Ⅰ 樓盤銷講夾要放什麼東西
一般夾一些樓盤的資料，預約客戶的一些資料什麼的！
作為一個優秀的房地產銷售人員應具備的基本素質有：
一、良好的心態
良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。
銷售業績好的時候，要想到銷售業績不好的時候；銷售業績不好時，要想到業績好時。跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，要能承受的住打擊；有一個團購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，要不氣餒。別人能完成了銷售任務，自己還差很多，就要學會如何面對業績壓力。處事應該波瀾不驚，心態平和！
二、明確的目標
這里所說的目標是：在業績或職業規劃上的以及人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然後就是一步一個腳印，一步一個台階向著這個目標前進。沒有動搖，只有堅持；關鍵是要清楚的知道自己想要什麼！
三、對項目、對市場、對客戶的深度理解
對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。
對項目的理解應像了解自己一樣了解它，包括優勢、劣勢、基本參數、設備實施、園林景觀、銷售條件、物業服務、地產知識、相關法律常識等等。
對市場的理解包括：國家及區域的經濟政策及情況；房地產市場的走勢；區域內的競爭項目情況及在售項目情況；本項目區域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。
對客戶的理解：持續不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足需要的產品和服務！
四、勤奮
古今中外，許許多多有成就的人，都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出於勤奮，成功來自勤奮。一天接幾組客戶，多長時間回訪一次客戶，應當牢記：比別人多走一步路，多說一句話，業績就會比別人多一倍或十倍。
五、良好的工作習慣
工作習慣決定成敗！首先應樹立正確的工作態度，然後才是在日常工作中從細節，從一點一滴做起。要循序漸進，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學的工作，快樂的工作是的目標。
六、善於總結和學習
學習無止境，不學習就要被淘汰。總結得與失，會比別人更快的成長和進步！總結工作中的得失，會使效率更高，結果更好。總結生活中的得失，會更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學習可以彌補自身的不足，變得越來越強大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！
Ⅱ 樓盤景觀如何促進銷售
1.居住區環境景觀漸成重要置業因素
當人們結束一天繁忙的工作之後，顯然不希望眼前看到的是鋼筋水泥的硬線條，更不希望回到這種「灰色森林」。人們更願意回到自己綠意環抱的小區，徜徉於斑駁的樹影下，或是臨水而憩，沉思冥想，抑或觀棋對弈，閑話家常。這樣一來，使受眾的身心，精神，靈魂獲得良好的陶冶和啟迪，使人們有了歸屬感和親和感，人是從自然中來的，必回到大自然。在模擬的大自然中，人也會得到放鬆和滋養，對未來和人生更加充滿希望和信念。
現在越來越多的購房者對園林景觀更為看重，消費者更想從這裡面看出樓盤的物業服務水準和環境附加值。畢竟房子少說也需要住三五十年的，對於高端住宅和別墅項目，更是如此。越來越多的消費者對社區景觀的要求更加嚴苛。他們希望景觀不僅要點、線、面相結合，講求層次，同時，也要四季有景，色彩豐富。希望園林景觀樓盤充分考慮了人性化的要求，包括功能上、生態要求上，以及植物品種的選用對氣候條件改善等方面。越來越多的人看重環保功能：綠地本身固有的涵養水源，凈化空氣，降低空氣中棘手的PM2.5污染濃度有著極其重要的作用。
2.樓盤環境景觀蘊藏巨大商業價值作為房地產開發中的重要一環，園林景觀設計和營造早已與項目的品質緊密相連。自2005年以園林景觀著稱的星河灣熱賣，並成為京城樓市高品質樓盤「代言人」之後，園林景觀的營造便成為了業內對品質樓盤認定的一條鐵律。
而市場也開始證明，一個園林景觀突出的樓盤，正日益成為價值提升的「硬道理」。「高端樓盤靠自身高品質博得置業者認同的同時，項目自身的靈魂是關鍵因素。」項目自身的靈魂便是項目的差異性特點。而在業內人士看來，最能體現項目差異性特點的便是園林景觀的打造。我們去考察過國內外的很多高檔小區，發現這些樓盤的園林景觀打造遵守自然法則，甚至包括聽、視、品、觸、嗅五種感官體驗都考慮在其中。中國易經研究會會長徐梅山表示，人類生存在自然大環境水流花草樹木和各種組合，形成了特有的氣場效應。
