『壹』 如何銷售尾盤商鋪方案
尾盤銷售如果一如既往的走降價、打折的老套路,是很難去化的。2021年,有一種全新的尾盤營銷方案:佑商爆銷模式,專業處理各種尾盤項目,包括但不限於,房產、車位、商鋪、公寓。
具體模式簡介如下:
佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人,開啟了房地產項目銷售狂潮,實行簡單、粗暴、高效的方式,顛覆傳統車位銷售模式,轉變觀念,創新思維。
全面實現共創、共享、共贏,運用五項權益,讓消費者感到超值 。
業主零首付,享五項權益:
讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏!實打實的福利,看得見的優惠,拿得走的禮品。
以售價十萬車位為例:
①拿10萬家電 現場搬走;
②送10萬汽車 現場開走;
③返10萬禮券 現場充值;
④得10萬車位 現場辦理;
⑤賺10萬收益 月月分利;
「爆銷模式」整合三方資源,與上千家品牌廠家結合,為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商,實現共贏的局面,讓開放商快速清空庫存車位,讓業主買車位等於賺車位,讓品牌商批量出貨。
『貳』 怎麼樣做商鋪的推廣和銷售
首先第一步應該是推廣,有了好的推廣,自然就有了流量,也就有了人氣,才會達到銷售的目的。
如何做好推廣有以下幾點:
分析自己店鋪的類目:先看看店鋪是做哪個類目的;
找准目標客戶群體:需要找明確的客戶群體;
推廣方法的選擇:淘寶店鋪的推廣方法總的來說分為:站內推廣和站外推廣等。
『叄』 如何做好商鋪銷售,商鋪銷售中如何能抓住客戶資源
1.免費加入店鋪會員 2.發放優惠券,登記客戶信息 3.舉行個抽獎活動.....4.聯合其他商鋪搞活動....
5.為回訪老客戶或准備將來提供產品信息,設立客戶購物登記冊..............好多好多
希望能幫到你!
『肆』 如何銷售商鋪
隨著居民積蓄的增多和投資意識的增強,越來越多的人關注起商鋪來,一鋪養三代,真實地反映了商鋪在市民心目中的地位。如何投資商鋪?投資商鋪要考慮哪些問題?相關商業地產投資所需了解和探索的東西實在太多了.
在這里,根據專業房地產代理公司的實際運盤經驗,送您六大商鋪投資的「黃金」法門,使你在投資商鋪時游刃有餘。
【一】先問投資目的 投資商鋪的目標是保值、增值還是獲取利息收入,是短期投資還是長期投資都是投資決策的關鍵。很多商鋪投資者總希望在短短的幾年內就收回投資。有沒有這樣的可能呢? 答案是否定的。商業經營已不屬高利潤行業,想通過買商鋪暴發不太可能。商鋪投資的特點就是每年回報比較穩定,但不高,一般在總投資的4%—10%之間。商鋪的升值主要通過土地的升值來表現,如果土地價格沒有太大變化,商鋪價格也不太可能狂漲。因此,投資者要有良好的心態,權當作是留給子孫後代的一份家產吧。
【二】再看投資資金 投資資金是自用資金還是銀行貸款,是考慮僅高於利息的資金回報還是租金養房,投資者必須仔細考慮自身的財務狀況,同時要合理運用投資的資金,綜合考慮商業地產的周期更替、稅款,實現投資效益的最大化。不少商鋪的投資者往往有一種心理:買商鋪,譬如存銀行,人民幣可能要貶值,但商鋪總是會越來越值錢的。不少投資者在投資商鋪時往往把租金與銀行利息相比,甚至計劃好以房租來還銀行按揭款,自感得來的租金用來還貸還略有盈餘,商鋪的投資回報率較為豐厚。但往往沒有考慮租賃市場上,盡管房屋租金很高,但租賃換手頻頻,投資者必須不斷地找租客,有一個租賃空缺時間,還需付給中介公司傭金,追加成本,結果往往是回報率下降。
【三】關鍵是投資地段 房地產業有句行話,叫「第一是地段,第二是地段,第三還是地段」。與住宅不同,商業地產所處的區位至關重要。大到一條街的區位,小到朝南朝北、街頭還是街尾,大有講究。影響商業地產的區位因素有:人口數量、人流量、同類商業的行業氛圍,如服裝、餐飲、百貨、飾品等各類商品都有其傳統區塊。一般而言,買商鋪首先要看清地段的商業布局。商業物業一般要甄別商業圈,每個商圈都有自己的市場功能定位,投資者必須考慮投資的物業是否能融入到整個商圈內,商圈的發展前景又如何?有人戲稱選商鋪要跟著「麥當勞」、「肯德基」走,因為這些百年老店選店面的經驗十分豐富,同時為選址所做的市場調查、人流監測、周邊行業影響等分析不是一兩個月就能決定的事。
