Ⅰ 銷售與收款內部控制關鍵控制點有哪些
感覺這個問題有點大。。。銷售到收款 幾乎涵蓋了物流的整個出庫流程和財務整個銷售、收款、催款等流程。這里的控制點很多。比較大的控制點為：
1、銷售確認環節
2、確認應收款環節
3、應收款收回確認環節
4、貨物移交（出庫、對方接收）環節
當然還包括不相容職務分離、退貨控制等環節。
希望對您有所幫助~
Ⅱ 房地產開發有哪些關鍵的時間節點
1、企業營業執照
2、企業組織機構代碼證
3、企業稅務登記證
4、企業銀行基本戶開戶許可證
5、企業貸款卡
6、房地產開發資質證書
7、用於融資的房地產項目的《土地證》
8、用於融資的房地產項目的《用地規劃許可證》
9、用於融資的房地產項目的《建設工程規劃許可證》
10、用於融資的房地產項目的《建築施工許可證》
11、用於融資的房地產項目的《預售證》
12、 公司簡介，股東簡介， 商業計劃書
13、融資計劃書(融資額度，年限，重點突出抵押物，還款來源)，近三年的報表
Ⅲ 如何做好銷售控制房地產銷售控制有哪些
房地產銷售控制方法：所謂的房地產營銷就是在短時間內通過產品的投放去不斷調節項目產品的市場供求關系，從而尋求和試探出項目產品真實的市場價格。或者就是通過不斷的調節產品的銷售價格，來平衡項目產品所針對的特定的客戶群的特定的時間段的供求關系。 其實這兩種調節說的都是一個意思，就是產品銷售進度的控制，只是採取了不同的手段而已。 方法1：銷量控製法 在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。方法2：價格控製法 一般地，價格控制應以「低開高走」，並且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為「逐步走高，並留有升值空間」，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也並非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規劃變化。 方法3：時間控製法 銷售期一般分為四個階段：開盤前准備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，並且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什麼時間該控制什麼，如何去控制，從而產生協同效益。 銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的「低開」並不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以後的「高走」，這就需要銷量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常採用倒「葫蘆」型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的「莊家」一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調整，並根據不同的時間段放出不同的銷量。那麼整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。 相關閱讀：什麼是銷售成本 銷售成本控制的方法有哪些?如何實現銷售控制？銷售控制的流程有哪些？什麼是樓盤銷售控制？ 控制房源上市節奏？如何做好房地產銷售控制？房地產銷售控制的步驟
Ⅳ 房產銷售過程中的跳點是什麼意思
跳點就是說您的提成比方是6%-30%的話，那您比如做了6000是按6%提成，如果您做到20000就按15%提成做到100000萬就按30%提成就是這個意思！
Ⅳ 銷售與收款循環的關鍵控制點有哪些
關鍵點在確定應收款周期、應收款總額及應收款計算方式。一般來說，銷售產生的應收款從發貨之日開始計算，如果與客戶商定應收款回籠時間為一個月，那到次月的這一天為應收款到期日。應收款到期沒有回籠，只要有一次，嚴格來說就不能發貨。當然雙方在確定應收款時，有的必須滿足兩個條件才停止發貨，既超過了單筆貨款的回籠周期，又超過了收收款總額。也有的單位按照月結的方式回收應收款，不管上月多少銷售，也不管是上月什麼時間發的貨，一律要求下月的某個時間將上月貨款全部回籠，不能做到就視為逾期。
Ⅵ 房地產開發企業審計了解內控的銷售業務怎麼做穿行測試
先了解該房產企業銷售業務的流程。從頭開始檢查每一步驟的賬務處理和環節設置，及所需的文件資料。對其中存在舞弊、虛報或准確的關鍵點重點關注，了解企業是否設置了防止這些非正常情況的控制手段。如果有相關的內控設計，按照此設計可以有效防止上述情況，則內控有效性達到一半。
接下來就是抽查一些重要業務或者頻繁發生的業務是否按照既有的內控設置嚴格執行，如果執行度很高則內控是有效的。
Ⅶ 房地產銷售策略有哪些
主要有以下策略特點：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。