Ⅰ 作為一名房地產銷售，該怎樣提升自我的職業素質
一、【課程背景】縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！然而要成為房地產行業中的冠軍團隊或者要成為房地產行業的個人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什麼呢？那就是要你想成為什麼樣的人，就必須要擁有什麼樣人的心態？因為一個房地產銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動，他的行動就就決定了他的結果！然而在我們房地產銷售運營過程中，是否遇到自己團隊如下情況呢？如果以下其中之一的問題成為我們團隊的一種習慣和常態問題，那我們團隊和個人還能否傲然屹立在房地產銷售這個行業中呢？還是否能夠創造我們個人的奇跡和團隊的奇跡呢？如果您想讓您的團隊實現夢想，創造奇跡，請您默默的自我提問下：
9、為什麼我們很多房地產置業顧問因為個人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領導因為為了公司成長和個人成長教育了某些房地產置業顧問後，房地產置業顧問因為心理的不健康和負面情緒憤憤離開公司，造成團隊成員損失？
10、為什麼我們很多房地產置業顧問因為自身個人職業道德和職業素養方面以及當今浮躁社會的一些負面信息，造成我們很多房地產置業顧問為個人利益，盜取透露公司信息，影響個人和公司的聲譽？
11、為什麼我們很多房地產置業顧問在經過公司大量人力和物力培養和學習下，成為一個優秀精英，然而很多的的房地產置業顧問內心中沒有忠誠和感恩，因為一點小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競爭對手公司里，既影響到公司業績又影響到公司團隊的心態，嚴重得還影響到團隊軍心？等等
二、【課程收獲】本課程安致丞老師根據自身從事房地產實戰工作經驗以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產前100名房地產企業經營管理經驗，並提煉研發而成一套房地產置業顧問，陽光心態自信心提升，激發個人潛能，快速實現個人及團隊業績突飛猛進，業績常青不敗。具體收益如下
1、讓每個房地產置業顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在積極陽光和巔峰正能量狀態中，發揮潛能最大化地創造業績。
2、讓房地產置業顧問愛上房地產銷售行業，每天只有一個信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業績目標！
3、讓每個房地產置業顧問具有狼性那種當兵作戰能力，同時具有團隊協作那種作戰習慣，讓公司處於狼性合作團隊精神的執行文化中。
4、讓房地產置業顧問領悟到作為一線銷售人員，作為一名優秀的銷售冠軍就是一個大量付出行動，簡單動作重復的行動專家。
5、讓房地產置業顧問提高團隊凝聚力，工作激情，發揮快速高效的團隊執行力，快速提升整體團隊業績。
6、讓房地產置業顧問具有較強抗挫折性和堅持力，把挫折和拒絕當作是經紀人提升能量和績效的磨刀石。
7、讓每個房地產置業顧問懂得忠誠和感恩是一個房地產置業顧問職業生涯快速發展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。
Ⅱ 對房地產銷售的看法及理解
說白了學的就是說話，多聽多看多了解，自然而然就有那經驗了，最好的就是記住樓盤的信息，每天背一點
Ⅲ 對房地產這個行業的看法
先說你第一個問題，關於房地產行業的看法：既然是面試的話，簡單說明就可以了，房地產行業目前屬於中國經濟中的支柱產業，是帶動GDP增長的重要行業。雖然近幾年國家調控力度不斷加大，但是其重要地位依然無法撼動。而且在未來很長一段時間內都會是如此。這是宏觀的簡單闡述。如果做房地產銷售的話，答案可以側重與房價，目前中國房地產市場房價高，是不爭的事實，確實存在一定的經濟泡沫，但是開發成本的不斷增加，市場剛性需求的強大存在，還有很多因素都是造成目前高房價的重要原因，而且現在這種高房價的狀況，應該還會持續一段時間，當然也還要看國家調控。行業看法你可以如此回答。
第二個，試用期的學習，因為你時間太短，只有10天，很難全面的學習要掌握的相關知識技巧。鑒於時間短暫，你如果想做這行的話，我給你的建議是：