【四】比較投資價格 商鋪的投資價格關鍵要看該商鋪的租金水平及租賃情況,一般而言房價在年租金的10-20倍還是可以接受的,但要注意商業物業所處區位的經營狀態、店多攏市的開發周期、地產本身的性價比以及總價等多方面因素。同樣地段的住宅價格可能相差無幾,但其商鋪價值是不同的。就像一碗同樣的大排面,在江寧賣4元還嫌貴,新街口可能賣8元還覺得便宜。因此,商鋪的投資價格並不僅僅要看單價、總價,還要注意從地段、周邊環境、商業用途等多方面進行比較、考慮。同時,投資商鋪應更多地從升值的角度去考慮。如果20000元/平方米可以升值5000元和10000元/平方米可以升值1000元相比,寧可選擇前者。另外商鋪重要的是有人氣,未來最有人氣的地方才最有價值。
【五】甄別投資形態 要選擇適當的投資物業形態。每種物業形態的投資價值都是不一樣的,對投資者本身的適合性也會因人而異。一方面要了解物業本身的安全性、合法性,產權期限是40年還是50年,產權是否明晰,是否有隱藏的交易風險。另一方面,更要了解商鋪的可交易性、可流動性。譬如是購買獨立式商鋪、店中店式還是委託經營式商鋪等等,投資形態在一定程度上決定商鋪的最終價值。獨立式商鋪如個股行情,易於轉租、轉讓;店中店式猶如專業市場,關鍵要看大盤行情;委託式經營得到固定回報,關鍵還是要看經營效益,收益只是短期內固定,但風險還是要自己承擔,經營公司可沒有什麼抵押給你做擔保。 業內人士認為,商業街的商鋪還是比較值得投資的。一個真正的商業街一般只有50%的商鋪,另外的則是咖啡館、酒吧、藝術畫廊這類的休閑配套。同時,最穩妥的商鋪投資當屬社區便利店。因為它的消費群體比較固定,較為安全。
【六】抓住投資時機 就像炒股一樣,很多投資商鋪的人生怕進入的時機不對。那麼,現在,還可不可以買南京的商鋪呢? 業內人士認為,就南京目前的商業狀況看,投資商鋪還是有發展餘地的。發達國家人均商業面積為1.2平方米,上海將近1平方米,而南京只有0.7平方米,並不是很高。時機隨時都存在又隨時會消失,關鍵還是要看投資的商鋪品質。其實商鋪的投資,與城市規劃發展、經營品種、區域行業緊密相關,關注城市規劃發展動態、區塊行情變動信息,對投資商鋪大有裨益。 投資商鋪成功與否,不單只看投資回報率的高與低,租金的穩定性也相當重要。對投資者個人而言,房產畢竟是大宗消費,投資前務必仔細判斷研究投資物業的價值和前景,看清房地產投資風險,諸如出租前的裝修費用、出租經營房屋要交納的各項課稅品種及所得稅、物業管理等費用都應考慮進去。更重要的是,任何租賃項目都不會達到全年滿租期,滿打滿算肯定不切實際,應三思而後行。 當然,盡管存在上述風險,但作為投資性項目而言,商鋪畢竟是看得見摸得著的,而且不像投資證券那樣充滿風險。投資商鋪,既要追求回報,但也適當存在風險,因此良好的投資心理是至關重要的。量力而行,慎重分析市場,同時對投資回報率有一個正確的預期,投資商鋪仍會有一個良好的回報。
『伍』 怎麼樣才可以讓客戶買我們的商鋪
從開發商的角度講,需要把商鋪產品變現;而商鋪買賣需要通過為開發商服務,賺取利潤空間。在運作的過程中,也就勢必會有一些方法,其中有一些手法和技巧,能夠給投資者帶來極大的沖動來購買一間商鋪。
投資者考察現鋪的時候都會一覽無余。開發商需要從整體上把握鋪面,規避一些不利於商業經營的死角,協調所有鋪位的價格。從投資者的角度講,投資商鋪需要保持理智的心態,多聽多想多問,全面了解商鋪的所有細節,切忌沖動。
投資需謹慎互利贏未來
商鋪營銷技巧的最終目的是促成投資者的購買。在了解到這是一個包含著各種技巧的過程之後,投資者就要保持冷靜,看一看技巧中包含了哪些確實可靠的信息,又巧妙的迴避了哪些可能影響自己投資決策的信息。
作為商鋪銷售的代理行而言,實際上買賣雙方是互融互利的關系。如果投資者不出手買鋪子我們就賺不到傭金;反過來說如果我們推介的房子質量不好,業主肯定會再來找我們解決問題。」
讓投資者能夠理性的去看待商鋪,這樣既能夠保證代理公司把推廣工作做得扎實到位,同時也保證業主的利益。「所以投資人和我們售房人員有相互互動的關系,在我們行業里也有個別的銷售人員,技巧掌握的非常多,實際的東西不告訴你,這樣對業主會有嚴重的誤導。」
銷售人員在談商鋪或整個商場的定位、未來幾年方向以及商鋪定價的時候,可能會用到一些技巧。包括哪個位置好,哪個位置不好,在給投資者做講解時,這也有技巧。作為一個投資人,你能不能夠意識到這是個技巧的東西,是經過語言包裝的,裡面可能有些水分。
如果是銷售商鋪的工作人員,應去項目實地考察一下。下一步,再利用我們的講堂,把概念性的東西向投資者以及對商鋪感興趣的人講一講,使我們商業地產逐漸發展起來。」
『陸』 怎麼去銷售商鋪有何技巧
第一 廣告宣傳 這是最為重要的一環 可以選擇簡訊群發 網路廣告 報紙 雜志 等等 第二 服務態度 沒有一個好的服務態度 你店子就算再好 別人選擇的餘地還是很大的 第三 店鋪的位置和周圍的人群量 位置不好 周圍人很少 除非你前面兩點做的很好 而且客戶也比較急需但是資金不足 不然根本沒人會買 主要就這三點 你想想
『柒』 商鋪銷售思路
要保證銷售效率,就數「售後回租」的方式最為合適.
