⑴ 做房產銷售怎麼才能把業績做到更好呢麻煩告訴我
房地產銷售是一個比較系統的工作，總的說來想要提高現有的銷售業績，在產品和時候都無法改變的前提下應該注意抓住一下幾點：第一、研究自己的產品並准確定位目標客戶群體；第二：圍繞目標客戶群體的特點進行項目包裝和策劃推廣工作，關鍵點包括項目整體vi的設計、主題廣告詞、推廣形式和渠道、促銷活動的類型節點等等，將項目信息有效（清晰、全面、特點鮮明）的傳達到目標客戶群體中並且樹立其較為感興趣的形象。第三：銷售現場的有效包裝，主要包括硬包裝銷售現場的通路封殺、售樓處的裝飾裝修等和軟包裝置業顧問的儀表設計、禮儀培訓、接待流程等.第四：置業顧問的業務能力談判能力培訓，做好推廣的目的是為了讓客戶對項目感興趣並且吸引到銷售現場來，而置業顧問接待客戶時表現的業務能力談判能力將直接決定客戶的成交與否，因此銷售現場緊抓置業顧問在市場境況相對較差的時候是項目銷售業績的關鍵因素之一。
⑵ 銷售房地產業績是什麼意思
在房地產銷售方面，業績是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業績指標的佔多數。
銷售金額：個人本月累計銷售的金額。比如某人本月賣了三套房，累計銷售金額為500萬。
提成金額：賣一套房提成總價的千分之五，本月賣了500萬即可提成25000元。
實際案例：萬科披露2018年銷售業績：合同銷售額超過6000億
房企前三強中，萬科率先披露2018年全年銷售業績。1月4日早間，萬科發布公告稱，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%。
當日傍晚，碧桂園發布公告，2018年實現歸屬於公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，同比增長31.25%。雖然恆大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統計，恆大2018年實現銷售金額5511億元。「強者恆強」的格局基本穩定。
具體來看，萬科2018年四季度持續沖量，全季度完成1754億元合同銷售額。僅在12月，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次於當年1月的679.8億元和6月的656.3億元，並較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。
(2)房產銷售高業績的主要因素是擴展閱讀：
銷售業績不好的原因：
第一、表達上，「繪聲繪色」
清·吳敬梓《儒林外史》第17回：「繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。」賣房子，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，特別是描繪客戶未來生活時要活靈活現，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經憧憬到購房後的感覺！
第二、和客戶的關繫上「平分秋色」
記住，讓客戶買房，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結他，客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結他的人才在腳下！你正好需要，我正好專業，僅此而已。
第三、狀態上「眉飛色舞」
客戶的狀態，來源於你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業績永遠和你的狀態成正比！
第四、開拓上，「色膽包天」
客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你的案場，還有一部分在競爭對手哪裡！因此，你不全力以赴去開發客戶，客戶就會流向對手！因此想要提升業績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！
第五、人際交往上「形形色色」
不要用異樣的眼光評判任何客戶，理論上任何人可以購買任何物業類型，客戶今天買不起別墅，不代表他明天買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，賣房要交往形形色色的的人，培養形形色色的客戶！
⑶ 房地產銷售最重要的是什麼
房地產來銷售最重要的是什麼自
答案是：業績（不論黑貓、白貓抓到老鼠就是好貓）
要達到良好的業績需要知識、技巧和心態
知識如下：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為一個優秀的房地產銷售精英
⑷ 決定銷售人員業績的主要因素是什麼
經濟大環境：如金融危機、宏觀調控、全球化； 市場環境：如新的競爭者或替代品、主要競爭者市場投入或促銷。以上兩點相對企業來說是外因。 企業內部環境：如產品功能及品質差異化、價格、品牌影響力、市場費用等。這一點相對企業來說是內因。 競爭對手的市場行為我們能控制嗎？不能！ 公司的產品、價格及品牌，甚至於每年的營銷投入，銷售人員能說了算嗎？不能！最多能向上級反映而已。 CAR模型解釋如下： 能力C + 活動A = 業績R 其中，銷售人員的能力包括知識、溝通技巧及心態。知識指對行業及市場的了解、產品、客戶及服務相關的知識（並且技術含量越高的產品，知識在能力中比重也就越高，反之亦然）。很顯然，銷售人員的能力可能更多地體現在溝通技巧方面。但是我們也看到，許多工程師級別的老資格銷售人員也能說會道，但卻業績平平，可見心態對業績的影響也是非常大的。一個成功慾望不夠、工作消極、對公司或客戶報怨不斷的銷售人員業績肯定好不到哪去。對於能力中的知識及技巧，通過培訓及自我學習、鍛煉，是可以逐步提高的，積極的心態主要靠自己去調整，當然公司內外的較多因素如政策、家庭也對其有較大的影響。 行動則可以用Q（工作數量）D（工作方向）Q（工作質量）原則來表述。工作數量是指銷售人員的銷售活動的數量，如每周有效拜訪的客戶數、在手客戶數、每月投標或報價的客戶數等。工作方向則是指銷售人員的所有銷售活動是否向完成目標的方向進行。工作質量則是指銷售活動的效率，如成功率等。一個能力超強或資深的銷售人員可能靠老客戶即能取得不錯的業績，一個剛入行或能力一般的銷售人員也可能通過更加努力的銷售活動創造較好的業績。 如此，我們可以正確地回答上面的問題了，即：真正決定銷售人員業績的因素是自身的銷售能力和銷售活動，兩者缺一不可！�0�2�0�2�0�2對於一線銷售人員，你基本上不用關心企業的外部環境，宏觀調控、全球化，以及新的競爭者或替代品等這些需要制定戰略層面才需考慮的因素，這跟你的業績達成關系不大。不論是個人還是團隊，業績的關鍵是提升銷售能力及增加銷售活動，這才是銷售經理們最應該關注的。
⑸ 如何做好房地產銷售，取得好的業績
一、用心學習
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活專只會隨著自我改變屬而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
二、學習積極的心態
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」
三、培養你的親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
四、提高你的專業性水準
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
⑹ 影響銷售業績的因素是哪些，該怎樣分析
⑺ 房產經紀人想要高業績，該掌握哪些銷售技巧
房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身從事了這種職業之後才能了解。從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之後就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業務都是與眾多人「鬥智斗勇」的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，「不是我們不願意透明，實在是大家太缺乏信任了。」從事中介行業的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業整體缺乏誠信，便會導致對從業人員的缺乏信任感，因此只有不斷地「透明」才有可能逐漸產生信任。誰不想把業績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，最後客戶簽訂物業交接單後才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰。 我認為應具備以下條件： 1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。