1. 藝術品拍賣策劃案
山西安祥居拍賣有限公司藝術品拍賣策劃案
山西安祥居拍賣有限公司
藝術品拍賣策劃案
前言
為了能在晉東南地區培育一個規范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以「發揚本土藝術」為主題的專場拍賣會。為此特製定如下拍賣方案：
第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析
一、拍賣標的的選擇
為了能更好體現「發揚本土藝術」這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便於鑒別作品的質量和真偽。
此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析
(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。
(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所佔比例不大，但是由於藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中於東部沿海城市和經濟發達地區，中西部地區的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發展煤炭工業為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發文化產業的力度，全省經濟不斷發展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。
(三)晉東南地區的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）（二）兩方面進行分析，在這一地區設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。
第二部分 拍賣實施的形式選擇
為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主辦
這種形式的優點有：（1）易於徵集作品
（2）易於保證作品質量
第三部分 拍賣的實施
一、徵集作品
（一）拍賣公司通過書協、美協、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業提供一些全國知名書畫家的作品。
（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發信函或者通過書法協會、美術協會、書畫院把徵集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、徵集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。
二、審核作品，商談底價，簽訂委託拍賣合同
（一）對徵集到的作品進行初步篩選，決定取捨。
（二）與作品提供者商談底價
在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。
（三）洽談委託拍賣事宜，簽訂委託拍賣合同
三、終審拍品、製作圖錄
（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。
（二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。
（三）確定每件作品的具體狀況，製作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真偽狀況、參考價格等內容。
四、推介和招商
（一）向客戶寄贈拍賣圖錄
客戶群包括書畫收藏家，各企業領導以及各界書畫藝術品愛好者。
（二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發布拍賣公告
公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。
（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇
選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易於保證標的的安全。
（四）標的的展示活動
在這一環節的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。
（五）舉行拍賣會
具體事宜見附件1
（六）拍賣善後事宜
拍賣現場會議結束以後，對於已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現場收取定金，2個工作日內辦理移交手續；對於未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。
對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。
山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月
附件1
山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案
一、拍賣實施方式
以晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會做為承辦方，作品所有權人為委託方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。
