新人入行缺乏資來源，不源熟悉市場，不是每個資深的銷售的工作方式都可以照搬的。
有幾個方面的參考建議：
1、基礎的掃社區，掃樓、打電話這些手段要做，勤奮一點，但是不要把所有精力都耗在這幾個事情上，而是每天拿出固定時間來做，其他時間留給其他途徑拓展。
2、帶著展架宣傳品在商業、社區核心交通地段不定期發展客戶，自己帶夠名片，對有興趣的客戶的房源先初步記錄，接下來一兩天內一定要做回訪，電話跟進，否則大多數費心積累的客戶會積累不下來。
3、參加其他行業的客戶獲得，交流資源，新人一般沒有太多可以跟人交換的，但是可以多通過朋友去參與朋友企業的活動，雖然沒有針對性，但可以至少多認識些人，畢竟現在很多人家庭為單位手上有一兩套房源，先認識人，再去談業務，這是兩個階段。
4、最後就是必須把基本功、專業學習持續提升，這一點是應該橫向學習，並且及時向前輩資深的銷售去問，這個不一定帶來直接的客戶，但是新的東西肯定是對你工作有幫助的。
② 如何做好房產銷售，如何快速找到客源
A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老闆
做不好可能都不如公司的前台接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高
有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。
③ 請問作為一個房地產經紀人如何能夠找到更多的房源
作為房產經紀人 房子就是商品是十分重要的 要找到好的商品就要比別人多一些努力 大概有以下幾重方法：1、找報紙的分類廣告以及一些專業的房產報紙 2、不忙的時候可以去周圍的小區 街道去主動尋找 包括以買房的名義去詢問樓下的大爺大媽 在小區的揭示板貼買房的求購貼 同時也在小區揭示板上尋找賣房信息 3、一些發布房產信息的公共網站 4、靠人脈找房源 首先主動把自己現在的工作介紹給所有的親戚朋友 告訴他們如果誰家買房賣房可以來找你 或者在轉介紹一些其他人 5、詢問買房的客戶 買到新房後有沒有舊房要賣 或認識的其他人有沒有房子要賣 6、把每一個客戶都服務好 因為客戶其實並不代表一個人 具統計每一個人的生活圈平均大概都有250人左右 那麼你所面對的就不止這一個客戶 而有可能是250個 通過轉介紹才會使你的工作越做越好
房地產經紀行業是一個不錯的行業 有很大的發展前景 中原地產也算是中國房產經紀行業的知名企業了 只是不了解他的晉升機制如何 如果不錯 希望你堅持下去 多完善自己的業務知識 提高業務素質 服務水平 將來一定會有不錯的發展
④ 做房產中介是怎麼找房源的呀
做房產中介以誠來信，真誠和守源信用為理念，以誠信為本，信守承諾為誓言。
在房產中介中，嚴格遵守言必誠信，行必忠正，誠信為榮，失信可恥。貧而無諂，富而不驕的工作方針贏得八方來客。
做房產中介的房源主要來自於客戶房主對中介的信任，自主找上門，說個不恰當的比喻，房產中介是守株待兔坐等房源。
⑤ 房產中介怎麼找房源
一，緊盯相關的房產門戶網站。
很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。
二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。
有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。
有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。
四、想方設法混入各個小區的業主群。
現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。
五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。
有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。
六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。
這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。
七、房產中介之間共享房源信息。
現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。
資料拓展：
房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。
⑥ 房產中介怎麼快速尋找房源
1、掃網