首先熟悉你要銷售的樓盤情況，時間短暫死記硬背吧，特別是客戶關注的內容，一定要記住，方便接待客戶的時候銷講。
第二，一定要多注意其他有經驗的銷售人員如何接待客戶，如何介紹，如何與客戶溝通，如何談判，因為時間不夠，先模仿其他有能力的銷售人員吧。和他們先說好，向他們學習，有人接待客戶，你就站在銷售人員身後，不要說話，不要插嘴，學習他們的銷售技巧。
第三，先不要急著及客戶，你有10天時間，可以用4-5天來學習模仿，熟悉樓盤，熟記樓盤數據，銷講重點。然後接待客戶，因為是試用，不知道會不會讓你接待客戶，也不知道有沒有機會，如果沒機會，將向主管要求一下，告訴他你想接待一個客戶試試啊。不過這一切的前提是前面說的已經做到了啊。接待客戶的時候，找一個能力強的銷售和你一起去，遇到無法解答的問題是可以讓他幫助你。
第四，和老銷售搞好關系，他們的幫助很重要，不會的一定要請教。
第五，注重形象，注重談吐，注意商務禮儀。
特別注意，接待過程中，不知道的一定不要對客戶胡說，可以坦誠相告，剛來還不知道，一會馬上幫她解決，然後向其他人尋求幫助。不要緊張，不要害怕，客戶也一樣是人，試著去交心。
另外，如果你有悟性的話，可以考慮從客戶需求解決客戶的。
就說這么多吧，其他的是需要時間的來鍛煉的，10天內如果可以成交，對你一定會大有益處的。
我也是從銷售做起的，現在在做策劃，還兼了個項目的銷售經理。我剛開始做的時候，上班第三天就開始接待客戶了，而且那個客戶成交了，當然中間有老銷售的幫助，不過我也做的不是很差了。
以上均是經驗之談，希望對你有幫助，給你留個郵箱：[email protected]，有問題可以給我發郵件啊，晚上會回復你的。
祝君好運！
Ⅳ 你對房產銷售員有哪些認識
兩年多來，印象最深的是有位做房產銷售的女孩小林，她是前年底來的，她是95年人，身高1米72，大二出來實習，是安徽滁州人，來上海一年多就成功在老家買了套房子。提起做房產銷售，大家都知道是很苦逼的行業，她的上班時間是早九晚九，甚至更晚，她晚上何時回家，我壓根不知道，恐早已進入夢鄉中。難得有次周日在客廳碰到她，我們聊了很久，雖然我們是老鄉，但我對滁州卻一無所知，她說滁州這些年發展很不錯，下面還有兩個區，兩個縣級市，上海到滁州有直達高鐵，每個人說起家鄉都是頭頭是道，滿心驕傲。我問，你這么小，卻這么能吃苦，真難得，你為什麼要選擇做房產銷售，看著比我做互聯網的都還要累。她說，我要在上海待兩年在老家滁州買一套房子，只有做房產銷售或許能幫我達成這心願。那你現在做幾月感覺如何？能適應下來嗎？可以啊！再苦再累我一定要堅持下去，已經和同事合夥開了個小單，對半分。幹嘛要合夥分？我才來幾月，我的東西不懂，搞不定客戶啊！
你們也有很多產品知識要學嗎？當然呀，很多呢！
自從國家限購政策的出台，房產銷售也是越來越難做，這一行業是隨著國家政策導向決定的，再是個人的聰明努力，智商情商、專業水平、平台的美譽度，缺一不可。
但是若沒有努力，再好的機遇也會錯過，不是嗎？
齊帆齊微刊
Ⅳ 做房地產銷售工作怎麼樣
好但你需要經驗和知識才能成功。
你和你分享一些經驗，希望對你有幫助。房地產銷售術
1）全心全意為顧客服務。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時就如同你自己是顧客需要取得最好的交易。顧客會正確評價你的。建立口碑在地產行業十分重要。服務好一個客戶，他們會為你帶來一群客戶的。不要著急。踏實服務好每一個客戶。和客戶交朋友。將來會看到效果的。
2）磨刀不誤砍柴工。不要急於介紹樓盤或者帶客戶看房子。花點時間詳情了解客戶的需求和財務狀況。確定他們的財務能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對客戶不了解，你做的工作大多是浪費的是事倍功半的。做地產經紀是完成交易才賺到傭金。因此成功率很重要。
3）平時要多了解你代理區域的行情。如果你不了解行情你就無法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會對你失去信心就會離你而去。
4）做地產經紀經驗很重要。如果你沒有足夠的經驗就向有經驗的經紀學習。到一些別人不認識你的地區去看房子。裝作客戶找有經驗的老經紀給你介紹房子。准備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經紀人。觀察他/她是怎麼做工作的。多去一些地方多找幾個経紀服務你，你會學到很多東西。但是最好別說你是地產経紀。
Ⅵ 面試時問題：你對房地產銷售的了解或看法
