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房產銷售的主要核心是什麼

發布時間: 2021-10-26 12:00:45

1. 房產交易核心有哪些職責

房產交易核心單從字面意思都不難理解,房產交易核心,主要是明確房產的交易方式,交易份額等,來維系其的合法性房產交易核心主要負責:政府進行土地出讓、一手房(新房)產權的下發、二手房產權的過戶和繳稅、一些房產的拍賣等。
房屋產權交易核心崗位職責:
一、負責二手房產權登記的收件工作;
二、負責商品房預售銷售合同登記備案工作;
三、負責在建工程,二手房及預售商品房抵押登記備案工作;
四、負責在建工程,二手房及單位存量房轉讓登記備案工作;
五、負責各類房產租賃備案工作;
六、提供房地產交易場所及咨詢服務;
七、收集、整理並按期發布房源信息及房地產相關信息。

2. 房地產營銷主要講的是什麼什麼是房地產營銷

1.樓盤:作為房地產銷售人員,你必須了解你要銷售的產品——房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品,要知道自己產品的特色,及其與目標顧客之間的共振。

2.售樓人員:要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問,是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個關鍵問題:一是豐富的房地產專業知識,對自己銷售的樓盤了如指掌,熟記於胸;二是反復的演練,只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什麼分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先准備好;三是售樓經驗,只有經過持久的不懈努力,具有真誠的敬業精神,善於在實踐中歸納和總結,比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能。

3.客戶:售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務的客戶。通常的做法是,可以對客戶做一下評估,確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些「你是公司的老闆吧?」「是不是再徵求一下太太的意見?」等既得體面而又十分有益的問題,千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客,在還沒進入銷售流程前,你不可能知道誰會買。在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的,用最快的時間發現你的客戶並最快成交,用最快的時間打發掉不是我的客戶,這永遠正確。

4.推銷自己:房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要,所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極准,而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠,而不是誇誇其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領,成功地推銷自己。

5.推銷開發商:目前,很多商品房延遲交房,施工質量燈光問題投訴日益增多,如果你的開發商很有實力且守信譽,這方面做得比較好,那麼就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商,這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

6.推銷樓盤:售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由,並說服他考慮購買,可以說「這是開盤價,過兩天就要漲價了」、「只優惠十套」,說話要簡潔,並機智地加以運用,不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽,不然的話,潛在客戶不會認真考慮你所說的話,如果客戶可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。

7.現場講解:聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講解一下,然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時,就會願意花時間去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優點和獨到之處,做個好的演員,背好台詞,設計你的一舉一動,包括客戶一進售樓處講些什麼,在參觀樣板房的路上講些什麼,現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標:向客戶推銷你的樓盤。菁英員工回答。

