隊意識，才能使在自己在銷售團隊中更好的與人相處，使自己擁有更輕松的工作氛圍，以便始終保持積極的工作態度。如果說個人能力是做好置業顧問的基礎，那麼出色的團隊意識就是這些基礎的潤滑劑，可以為這些基礎創造更好更好的平台以保障這些基礎的盡情展現，因此，一名優秀的置業顧問需要具備的最後一條素質就是出色的團隊意識。
⑥ 房地產銷售人員必知的銷售問題
第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
▲房地產的含義
房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權
益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：
a) 土地
b) 建築物及地上附著物
c) 房地產物權
註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典
當權等。
▲房地產業與建築業的區別
房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附
加值的綜合性產業，它與建築業既有聯系，又有區別。建築業從事勘察、 設計、施工、安
裝、維修等生產過程，它的生產結果是建築物或構築物。房地產業是發包方，建築業是承包
方，房地產業歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產 業，建築業歸屬對初級產品進行再
加工的部門，屬第二產業。
▲房產、地產兩者間的關系及差異
房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構築物或建築物；地產是指明確了土地所
有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土
地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主
要包括幾個方面：
a) 實物形態上看，房產與地產密不可分；
b) 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
c) 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。
差異包括幾個方面：
a) 二者屬性不同；
b) 二者增值規律不同；
c) 權屬性質不同；
d) 二者價格構成不同。
二、房地產的特徵
▲房地產的自然特徵
a) 位置的固定性；
b) 使用的耐久性；
c) 資源的有限性；
d) 物業的差異性。
▲房地產的經濟特徵
a) 生產周期
b) 資金密集性
c) 相互影響性
d) 易受政策限制性
e) 房地產的增值性
註：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功於房
地產的重要組成部分-----土地。
三、房地產的類型
按用途劃分：
a) 居住房地產
b) 商業房地產
c) 旅遊房地產
d) 工業房地產
e) 農業房地產
房地產住宅的層數劃分的規定：
低層住宅為1-3層
多層住宅為4-6層
小高層住宅為7-11層
中高層住宅為12-16層
16層以上為高層住宅
房地產土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執
行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；
商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
三、房屋建築結構分類標准
類 型 內 容
編號 名稱
1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。
2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。如一
幢房屋一部分樑柱採用鋼筋混凝土構架建造
3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結
構、大模板現澆結構及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建築物
4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的
梁是用鋼筋混凝土製成，以磚牆為承重牆，或者梁是木材製造，住是用鋼筋混凝土建造
5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木製結構
房架。磚牆、木柱建造的
6 其它結構 凡不屬於上述結構的房匿都歸此類。如竹結構、磚拱結構、窯
洞等
四、房地產專業名詞
1、常用名詞（陰影部分應重點掌握）
◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開工證；d.國有土地
使用證；e.商品房預售許可證；
◆兩書：a《住宅質量保證書》、b《住宅使用說明書》；
◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑證；
◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場；
◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標、拍賣的方式，以土
地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發
展商或其它用土地者的市場；
◆二級市場：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用
權轉讓給單位或個人的市場；
◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基
礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場；
◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的使用權。具體內容是產
權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利；
◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的許可權，包括開發權、收益權、處置權。
政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地
使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並
補清地價後可以繼續使用；
◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整；
◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整；
◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺製作的用以標示一宗地的用地位置、界線和面
積的地形平面圖。它由政府土地管理部門頒發給土地使用權受讓者，受讓者只能在紅線范圍
內施工建房；
◆總用地面積：經城市規劃行政主管部門劃定的用地范圍內的土地面積；
◆建設用地面積（凈用地面積）：經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地范圍內的土地面
積；
◆總建築面積：指在建設用地范圍內單棟或多棟建築物地面以上及地面以各層建築面積之
和；
◆容積率：是指總建築面積與建設用地面積之比值。（如：在10萬平方米的土地上，有20萬
平方米的建築總面積，其容積率為2.0）
◆建築面積：指建築物外牆或結構外圍水平投影面積之和，包括陽台、挑廊、地下室、室外
樓梯等。且具備有上蓋、結構牢固、層高2.2m以上（含2.2m）的永久建築。
◆建築覆蓋率（建築密度）：建設用地范圍內所有建築物基底面積之和與建設用地面積的比
率；（如：在10萬平方米的土地上，建築用地凈面積為8萬平方米，其建築覆蓋率為0.8〈建
築密度為80%〉）
◆綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。綠地面積的計算不包
括屋頂、天台和垂直綠化；（如：在10萬平方米的土地上有3萬平方米的綠化面積，其綠化
率為30%）
◆綠化覆蓋率：建設用地范圍內全部綠化和植物水平投影面積之和與建設用地面積的比率；