以石家莊的西山一號項目為例說，社區地塊形如張弓、飽滿如龜背：北有連綿太行山脈，龍泉寺鎮地之氣，豪宅穩觀四方；南有梁溪朱雀，200畝萊蒙湖景觀，水清湖靜，收藏大城視野，釋放遼闊心境；左有青龍護行，暢通無阻的山前大道，右藏白虎盤山路，守福蓄貴。項目利用傳統山居優勢，通過人與環境的和諧關系，形成了上風上水的旺勢之地。從規劃設計角度看，項目純法式建築風格的精髓特點：點綴自然之中，崇尚沖突之美。純法式建築講究點綴自然之中，利用法式建築的鮮明線條，以及採用大量的斜坡面，呈現出一種華貴，穩重、大氣之感。通過追求色彩和內在的聯系，讓人感到有很大的活動空間，同時也適當展現建築與周圍環境的對比，讓建築本身散發獨特風采。
從北京到上海，從上海到杭州，樓盤紛紛以重金造景的舉措，成為樓市升級的一大看點。一個又一個堪稱「公園級」的樓盤園林景觀，令購房者對樓盤未來居住前景充滿遐想。蘊涵無限的商業價值。
3.有文化有意境的環境景觀的營造將是樓盤恆久不衰的主題
台商李元發在北京建觀天下別墅，滯銷到要跳樓的地步；後發現項目正處在故宮建築群北面中軸線上，於是以龍脈文化，龍脈構景宣傳項目，按每平方米3000美元暢銷，大獲成功。
3.1 園林植物本身的寓意
成都西南三環線的竹韻天府，以竹的形態、風姿、神采寓意人的高風亮節、淡泊名利、生機活力、團結和諧等操守，打造以竹文化為主的園林景觀，並賦詩文點化主題。
蜀風半島庄園策劃的用植物為組團命名的文化。
3.2 項目與當地城脈、地脈、人文的結合
宜賓雄飛集團在長江邊上的一個項目，原意設計為高層電梯公寓，矗立江邊，極目千里，氣勢雄偉。後因當地皆為傳統建築區，故改為現代川西民居建築，以與之協調；並深入民眾，了解人文歷史，徵集詩聯，激發了當地人的感情，使項目獲得成功。
3.3 鑄魂點睛的詩文
張繼《楓橋夜泊》：「月落烏啼霜滿天，江風漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鍾聲到客船。」描寫了一個科場失意、浪跡江湖的遊子迷惘惆悵孤寂、懷才不遇的感傷情懷，讀了令人盪魂失魄，激發了無數具有同等命運的文人遊子的情思，成為寒山寺之魂。
《陋室銘》表現了被貶謫的劉禹錫清高孤傲、潔身自好、與世無爭的隱居生活的情懷，成為陋室之魂。《岳陽樓記》是范仲淹勸勉滕子京，在被貶官處僻遠之地時，當不以物喜、不以己悲，「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」。這抒發范公先憂後樂博大胸懷的文章使樓譽滿天下，千古不衰。同時又賦予園林以經久不衰的意蘊和意境。
4.環境景觀成樓盤熱銷推動力
景觀建設對於樓盤銷售有明顯的促進作用。在現實中，有一些客戶來售樓部，經常是連沙盤都不用看就直接戴上安全帽，進工地參觀園林，一般走了一趟之後，不用再多說什麼，只要確實有意向的，銷售就很順利，坐著看房車參觀一圈，比什麼說辭都有用。
調查發現，打造實景體驗區、聘請知名景觀機構規劃、加大園林景觀資金投入……越來越多宣稱打造高品質樓盤的開發商，已經瞅准了商機紛紛在園林景觀上下工夫。無論美式田園，還是法式園林，各種各樣的造景方式已為開發商所效仿，並日漸成為樓市營銷的主流方式。
隨著近幾年中國人生活質量的不斷提高，消費習慣的不斷改變，以及人們對舒適度、功能性要求的不斷提高，人們更加註重舒適宜居環境的選擇。同時，樓市競爭到一定階段呈同質化趨勢，唯有提高項目附加值才能打破競爭壓力局面。因此，打造樓盤園林生態環境，社區花園、高綠地率、坡地景觀等人性化的設計成為住宅小區產品品質當中不可或缺的重要組成部分，景觀營銷已經成為日趨成熟樓市競爭下的發展新趨勢。
大環境要求開發商只有進一步提高產品品質，才能真正贏得市場，贏得置業者的心。從一定程度上講，對園林景觀的苛求營造是樓盤品質上的一大進步。園林景觀最能體現實力及用心程度，對於樓盤品質和開發商的品牌形象都會產生深遠影響。
Ⅲ 房地產銷講說詞
銷售說辭一般是由公司策劃部門提供，銷售人員執行。它主要包括項目基本信息、銷售政策、優惠措施、答客問等內容
Ⅳ 花園洋房銷售說辭
