㈠ 買房怎麼和開發商砍價這些技巧要學會
現在的房價越來越高，大多數的家庭購買房屋壓力都挺大的，如果你購買的是二手房，還可以跟房主協商價格，有的朋友覺得購買新房價格都是統一標准，不能砍價，但其實購買新房也是可以跟開發商砍價的，今天小編就來
買房怎麼和開發商砍價？這些技巧要學會
1、挑毛病砍價
這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現出一種「可買可不買」的拖延態度，並且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹記：買房多數打的是心理戰，不露聲色才是最有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導你走進售樓人員的套路。
2、貨比三家
選房子切忌太過著急，購房者應該多看幾套房子，多找幾家中介，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不願意給你降價，你可以告知對方說：已經看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方願意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。
3、抓住購房時機
購房時機對於買房還是很重要的，購房者和開發商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場出於買方市場的時機買房，當空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。
4、找業主介紹
目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家跟介紹人一定年限認購
大家多看幾個樓盤就會發現，其實現在不管哪個樓盤，在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映「心裡沒底」，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
6、關注優惠活動
一般開發商在銷售房屋期間都會推出一些優惠活動，比如節假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發商在清尾盤階段也常常會有優惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。
如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關注當地樓盤的一些動態，一部分開發商為了吸引購房者，以虛假內容為噱頭，對於開發商的廣告看看就好了，也不能全信。
㈡ 房產銷售客戶砍價怎樣才能守價
1比較法：拿一套 周圍剛出售較高的房價比較。2將一些國家的政策與計劃，未來周圍環境的變化。3房子的價值優點，獨一無二，房子的地處，周圍環境：交通便、社區管理物業。房屋的朝向，也可以講點風水方面的知識，增強說服力，提升房子的價值所在。4可以說現在一手房已賣斷貨了，處於斷檔期，供應不求的市場規律，絕定你房子的價值，一手房事二手房的方向標，一手房都漲價，二手房也肯定跟著漲價。5現在政策的優惠到期，房價當然上漲了，土地資源緊缺，低價越怕越高，現在的價格已經很合理了。
㈢ 省錢小妙招：買房時怎麼和開發商砍價
購置房產是人生中的大事之一，現如今房價越來越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一場心理的博弈，我們只有熟悉了賣房的套路，機智的進行「砍價」，才能不被置業顧問所套路，下邊就跟隨小編一起來了解一下怎麼和開發商進行砍價更大化自己的利益。
一、開盤前提前進行認購
樓盤在開盤前都是需要經過一個儲客的過程，這個時候就有拿到折扣的機會了。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定出售價格，但是由於對市場反映沒有準確的認知，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
二、多人組團一起購買
現如今隨著生活的快速發展，團購已經成為我們拿到折扣的好方法了，找幾個認識的人一起組團買房，或者是直接報一個團購房的活動，這樣的話就可以拿到比市場價要優惠一些的價格了，畢竟沒有哪個售樓人員都希望多些人來購買樓盤的房子。
三、買尾盤房、特價房
如果平時注意觀察的話，大家就能發現開發商經常會做一些優惠活動，而且還是階段性的。一般在節假日時間、開盤時間和銷售淡季等這些階段，都會有折扣活動的，或者是會推出特價房的。另外，開發商在清尾盤階段也常常會有優惠價。
很多人對尾盤房都有誤解，認為一定就是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以後，開發商已經從樓盤獲利了，因此一般就會進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也比較容易議價。
四、找業主介紹
買樓砍價要折扣可以找老業主進行介紹，這也是一條可行之道。
目前許多樓盤在賣樓的時候，都有推出老業主介紹額外折扣、並免除買家跟介紹人一定年限物業管理費或者是贈送其他形式大禮包等優惠活動。盡管節省的數額對於總價來說其實並不算多，但是這對於買家和介紹人而言，都是實實在在的好處，而且對於老業主和買房人都是互利共贏的。
六、全款支付
買房選擇一次性付款的話，是可以和開發商討價還價的，其中折扣空間一般會控制在存貸款利率差之內。一般來說可以從銷售人員那裡得到2％－5％左右的房價款優惠。全款支付的話就需要購房者又十分充足的資金了，如果購房預算不夠的話，只能通過以上的辦法來跟開發商討價還價了。
綜上所述，跟開發商要折扣的機會實屬不多，而且往往是機不可失，時不再來。因此一定要准確的把握好時機。最後希望小編總結的這些信息能夠為您帶去幫助。
㈣ 買房 如何和業主砍價
1. 砍價要狠,幅度要大
你只要仔細想想這幾年房地產商和炒家是如何肆無忌憚的炒高房價的,你對房產商和賣房者狠狠砍價就非常心安理得了。
現在大多數房地產商和炒家都已經堅持不住了,我們知道所有的房產商和炒家都是用銀行的貸款炒房,他們背負著巨大銀行貸款壓力,已經無力償還了,因此他們只要能夠賣出套現就萬事大捷了,不要相信他們的成本之說。 抓住現在買房者市場機會,在目前同等地位平均房價的基礎上,先砍價30%---50%,然後不要聽他們解釋,回家等待他們的回復,他們一定會著急的打電話給你。 以目前的市場形勢,可以拿到25%--35%的降價,因為如果他們現在不賣明年可能降價到50%。
不要相信深圳的房價現在還在上漲,這是房產商的圈套,房屋的成交量已經大幅減少超過了50%,房價這么可能上漲?買房的人,特別是買中高價位房的人都是人精怎麼可能在目前的形勢下上房產商的當,這只是房產商的自拉自唱而已。
2. 多走多看一些樓盤和房子
只有多走多看一些售樓的地方,才能掌握更多的主動權,用一個售樓處的價格來壓其他一個售樓處的價格。
每到一個售樓處都如法炮製,先砍價30%--50%,然後讓售樓人員打電話找你。繼續討價還價。
3. 耐心與賣房者討價還價,要掌握心理主動權
現在是房產商,炒房者和賣房者心理著急的時刻,要掌握談判的心理主動權。不要理睬他們對買房成本和投資成本的解釋,堅持自己的砍價策略。
另外除了價格,還要注意合同文本的簽定。不要上當。
現在是急需買房者最好的時機,不要放棄來自不易的機會,為自己的人生和家庭爭取更多的權利。
㈤ 與售樓員殺價24條絕招
「日光碟」天天上演？樓市進入燒烤模式？那是人家大城市！看看我們常州為代表的3、4線城市，7000元一平的純正板樓，住起來多舒服。如果你被一線城市房價逼得發瘋，有正好根在小城，不妨回家買套房子。在這里，小編還要送上砍價妙計，得到實惠，保住節操。
殺價是一門大學問，它如三軍作戰，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。
買房子的不同之處在於，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手，而購房者充其量是業余愛好者，往往處於不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會"在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。"
一招：不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格。
三招：告知對方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。
五招：不停地找物業的缺點，要求降價。
六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。
七招：告知准備一次性付款，要求最優惠的價。
八招：帶著50000元，說只要售價合適就馬上決定購買。
九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
十招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。
十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。
十三招：告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。
十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些。
十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。
十六招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。
十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免傭金。
十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。
十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
二十招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。
二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
二十二招：告知自己買此物業主要想用於出租，但因自己不在國內也沒有時間，藉此提出是否能幫助出租事宜，並要求送裝修及家電。
二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家。
二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心"過了蘇州無艇搭"，而急於下訂金。
（以上回答發布於2013-10-01，當前相關購房政策請以實際為准）
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