A. 房地產銷售技巧和話術
房地產銷售技巧和話術
對比原理是一種潛意識說服，應用於生活與事業當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發現全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎麼做到的，研究之後發現小女孩用了對比原理。
B. 銷售房產技巧和話術
1、贊美來是銷售過程中最常用的話術自
多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察客戶、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效，但是切記不要過多的贊美，這樣會讓人很反感。
2、如果客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不耐心。應該主動送上戶型介紹資料，介紹項目的優勢，讓客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
3、介紹房子時，針對不同的年齡層客戶，提供不一樣的服務，像老家人就介紹高層房空氣質量好些，靈活變動。
4、不要一開始就一直推銷某一種戶型，這是很讓客戶反感的做法。要認真聽取客戶的需求，比如是想要配套設施好的的，還是復合的，喜歡安靜的，綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
怎麼樣才能做好房地產銷售？
1、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
2、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
C. 二手房銷售技巧
二手房銷售的技巧和話術成功的掌握可以讓您在房產銷售的道路上走的更遠，銷售是一件藝術，正確的掌握銷售的技巧是非常有必要的，那麼二手房銷售過程中有什麼秘訣嗎?下面我給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術吧。
1、當顧客來銷售中心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢，同時強調交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關心的問題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。
2、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息，特別是簽委託書，其中需要強調的是，簽委託書的都是正真的買房者。
3、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認為可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。
當然你可以給一個建議例如：此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了。以我三年的專業經驗來看，我個人認為此類房產每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好，但是有時賣房講緣分，更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調整，最後賣房決定人一定是你。
4、關於賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由於房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯系的，你心中大概的價位是多少，我心裡有個底，也好幫你去談。
二手房銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎麼樣贏得賣房者的信任，對置業顧問來說，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。
D. 怎樣做好二手房銷售技巧
二手房銷售技巧和話術
1、建立並維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極的態度了，一個向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和自己的產品。了解客戶並滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能准確的從你銷售的房產中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什麼買房猶豫的地方了。
2、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之後，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也願意把你銷售的房產推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，
這樣客戶就會產生一股對你對房產的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達你所銷售的房產在什麼地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產很適合他了。
3、見什麼人說什麼話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關注房子的交通便利性，有的關注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。
4、要對自己出售的房產了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，並且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷的房產都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過於生硬，客戶也會對你有一種信任感。
5、要善於使用數字，例如房價有什麼突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，一般客戶對於這些數字都是很敏感的。也會對於你的專業性有很大的信心，也就更願意咨詢你。
6、預期客戶的拒絕，客戶不願意購房時不要表現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現出你突出的職業素質，不用對其它客戶產生不好的個人體驗。
E. 二手房銷售話術
很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對准備購買的物業進行「產權大起底」，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。 ??協議需「白紙黑字」。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續 ?? ??協議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續，那麼您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字後，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權後進行出售。 ?? ? ??聲明書根據有關規定，二手房出售要徵得共同居住人的書面同意。由於房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人願意購買帶著住戶的房屋，「同意書」便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房後他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一並解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委託等等。 ?? ??「同意書」的內容將直接影響到您後面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的「同意書」，並對其進行公證，以取得法定的證據效力。 ?? 委託書委託書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委託協議公證兩種。交易過程中必備的一些手續文件要准備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協議書。
F. 房產中介技巧和話術
分享幾點關於作為一個優秀的房產經紀人的逼單技巧。
1、 明確客戶的購房意向，抓住客戶的消費心理
要分清楚這個客戶是否真的要買，如果這個客戶不願意買，那你在他身上費再多心思跟功力也是徒勞。
2、 仔細觀察，認真聆聽，學會分析
房產中介經紀人在接觸客戶的過程中，一定要仔細觀察客戶的言談舉止、面部表情變化，不要光自己介紹，要學會引導客戶多提問，多說話，要合理專業的回答客戶的每一個問題，分析客戶的心理活動，只有這樣，才能真正了解到客戶的真實需求。
3、 為客戶提供滿意的房源
一套符合客戶需求，性價比又高，客戶又滿意的房子，才是能不能達成此次交易的關鍵點。
4、 贊美客戶，認可客戶
人都喜歡被贊美，被認可肯定，要學會換位思考，有客戶思維，站在客戶的角度去思考問題，以守代攻，讓客戶覺得感同身受，這樣客戶會更加信任你，也會更願意接受你的建議。
5、 專業知識扎實
一個優秀的房產中介經紀人，一定是對房產行業行情、相關的法律法規、金融政策等聊熟於心，做到這些，當與客戶進行談判時，客戶也會被你的專業度征服。
6、 拿捏有度，把握時機
在跟客戶進行推銷談判時，客戶肯定會提出多種別家選擇來回應，讓你等他電話這樣的情況是再平常不過了，遇到這種情況，盡量不要讓客戶走出你的門店，別去等待客戶，要學會抓住客戶的弱點，先奉承留人，再逼單。
7、 刺激客戶，臨門一腳
有的客戶在看了很多套房源之後，就越來越猶豫不決，沒辦法做出決定，對面這種情況，我們經紀人就需要用一些技巧跟策略來刺激客戶，如欲擒故縱、激將法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，這取決於你對這個客戶的了解程度。
作為房產中介經紀人，只有通過不斷的提高自己，不斷加強自己的專業知識和銷售技巧，才能擁有更高的發展前景，同時，學會與團隊進行協作去達成成單，也是一項很重要的技能。
G. 賣房子銷售技巧和話術
一、技巧
1、將最重要的賣點放在最前面說
首先需要和客戶介紹樓盤的賣點，給客戶一個深刻的印象。
2、形成客戶的信任心理
信任是銷售房子技巧中最基礎的，信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。
3、認真傾聽
在銷售過程中，千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之後，再使用提問的方式打開客戶的心扉。
二、話術
1、排解疑難法
當客戶說要再考慮考慮時，置業顧問：「陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什麼問題」？
2、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時，置業顧問：「陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠」？
(7)二手房產銷售技巧和話術擴展閱讀：
房子銷售的技巧
一、自信勤勉（主動）
1、銷售商品首先要對自己充滿自信才能對商品特點進行介紹推銷（自信證明你的商品貨物質量或者比較其它商品還有一定優勢或特點）。
2、工作勤勉，如何事情都有一定成功幾率賣房子也是如此，只有工作勤勉在一定客戶數量的基礎上才能取得一定的質量。
二、真心誠意（被動）
1、通常推銷商品如果說是裝腔作勢或者油嘴滑舌很難取得顧客的信賴，甚至房子品位不錯都是卻因為態度引起客人的誤會。
2、現在網購都叫「親」，你要在心裏面把顧客當成「親人」（當然是一種態度）才能真正真心誠意。