互聯網成為現代人生活不可或缺的一部分，網路已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。業主在網路上發布自己的房源需求，網路上的房源更新快，並且大多數都是業主發布的真實消息，房產中介通過網路找房是一個快速並且行之有效的獲取房源的方法。
2、掃街
閑暇之時，可以到處逛逛，不但對旁邊的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。掃街，不但工作時可以做，也可以外出閑逛時，只要善於觀察周邊的環境，不知不覺，就會積累到潛在的資源。在街上，我們會看到一些小貼士廣告，牆上、電線桿上，注意觀察，都會或多或少的獲取信息資源。
3、掃報
報紙媒體的信息傳播是不容小覷的，滲透性也很強。打開報紙，我們會看到一些密密麻麻的房地產廣告，其中最多的是中介公司刊登的房源信息，還有的就是業主刊登的一些租售信息。我們房產經紀人可以以客戶的名義打電話，咨詢房源的情況並判斷房源的真實性。確認房源是真實的，就要去現場掃樓，通過和物業、門衛或保安咨詢，然後交流，或許還會有新的收獲。
4、洗盤
和整個小區的業主統統打一次電話，這種做法，效率低，並且成功的機率也比較小，新人可以去做。
5、人際關系
其實，人脈很重要，通過人脈來獲取資源的力量是不容小覷的。每個人都有自己的關系圈，維護好你的人脈，並把自己的工作內容及性質介紹給親朋好友，說不定有一天他們或者他們身邊的朋友就會有房屋買賣的相關需求，然後會在第一時間將信息傳達給你。
還有，小區里有很多可以給房產中介提供資源的群體，像物業管理、門衛、保安。他們掌握著業主房源的一手資料，並清楚哪套物業再出售，哪個業主有購房需求，和他們搞好關系，施些小恩小惠的，他們就被你「收買」了。
維護好新客戶，建立起自己的服務口碑，相信新客戶很快會成為老客戶，你的老客戶也會給你帶來新的資源，不僅節約成本又能提高工作效率。
6、門店接待
房主下班了，吃過晚飯也會到附近散步，走進中介店面的也不少，一有人過來，你就要比其他同時勤快，先到先得。不管他是買房還是賣房，都是一個客戶。接待上門客的態度一定要真誠、熱情，以良好並專業的服務態度來贏取業主對你的信賴，以後他們也會為你能夠帶來更多的房源信息。
7、電話接待
一般公司比較大又有一定的知名度，附近的小區業主會主動打電話到公司，所以，經常性主動的接電話，也會發現很多商機的。
8、藉助找房軟體
現在有很多針對房產中介開發的個人房源採集軟體，有些房產中介管理軟體不僅有常用的辦公功能外，還有自動採集房源的功能，大大減輕了我們房產經紀人的工作，並且也提高了工作效率。就像「易房大師」的房源採集服務，利用房源採集工具找房效果還是很明顯的。
擁有了大量的房源信息，才會有資本去開發更多的客戶，並且會逐步擴大房產交易市場，在業界也會形成一定的影響力，形成良性循環。
⑦ 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣
一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！
有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！
二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！
三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！
四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！
⑧ 做房產中介怎麼才能迅速的獲取房源
除了掃街、掃樓，駐守之外，當然現在互聯網時代下，在大的房產網站尋找個人房源，獲取房源信息，但是現在同行的、重復的房源很多，通過經紀人個人在線辦公軟體房客多全網路採集個人房源，甄別房源，找到更多房源，微信提醒不錯過任何一個房源信息
⑨ 做房地產銷售怎麼找房源和客源，哪個幫幫忙
第一，去小區蹲守，多給那些大爺大媽送溫暖。
這就是一個熟人臉的活，吃腳力。
你跟別人熟，別人又知道你是幹嘛的，所謂拿人手短，有什麼消息別人會跟你說的。
第二，貼小條/
把自己的名片貼在樓道里，但千萬不要用撕不下來的那種。
第三，和門衛關系搞好點。
客源可以去58
⑩ 做房產中介人怎麼迅速獲取房源
做房來產中介人怎麼迅速源獲取房源？我覺得有這樣幾個渠道，第一，就是新房子的房源，在新繁樓盤開盤之前，可以去樓盤談一些新房的銷售權，那平時就要了解各個新的樓盤的開盤時間，第二就是二手房，二手房來源，一個是業主房東主動到樓盤來掛的，另一種可以從網上找房東個人掛在網上的，這是第二種渠道，第三種渠道就是親朋好友，通過熟人了解到的房東有房子要賣的，趕緊和他們聯系，讓他們掛你中介銷售