二、拍賣標的選擇及徵集
以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真偽狀況以及市場價值。
由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會負責徵集拍品，並協作委託方提供作品概況。
所有作品於2010年 4月25日之前徵集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照並製作圖錄。
註：現擬製作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發放。
三、簽訂委託拍賣合同
由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委託方）簽訂委託拍賣合同。委託方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，並提供參考價格。拍賣公司對作品的真偽不承擔責任，若委託方提供的相關證明不實，造成的不良後果由委託方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，並向委託方提供收據。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委託方所提供的底價向委託方進行賠償。
拍品拍賣成交之後，委託方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委託方。
四、會場選擇
選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的於2010年5月27日- 29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。
2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。
五、廣告宣傳
以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發布宣傳信息。
1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續三到四期的報道。
2、在晉城市有限電視台各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。
3、以手機簡訊形式宣傳。
4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋並回答咨詢者問題。
5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。
六、拍賣會舉行
（一）拍賣會時間的確定
本次拍賣會定於2010年5月30日上午9：00准時舉行。
(二）發布拍賣公告
2010年 5月20日在太行日報發布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。
(三)拍賣會當天具體事宜
1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規則憑身份證或其他有效證件免費領取競買號牌，進入會場。
2、現場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。
3、設置專人負責競買成功後標的的移交工作，所有標的物在競拍成功後當場簽署拍賣成交確認書並支付 元現金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結束5日內交付完畢剩餘款項取得標的。對於未成交的作品於拍賣會結束後10個工作日內按原樣返還委託人，委託人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。
4、邀請報社及電視廣播電台相關記者參加拍賣現場會，並對本次活動進行全程報道。
（四）善後事宜
在所有拍品的交接事宜結束後20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委託方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。
七、聯系地址及咨詢電話
承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司
聯系地址：晉城市迎賓街777號603#
咨詢電話：0356-2125456 0356-2126897
聯系人： 董俊梅 閆璐陽
山西安祥居拍賣有限公司
二〇一〇年四月
2. 請問「博雅拍賣會」的宣傳策劃案
1、懸念式新聞宣傳2、落差式新聞宣傳3、傍名人新聞宣傳4、最（第一）系列新聞宣傳5、反向式新聞宣傳6、爭議式新聞宣傳
新聞宣傳之外需要落地，需要將注意力需要及時轉化為拍賣會招商力。
3. 拍賣案例分析
從你提供的復材料來看，B的請求是不制能成立的，B的請求觀點可轉化兩個法律上的兩個主張事由：
1、拍賣物的所有權存在瑕疵；2、拍賣人存在欺詐
對於第一點，拍賣本身就是一個滌除拍賣物上他物權的一個過程， 就本案而言，拍賣的目的可能就是債權人為了實現抵押權的行為，若為受法院委託拍賣，大部分都是被抵押的財產，拍賣物上是否有抵押權只與拍賣所得款項是給所有人還是給債權人抵消債務有關，與買受人無關，也不影響日後對拍賣物的佔有適用以及處分。所以不能成立；