3. 房地產行業的核心競爭力是什麼

品牌管理體系,從制度、組織架構、方法體系等方面保證企業品牌建設的有效推進. 由於新經濟是以網路為基礎,這就把企業競爭推向一個全新階段。企業競爭跨越國界,面向全球,產品和客戶直接見面,中間環節大大減少;產品信息猶如洶涌的海洋,鋪天蓋地,令人目不暇接。企業經營方式與運營模式發生根本性轉變,簡便、快捷、高速,成為主要特點。
在這樣的競爭環節下,對於企業來講,創新力成為核心優勢。企業不創新就等於坐以待斃。因為沒有創新的產品,就會被消費者拋棄;沒有創新的運營模式,就會落伍於市場;沒有創新的管理體系,企業就缺乏生機和活力。
那麼,作為房地產企業,怎樣以創新為核心打造自己的核心競爭力呢?我覺得應該從以下幾方面考慮。
一、個性化需求的准確把握能力
新經濟的發展,將帶來消費群體整體素質的提高及人們生活品質的提升,也帶來生活和工作模式的變化,資訊的發達更刺激著人們潛在的需求,在這一必然促使每個人的需求有了新的變化。
得客戶者得天下,因此對客戶需求的准確把握力的重要性怎樣強調都不為過。客戶滿不滿意,企業產品和服務是否符合客戶的需求,直接決定企業的生死存亡。要使產品變得更加貼近客戶需求,實現企業經營思想得到根本性轉變:從「生產出優質的產品服務,然後把它們賣給需要的客戶」,到「針對性地根據特定客戶群體的需求,策劃、設計和生產出產品,並提供相應的更深層次的服務」。
對客戶這種個體需求見微知著的洞察,無疑是發現和創造商機的首要條件。
發展商對住宅個性化需求的把握,我認為主要表現在兩方面:
1、對個性化住宅基本功能需求變化的把握。
它包括面積、戶型、結構、實用性等諸多方面。這些方面,盡管屬產品基本功能,但隨著人們深層次需求的變化,也會相應地對住宅提出新的要求。如加強家庭交流娛樂、親近自然、延伸空間、增加功能居室等方面的需求,正成為新的趨勢。
2、對個性化居住相關精神文化需求的把握。
網路提供了虛擬的世界,改變了人們的生活和工作方式。但當高素質的消費群體生活僅僅是面對視屏時,將會返璞歸真,追求人文氣息,對人與人之間面對面的溝通和交往,對居住文化的需求越來越強烈,要求越來越高。發展商對此准確的把握並充分體現在產品中,你的產品有競爭力,當然也就好賣。
3、運用現代手段更快更直接地把握客戶需求。
計算機技術和網路的發展為我們提供了更多的手段。建立客戶(包括潛在客戶)數據資料庫,分析研究需求;通過網路進行客戶調查,利用網路豐富的資源,採集需要的數據等都是很有效的手段。
二、准確把握群體市場,對房地產市場變化趨勢的快速反應能力
作為規范的經營運作,僅僅掌握客戶個體的需求還是遠遠不夠的,它應該進一步提升為對群體需求的把握,也就是目標市場的把握。同時,企業要實現可持續發展,還應未雨綢繆,靈敏地掌握市場變化趨勢並快速作出反應――實際上就是對某潛在特定客戶群體需求的發展、把握與滿足能力。
我們面對的是高速變化的時代,要求企業必須像一支「快速反應部隊」,具有高效、快速的反應能力。這是企業競爭力最基本的一條。
快速反應能力主要表現在以下三方面。
1、市場變化趨勢的判斷能力。
房地產作為特殊的商品,盡管不能像高科技產品那樣生產一代,儲備一代,研發一代,但是超前把握市場風雲卻是可以做到的。
洞察力從哪裡來呢?它不是靠拍腦袋靈機一動,也不是靠表面現象粗淺的歸納,而是建立在嚴密扎實的市場調查基礎上的科學結論。這就需要建立全方位的市場調研體系。它包括宏觀經濟形勢的研究、市場發展趨勢研究、樓盤供應量的研究、競爭對手研究、客戶研究5方面。這些研究,從宏觀到微觀,對市場環境進行深入剖析,構成了全面的科學調研體系,確保了對市場判斷的精確性。
2、結合供求多要素的決策能力。
根據判斷,迅速正確的決策,體現出新經濟時代速度、效率至上的特性。新經濟時代,信息高速傳遞,市場風雲瞬息萬變,商機稍縱即逝。所以高效率決策,是抓住商機的最關鍵一環。如果對市場擁有了准確預測和判斷,但不能及時決策,仍將痛失良機。正所謂「運籌帷幄之中,決勝千里之外」。
3、運用各種資源快速實施能力。
一旦決策,就應迅速付諸實施,把最能滿足客戶需求的作品在第一時間奉獻給客戶。這要求企業內部組織機構和流程具有高效率運營能力。再造組織結構使之扁平化,重組業務流程使之簡捷化,創建信息平台使交流網路化,是高效運營的重要手段。
