⑴ 我做房產銷售的新手。怎麼才有更多的客戶
客戶來源不局限於網路，戶外廣告，上門接待 時間長了有積累就會有介紹的。
在網站上發房源也是有技巧的：發房源的時間，標題是否吸引人，價格在同一片區是不是有優勢，介紹是否真實詳細，有沒有照片。這些都很重要。還有房產網站很多 不能局限一兩個網站，發帖子也是可以的
⑵ 房地產銷售新手應如何建立客戶群
房地產銷售新手如何建立客戶的群新手的話，就一定要先拉攏客戶，先跟客戶處理好關系，然後再跟客戶推薦一些房產的一些信息，然後建立一個群給一些發些紅包啊，給些好處啊之類的。
⑶ 房地產銷售工作如何開發新客戶
經驗之談，如果你是做二手房的，那麼我告訴你，一個房產銷售員手上只需要40個客戶即可，20個A類客戶，20個B類客戶。A類就是說剛需，隨時都有可能成交的。B類屬於半觀望狀態。A類保持2天之內一個電話推薦房源，或1天，隨時關注他們引導他們，以防跟別人成交或者翹邊。B類客戶保持一周1個以上電話，與他分享房產行情，並刺激他們購買的慾望，這類客戶一旦刺激成功，就會立刻出手。再與他們聊天過程種，他們的朋友或親戚買房賣房信息都你都可以套出來，那麼你的客源就在不斷增加。 只要能做到這幾點，就算你只有10個客戶，你也能保證每月的業績，這是精耕。 如果做不到，給你100個客戶，你也是在做無用功。
如果你是做一手房，除去各房地產網站發信息還可以與中介人員溝通，讓他們給你介紹客源，採用合作模式，雖說有的公司不同意這樣做，但私下操作還是沒問題的。
補充一點：商鋪的客源找起來很簡單，在空的商鋪上貼上你的租售號碼，一天想要多少個，就要看你一天貼多少個號碼了。進來的客源自己再想辦法轉移到現有的房源上就OK了
⑷ 如何成為優秀房產經紀人如何擴大客戶群
想要成為一名優秀的房產經紀人，應具備以下條件：
1、較高的抗壓能力。
房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。
2、良好的分析能力
房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、較強的溝通能力
房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一，而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。記住一句話：一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。
除了以上最重要的三點，還有幾點需要注意：①頭腦要靈活：腦子里要裝滿各種房型資源，盡可能在第一時間滿足客戶需求；②服務態度要好：這一行現在競爭非常激烈，服務態度決定了客戶對你的認可度，客戶在這里得到滿意服務，就會推薦親戚朋友過來，客戶群才會不斷的擴大；③要做個誠實的人：要真誠地、誠信地對待每一個客戶，不欺騙不隱瞞，想客戶所想，才能做大做久。同時還要不斷的充實自己的業務水平，房子要牽涉到很多法律問題，需要不斷的學習。
要想擴大客戶群，必須掌握大量的業務技巧。
一、開發客戶技巧
房地產經紀業隨著房地產的蓬勃發展競爭日趨激烈，房地產經紀人要想開展業務，開發客戶是至關重要的一步。那麼，如何開發客戶呢？
1、尋找潛在客戶的途徑
一般情況下，房地產經紀人尋找潛在客戶主要利用三種資源，即內部資源、外部資源和個人資源。其主要途徑有：
（1）客戶匯集中心
這是房地產經紀人在從事房地產經紀業務過程中匯集的交易雙方及其他方面客戶的信息資
源。房地產經紀人要充分利用好這些資源，從中利用老客戶自身或他們的關系網路以延伸到更廣闊的領域。在以往的經紀工作中，房地產經紀人憑借其優質周到的服務取信於客戶，滿足了客戶的要求，獲得了良好的口碑。客戶只有得到了滿意的服務，才會樂於與別人分享自己的成功經驗。有了老客戶的推薦，新客自然就會越來越多。雖然利用此種途徑取得潛在客戶准確、快捷、省時省力，但已有信息畢竟有限，這就需要房地產經紀人在中介服務過程中憑借良好執業的信譽、優秀的經紀技巧和堅持不懈的努力去開拓潛在的客戶。
（2）房展會
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產經紀人可以利用各種方式去採集信息，以便於有更多的選擇餘地。
（3）互聯網
隨著網路經濟的到來，互聯網應用日益頻繁，越來越多的人喜歡上互聯網這一方便快捷、
適應現代社會快節奏的交際工具。互聯網的信息量相當豐富，更新快，房地產經紀人不可能離開網路。 房地產經紀人可以利用互聯網搜索各種有用信息並加以分析，從中尋找潛在客戶。還可以製作企業網站，向人們展示其優勢和企業的方方面面，樹立企業形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞。
（4）電子郵件
互聯網的普及，使人們越來越喜歡使用電子郵件。房地產經紀人可以通過電子郵件將企業的相關信息傳給潛在客戶，一方面方便了企業的信息回饋，另一方面使潛在客戶向准客戶轉變的機率大大提高。另外，利用互聯網上電子留言板專區進行自我宣傳也是一條可行之路。
（5）廣告
廣告每日都環繞在我們生活的周圍。像報刊雜志、廣播電視、互聯網，甚至公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在，它影響著人們的日常生活，刺激著人們的日常消費。房地產經紀人也要經常接觸廣告，通過廣告宣傳招徠客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，
促進交易的進行。
（6）個人名片
名片是顯示個人身份的「面子」，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感。在一定的場合，經紀人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶。當然，請求的語氣要委婉，態度要誠懇，方式要得當。
2、尋找潛在客戶的技巧
（1）查閱資料法
房地產經紀人可以通過查閱各種資料來尋找潛在客戶。資料包括企業內部資料和外部資料。內部資料包括各部門資料，外部資料主要包括各種情報資料的名錄。對於各種公開的名錄資源，有一部分可作為准客戶，這些名錄主要有：工商企業名錄、統計資料（包括各行業、各部門、各單位以及專門的統計機頭每年編制的各種統計資料）、產品目錄樣本介紹、工商管理公告、房地產業務信息書報雜志、專業團體會員名單、企業廣告和公告、電話號碼簿、年鑒等。