◆房屋銷售面積：房屋按套（單元）出售時，房屋銷售面積為該套（單元）的建築面積，即
為該套（單元）的使用面積與該套（單元）應分攤的公用建築面積之和；
◆套內建築面積：房屋按單元計算的建築面積，為單元門內范圍的建築面積，包括套（單
元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積；
◆套內使用面積：指室內實際能使用的面積，不包括牆體、柱子等結構面積，使用面積的計
算應符合以規定：
A、 室內使用面積按結構牆體內表面尺寸計算，牆體有復合保溫、隔熱層、按復合
層內皮尺寸計算；
B、 煙囪、通風道、各種管道豎井等均不計入使用面積；
C、 非公用樓梯（包括躍層住宅中的套內樓梯）按自然層數的使用面積總和計入使
用面積；
D、 住宅使用面積包括：卧室、起居室、廚房、衛生間、餐廳、過廳、過道、前
室、貯藏室等。
單元內使用面積系數=單元內使用面積/單元內建築面積+按規定應分攤公用建築面積。
◆公共建築面積：各產權主共同佔有或共同使用的建築面積，指各套（單元）以外為各戶共
同使用，不可分割的建築面積。可分為應分攤的公共建築面積和不能分攤的公共建築面積；
◆實用面積：它是套內建築面積扣除公共建築面積後的余額；
◆層高：層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個
高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
◆凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值；
◆公攤面積 ：商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：
電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建築服務的公
共用房和管理用房的建築面積；
各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積的50％。
◆得房率：是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。
套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。
套（單元）建築面積=套內建築隊面積 +分攤得公用建築隊面積。
◆道路用地 ：道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單
位通勤車等停放場地。
◆道路紅線 ：道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
◆玄關 ：玄關就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的
「領地」，講究一定的私密性，大門一開，有玄關阻隔，外人對室內就不能一覽無 余。玄
關一般與廳相連，由於功能不同，需調度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放
雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關也是接受郵件、簡 單會客的場所。
◆期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止，在這一期間的
商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在 港澳地區稱作為
買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者
購買尚處於建造之中的房地產項目。
◆現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時
應簽出售合同。在通常意義上指的現房是指項目已經竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房是指沒有裝修的房。
◆業主委員會是指由物業管理區域內業主代表組成，代表業主的利益，向社會各方反映業主
意願和要求，並監督物業管理公司管理運作的一個民間性組織。業委會的權力基礎是其對物
業的所有權，它代表該物業的全體業主，對該物業有關的一切重大事項擁有決定權。
◆會所的功能和建設檔次可分為基礎型和超級型，基礎設施提供業主最基本的健康生活需
求，可讓人免費使用；超級會所則適當對其中部分設施的使用收取一定的費用。如果會所一
味追求 高檔而不顧及業主的能力與需求，勢必會形同虛設；如降低物業管理費，將影響房
產的整體品質。會所的設置，還要考慮工程分期施工的因素。會所原則上只對社區 業主服
務，不對外開放，保證了業主活動的私密性和安全性。作為休閑健身的場所，會所也給業主
提供了良好的社交場所。
◆入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。
◆契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移，按當事人雙方訂立契約等對產權隨人徵收的
一種稅。
征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地、房屋。在中國境內轉移土地
房屋權屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。
（1）國有土地使用權出讓；
（2）土地使用權轉讓，包括出售、贈予、交換；
（3）房屋買賣；
（4）房屋贈予。
2、房子的種類
◆安居房指實施國家"安居（或康居）工程"而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨
和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4平方米以下
特困戶提供的銷售價格低於成本、由政府補貼的非盈利性住房。
◆經濟適用住房是指經各級人民政府批准立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家
庭出售的住房。
◆使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出
租給居民的公有住房。
◆產權房是指產權人對房屋（指建築物）擁有所有權，對該房屋佔用范圍內的土地擁有使用
權，產權人對這兩項權利享有佔有。使用，收益和處分的權利。這種權利是絕對的、排他
的，不受其他任何人的干涉和影響，產權人可以轉讓、出租、抵押、典當等方式合法處置自
己的房地產權利。
◆商品房是指具有經營資格的房地產開發公司（包括外商投資企業）開發經營的住宅。由於
我國長期以來在住房體制上實行的是供給制，所以，商品房是80年代以後才出現的。其價格
由成本、稅金、利潤、代收費用以及地段、層次、朝向、質量、材料差價等組成。
◆集資房是改變住房建設由國家和單位包的制度，實行政府、單位、個人三方面共同承擔，
通過籌集資金，進行住房建設的一種房屋。職工個人可按房價全額或部分 出資，政府及相
關部門用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免優惠。集資所建住房的權屬，按出
資比例確定。個人按房價全額出資的，擁有全部產權，個 人部分出資的，擁有部分產權。
集資建房有兩種產權；一種是該房屋出售的價格高於當年的房改成本價。其產權界定為經濟
適用住房產權。另一種是低於當年的房改成本價格，其產權為房改成本價房。
◆公房又稱公有住宅、公產住房、國有住宅，它是指國家（中央政府或地方政府）以及國有
企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，公有住宅主要由本地政府建設，負責向本市居民出
租出售：由企事業單位建設的住宅，向本企事業單位的職工出租出售。
◆房改房是有一定的福利性質的，各產權單位按照政府每年公布的房改價格出售給本單位職
工的住房。這類房屋來源一般是單位購買的商品房、自建房屋、集資建房等。
房改房產權分為三個級別：成本價產權和標准價產權以及標准價優惠產權。
◆空置商品住宅房地產開發企業投資建設，取得房地產權證（大產證）已超過一年的商品住
宅。
⑦ 請問，房地產銷售會遇到哪些問題
1。房地產相關知識；如建築工程的相關規定。
2。與客戶溝通，銷售手段問專題。
3。了解房產市場屬信息，競爭樓盤等具體方法問題。
4。每個人都有符合自己的營銷方式，一定找到自己的擅長點，不足點，別人的只能做參考。
5。房地產銷售關系著很多知識，學到的知識也會很多。
6。剛畢業第一職業很重要/關鍵，希望你好好選擇。