三、量身定造高附加值產品的能力
這個問題就是製造什麼樣的產品問題。我的觀點,一是地產的作品要量身定造,二是產品要有高附加值。量身定造,按細分市場定位去精心出品,是發展商理性和成熟的標志。
1、多樣化產品的研究開發能力。
對客戶對市場需求研究透徹了,這僅僅是完成了第一步。要形成產品,還有最關鍵的一步,就是把研究結果轉化為某類具體產品。市場需求的個性化,要求企業必須具有多樣化產品的定製能力。就是說只具有一類產品的研發定位能力,比如只會做豪宅,不會做經濟住宅,顯然是遠遠不夠的,你的能力就是不健全的。
產品研發系統的建立,很值得研究。應該建立產品庫、競爭對手資料庫,合作夥伴資料庫等。我們還提倡專業化分工,利用網路進行合作,使全球性資源整合成為可能。
2、從「家」到居住系統的設計能力。
傾心創造出個性化的、品質優良的產品,要求企業必須具備創新設計的能力。「家」的概念在擴展,隨著住宅基本功能在產品總價值的比重越來越小,客戶對居住「附加值」的要求越來越高。所謂附加值是對整個居住系統的要求,主要體現在自然生態環境、小區文化氛圍、小區信息化三個方面。
3、新材料、新技術、新工藝應用能力及成本控制能力。
既要降低成本,又要提升產品品質,這在新經濟時代仍然是個重要課題。信息技術的發展,為破解這個課題提供了可能和保障。
追求新,不是為新而新,不是為製造促銷噱頭而新,而是為了創造高品質、個性化的地產作品。開發商要充分利用現在發達的資訊條件,密切跟蹤,及時吸納,快速應用這些新的東西,以提高樓盤品質。
我們都知道成本控制對企業經營效益有直接作用。成本控制是企業經營管理永恆的主題。計算機和信息技術至少在以下三方面為企業經營降低成本。一是建立原材料采購資料庫,建立建材設備資料庫,通過比價系統定向招標,這樣可以采購到質優價廉的材料。二是計價軟體、工程量軟體等程序對成本的測算更加精確,控制更加有效。三是可以降低設計成本。設計的電腦化和網路傳輸的方便,使設計商和開發商的溝通簡捷化,大大降低了中間環節的成本。
4、提供個性化服務及全程服務能力
服務是產品的延伸,也可以說是個性化產品的組成部分。售後服務不好,你的產品就少了點個性,少了點優勢,自然也就少了點消費者。個性化服務是服務的至高境界。
全程服務,把服務作為系統工程,貫穿產品從設計階段到售後服務的全過程,才是真正到位的服務。
四、現代營銷手段的運用能力
俗話說:「貨好還得會吆喝」,隨著地產同質化趨勢的增強,營銷能力在企業競爭力的作用日益突出。企業營銷各出奇謀,各展絕技,變著花樣叫賣產品勢所必然。事實上,營銷大戰從來就沒有停止過。科技的進步,市場經濟的逐步發達,推動營銷學的發展,現代營銷手段可謂層出不窮。營銷能力是新經濟時代地產企業必須著力培育的競爭力。
現代營銷已經從傳統的漫天撒網式宣傳,變為對目標對象的直接訴求。這就要求細分出自己的營銷對象,然後有針對性F傳播產品信息。這種細分在現代信息技術條件下已經完全可能。具體營銷手段舉例介紹以下三種。
1、情景營銷
這是一種以經營情景氣氛為主要手段,以直觀互動為特色的非常有效的手段。現在正被越來越多的發展商採用。其形式表現為具備一定文化品位的開盤儀式、業主聯誼會、封頂典禮、現場銷售等。抓住和創造機會,開展情景營銷,形式可以多樣化,最重要的是要以效果為標准。
2、鏈式營銷
這也是一種比較新而且效果佳的營銷手段。即利用老業主對產品的宣傳推介進行銷售。由於他是對朋友、親戚等可靠關系的推介,成功率很高。這種鏈式延伸,滾動推介,對產品銷售奏效很大。當然,有一個前提,那就是客戶對你的品牌滿意度、忠誠度要高。
3、網路全息營銷
電子商務平台的搭建,帶來一場營銷革命。其「直接經濟」和「跨越時空」的突出優點,必將越來越顯示出巨大潛力,網路必將成為未來競爭的制高點。這也正是有遠見的地產商紛紛觸網的根本原因。
網路營銷的最大優勢是傳遞信息的全息性,也就是對產品信息傳遞的真實、准確、完整、全面性。
網路營銷前景廣闊,但地產產品的特殊性也決定了它不可能像其他日用小商品那樣,完全在網上完成銷售過程。但它在前期推廣過程中,以超常的功效所進行的傳播,足以功不可沒!