至於第二點，根據《拍賣法》及相關解釋，若能證明拍賣中存在惡意傳統或者欺詐的，拍賣行為無效，無論是否拍賣成功都應當返還原物，退還傭金及其他費用，造成買受人損失的還應當賠償，但是就該規定的適用而言，需要證明其存在上述違法行為，而從你給的材料來看，僅僅只能證明A為拍賣行的常客，並不能證明其與拍賣人之間有惡意串通或欺詐的情形，在不能證明的情況下，根據誰主張，誰舉證的原則，B的請求會因證據不足而不能得到滿足。當然，若拍賣人自認或者有其他有利證據則可以實現。
希望我的回答能對你有所幫助~
4. 以策劃一次拍賣會為例，論述藝術品經紀人的主要工作內容及其成功策略。
從事拍賣工作二十年，我策劃舉辦的藝術品拍賣會已經超過百場了，盡管有許多所謂的藝回術品經紀人找上門，但與他答們從未共過事，要麼價格太高，要麼東西錯得離譜。只有那些自己沒有徵集能力的小公司才與這些人為伍，一起欺騙委託人。
5. 拍賣會活動方案
一、拍賣流程
1、發布公告
在「委託合同」簽定的次日，即在多家媒體發布拍賣公告，介紹拍賣標的物的權屬、性質、面積，擬定拍賣物的展示時間、拍賣時間、拍賣地點、拍賣方式等其他必要事項。
2、拍賣實施操作
拍賣會由主持拍賣的拍賣師，負責記錄的記錄員，監督拍賣實施的監督員，錄音攝像師以及協助實施拍賣的其他人員共同實施。
3、拍賣標的移交。
成交後，買受人向拍賣人付清全部成交價款，按約定將標的移交給買受人。
二、公告宣傳工作
為確保該標的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的准備工作，為保證該標的在短時間內快速、高額、變現，我公司擬訂：
1、與北京、保定、石家莊相關媒體聯系，進行公告宣傳。
2、在網際網路上同時宣傳以擴大信息層面。
3、設專人專項負責接待咨詢工作，手機電話保證24小時開機狀態。
4、我公司設有專車、專人陪同客戶了解標的情況。
三、拍賣方式和拍賣會
1、拍賣方式
拍賣採用有底價增加拍賣，這種方式令競買人一目瞭然，免去猜疑。使公開、公平、公證、誠心四原則落在實處。
2、拍賣地點
我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點做到交通方便，標志明顯，既可在標的物現場拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。
3、拍賣會舉辦
本公司將安排經驗豐富的拍賣師主持拍賣會，拍賣會場設立登記台、記錄席、監督席和領導席，全程錄音攝像。提前向相關部門報送材料，使拍賣會順利進行，拍賣成交的當場簽定「成交確認書」，並向買受人特別交代付清全款的時間，以保證貴行回款時間。
四、回款方式和時間
根據貴行的要求，我公司將告知競買人若買受成功應在三個工作日內將全部價款付清，並保證在三十日內轉入貴行帳戶。
五、本公司承諾
本公司已多次成功舉辦各類資產拍賣會，客戶群體龐大。目前已聯繫到N家意向競買人，競買慾望較大。如若中標，本公司能確保拍賣成功，並使貴單位獲得利益最大化。
6. 拍賣方案怎麼寫有大概什麼格式誰有範文給篇參考下！
您所指的拍賣方案是否可以理解為拍賣策劃？
假如可以這樣理解的話··我可以給您一些我自己的看法
在編寫策劃報告時，其內容一般格式如下
1·擬拍賣的項目分析
主要是對標的的估計·評估及市場定位·市場反應，可能帶來的社會效益和經濟效益分析
2·擬拍賣標的的確定
在分析市場的基礎上確定拍賣標的，一次拍賣標的不宜過多
3·宣傳招商的措施
標的確定後招商是最重要的
包括媒體宣傳·公告發布的時間·地點·批次；市場營銷的策略·方法·人員配置·措施；目標客戶的篩選·確定及落實等
4·善後准備
制定有效的應變措施（比如一旦首拍失利，可以有準備的是否決定啟動再次拍賣程序）
關於格式以及範文的問題··主要是因為打出來的話太長也很費力（汗）···建議您可以問問行里的前輩
想來要是問問格式的話··應該不會認為你沒有工作能力
畢竟內容是自己要寫的
7. 網路拍賣的主要案例
天津市
天津市舉辦的五場網路拍賣會全部成交，總成交額402萬元，標的物最多競價次數達56輪，成交價普遍高出底價20%，最高達50%，受了買賣雙方的歡迎，特別是舊電力變電設備、舊塔式起重機分別以 306萬元、65萬元成交，令委託企業異常驚喜。同時也使本市網路拍賣走在了全國前列，得到了中國拍賣協會的高度評價，並被確定為全國網路拍賣唯一試點城市。
北京市
2014年4月24日中午，北京高院發布消息稱，北京市法院將於4月24日起正式在試點法院通過淘寶網試行司法網路拍賣，網友可以足不出戶參與網上競買，在完全公開透明的狀態下，隨時「圍觀」整個拍賣進程。
據悉北京二中院和豐台法院作為試點法院，首次司法網拍定在5月13日上午10時，屆時北京二中院和豐台法院將對豐台區的一處別墅和通州區的兩套房產進行網路拍賣。
北京高院分管鑒拍工作的副院長翟晶敏表示，司法網路拍賣具有降低競拍成本、提升工作效率以及全程公開透明等優點。網拍全程網上操作，通過淘寶網、訴訟資產網等多個平台同時發布拍賣信息，法院只需在事前設定起拍價和保留價，不再介入拍賣過程，僅通過網路進行遠程實時監督，從而實現拍賣工作透明。
中國公務車網路第一拍
2015年04月24日上午10點起，陝西省級機關第一批共111輛公務用車制度改革取消車輛(簡稱「車改取消車輛」)正式通過網路起拍。這也是我國在公車改革後，首個通過網路進行的公務車拍賣活動。
在淘寶網實際參與拍賣的汽車共109輛。在價格方面，本次參加拍賣的公務用車起拍價格從1000元到12萬不等。其中一輛奧迪A6的起拍賣價僅為8000元。
在公車改革後，中央和地方面對的共同問題是「如何處置二手車」。西部產權交易所是此次拍賣中的車輛處置方。西部產權交易所副總經理王俊鋒此前表示，拍方式採取網上競價，公開透明，不受時空限制。
王俊鋒認為，網路競拍可以堵住各種暗箱操作的可能性。車輛信息在網上充分披露，競買人報名、交納保證金和報價整個過程全部通過網上公開，沒有「人為干預」。