大學畢業那年， H在武漢買了西半島的房子，花園洋房層層退台。他說那一百平米的房子因著退台而熠熠生輝，他甚至毫不慳吝地倒出肚子里僅有的幾個華美詞藻，瘋狂誇贊著花園洋房裡通透的露台和入戶花園，沉醉在售樓小姐「退、露、錯、院」的說辭里。 彼時，我剛入行，不知何謂花園洋房，而工作的項目物業形態單一，H笑說我身在業內卻是「沒吃過豬肉，也沒見過豬跑」的典型，我對花園洋房的無知成了他沒完沒了抨擊我不專業的借口。 和花園洋房的這段淵源令我記憶猶新，以至於後來工作的項目添加花園洋房的設計規劃時，我還賭氣給H去了電話，邀他上我工作的樓盤參觀樣板房。 那段時間，我跟花園洋房的圖紙、文案廝混在一起，休假也拽著朋友開車帶我四處參觀有花園洋房的樓盤。一來二往，我不禁被花園洋房的氣質所折服，特別是親密接觸了H生活的社區後，便也意會了他與花園洋房的繾綣。 業內有一種說法，花園洋房是萬科的專利產品，採用層層退台的結構，令每戶擁有私家花園或景觀露台。萬科曾專門針對花園洋房的銷售提出「露台社交」的概念，將創意建築和精神文化融合，倡導居者通過「露台」來交流生活心得，改善鄰里關系，提升社區生活品質。 如今，越來越多的置業者在購房時開始理性思考，以何種標准衡量花園洋房，成了花園洋房泛濫的今天值得深思。 早前，某位前輩在博文里歸納了洋房的種種特點，從建築風格、戶型參數、功能面積等方面梳理出幾項條款，得出「原來的洋房概念實際上比現在的一些別墅還要好！」的結論，不僅如此，前輩還將市面上一些產品的相關數據與目前人們普遍認可的新洋房特點進行對比，藉以佐證其結論，說實話我不太贊同前輩的觀點。 正如前輩所言，洋房的標准不是開發商自己制定的，也不是憑誰在市場上叫賣聲大就可以將產品冠上洋房的美名。洋房本系出名門，承襲著貴族氣息，而在我國，洋房尤以老上海的幾座著名建築享譽。 個人認為花園洋房不應該設定過高的門檻，理由如下：第一，花園洋房是房地產產品中一種較為特殊的物業形態，經歷多年的「摔打」已得到市場的認可，正在形成其獨特的產品體系，甚至某些知名名牌開發商對該類物業投入的研發費用堪比別墅。眾所周知，市場接受的產品就是好產品，至少在某一個時間段如此。 第二，我們得從花園洋房的購買群體著手分析。根據筆者曾經工作過的樓盤銷售數據來看，該類物業的購買者多為高校教師、醫生、律師、設計師等處於財富「金字塔」中端的群體，他們受過良好的教育，工作體面，收入可觀。但此類群體，又不似企業主擁有雄厚的資本，足夠承擔別墅的相關費用。就好象曾經一位業主朋友與筆者調侃：「你們小區的別墅其實我很喜歡，咬咬牙其實也能收服一套，可是，想想以後生活得處處精細打算，一年帶老婆旅遊兩次的承諾不能兌現，更不要談家人任何的娛樂消費，考慮再三，還是覺著買花園洋房劃算！180平米，有地下室和入戶花園，住得自在就成，對吧？關鍵是啊，咱量力而行，將來的生活質量不打折扣啊！」 顯然，目前的花園洋房因其特點已擁有數量可觀的「FANS」，並且這些買家喜歡花園洋房所推崇的自然居住、和諧居住的理念，願意為此買單，那開發商有什麼理由拒絕打造適合的產品從而迎合消費者的胃口？不如做個順水人情，成全這群處於「金字塔」中端的群體也罷。 第三，花園洋房和別墅註定是一個媽媽生出的兩個女兒，一個美貌絕倫，一個乖巧溫婉。洋房之所以叫洋房不叫別墅，是因為無論內在抑或外在二者都存在差別，為什麼我們一定要比較花園洋房和別墅兩姐妹到底誰更適合做老婆？為什麼我們非要糾纏在兩姐妹間，令她們互生罅隙？ 筆者有個切身的體會，同一個項目規劃了花園洋房和別墅時，錯開推盤時間往往銷售效果比較好。事實上，開發商對項目銷售的期望是既快又貴的出售，基於此，策劃部門會建議將洋房和別墅分時間段推廣，時間上錯開，一則能保證市場競爭力不低於對手，二來還能為後期推廣物業在價格方面起到試探作用。 如此看來，在目前市場並不景氣的大環境下，開發商恐怕真的要牢記以顧客為導向的營銷法則，針對項目定位、受眾定位避開不必要的糾纏，加強自主產品研發能力，保持創新意識，正如重慶力帆集團董事長尹明善先生所言：「企業的創新思想不一定在大的體制上，或許就是產品外型上的一次創新，就能為企業爭取到市場！」 記得一本建築雜志上如是寫到，「我們義無返顧的在住宅問題上窮盡智慧，房屋的形式、機能、尺寸、材質……不斷變化，但是無論怎樣，它都是一家共同的歸屬之地，是一生大部分時間駐留之所，是生命中最深刻的眷戀之地。」 家，是我們每個人生命中最深刻的眷戀之地！
Ⅳ 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤
1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。
4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。
(5)房產銷售景觀銷講擴展閱讀：
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
職業職責
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯系；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。