（2）連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱客戶引薦法，是指通過現有客戶的引薦。連銷介紹新的客戶的方法。事實上，購買之間有著相似的購買動機，客戶之間也有著一定的聯系和影響，連鎖式介紹法就是根據消費者需要和購買動機的相互聯系影響，依靠各位客戶之間的聯系，通過客戶之間的連鎖介紹來尋找新客戶的。因此，了解每一位客戶的背景情況相當重要，這會隨時給你帶來商機。此法可以不斷向縱深發展，擴大自己的客戶群。
①請現在的客戶介紹
房地產經紀人不要忘記時時宣傳自己、推銷自己，只有將自己推銷給客戶，業務進展才可能更加順利。如果現在的客戶對服務很滿意，可以讓他們幫助推薦新的客戶。如果客戶不滿意，別忘了請他們宣傳。同時請他們說出不滿意的理由並談談自己的觀點，房地產經紀人必須對其所問問題表示極大關心，表現出應有的禮貌和專業水平，這樣客戶有可能因信服而成為回頭客。
②請新客戶介紹
房地產經紀人通過熱情周到的服務，真誠的態度，時時為客戶著想，會贏得新客戶的信任。因為他們無心理負擔，可能樂意接受推薦其他新客戶的請求。
③請陌生人介紹
多一分努力，多一分收獲，多一次機會。哪怕完全陌生的人也有必要讓其幫助宣傳。總之，此法是一種比較有效的尋找新客戶的方法。需要注意的是，利用連鎖介紹尋找新的客戶，關鍵是經紀人要取信於現有客戶，也就是培養最基本的客戶。
④請親朋好友引善
有效地利用自己的關系網路，是獲得更多新客戶的重要方式。朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能成為自己的客戶。而且，相對於是陌生人來說，親朋好友的引薦更容易交易。
⑸ 做銷售房地產，如何拉更多的客戶到手。求助
一般情況下，復房地產銷售人尋找潛在制客戶主要利用三種資源，即內部資源、外部資源和個人資源。其主要途徑有：
（1）老帶新
針對已經成交的客戶，可以借他們為中心開發身邊的更多的購房准客戶，老帶新有一定的信任度和說服力。
（2）房展會
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產銷售人可以利用各種方式去採集信息，以便於有更多的選擇餘地。
（3）廣告
廣告每日都環繞在我們生活的周圍。像報刊雜志、廣播電視、互聯網，甚至公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在，它影響著人們的日常生活，刺激著人們的日常消費。房地產銷售人也要經常接觸廣告，通過廣告宣傳招徠客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，促進交易的進行。一般是通過DM宣傳單頁的派發，收集有意向的准客戶。
（4）個人名片
名片是顯示個人身份的「面子」，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感。在一定的場合，銷售人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶。
⑹ 做為房地產銷售人員，怎麼樣做可以接到多點的客戶，怎麼樣才能成交更多的單子！！
樓主這話問得有水平啊，呵呵
其實單子接不接得多不多很大程度上與房產公司的項目策劃，定位，推廣及營銷策略有較大關系，而作為地產銷售人員是為配合這些策劃、策略、執行而設立的具體職位，所以單子接得多不多，主要還看自己是否夠努力。（開發商銷售人員）
而如果樓主是中間商銷售人員，那麼這個問題實際上可以理解為如何開發客源，特別是二手客源的開發是一個比較難操作的問題，因為客戶不是顯性的，而且中間商不可能像開發商一樣大量地投入廣告等因素，所以很大程度上要靠銷售人員自己去跑單，開發客戶也就只能靠自己去收集信息，信息的來源途徑就顯得單一，為此要增加客源無非就是：
1。加大常規途徑開發力度與深度。
2。開發新的信息來源途徑。
3。創新信息來源模式。
同樣以上面的回答作為你的第二個問題的答案：
（成交率的公式：顧客總數量*成交率=成交數量）
1。（如果成交率不變）增加准客戶量
2。提高自己的成交率（只能看自己的能力與技巧了）
⑺ 我是做房產銷售的，怎麼會更好的吸引更多的客戶
作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系的。
方法/步驟
作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
⑻ 房地產銷售怎麼開發客戶
線上拓客：
1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最後包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等
2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）
3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話後再做解釋和引導
4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎麼找客戶？
線下拓客
1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位
2 搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購
3 在項目附近的企事業單位去談團購合作
4 在競品樓盤附近找客戶
5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，
6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼
7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。
8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房
9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）
10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單
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⑼ 現在做房地產銷售 如何擴大客戶和銷售
做這一行目前是不錯的
但是賺錢不賺錢
是根據你所在的公司
和你所分配的項目來定的
在代理公司的提成肯定是很低的
在開發商那邊做銷售待遇好一些
地位也高一點
這個行業最大的缺點就是休息時間
不穩定
有時候幾個月才休息一天
所以還是比較辛苦的
要有心理准備
但是比在廠里肯定舒服
畢竟這個工作的環境是人人羨慕的
做銷售也能提升自己的自信心
以及個人氣質