這個方式在盤活商業房地產的過程中作用不小啊!
『捌』 商鋪好的銷售方法
1.目標客戶。我來們做電商首先就要選擇自自己的貨源以及針對的消費人群。這樣才能根據市場的需求以及消費者的需要做出合理的進貨和銷售營銷策略。
2.網站優化。既然是電商,那麼就要有屬於自己的店鋪,設計和版塊功能需要富有自己的風格特點,店名也要容易被消費者記住。這樣才會逐漸吸引消費者,提升店鋪的影響力。
3.推廣宣傳。做電商是需要推廣宣傳的,利用好各個網路媒介,微博、公眾號、朋友圈、論壇等方式進宣傳推廣,目的就是提升店鋪的知名度和影響力。
『玖』 銷售商鋪的途徑
開發商出售商鋪有幾種形式:只售不租、長期包租、短期委託經營、帶租約銷售等形式。根據商業項目的規模、位置、鋪位類型、經營管理等各種因素的不同,開發商會採取不同的銷售模式,
作為投資者購買商鋪時要結合項目的具體情況,綜合考量各種銷售模式的優劣,來選擇自己心中理想的商鋪。
只售不租就是開發商將商鋪產權直接銷售給投資者,不負責該商鋪的招商,由投資者自行使用。直接銷售商鋪,對投資者而言,可以自由使用該商鋪,可出租給商家亦可自己經營,靈活度較高。但只售不租帶來的是整個賣場或商業街的產權分離,開發商只管賣不管租,小業主各自為政。這勢必將導致整個賣場或商業街陷入沒有規劃、沒有主題、沒有特色的混亂經營局面,規模大的賣場後果將更嚴重。業主自行出租商鋪將容易出現商業街中介或某一業態過多,業態互補性不夠,整條商業街的商業聚客能力不足。
期返租模式返租銷售也叫售後包租、售後回租,是指開發商在出售商鋪時與投資者約定,在出售後的一定年限內,由開發商以代理出租的方式進行包租,或者直接承租經營使用,包租期間或者承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報。根據包租或承租年限的長短,可分為長期包租和短期返租兩種方式,其中長期包租的年限往往根據大商家的承租年限,一般以十年、十五年為常見。
短期委託經營,指開發商通過聘請的經營管理公司一次性支付業主短期(一般兩三年)租金,取得商鋪短期的經營權。開發商得到了物業前期的經營管理權,進而可以對賣場統一招商、規劃和管理。由此,委託經營期結束之後業主得到的是一個人氣較旺的商鋪,租金收益較穩定,投資回報有保障。
帶租約銷售由於開發商在銷售商鋪前已經進行招商,因此對商鋪整體業態控制的較好,也有利於統一經營定位。同時,對於投資者而言,商戶的租金真實反映了商鋪售價水平,水份較少。但是,帶租約銷售使投資者承擔了被動接受商家的風險,一旦商家經營無力,租金回報將降低。因此,投資者購買商鋪前一定要充分了解商家的經營能力、品牌度等等。
開發商銷售商鋪,往往是根據實際情況,結合多種銷售模式進行銷售,如街鋪只售不租、內鋪返租銷售;街鋪部分帶租約+直接銷售;街鋪帶租約銷售、內鋪返租銷售等等。不管是哪種銷售模式,商鋪投資者投資前一定要先認清各種銷售模式的優勢及其風險,了解開發商、商家的信譽及經營管理能力,考察商家的業態、業種規劃,同時要結合自己的資金能力。只有經過多方參考,才能有效迴避投資風險。