4. 房地產營銷的實質是以什麼為核心

房地產營銷的實質是以消費者對各類房地 產商品的需求為出發點,企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇、廠房等建築物及相 關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動。 與一般商品市場營銷相比, 房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性, 房地產市場 營銷的客體是房地產物質實體和依託於物質實體上的權益等, 因此, 房地產市場營銷既有其 特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用。

5. 房地產銷售最重要的是什麼

其實我看服務是比較重要 可現在大家都在講服務 既然大家都重視了 你又有什麼過人之處呢
所以我覺得策劃 也就是營銷方案比較重要 我給你舉例簡單說一下 策劃真的很重要 那整合推廣的服務費 不可能白給的

舉例子:
1
一個高檔盤 潛在客戶不少 但房子畢竟不是隨便就買的商品 很多人在觀望
針對這樣的問題 就有了相應的策劃
根據前期調查 潛在客戶有500人的時候 開放樣板間 開品鑒會 前期只發售100套房子 發100張VIP購房卡
這就叫有房子不賣 讓其餘的400個人 出去說 這個房子緊俏 不好買到 製造緊迫感 減少觀望 迅速炒熱

2
比如說 有兩個很相近的樓盤 位置 檔次 基本相同 A盤 5000起 B盤 5200起
A盤 因為便宜200元錢 所以客戶想對肯定多一些

有客戶過來問B盤 你和B盤基本都一樣 你為啥就貴呢
他們回答說 我直接就要這個價格 B盤說5000 過兩個月 肯定漲價 他要不漲價 我就退給你們差價 簽合同
因為這樣 有就不存在差價了 所以買的人也不少
過了兩個月 A盤還沒漲價 買房的來B盤問 A盤沒漲價 你退差價不 這邊痛快的給退 可戶也很滿意
結果兩個盤賣的都很好 其實這兩盤 是一個老闆的 這就是策劃

6. 房地產營銷的幾個要素是什麼

房地產營銷的幾個要素是:

1、樓盤:作為房地產銷售人員,你必須了解你要銷售的產品——房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品,要知道自己產品的特色,及其與目標顧客之間的共振。

2、售樓人員:要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問,是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。

3、客戶:售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務的客戶。通常的做法是,可以對客戶做一下評估,確保他們是可以做出購買決策的人。

4、推銷自己:房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要,所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店。

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房地產營銷種類:

1、投資營銷

房地產投資分析是全程營銷的起點,是房地產開發的關鍵,透過細致的市場調查,認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢,進行科學的SWOT分析,歸納總結出房地產價值。

模擬出最有實現可能的價格方案,並進行投資風險分析,對價格方案進行調整,風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出,並提出規避的方法,通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。

2、定位營銷

營銷房地產的關鍵在於把握市場脈搏,進行准確的市場定位。

細致的市場調查數據,是房地產定位的基石,這只是定量分析的開始,市場數據因中國的房地產業的高速發展而出現「即時」的落後,或者說是中國房地產業水平低給市場數據帶來的偏差,所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