首先是要敢於嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那麼多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什麼事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及列印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，後來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網路平台發布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以後，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣並讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外並不會每一次的銷售都是成功的，因此最後可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什麼困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
一是高度的合作精神。與開發商攜手合作，共同實現項目、公司、品牌三者的有效發展與提升，實現經濟效益和社會效益的良性共贏。我覺得應該是合作，而不應該是服務。合作代表了一種信心、一種責任，服務只能是一種態度、一種跟從，缺少了主觀的意見與把握。這一點對於絕大部分代理商來說都沒有意識到。
二是高度的責任心。與高度的合作精神一樣，沒有高度的責任心就不可能做到和開發商風雨與共的緊密合作，而只能是賺一筆就跑的游擊商。
三是高度的專業水平。這一點是每一個房地產營銷策劃公司都會極力宣揚和抬升的，但是，在我的眼睛裡，目前還沒有幾家公司具備真正高水平的專業操作技能，絕大部分擁有的不過是老套路。具體在後面再說。這三點是最基本也是最關鍵的。沒有高度的合作精神，就做不到對項目的高度關注和與項目相榮共生的態度，沒有高度的責任精神，就做不到對項目的深入鑽研，並做出高水平的營銷策略，實現項目、開發商與營銷商三者的共贏，而沒有高度的專業技能，則無法支撐自己擁有高度的合作理念和責任精神，最終只是一個純粹為了賺錢而四處投機的肖小。
Ⅶ 怎樣更好的做一名房產銷售
1、學習掌握房產相關知識。
2、多和經驗豐富的員工學習。
3、積累和學習各種銷售渠道。
4、鍛煉自己交際能力和溝通口才。
拓展資料：
1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
2.對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
3.不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
4.介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
5.假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
Ⅷ 對房地產銷售的了解與認識
房地產銷售就是將本公司產品向市場推介的過程。首先，必須對本公司樓回盤全面了解，深刻認識答其市場價值。特別是找出與周邊樓盤不同的亮點，加以文化理念性的創意闡述，達到震撼效果；其次，對房地產市場充分調研，精準定位，價格適中；第三、熟練掌握營銷技巧。熱誠款待來訪客戶，分類管理、重點追訪、注重細節、欲擒故縱。還有很多，慢慢體驗吧！
Ⅸ 你對做房地產銷售有什麼看法
1,做房地產銷售有前途嗎？
現在房價這么高，多少人為了買房子而嘔心瀝血，許許多多的人淪為「房奴」，政府不惜動用貨幣政策來遏制房地產開發過熱的勢頭，可見房子牽動了全國上上下下的神經。從長遠來看房地產還是大多數人最關注問題，供需矛盾並沒有緩解，從事房地產銷售業是大有作為的。
2，從事房地產銷售累不累？
當然累，現在人們工作生活的壓力都很大，能有不累的嗎？如果是因為工作忙而累的話說明你收獲就越多，值得！如果是因為銷售能力不足而感到累，說明你能力還有待提高，當你能力達到時，你就輕松自如了。
3，從事房地產銷售可以賺大錢嗎？
現在很多房地產的銷售都是多勞多得，只要你有信心有能力，完全可以賺大錢，關鍵是你的能力。
●●新年快樂，心想事成哈！！