7. 房地產銷售工作內容是什麼

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責:
①、組織團隊工作:
A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行; 〃通過創造良好的銷售環境,樹立良好的企業形象;
B.根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工掃除業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;
D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配;
②、制訂計劃:
A.為項目的整體營銷提供決策參考;
B.制定年度、季度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃); 〃制定和監督執行促銷活動計劃;
C.制定並監督執行市場調查計劃,進行市場分析;
D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算,並監督投放過程和效果,及時評估和調整;
E.與工程部、開發商磋商,結合市場情況作出合理的銷售計劃;
F.進行銷售渠道政策設計和完善,實施市場推進計劃,對過程及結果進行監控和評估;
③、監督、控制、協調各項工作:
A.制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度;
B.指導本部門(售樓部)各項工作的實施,控制工作的進程;
C.協調部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關系;
D.定期召開部門(售樓部)會議,以便統一觀念,協調進程;
E.了解客戶的基本情況,按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料;
F.及時了解本公司的基本數據,做好信息共享;
G.負責落實銷售款的回收工作,掌握合同的簽訂情況;
H.考慮並制定現場銷售工作流程和標准,組織員工研究確定;
I.將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。據此建立考核指標體系,並建立薪酬體系;
J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調整;
K.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新工作方法或流程的實踐;
L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務交流,不斷提高業務水平;
M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度;
N.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;
O.做好項目解釋,現場業主投訴等工作;
2、銷售主管的崗位職責:
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作內容如下:
①、協助經理搞好日常的管理工作:
A.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;
B.協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總台,並通知到本人;
C.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行;
D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議;
E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;
F.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服;
G.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;
H.積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力;
I.培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動的給予配合,促進成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在;
J.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題:
A.一般銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任;
B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒;
C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作:
A.每天認真統計來電量、區域、客戶群,找准銷售定位;
B.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例;
C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報;
D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點;
E.了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議;
F.做好在定期內對樓盤收取的定金,並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程;
G.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報;
H.做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表;
I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作;
J.做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。
3、置業顧問崗位職責:
一般銷售人員,即置業顧問,是與客戶密切聯系,離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導,在銷售主管的安排下工作,是銷售任務的直接完成者,也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理,其最終目標是使客戶滿意,實現銷售任務。因此,一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿,是否具備良好的素質,是否能盡職盡責地完成本職工作,對於一個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下:
A.熟悉掌握樓盤的全部情況,能給客戶提出合理化建議,回答客戶提問;
B.服從企業安排,積極工作,抓住時機銷售企業開發的樓盤;
C.善於表達但不誇誇其談,誠信待人,保持和客戶之間的良好關系,為企業樹立良好形象;
D.與客戶訂立合同,及時將合同上交售樓主管審核執行;
E.積極做好售後服務工作,拜訪客戶,獲得樓盤反饋信息;
F.每天向售樓主管匯報工作情況,定期進行工作總結;
G.負責及時回收售樓款。
對於一個房地產銷售人員而言,要想出色地完成售樓任務,除了應具備相應的能力和專業知識外,團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合,通力合作,才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責(實行整體外包制):
A.房地產項目的市場調研和咨詢策劃;
B.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源,制定策劃方案;
C.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據;
D.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計,及銷售中心的包裝設計;
E.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包,那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責:
A.負責商品房買賣合同簽訂、備案;
B.負責公司購房業主房產證的辦理;
C.負責聯系並督促客戶辦理按揭相關手續;
D.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作;
E.負責審查置業顧問上報的客戶資料,做到發現問題及時解決,並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批;
F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關系,遇到特殊情況及時向上級匯報,確保按揭款盡快回籠;
G.完成領導交辦的其它工作。

8. 銷售的核心是什麼

開發新顧客,留住老會員。

銷售員的核心能力包括:

1、忍耐力

忍耐最不容易做到的,做過銷售的人都知道,剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果,可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,你的業績和收入才能相應的提高,因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

2、自控力

企業的控制方式是工作報表,以及每天開會匯報個人的工作狀況,可是如果真想偷懶是非常容易的,比如故意去較遠的客戶那裡,路上可以休息;本來半小時談完,結果謊稱談了三小時等等。

3、溝通力

溝通是銷售人員的必不可缺的能力,溝通含有兩層含義:一是准確的採集對方信息,了解對方真正意圖,同時將自身信息也准確傳達給對方,二是通過恰當的交流方式(例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。

4、觀察力

觀察不是簡單的看看,很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場,這個看不是隨意的瀏覽,而是用專業的眼光和知識去細心的觀察,通過觀察發現重要的信息。



(8)房產銷售的主要核心是什麼擴展閱讀:

成功技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中,銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫,了解產品具有的全部優點,了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求,並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母,但是並不是說我們就要無條件地屈從於顧客,在銷售產品過程中,我們對於客戶的態度,就是要把自己置身於客戶的位置上去,當你成為一個客戶的時候,您想要銷售人員有什麼樣的態度呢?

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是:認為自己很優秀,不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作,銷售人員也應該充滿自信。


9. 房地產銷售主要做什麼

一、房地產銷售主要工作流程1、樓盤推介2、戶型介紹3、價格、折扣優惠等介紹4、按揭、回月供等介紹5、定答金、首期付款等介紹6、和客戶簽署定金協議,和客戶簽署《商品房買賣合同》
二、而做好房地產銷售可以參考以下意見:1、熟識周邊住宅的售價2、周邊住宅的租價3、住宅在當地的需求4、房地產銷售的法律法規5、房市的變動(現在沿海的房價有所上升了,內地的交易量在上升等等)6、溝通技巧(談判技巧)7、銷售技巧(銷售策略)8、投資渠道與投資回報9、國家的宏觀政策10、地方政府對行業規定

資料拓展

銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是服務於客戶的一場活動